开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇加盟申请书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前车之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，减少失误。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我入职指导和帮助，感谢他们对我工作中出现失误时及时的提醒与指正。俗话说，强将手下无弱兵。在领导身上我也学到了很多东西。我们的团队更是一个奋进的队伍，一支好的团队就基于团队的精神，我始终坚信一座再高的楼都是一砖一砖垒筑起来，所以一个公司要更好的发展也要打好员工的基础，员工发展和公司发展相辅相存。在这个岗位上我工作得非常开心，开心是因为我能为这个部门和我的公司做出一点点贡献，与此同时自己也得到了提高。
在这短短的一个月中，我要感谢谢总，感谢奇火锅给了我这个平台。在自己业绩不断提升的过程中肯定自己，这样的自信在以前的工作中已经流失了一部分，所以我感谢谢总，以前我是本着：机会是自己争取的，不是别人给的。但是我今天借这个机会真心的感谢你，我会以自己的努力来证明，自己争取的机会没有错，你给的机会也没有错。总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。感谢公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
①加强前期的加盟谈判技巧。
就我个人而言，不喜欢套路似的来推销我们的产品，因为产品是不变的，在基于这个不变的机体上，我们需要的是以不变应万变，而只有真正了解到客户的需求，掌握客户的心理，我们才能从最薄弱的环节走出我们的第一步!这也是至关重要的一步。我们的客户是来自全国大江南北，他们选择做加盟和投资，在某种程度上是超越了初期的创业者，所以我们模式化的谈判方式是不适用这些高素质的加盟商。
很多时候，我们的客户会因为我们不经意的一句话、一个肢体动作选择投资或者不选择我们的产品，所以在整个的谈判过程中，我们不仅要以一种轻松愉快的方式和客户交谈，更要保持自身精神注意力的高度集中和保持高度的警惕性。切忌不能成为被动者，我们要让客户随着我们的思路和我们的想法走，避免走入谈判误区。所以我们需要的不仅仅是对专业知识的熟知，更大程度上要提升把握客户心里的能力
②加强后续物资供应商的选择
③节约公司每一分钱，加强公司公共财产管理
能在奇火锅工作，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的
本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!申请人：
??教师辞职的申请书范文2022
??尊敬的园长：
??你好。
??请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后1—2天后离开幼儿园，以便完成工作交接。
??此致
??敬礼！
??辞职人：
??尊敬的领导：
??今天我郑重的向您提出辞职申请，希望您能批准并谅解！
??自从20xx年8月下旬我进入广博学校这个大家庭以来，我备受各位领导、同事长期对我工作、生活的帮助，支持，肯定及关心，在这里跟大家道声感谢！在这半年来我在为广博学校工作，贡献自己力量的同时，自身也在各个方面得到良好的发展。现在正值广博学校逐渐步入正轨，各方面方针制度逐渐完善，将迎来大好发展的今天，我却选择离开，我内心也有很多留恋与不舍。因为这里是我刚毕业从学校出来社会工作的第一个舞台。一支粉笔三尺讲台，在广博学校我学到了许多，收获了许多。
??这次辞职是我经过了深思熟虑并和家人充分商量之后做出的决定。在此，请您批准我的辞职申请，并感谢您一直以来的关怀。
??尊敬的校领导：
??在学校的事业蒸蒸日上的时候，在学校的面貌发生着日新月异的变化的时候，在广大的职工以昂扬的斗志勤奋工作的时候，我却因为个人的原因不能全身心地投入到如火如荼的事业中去，没有了往日的斗志与干劲，没有了当初的愿望与激情。我清楚的知道，这对事业的发展不利，对自己的成长不利，对孜孜以求的学生不利。特此，我郑重提出辞职申请，申请在高考结束后辞去在双语中学的工作，以让位于更有能力更有热情的人。恳请校管会批准。
??加盟双语中学两年来，我感谢直接或间接帮助我的人。两年前，在我的个人工作遭遇挫折的时候，学校接收了我。蒋劲松主任亲自驾车，不畏酷暑，不畏长途的颠簸，把我接过来，安顿好住处。黄国聪校长给我送来了蚊香、电扇等生活日用品。为丰富业余文化生活，卢福阳老师从家里赶来学校，在烈日的曝晒下为我接通了网线，学校的后勤还为我安装了有线电视。平日里，水电稍有问题，工人师傅随叫随到……这一切的一切，我感恩不尽。
??加盟双语中学两年来，我感谢校领导对我的信任与器重。进校伊始，安排我担任学校最好的实验班与复习班的教育教学工作，享受几乎是xx县最高的工资待遇。学校千方百计为我的工作成长创造机会，出外学习，开展讲座，兴办图书馆，免费借阅图书。我敬佩xx校长的大气，敬佩xx校长的魄力，敬佩校长的严格。我对学校的信任与器重感恩不尽……
