为了充分挖掘内部潜力，明确风险责任，完善企业内部管理，保证年度目标任务完成，经公司会议确定代表公司与财务处代表签订财务处XXX年度责任书，内容如下：
一、任务指标
1、银行贷款保持XXX年底总额不减。
2、进项税抵扣零失误。
3、现金管理零失误。
4、往来账户资金管理零失误。
5、财务费用不超3500万元。
6、安全：全年无财产和人身安全事故。
二、积留绩效工资与任务指标挂钩基数
财务处共计积留绩效工资3.078万元，其中：
1、银行贷款挂1.2万元。
2、进项税0.3万元。
3、现金管理0.3万元。
4、往来账务资金管理0.3万元。
5、财务费用0.6万元。
6、安全0.378万元。
三、奖罚
1、银行贷款总额每减少100万元扣300元，封顶1.2万元。
2、因工作失误造成进项税税款损失在5万元以内按损失税款的30%处罚，超过5万元公司另行处罚。
3、现金管理造成损失由责任人自行承担。
4、往来账务资金全年零失误，造成损失由责任人自行承担。
5、财务费用每增加50万元罚1千元，罚款封顶6000元。
6、发生事故时按安全考核条例扣罚。
四、考核及兑现
本责任书的考核由综合办公室牵头进行考核，年终一次性兑现。
五、其它
1、要求财务处将本责任书各任务指标层层分解落实，考核部门严格考核兑现。
2、本责任书一式两份，签订后生效。
六、责任书期限
XXX年12月26日至XXX年12月25日
公司代表：财务处代表：
签订日期：XXX年月日
XXX年信息科技部工作目标
一、指导思想
认真贯彻落实科学发展观和总行XXX年度工作会议精神，以“安全、前瞻、适用、创新”为理念，坚持“技术与管理并重、先进性与实用性相结合、统一性和差异性相结合”的基本原则，采取“加强领导、统筹规划、积极探索、分步推进”的实施策略，紧跟银行业务发展趋势，不断加强信息技术运用，全面提升信息科技工作管理水平，加快我行金融信息化建设进程，充分发挥信息科技的引领作用，提高我行核心竞争力。
XXX年的工作目标是：进一步推进信息科技治理体系建设，提高信息科技管理水平;全面提升运维管理能力，确保信息系统安全不间断运行;不断优化综合业务系统，满足业务发展需要;加强信息科技应用，积极推进应用系统建设;提高信息科技风险管理水平，有效防范信息科技风险;加强人才队伍建设，提升信息科技专业服务能力。
二、主要工作任务和职责
(一)XXX年承诺完成的生产任务包括:
1、进一步做好各项业务系统的运行、维护和管理工作，确保系统全年安全稳定运行，保障业务的连续性。
2、组织各支行科技人员和外协人员，对生产网络、办公网络和互联网络进行运行管理，组织对办公设备、生产机具的维护。
(二)XXX年承诺完成的建设任务包括:
结合全行业务发展战略以及产品需求，不断优化完善综合业务系统，开发建设外围子系统，满足业务发展需要，确保以下新增建设项目按期完成：
1、按期完成我行网银系统、手机银行系统、农信银POS系统等项目建设。我行已确定采用与农信银资金清算中心托管共建的方式建设网银系统和手机银行系统，力争在XXX年3月底前上线运行;农信银POS系统借助于农信银支付清算系统，通过POS机具实现农信银系统内及系统外跨行收付款、查询等功能。
2、金融IC卡系统(受理环境改造、IC卡发卡系统建设)。XXX年3月中国人民银行总行下发了《中国人民银行关于推进金融IC卡应用工作的意见》(银发【XXX】64号)，全面启动银行磁条卡向IC卡迁移工作，拟在“十二五”期间加快我国银行卡芯片化进程，大力推广安全标准的金融IC卡，并形成增量发行的银行卡以金融IC卡为主的局面。按照要求，我行将在6月底前完成受理环境改造，1月前发行金融IC卡。
3、人行二代支付系统。立足现有第一代支付系统的基础上，人行第二代支付系统进一步丰富了系统功能，提高了清算效率，拓宽了服务范围，该系统包括大、小额支付系统、网上支付跨行清算系统以及支票影像交换系统等业务系统。按照人行武汉分行要求，我行将力争在XXX年完成二代支付系统的上线运行(具备上线条件)。
4、中国银联新增业务技术改造。按照中国银联《关于印发业务类型规划新增规则启用执行暨成员机构系统改造上线总体方案>的函》(银联业管委【XXX】14号)的要求，我行作为成员机构需尽快完成新增业务规则技术落地，以实现尽快支持银联新增业务规则。
5、综合理财销售管理系统。建立统一的理财服务平台,集中业务品种,统一管理业务,统一服务于个人和机构客户,满足业务快速发展的要求。
6、综合办公自动化系统。以先进的技术手段和管理理念，建设一个覆盖全行的综合办公系统，以实现网络办公、网络沟通、网络审批及信息高效传递、无纸化协同办公、远程移动办公、科学规范管理的信息支撑平台;使我行的工作效率明显提高，使员工工作更加便捷，使信息获取更加容易，使决策制定更加准确;使我行的管理变得更加灵活，更加科学，抗风险能力、创新能力、应变能力迅速加强，从而提高我行的综合竞争能力。
8、运维监控平台建设。IT运维是IT管理的核心和重点部分，完善的IT运维管理是提高运行水平和服务水平的关键。为了确保我行业务连续性和信息安全，拟建立我行的运维监控平台，逐步实现实时监控和预警整个IT系统的运行状况，有效管理我行的IT业务系统和IT人员的行为。
9、生产网络3G无线备份。目前网点到总行的生产网链路缺少备份机制，业务连续性的保障度不高,较大程度的影响了我行的业务发展和社会形象;另外，随着银行同业竞争的加剧，上门服务和移动营销已经成为银行进行业务拓展和客户服务的重要手段，均需要无线网络的支撑。
10、资金管理系统与后台核心业务系统的接口开发。实现系统自动记账方式取代现有资金业务在核心业务系统的手工记账方式。
11、银联柜面通业务系统。实现我行银行卡可在加入银联全国“柜面通”的他行柜面或自助设备上办理查询、存款、取款和转账功能;同时我行所有网点或自助终端可受理加入银联全国“柜面通”的他行卡的柜面通业务。。
12、历史数据查询系统。改变目前客户查询账户历史明细时，流程复杂、手续繁琐、人工工作量大的现状，为网点和客户提供便捷的历史数据查询渠道。
13、数据仓库一期建设。数据仓库一期建设。制定统一的数据标准，规范数据加工流程，整合现有业务系统数据，创建完整的全行数据视图，形成以综合业务系统为核心的数据架构体系，为分析决策系统、风险管理系统提供数据支持。
同时，积极完成总行要求建设的其他项目。
(三)XXX年承诺履行的职责包括：