??回忆在双语中学工作生活的700多个日日夜夜，我留恋这里的一草一木一砖一瓦一人一事。两栋新楼的兴建于使用，加大了我校现代化建设的规模，校园绿化的建设也花园般地清新宜人，尤其是办公室的同事朋友更让我留恋。xx老师的人文及善解人意，xx老师的坦率真诚，xx老师的贤淑典雅，xx老师的浪漫洒脱，xx老师的质朴热情，xx老师的多才多艺，xx老师的干练精明，xx老师的严谨不苟……这一切的一切，都让我留恋。
??这样的关怀与帮助，这样的信任与器重，这样的友善与和谐，都本该化作我无敌的干劲，无私的奉献，但本人真的才疏学浅，不但没有为学校做出应有的贡献，反而还给学校的工作带来麻烦。班级工作不能尽如人意，学生的成绩没有明显的提高，高考的指标也没有完成……这一切，学校又以一颗博大的胸怀包容了我，原谅了我，我感恩不尽。
??在双语中学工作生活的点点滴滴，都将融进我生命的历程，化作我前进的动力，化作我美好的回忆。对双语中学的感谢我只能化作最诚挚的祝福。
??祝福双语中学的事业百尺竿头更进一步！
??祝福双语中学的师生员工工作顺利身体健康。
??特此
有些公司的员工转正是需要写一份申请书的，然后再经过上级领导的审批，最后签字，你就算是正式员工了。下面是小编为大家带来的2021工作转正申请书个人通用版5篇，欢迎大家查阅!
工作转正申请书范文1尊敬的领导：
本人于200_年8月1日成为本公司试用员工，至今已即将期满3个月，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一名平面设计师，尽管在进本公司前，本人已参加工作一年，但是由于每个公司状况都稍有差别。非常感谢，在此期间领导及同事们所给予我的支持、帮助及建议，这些都将对我未来的工作有着不少帮助。
此外，我们品牌的形象，不仅仅包括我们所在商场里店面的形象，作为形象这块，我们还有更多的工作需要去完成，当中也包括很多小的细节，这样才能使得我们品牌的形象更加的完整，更加的专业。比如说：我们品牌的网站，这个以前我们所忽略了的环节。
虽然以前的网站，放着也就是放着，但是作为一个时装品牌，虽不能说引领流行的潮流，但至少也需要与时俱进。我向领导提出了这个建议。领导接受了我的意见。我设计好了网站，并协助辛星一起制作了网站。
经过这些工作，你从一个新人更好地融入到了公司，融入到平面设计师这个职位当中来。此外，我现在正在学习陈列方面的专业知识，在未来的日子里，除了平面设计的工作外将兼顾陈列工作。当然，我所要做的还有很多，但我想我都能很好的完成。
申请人：___
工作转正申请书范文2尊敬的领导：
本人自工作以来，在公司领导的正确带领和培养下，加强政治学习和业务能力的锻炼，积极提高自身政治素质和业务能力，思想上、政治上、组织上、行动上与公司领导保持高度一致，积极参加水泥公司组织的各项学习和活动，在业务培训、6S管理等系列活动中认真严肃对待，积极热忱参与，高标准，严要求，提高了自身素质，巩固了业务能力，服务意识和工作生活作风均有所提高。
请领导考验我!
申请日期：__年_月_日
工作转正申请书范文3尊敬的领导：
我于20__年7月4日进入公司，根据公司的需要，加入了___部，加入了___项目组，目前担任java程序员一职。到今天2个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
软件开发是我大学以来的志向，公司给了我这个机会，让我的梦想得以实现，这也是我职业生涯的一个起点，我十分珍惜。初到公司我曾担心自己不知道该怎么与项目组的同事沟通，担心不知道怎么做好工作，但是项目组的前辈们都很亲切，也很耐心的教导我，解答我的疑问，以及他们团结向上的精神，让我很快的熟悉了工作，融入了项目组。通过两个月的不断学习，在项目开发中的不断锻炼以及同事、领导的帮助，我已逐渐融入这个大家庭，个人的工作技能也有了明显的提升，虽然仍有不足，但是收获了不少，我感觉自己成长了，也逐渐成熟了。现将工作情况简要总结如下：
2.熟悉了公司现有项目主要使用的技术及开发框架，能迅速上手开发。
3.通过参与___系统、___系统两个项目的开发，现已能独立完成领导交付的任务。
5.按时按量的自己给自己分配当天应当完成的任务，保证项目的进度。
在这两个月的学习和工作中，我一直严格要求自己，遵循公司的规章制度，认真完成领导布置的每一项任务，遇到的问题虚心的向项目组的前辈们学习、请教，不断的提高、充实自己。开发过程中出现的一些问题，前辈们会耐心的指出和指导我修改，这些经历让我不断成熟，处理问题时考虑得更全面，避免类似情况的再次发生。在此我要特地感谢部门的领导和同事们对我的指引和帮助，感谢他们对我工作上失误的提醒和指正。
经过这两个月，我已经能独立进行开发任务，按时按质的完成分配的工作任务，当然还有许多不足，开发的经验仍有待提高，编写代码的简洁性和完整性也
需要进一步增强，需要不断的继续学习以提高自己的工作能力。
总之，这两个月来我学到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速发展，看到部门的同事越来越多，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼
20__年9月3日
工作转正申请书范文4尊敬的各位领导：
2、认真监督电梯维保人员维修保养，对做的不到位的地方及时指出并改正。
3、夏季来临之前，对电梯机房空调室外机和室内机过滤网以及观光电梯轿厢空调进行清洗，保证夏季空调正常运行。
4、根据电梯新的安全标准对所有的电梯底坑添加一个急停开关，确保进入底坑安全。
5、由于原来的电梯油盒不好且经常损坏，联系电梯维保公司对所有的电梯油盒全部更换，取保电梯运行时良好!
7、对面积较大的电梯机房加装空调，保证电梯在夏季正常运行
8、加强和员工之间的交流，掌握班组每天的工作情况，重视员工对工作方面的意见和建议，采纳合理化建议。
通过一年的见习，我付出了很多也收获了很多，我清楚的感觉到自己在成长、在成熟，在同时也深深的体会到众多的不足，如工作方法需要不断的改进，与人沟通的能力有待提高。
在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正自己的位置，努力学习，勤于思考，找出不足，并加强锻炼独立解决事情的能力，争取为金源的发展作出自己更大的贡献。
工作转正申请书范文5尊敬的领导：
我于__年__月__日进入__单位，根据单位的需要，目前在办公室从事秘书工作。到今天，一年的试用期已满，根据我委的规章制度，现申请转为管委会正式员工。
作为一个只有过国企、民营企业工作经历的年青人，初到行政部门工作，曾经对单位的为人处事、工作程序着实有些困惑，但是单位宽松融洽的工作氛围、团结务实的文化底蕴，尤其是委领导的关心和部门同事的热情帮助，让我很快完成了工作角色的转变。
一年来，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入单位，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误给予忠恳的指正。
来到这里工作，我最大的收获莫过于无论在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，激励我在工作中不断前进与完善。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为管委会创造价值，展望美好的未来!
在县局领导和市场部的大力关心与支持下，在邮政支局全体员工的共同努力与配合下，我支局在平台建设方面取得了一定的成绩，下面就我支局的一些做法讲述如下，如有不妥之处敬请各位领导与同仁予以批评指正。
一、高度重视，提高认识，放眼未来抢发展
二、加强学习，积极行动，凝心聚力齐发展
支局及时地组织了支局全体人员对文件进行了系统地培训和学习，我们尤其注重对外包投递人员的培训和学习，发挥好外包投递人员的作用，因为外包人员出生、成长、居住和工作在本地，对当地的环境、市场和客户的人品、信用度都比较熟悉和全面的了解。我们支局自行印制了50份业务宣传单，通过营业员包村走访客户和外包人员进行投递作业时向各村子里的集市商铺做好业务宣传。着重宣传三家电信运营商可以集中一台机子进行缴费，可以缴电费、有线电视费、订汽车票、订飞机票和有线电视费等10多种代收代办业务，一来可以增加客户的业务收入，二者可以很大程度地增加店里的人气，全方位地带动商店里的生意。从而达到代收和商店里的生意双丰收。
三、双管齐下，注重宣传，助农便民共发展
我们充分地利用了便民服务站和助农取款两个平台捆挷的有利优势，进行业务宣传和布点建设。就是说一家商店既要有便民服务站，又要覆盖助农取款点。让客户感觉到自已就是一个邮政代办合作营业点，可以办理邮政的这么多业务，还可以办理邮政金融类业务。从而大大地增强了客户与我们邮政合作的兴趣、愿望和意向。
四、服务到位，支撑到位，提升服务助发展
我们支局带上复印机、合同书和业务申请书上客户的门为客户复印各种证件、真写各种申请书等上门服务工作，免去客户来支局办理的麻烦心理等不利影阴。只要上级一审批下来，终端、打印机和助农取款机一到货，立即派技术人员上门进行安装和业务培训。并定期做好后续跟综、督导、检查和再培训服务工作。
第二条当《价格法》第三十条规定实施价格干预措施的情形消除后，由政府价格主管部门及时报经国务院或者省、自治区、直辖市人民政府批准，宣布解除临时价格干预措施。
第三条实行价格干预措施应当遵循经济规律，有利于发展生产，保障供应；有利于保障企业正常经营，稳定市场预期，稳定价格总水平。
第四条实施临时价格干预措施时，可以对下列实行市场调节价的商品及服务实行提价申报和（或）调价备案。
（一）成品粮及粮食制品；
（二）食用植物油；
（三）猪肉和牛羊肉及其制品；
（四）乳品；
（五）鸡蛋；