2、按照全行统一要求，监督管理下设各岗位履行各自职能，对各岗位工作情况和履责情况进行考核。完善相应的管理制度和生产流程。
3、加强人才队伍建设，提升信息科技核心专业能力。配合人力资源部完成年度人员招聘工作，组织对现有人员进行业务、技术培训和考核。
5、建立我行信息科技技术标准和相应的质量标准。
7、加强信息科技风险管理，提升信息安全保障能力。承担信息科技风险的管理职能，做好信息科技风险检查与评估，并配合监管机构的各项检查，定期报告信息科技工作情况，完成信息科技风险外部审计。
8、认真贯彻和落实“感恩敬业、守法合规、从我做起”主题教育的精神宗旨和各项要求，提高本部门干部员工感恩惜岗、遵章守纪、敬业奉献的职业道德素养，增强守法合规的职业意识，筑牢防范风险、防控案件的思想防线，促进本部门各项工作更快更好地开展。
甲方:农村商业银行
乙方：农村商业银行信贷管理部
为进一步明确岗位责任和管理职责，充分调动和挖掘机关管理人员工作积极性和内在潜能，建立业务经营和管理的长效机制，确保各年度经营目标全面完成，甲乙双方特签订本责任状：
一、业务发展目标
1、四级分类不良贷款压降目标，XXX年达4000万元;
2、五级分类不良贷款占比，XXX年控制在2.6%以内;
3、五级分类偏离度，XXX年控制在1%以内;
4、大额贷款贷后检查比例频率，XXX年每季自然人100万元(含)以上达到100%，法人300万元(含)以上达到100%。
二、管理目标
1、严格遵守国家法律法规和建湖农商行各项规章制度;
2、安全经营、无案件、无责任事故、无违章违纪行为;
3、严格执行总行绩效考核办法，及时将任务分配至各支行;
4、强化各项任务目标的考核，准确及时上报总行领导;
5、加强文明服务，环境优美、整洁、无重大责任投诉;
6、严格按照银监部门的报表要求上报各项统计数据;
7、总行其他管理要求。
三、违标承诺。如发生下列情况之一者，乙方自愿主动引咎辞职。
1、全年未能完成四级分类不良贷款数80%的;
2、连续三个季度五级分类不良贷款占比超过规定的;
3、发生经济案件或违规违纪问题以及职工受到行政记大过以上处分的;
4、大额贷款贷后检查未达到要求，发生严重责任事故的;
5、60%以上员工联名要求提请予以撤免职;
6、五级分类偏离度超过1%的;
7、发生严重损害农商行利益不良社会影响的行为;
8、其他总行认为不宜担任领导职务的行为。
四、本责任状期限为XXX年1月至XXX年12月，在期限内因经营环境、监管要求的实现需要调动或变动，乙方无条件服从。
甲方(签名)：乙方(签名)：
XXX年一月八日
甲方：
乙方：
为了确保公司年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期为----------年-------月--------日。
二、权利职责：
1、甲方聘任乙方为本公司-----------------，负责-----------------------------工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售区域范围：。
5、乙方所负责的销售产品项目：。
6、乙方负责项目在销售年度销售汇款目标：万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的------%，其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币，当月销售考核基数为-------万元，月工资为元人民币，并按回款额的-----------提取销售奖励(招商项目)，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放----------%，年度发放---------%，在考核期结束的次月10日内发放。
3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度，每季度发放70%，年度发放30%，在考核期结束的次月10日内发放。
5、详细结算办法见附件
甲方：xxxx有限公司
乙方：身份证号：
根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、(3)提成每3个月为一个周期发放。
3.100万业绩目标说明：
目标期限：销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到20xx年10月31止。
第四条、差旅费与交通费
1.差旅费：按照公司《差旅费报销管理制度》执行。
2.交通费用：
市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况除外。公交不用提供发票。
(1)拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。
(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。
(5)陪同重要客人外出的。
3.试岗期销售人员的费用报销(交通费+差旅费)原则上按照转正销售人员标准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇，费用报销公司与个人各承担50%。
第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。
第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。
第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：
一、销售业务工作汇报的内容：
1、每日工作汇报：
1)意向客户情况(参见第八条意向客户考核标准)
2)当日完成每日计划任务量对比情况。
2、每周工作汇报：
1)本周内拜访客户的数量统计。
2)本周内意向客户的数量统计。
3)上周意向客户跟踪情况说明。
4)上周计划与本周总结完成情况对比。
5)本周工作存在的问题及采取的措施和建议。
6)下周的工作计划安排。
二、销售业务工作汇报的方式：
3、每周工作汇报：对派驻外地工作的销售人员，原则上应在每周末回公司向总经理做一次工作汇报，汇报时一并提交《周工作总结》，《客户拜访记录表》(周整理表)等。对驻外地区
不能返回公司汇报工作的，可在周日上午12.00点前通过电子邮件发送《周工作总结》，《周客户拜访记录整理表》(周整理表)，进行工作汇报。
四、销售工作汇报资料的管理
为了加强对销售工作资料的管理，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。
五、销售工作汇报工作的考核
销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作假。公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的，第一次发现给予批评警告和500元经济处罚，第二次给予1000元经济处罚，第三次或三次以上的公司予以辞退且工资不予发放。
第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。
1.日考核中新增意向客户判断标准如下：
2)现场勘查污染的情况。(污染情况照片、污染源照片)
2.周考核：要求每周至少新增3个意向客户，其中一个为方案洽谈客户。一周内不足3个意向客户的，每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予200经济处罚。
3.半月考核：两周考核未达到3个意向客户，一个方案洽谈客户，则试岗期未通过。
4.月考核：要求与客户(销售额30万以上)进入方案洽谈一到两次阶段或进入招投标阶段，如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%。
5.20xx年10月14日-20xx年10月31日止阶段考核：要求与客户(总销售额=100万，上下浮动10%)进入合同商谈、签订阶段。未达到此标准但已完成50万及以上业绩，公司予以通过初期考核;未达到此标准且未完成50万业绩，此考核阶段工资不予发放。
第十条、在试岗期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，工资不予发放。
第十一条、乙方每月工资由甲方自上班之日起的次月当日后10天左右发放。
第十二条、在试岗期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的;或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应对甲方造成的损失予以全额的赔偿责任。
第十三条、在试岗期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失;或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿。
第十四条、试用期满或试用期内工作突出并经考核合格者，将在当月内与公司签订正式劳动合同。考核不合格者，公司根据实际情况将予以解雇或延长试用期，但试用期最长不超过2个月。延长期内仍不合格者，公司应予以辞退处理。
第十六条、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后起生效。
第十七条、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。
甲方：(公章)乙方：(签字)日期：日期：
甲方：浙江碟海影视控股有限公司
为了确保甲方20xx年度拓展业务市场计划的实现，结合甲方发展的实际情况，经甲乙双方共同研究，就20xx年度市场部负责财富联盟市场的拓展工作。特制订市场拓展目标如下：
1、甲方聘任乙方为工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、含活动经费预算计划)。
3、乙方享有甲方规定的业务(利益)提成权。
4、乙方所负责的区域范围：
5、乙方所负责的市场拓展项目为：
6、乙方在20xx年度所完成的指标为贰亿(00000)人民币。
7、本协议签订后，乙方要严格控制业务拓展成本和管理成本，不得超过拓展收入的‰，其间费用计入乙方的经营、管理费用。超过的部分从乙方的分解业务提成中扣除。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及甲方的各项规章制度。
10、乙方必须自觉接受甲方的领导和监督。
12、双方均应严格遵守本拓展目标责任书的各项约定，否则，应加倍赔偿对方所受损的全部损失。
三、甲方对于乙方在20xx年度拓展业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方为乙方提供的薪酬待遇基本形式是：基本工资+业务提成订基数提取拓展奖励，对乙方的业务提成奖励实行季度、年度相结合结算方式。每季度按照1,1.5,2,2.5的比例，分4次下一个季度的第一个月15-20号发放】即：
{第一季度=季发工资*1;第二季度=季发工资*1.5;
第三季度=季发工资*2;第四季度=季发工资*2.5}
3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成拓展目标考核的55%，甲方将终止与乙方的拓展目标责任书，重新聘用该项目负责人。甲方可根据乙方的实际情况报人事部另行安排工作或预以劝退。
四、本责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。
甲方：(签字)盖章乙方：(签字)盖章
浙江碟海影视控股有限公司
签约地点：签约地点：
甲方(责任公司)：武汉融冠科技发展有限公司
乙方(目标销售责任人):
为了确保公司20xx年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：
1、本合同生效日期为年月日。
二、权力职责：
1、甲方聘任乙方为本公司，负责工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结与下月市场拓展计划、财务预算计划)。
6、乙方负责项目在20xx销售年度销售回款目标：500万元人民币，毛利润要达到50万元人民币，且毛利润将作为年度考核的依据。
7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，期间费用计入本市场部的经营、管理费用。