（六）液化石油气（政府制定出厂价格和零售价格的除外）；
（七）其他重要商品及服务。
各省、自治区、直辖市人民政府可以在前款范围内确定在本行政辖区部分重要商品及服务提价申报和调价备案的具体目录，由省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门报国家发展改革委备案。
第五条实施临时价格干预措施时，下列达到一定规模的经营者应当按有关规定向省级以上人民政府价格主管部门履行提价申报程序：
（一）面粉、大米生产加工企业；
（二）挂面、方便面生产加工企业；
（三）食用植物油生产加工企业；
（四）乳品加工企业；
（五）液化石油气经营企业（政府制定出厂价格和零售价格的除外）；
（六）其他重要商品及服务经营企业。
在全国范围内市场集中度较高、经营规模较大的经营者，应当向国家发展改革委申报，具体申报产品和企业目录由国家发展改革委公布。其他达到一定规模的经营者向省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门申报，具体申报产品和企业目录由省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门公布。
第六条列入提价申报目录的经营者提高商品及服务价格，应当在提价前10个工作日按规定将提价申请书面报告送达价格主管部门。
申请书面报告应当包括以下内容：
（一）企业名称及近三年生产经营情况，包括经营的主要产品、产量、销售量、销售收入、利润、纳税情况；
（二）提价的幅度，包括现行价格、拟调价格、提价幅度和提价总额；
（三）提价的理由，包括原材料、人工成本、财务费用等实际成本费用变化情况。
第七条价格主管部门受理提价申报后，应当在7个工作日内告知经营者；逾期不答复的，视为同意经营者申报内容。
第八条在实施临时价格干预措施期间，经营者申请提价的商品及服务单位提价额不得高于单位成本增加额。省、自治区、直辖市人民政府可以作出具体规定。
如无正当理由，价格主管部门不得要求经营者亏损经营。
第九条实施临时价格干预措施期间，下列经营者应当向所在地的市或者县人民政府价格主管部门履行调价备案程序：
（一）零售商。在当地市场销售量较大、市场占有率较高或者具有一定影响的大中型超市和连锁商店。大中型超市内具体商品价格变动情况由超市法人负责向价格主管部门备案。连锁经营的加盟零售商，自行进货、自行制定价格的，由加盟店法人负责向价格主管部门备案；统一配送、统一制定价格的，由制定价格的连锁店经营者统一向价格主管部门备案。
（二）批发商。在当地市场交易量较大或者具有一定影响的批发企业。批发市场内商品价格变动由批发市场法人负责向价格主管部门备案。
需履行调价备案程序的商品及服务见附件。具体企业名单由地级市人民政府提出，报省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门审核批准后公布。
省、自治区、直辖市人民政府可以根据实际情况，规定部分经营规模较大的零售商和批发商直接向省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门备案。
第十条在实行临时价格干预措施期间，符合下列情形之一的，列入调价备案名单的经营者应当在调价后24小时内将调价书面报告送达当地市或者县人民政府价格主管部门。
（一）一次调高价格4%以上的；
（二）十日内连续调高价格累计6%以上的；
（三）三十日内连续调高价格累计10%以上的。
备案内容包括企业名称、提价幅度、提价理由和价格主管部门规定的其他事项。
第十一条价格主管部门受理经营者调价备案后，有异议的，应当在3个工作日内告知，并责令有关经营者恢复原价或者降低调价幅度；逾期未告知的，视同对经营者调价无异议。
第十二条在实行临时价格干预措施期间，省、自治区、直辖市人民政府可以限定生产企业的利润率和流通企业的商品进销差率。
第十三条经营者应当遵循公平、合法和诚实信用的原则，依据生产经营成本和市场供求状况合理制定价格。
第十四条经营者有下列行为之一的，由政府价格主管部门依照《价格法》、《价格违法行为行政处罚规定》处罚：
（一）未按规定履行申报或者备案程序的；