10、接受公司及总经理的领导和监督。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在20xx年度销售业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方给于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工资+业务提成+年终奖励。
2、年终奖励将以毛利润的完成情况作为年度考核依据：
年度毛利润达到50万元，将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工;年度毛利润达到40万元，将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。
3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成销售目标毛利润考核的80%(即40万元)，公司将从最后一个月的工资中扣留一半的工资不予发放，如果下一考核年度内完成目标任务，扣留的工资将会返回给员工。
总经理(签字)：销售责任人(签字)：
日期：年月日日期：年月日
一、目的：在完善公司以副总裁负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立集团总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个联冠集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、20xx年年度考核期间：20xx年1月1日至20xx年12月31日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;
2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担;
3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);
4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;
5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。
8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。
2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：
经营目标关键因素指标目标值单位
核心经营目标营业收入营业收入
成本控制成本控制率
利润税后利润(净利润)
资产回报率资产回报率
呆(坏)账率呆(坏)账率
4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。
5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;
6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施;
8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;
9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行;
10、乙方在核定的费用管理额度内享有600元以下(含600元)单据报销终审权;600元以上的单据报销审核权;
11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);
12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%+实际完成营业收入指标÷营业收入考核指标×100×45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)×10%
13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。
14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。
本责任书一式四份，集团总裁办、行政管理中心、财务管理中心、下属公司各持一份。
甲方：乙方：
日期：20xx年月日
根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿协商一致的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。
一、目标责任人和考核公司
考核公司：湘西老爹生物有限公司。
二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内)
(一)目标利润
完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。
(二)年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。
1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;
2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。
3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人年薪40万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;
4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。
(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。
(五)如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该项目的责任人。
三、销售费用
1、销售费用严格控制在15%以内即：
①产品自出库后发生的费用;
②销售人员工资、出差和绩效工资;
③印刷宣传品及促销推广费用;
④办公费用;
⑤产品销售所产生的杂费。
四、销售责任人执行期限
五、责任期销售价格
1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表)，且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;
2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。
六、销售收款方式
公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。
七、责任人风险抵押的保证条款
(一)基本原则：
1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益;
2、董事会通过，没有损害其它股东利益;
3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除;
(二)风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为：
1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%;
2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%;
3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。
(三)保证金额：
1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元(￥20万元)，否则重新聘用该项目的责任人;
2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金;
3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金;
4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。
八、责任人的权利及义务
1、权利
①任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元(￥200万元)销售部门壹佰万(￥100万);
②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力;
③要求对销售额提取的15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案;
④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;
⑦新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价，在保证公司20%的利润情况下，多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面：
2、义务
②按月、季、年度提交各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，为公司决策提供准确的市场依据;
④考核当月未完成目标任务，责任人须书面说明未完成任务的原因，并提出改进措施;
⑤积极组织公司的营销工作，并指导、协调、激励下属工作，确保目标任务顺利完成。
九、公司的权利及义务
为保证第一年整个目标任务3000万至3500万顺利完成，且是在销售费用严格控制在15%以内，其难度相当大。所以公司必须满足以下四点：
1、新产品或新规格的产品开发生产必须在销售目标任务书签订后3个月内完成，且新产品包装由饮料专营部审批后印刷;
3、公司所有生产人员、技术人员、供应人员、销售人员、管理人员精诚团结、形成合力。建议公司对公司的饮料核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传;
4、公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布局和战略方针(三年饮料销售过亿)作支持后盾。支持重新制定销售人员薪金制定和绩效工资方案(绩效方案必须是目前销售行业最先进的)，支持销售人才、市场维护人才的引进，且下命人事部为饮料专营部储备销售人才作积极的工作。储备人才的工资不列入销售费用15%以内。
十、附则
1、本责任书一式四份，董事长、总经理、销售责任人、公司财务部各一份;
2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成;
3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决。
董事长(签字):总经理(签字):
日期:日期:
销售责任人(签字):财务总监(签字):
本人自加入芦溪县兴隆家装电器超市的那一天起，就已经成为了兴隆这个大家庭里的主人翁之一。
自愿承担起大家庭成员的义务与责任：
(上班不玩手机、不看与工作无关的书报、不做与工作无关的事情。
2.岗位职责只是分工不同的产物，我愿意无条件承担起我所在的岗位职责。
4.只要大家庭需要，我保证完成好临时指派的工作。
决不推诿、决不怠慢。
5.每时每刻牢记销售目标。
每天跟进目标进度。
欢迎随时过问。
6.兴隆是一个发展中的家庭，要越来越兴盛。
在这个过程中会不断出现新的政策、新的制度、新的考核方案。
决不传播负能量。
(如：抱怨、消极、愤怒、冷漠等)
8.我要做到的是兴隆的顶梁柱，所以我必须不断进步。
我要不断提高自己的专业技能和其它技能。
承诺人：
司运部：(限2人)
大家电组：(最少1人)
小家电组：(最少1人)
彩电组：(最少1人)
家具组：(最少1人)
后勤及管理部门：
如后期未做到，自愿接受与原规定的处罚的200%(从保证金中扣除)。
注：1.如到年度终结一直信守以上承诺没有获得任何处罚，将获得1500元的白金信用奖金。
2.如中途出现处罚，则与1500元的白金信用奖金无缘。
扣除所有处罚外，剩余部分退回。
考核目的：
考核范围：所有门店
考核指标：营运任务完成率
营运任务完成率=实际销售额/销售额任务×40%+实际毛利额/毛利额任务×60%
考核原则：公平、公正、公开。
考核内容：
门店店长任务指标考核细则：