（三）经营者申报后提前提价的；
（四）不执行价格主管部门作出的不予提价、降低提价幅度或者标准等决定的；
（五）不按照规定说明理由或者虚构理由、提供虚假资料的；
（六）不执行限定差价率或者利润率的；
（七）违反价格干预措施的其他行为。
正月里都是年，别人休息，英才忙赚钱。英才教育总部根本没有休息，一方面是因为很多年轻人节日返乡，听说英才教育后纷纷咨询和报名，另一方面是走上理想岗位的孩子们回校探望。此外，还有个更加重要的原因就是：英才教育急招的面向全国安置的铁路维管电工、火车司机、平安集团员工，航空岗位，学员供不应求。对用人单位大量的用人缺口，尽管英才教育发动所有的，还是无法满足。
只要加入英才教育，就可以获得总部的岗位资源。总部热切期盼各级输送如下岗位学员：1.铁路维管（电工）和火车司机，月薪3000-10000元，五险一金，和中铁电气化集团直签合同，国企编制，铁饭碗。2.航空票务，男女不限，24岁以下，中专学历培训2个月，毕业后与航空公司直签合同，吃穿全包，五险一金，月薪5000-15000元。
岗位多样化
除了急招的岗位，还有中海油加油站站长、会计及中层干部；高铁、动车乘务员；光大、中信、民生、兴业等银行员工；上海、北京地铁工作人员；海乘等众多岗位。
2016年，英才教育锐意进取，与中国济南平安集团（下属平安银行、平安保险、平安数据）深度合作，定向培养。工作岗位：平安科技数据办公室行政工作，管理平安银行和平安保险的数据业务。前两个月企业内训1600-2500元，第3个月开始绩效考核3500元左右，三个月后签完正式合同工资3500-10000元。六险两金、综合福利保障、双休，每天工作不超8小时，亨受法定节假日。
这种岗位，别人拿不到，英才教育能拿到。英才教育承诺：如无法安排工作，退款并赔偿损失。现在，大学毕业生人数逐年创新高，博士硕士如今也褪去光环，好工作难找！可英才教育就能把孩子送到银行、铁路、石油、煤炭、医疗、机场、海关、法警狱警消防等单位里，少年、青年、中年都可以入学，这买卖能不火吗？
地址：山东省枣庄市君山路68号鲁南信息产业园4层402英才教育高端就业办公室
0632-3393758
邮政账号：604540302200169455
户名：方振国
对于白手起家的创业者来说，方法技艺各有不同，但对能力和素质的要求通常是一致的。
1．广泛的社会关系
2．明智的预见性
王娟是个心灵手巧、追随时尚的人。从服装厂下岗后，看到都市中出现DIY休闲娱乐方式，她认为，开一家DIY鞋吧肯定有市场。一双普通的鞋子，经她细心“装扮”后出现了令人惊喜的细节：绒毛、荧光带、塑料小星星……都会成为鞋子的装饰品。在王娟各种创意的吸引下，她的DIY鞋吧常常挤满了喜欢新奇的年轻人。
策略分析：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。一般有3个标准：一是顺应社会发展的潮流；二是与众不同；三是推广时，不需要或只需要很少的启动资金。这就要求创业者能够把握好市场未来的发展和变化趋势。
3．良好的信誉和人品
作为玻璃工艺制品公司负责人的陈亚东，能有今天的辉煌事业离不开诚信待人。当初创业时，他的工厂还是一个小作坊，可谓一穷二白，出不起高工资招聘合适人才。但是，他以诚信对待手下的员工。几年过后，很多技术人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。
策略分析：人们相相你这个人后，才可能相信你的事业和产品。白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高。这时，就要用创业者个人的信誉和人品来担保。
4．吃苦耐劳精神
朱晓光在省城一家花店打工时，发现在老家遍地都是的野兰草竟然卖到50多元一盆，他于是辞去工作自己单干。从老家挖好野兰草再运到省城，路途遥远，但朱晓光不辞辛劳地往返于省城与老家之间。不到一年，他就赚到了比打工时多几倍的钱。
策略分析：与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者需要付出更多的努力。白手起家者一般都要事必躬亲、亲历亲为。
当心步入误区!
一些人已经具备了白手起家的能力、素质，也掌握了相应的方法和技能，但在付诸行动之前，还必须理解、认识一些问题，走出误区。
误区一：不成功也没搭什么
刘伟前年大学毕业后，一直没有找到称心的工作，就决定自己创业。由于手头没有什么积蓄，他就选择一些不需要投入很多资金的工作，认为即使不成功也没搭进去什么。他先后做过产品代销、开过小饭馆、音像店等等，最后都是由于他的漫不经心而没有多大作为。
提醒：白手起家者大都离不开亲戚朋友的鼎力支持，失败会令他们失望，还会给你的业务伙伴带来一些不必要的损失。这样，就会影响到你再创业时的商业信誉。
误区二：单打独斗
吴先生下岗后闲着没事，一直想开个小店。他发现小区里一家卤菜店生意非常红火，便跃跃欲试。但是，这不仅投资大，还要顾及采购、加工、销售等方方面面。后来，他和朋友以加盟的方式开了一家“不老神鸡”的连锁店。吴先生为此不仅省下了添置制作卤味的一万多元的设备费用，又省下了数千元的周转资金。
提醒：白手起家者更需广泛寻求支持与合作，最好的办法莫过于合伙创业。几个志同道合各有所长的人可以优势互补、分工合作。
为你支招
我们应根据自己的实际情况，量力而行，决定是否创业。我们还可以寻找一些方法，使自己少走弯路，下面重点谈两点。
1．不投入或少投入资金
家住上海的陶清宇下岗后，看到小区内有一家小型连锁店生意非常红火，陶清宇心想：不如自己开个连锁店。但一打听，办个连锁店投资起码得六七万元，只好作罢。后来，上海浦东发展银行与联华便利签约，推出了面向创业者的“投资7万元，做个小老板”的特许免担保贷款业务。陶清宇获悉后递交了申请书，如愿以偿地开起了自己的连锁店。
提醒：找到了一个不错的项目，一时又没有那么多的资金，并不意味着你必须放弃。你可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，也可以利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金或弥补资金不足。
2．选择特色产品或服务
特许经营是指包括专利、商标、经营模式等各种知识产权在内的无形资产，由特许人有偿转让给受许人使用的一种经营方式。其特点是特许人、受许人双方的投入都少，适用范围广，渗透力强，扩张速度快，成功率高，易冲破区域壁垒，可以迅速地实现集团化、国际化，是一种低成本快速扩张的双赢经营模式，
电子商务与特许经营结合在业界被称为是商务模式的绝配，其优势主要体现在：分布广阔的特许连锁网络能为电子商务的物流配送提供实际意义上的支持，实行门到门的服务，使信息流、资金流与物流的链接有了可靠的地面支持系统，实现了从虚拟到现实的突破，无形网络传播信息，有形网络传输物流，形成大物流、小卖场的新的商业形态。但是电子商务和特许经营如何实现成功对接对接后特许经营企业在物流配送方面增添和实施哪些新的功能这些问题不仅在企业实际操作中很不成熟，在理论上也鲜有论及，本文将对此做一探讨。
一、电子商务企业和既有特许经营企业的整合模式
电子商务企业与特许经营进行结合的基本形式有两类：一类是契约合作体，或称非股权合作体；另一类是股权合作体，或称合资经营企业。
1．非股权合作体
非股权合作体的基本特点有：
(1)财产性质。灵活的出资方式，各方出资形式可以是资金、技术、机械设备、无形资产、营销网络等，均可作为经营投入。不论那种形式出资均不作股计价，盈亏也不一定按投资比例计算，而是按契约规定的各方收益率和风险分担比例。如果采取非法人式合作，财产所有权则分属各出资方，联合体只有使用权和管理权；如采取法人形式，则财产归合作企业。
(2)组织形式灵活多样。合作体既可以是非实体性质的，也可以是实体性质的法人企业。合作规模不限，期限可长可短，经营可以是分工单作，也可以是综合协作，结构简单，其合作方式与形态等均可通过协商确定，不像合资经营那样有较多的程序与规定。
(4)税收方面。与合资经营一样，合作经营享受有相应的优惠政策，特别是合作于优先发展的领域，可以减免企业所得税。
全球最大的房产连锁品牌美国21世纪不动产公司，在全球拥有6300家加盟店，平均每一分钟有一个房地产交易发生于其系统上，其所取得的成就是其同电子商务的结合密不可分的。首先21世纪不动产公司在美国在线(AOL)创立之初，即与之成立了战略联盟。AOL与21世纪不动产公司建立虚拟专用网，所有的加盟商与经纪人可以从该网上看到系统内的关于培训、管理及经营的最新信息。通过现代科技与管理的组合，21世纪不动产公司成功地将近8000家在美的加盟店通过合并重组的方式，整合为现在的4400家较大规模的加盟店，使经济效益大大提高。