任务完成率>80%＜85%,取消门店30%利润分成,连续三次任务完成率＜85%，门店店长降级使用；；
任务完成率＜80%，取消门店30%利润分成，全司通报批评，门店店长负激励120元,连续两次任务完成率＜80%，门店店长降级使用；；
任务完成率＜70%，取消门店30%利润分成，全司通报批评，门店店长负激励180元；
任务完成率＜60%，取消门店30%利润分成，全司通报批评，门店店长负激励300元；
任务完成率＜100%，毛利额完成率＞100%，店长享受毛利超额部分的3%奖励；销售额完成率＜90%取消店长的奖励；
任务完成率＞100%，店长享受毛利超额部分的5%奖励；任务完成率＞120%，店长享受毛利超额部分的'10%奖励；注：门店销售和毛利出现同比下降的一律取消奖励。
区域经理区域任务指标考核细则：
任务完成率＜85%，全司通报批评，区域经理负激励200元；连续叁次任务完成率＜85%，区域经理降级使用；
任务完成率＜75%，全司通报批评，区域经理负激励300元；连续两次任务完成率＜75%，区域经理降级使用；
任务完成率＜65%，全司通报批评，区域经理负激励500元,区域经理
降级使用；
任务完成率＜100%，毛利额完成率＞100%，区域经理享受毛利超额部分的2%奖励(销售额完成率＜90%时取消区域经理的奖励)；
任务完成率＞100%，区域经理享受毛利超额部分的4%奖励；任务完成率＞120%，区域经理享受毛利超额部分的8%奖励；注：区域整体销售和毛利出现同比下降的一律取消奖励。
此考核办法从11月1日起执行，原营运考核办法做废。
一、市场现状分析
（一）用户分析
（二）竞争情况分析
目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。
（三）市场机会与问题分析
1、竞争优势与潜力：
（1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；
(2)建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。
(4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁。
2、竞争劣势与威胁：
（1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；
（2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；
（3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；
（4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。
二、营销思路
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、销售目标
销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让XX手机成为海南人人皆知的品牌
四、营销策略
首先将海南市场分为一下三类：
战略核心型市场：海口
重点发展型市场：三亚儋州
培育型市场：文昌琼海东方五指山
总的营销方式：专营店直销和代理商销售
1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。
2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。
3、通路策略：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。
4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。
（1）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。
五、销售团队管理
1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。
2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。
3、员工培训，提升团队整体素质和战斗力。制定全年的培训计划给有能力，业绩突出的销售员进修培训的机会。潜能激发技能培训操作实务企业内训员工培训企业外训大专院校大企业培训机构
4、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力和热情，更好的服务客户。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力的营销强队，为公司取得更大的经济效益。
宏观调控下的房市：
金融环境下的房市：
起始与美国次级债危机，从开始出现问题到演变成今天的全球性金融危机，并已经波及到实体经济。
行业苦行下的楼市：
需求分析:
由于我国的经济成长是依赖于三驾马车的拉动，出口、投资、消费，
央行刚刚宣布部的两率下调是几年来最大的力度下调，实际上是向市场发出的积极的货币政策信号，4万亿的基础建设投资在某种程度可以理解为是对房地产行业的实际利好。但由于房地产涉及民生问题，民众整体对房价高位的抗性，虽然地方政府的存在冲动，但是中央政府对地产行业继续调控的“表面态势”没有改变，实际是希望房地产市场的稳定，这是主基调。
A市当前房产市场状况与国内的大部分城市一样出现成交量大幅萎缩，但是不同的是价格没有明显的调整。如果地产市场没有出现最后的一跌，这将留给我们足够的价格空间与形成有利于市场竞争的高性价比。按照往年的经验A市的销售经验是：在春节前后客居在外的A人就会形成购买房产的小高峰。
综合国内国际诸多不确定的因素，并且根据右侧投资交易法则。设定观察期、行业拐点、行业回暖期、行业上升期等。目前，我们结合市场的实际情况，只对行业回暖期、行业拐点、观察期作政策的研讨与判定。
观察期。在全球金融危机爆发后，美国宣称将会在今年11月底实施援救方案。这7000亿美元是靠印钞机还是从国债等筹集，其关键是否涉及侵犯其他经济体的利益。如果美国用牺牲其他经济体的利益，将风险转嫁给其外债债权国。