新浪网与中国最大的特许连锁体系亚飞汽车连锁总店联手，在网上进行汽车租赁、销售业务，利用亚飞的连锁网络进行物流配送和售后服务，实现了信息时代无形网络与汽车市场有形网络的结合。二者的结合是松散的战略联盟体。
2．股权合作体
上海正广和网上购物销售公司就是由上海的中公网和正广和公司联合新成立的企业。两家业务的领域和性质虽然不同，但原本就有渊源，相互已经非常了解，决定凭借各自的优势，共同开拓电子商务和物流配送。合作的结果是，上市公司上海梅林占上海正广和网上购物销售有限公司70%的股份，控股中公网的上市公司ST海虹为25%。2000年1月，由正广和提供经营理念和商业模式、中公网提供技术平台支持的85818．com．cn网站开通。从该公司成立以来运营情况看，经济效益非常好。
二、实体企业实行电子商务过程中自建特许经营网络
实体企业指生产性企业和流通性企业，他们在实行电子商务的过程中，完成了企业信息化的基本改造后，为了建立一个物流配送的地面支撑系统，自行建立特许经营的网络。总部和各个加盟店之间，产权分离，经营权相对统一。
1．自建特许经营网络的基本条件
特许人首先是要拥有强势品牌，在消费者和社会公众中拥有很强的忠诚度、凝聚力和渗透性，这是特许经营最有价值的资产，也是受许人在购买特许经营时希望得到的最重要部分。其次是要有特有的技术和服务。特有的技术和服务是现代特许经营不可分割的一部分，是特许人通过经验获得的，具有鲜明的独有性，如高科技技术和老字号工艺及传统的神秘
配方等，它可以被转让，却不易被公众立即掌握；不受专利权保护，却会给掌握者带来竞争方面的利益。再者要有成功的经营管理模式。特许者所推广的经营管理模式应该是特许人实行和总结出来，并被实践证明是正确和成功的。由于估计到受许人所处的经营环境的差异，这些经营模式应该具有一定的柔韧度，即根据不同的情况可以做出适当的调整而取得成功，确保受许人取得稳定的经营效益。
2．建立特许组织的关键步骤
(1)试点经营。检验和发展特许制度的生命力，促使消费者从内心里接受它。确定可能出现问题的领域，以便特许人找到相应的解决办法，也可获得实际经营经验和不同类型地点的经营潜力方面的认识。
(2)制定操作手册。手册中包含以书面形式提供的经营特许业务的详细方法，包括日常经营业务所需的各个细节方面的指导资料。
(3)选择受许人。受许人在多方考虑、认真调查的基础上，应重点把握的一是财力方面：在受许人在开始时有足够的资金很重要，如果受许人没有投入自己的资金，那么他遇到困难时很可能轻易地放弃业务；二是有较好的资质信誉和一定的经营运作经验。在对申请人做出全面评价以后，才能决定是否选择其作为受许人。
(4)培训：建立一支高素质的培训队伍，对加盟者进行科学有效的培训，是建立和扩展特许网络的关键。
三、特许经营连锁店的新功能——物流末端的家居配送
特许经营的传统业务是终端零售，和电子商务结合后，又增加了新的重大功能，即电子商务物流末端的家居配送，主要表现在：
1．进行物流末端配送，快速送货
家居购物将给零售业和消费者的消费行为带来巨大的变化。但是无论生产制造业，还是流通业，真正的挑战是有效的末端配送和尽可能低的成本，家居配送可能涉及狭窄的通道、不同的顾客，商品量少，需要分别派发，大量工作要靠人力和手工完成。专门建立数量众多的末端配送点需要花费大量的资金，其市场空间覆盖面也很有限；建立单独的配送仓库也不经济，而分布在各地的，具有一定规模和数量的特许连锁店，熟悉社区环境，和订单用户的家庭距离较近，在做好原有零售业务基础上，又可以作为小型分拨配送点使用，在店内按照区域内用户的订单进行集货、储存、分拣、送货，做到快速反应、及时送货，非常便利而且节省资金。特许店进行家居配送的种类主要有：多品种、少批量配送；定时、定量及定点的社区内配送；即时配送；店内交送等。如英国Tesco公司已经在它的特许连锁店开办了家居配送服务，家居购物销售额大幅上升，取得了处理大批小量订单方面的经验，并获得了很大的竞争优势。
2．加工和包装
特许店按用户要求，设立加工场所进行的活动，如卷板展平、开片、下料、原木锯材、型煤加工、玻璃集中套载等，把货物变为用户需要的尺寸、规格或成分；还有器件组装、包装、集装、换装等。
3．信息处理
特许店介于供应商与用户之间，一方面它要为供应商提供物流服务，同时也充当用户与供应商之间的信息传递的重要角色。特许店处于市场一线，与用户距离较近，所传递与反馈的市场信息比较真实可信。
一、指导思想和目标要求