行业上升期。行业前期看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的指标是保证金率在12～13%。宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展。
为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案;(悲观部分，另做阐述)
第一部分：销售部署
一、XXXX年度存量解读
依照公司的销售要求，结合目前经济环境与A楼市近况，XX新城在主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。
目前剩余商品房(商铺+住宅)情况
商住楼住宅剩余119套合计面积：13916M2
均价：1950元/M2共计：2700万
商铺剩余面积7585.87M2
均价：4100元共计：3110万
公寓楼住宅剩余183套合计面积：24942M2
均价：2500元共计：6235万
商铺剩余面积3578.83
均价：4100元共计：1460万
合计：住宅：302套面积：38858M2总金额：8935万
商铺：面积11164.7M2总金额：4570万
二、XX年度目标解读
XX年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备2个条件：
1、前提：XX年度市场能迅速回暖，项目及加工区能初步具备雏形，让市场看到希望与信心，商铺部分的销售将有望突破。
综上所述，XX年度集团任务必须主要靠住宅推广来完成。而目前住宅总剩余销售金额为8935万，因此要完成任务目标必须建立在二期开发的基础上，否则必须重新衡量。
结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于XXXX年度大的经济环境的发展形势，依据原先对市场的判断，对XX年度的营销任务做如下大致安排：
按完成可销售住宅总量的75%作为销售最底值控制，即住宅226套，总销售金额6700万(非回款量)，加上商铺合计7400万，争取在此基础上突破。
销售总监年终任务总结
一、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的.合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
（一）费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~1x月相比3~8月同期利润额增加。
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~1x月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
（二）费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的（“强军之路”观后感：强军兴军，国之使命_看强军之路有感）支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
尊敬的领导：
您好！
面对如此惨烈的销售业绩，我不禁满头大汗，心里有说不出的滋味，就像品尝到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，纠结在心间啊！
回顾错误，我在20xx年6月到12月期间的销售业绩非常糟糕，总共只完成18张业务订单，销售金额仅仅人民币3万多元。这样的销售业绩在本单位排名倒数第一，距离倒数第二名的销售业绩相差了2万多元，差距是明显，我的愧疚也是多多的。
因此，我决心好好改正错误，认真地弥补错误。特此，我向您郑重地保证：从今往后，我一定非常认真地工作，以严肃认真态度面对工作。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
销售部门年度任务总结
一、工作进展情况回顾
第一次接触房地产项目营销策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，虽然之前我从事的是家电行业的策划销售，也知道销售策划是相通的，但是，每个行业有每个行业的规则，来到这里一个多月，我逐渐熟悉房地产营销策划，也逐步理解它的性质和方向。任何工作都离不开人的主体元素，首先要学会做人，从踏实工作做起;其次是掌握国家和地区关于房地产行业宏观调控政策，公司本身内部环境和公司投资环境，比如河池市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和周边房地产的竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的.宣传效果通过什么样的方式才能找到准我们房地产潜在的客户现阶段营销策划项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决房地产营销难的问题我的主要工作如下：
1、配合完成20xx年12月18日预约团购活动布置;
2、配合完成20xx年12月30日的年终酒会的策划，布置，执行实施;
3、积极针对宝资天提供的方案资料，提出自己的意见和想法;
4、认真的查阅房地产招商基础资料，了解如何针对房地产招商，流程，制度等等;认真的了解房地产如何定价，怎么定价以及一系列的策略和方法;
6、完成公司领导临时安排的其它工作。
二、基本工作情况和做法
1、不怕困难，建立把项目策划好的信心。
2、提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率
在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己对策划有更深的认识;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。
三、20xx年的计划和目标
1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。
2、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等，结合实际情况，加以运用。
4、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝福汉军集团事业蒸蒸日上、鹏程万里。