以贯彻落实党的**精神为指导，坚持扩大内需和统筹城乡发展的方针，推进社会主义新农村建设，构建和谐社会。通过实施家电下乡，引导建立适合我县农村消费特点的生产和流通体系，推动生产经营企业到县以下建立家电销售网络，构筑农村便捷、顺畅的家电产品销售与服务体系，提高农村家电商品拥有率，改善农民生活条件，提高农民生活质量。
二、主要内容
商务部、财政部根据农民消费特点以及节能、环保、耐用、安全等方面的要求，招标确定有关企业生产的具体规格和型号的彩电、冰箱（含冰柜）、手机、洗衣机作为家电下乡产品。我县农民在指定销售网点购买家电下乡产品，国家财政比照出口退税率，对农民消费者给予销售价格13%的补贴，其中，中央财政负担80%，省级财政负担20%。
（一）家电下乡产品。彩电、冰箱（含冰柜）、手机、洗衣机四大类家电产品最高限价分别为2000元、2500元、1000元、2000元，家电下乡产品的销售价格不得高于中标价格。
（二）补贴对象。家电下乡政策的补贴对象为我县具有农业户口并购买家电下乡产品的所有人员，但每户农民每类产品最多可购买一台（件）。
三、产品购买和补贴申请
农民购买家电下乡产品时要持户口本和身份证，并到家电下乡指定销售网点购买家电下乡产品（家电下乡销售网点都挂有特别标识牌子），同时一定要向销售商索要正规发票（应加注购买人的姓名及身份证号码）。并要开箱查看是否有“家电下乡”产品专用标识卡。
农民在购买家电下乡产品3日后，可到户籍所在地乡镇财政所办理补贴申报手续，并提供如下材料：1.购买产品的发票原件及复印件；2.购买人身份证明（居民身份证、户口本或公安户籍管理部门出具的证明）原件及复印件；3.家电下乡产品专用标识卡；4.粮食直补专用存折。乡镇财政所核实确认后报县财政部门，县财政部门通过中央专项资金特设专户，在30个工作日内将补贴资金直接支付到购买人的粮食直补专用存折。
四、职责分工
（一）家电下乡销售网点的主要任务
1．履行网点备案手续。符合条件的销售网点要完整准确填写《家电下乡销售网点备案登记表》，附上销售企业营业执照复印件、备案网点营业执照复印件、备案网点税务登记证复印件、备案网点与销售企业签订的协议以及备案网点申请书，于12月30日前到**县商务局申请备案。凡未经备案确认的销售网点，其售出的家电下乡产品不享受补贴。
2．加强宣传提高服务水平。销售网点要在明显位置悬挂统一的家电下乡指定店标识，张贴统一的家电下乡产品公示栏和农民购买须知；要配合商务、财政部门做好家电下乡的政策宣传工作，制订销售宣传计划，不得虚假宣传，误导农民。要为农民提供送货上门、安装调试、使用辅导、上门维修等服务，并向用户详细讲解安全使用常识，使农民买得方便、用得安心。
3．组织调配货源。销售网点要尽快落实的家电下乡产品类别和型号，保证及时将家电下乡产品送到农民手中。
5．提供优质服务。销售网点要主动提供家电下乡的政策咨询，为农民开据正规销售发票，指导农民申请资金补贴，积极为家电下乡产品购买、退换等做好服务。
6．规范市场营销。销售网点要严格按照承诺做好家电下乡产品的销售工作，把好销售渠道的进入关，杜绝假冒伪劣、以次充好的产品进入家电下乡流通体系；不得搞市场垄断、相互压价等不正当竞争，产品价格不得超过中标时的最高限价。
7．及时报送信息。销售企业要根据要求，定期向商务、财政部门报告家电下乡产品的生产、流通以及网点的销售、服务等方面的工作开展情况。
（二）商务主管部门主要职责
1．制定实施方案。县商务局要会同县财政部门制定我县家电下乡的具体实施方案，并认真组织实施，确保家电下乡工作顺利推进和有序开展。要充分考虑可能出现的问题，包括抢购、脱销、断档、不正当竞争以及农民不能及时领到补贴等，制订有针对性的预防措施和应急预案。
3．组织开展业务培训。县商务局、财政局要组织好、安排好全县乡镇财政所、销售网点家电下乡政策特别是家电下乡信息管理系统操作的业务培训，确保各级管理部门以及销售网点能够熟练掌握和使用信息管理系统。
4．广泛宣传，营造氛围。县商务局要会同县财政局，通过网络、广播、电视向全县广大群众《关于家电下乡推广工作有关问题的通告》，并印发宣传单，把家电下乡政策内容和申请补贴的办事流程，宣传到村到户，做到农民家喻户晓，充分调动农民的积极性。要设立公示栏，向社会和广大群众公布在我县备案的销售网点。
5．认真履行监管职能。县商务局要会同工商、质监等有关部门整顿和规范农村家电市场秩序，严厉打击假冒伪劣、欺行霸市等行为，为家电下乡创造良好的外部环境。要加强对销售及维修服务网点的考核，特别是要加大对产品质量和价格、宣传和促销活动、销售服务及维修标准、退换货处理、信息系统及发票使用等方面的检查力度，对达不到要求或问题严重又拒不改正的，县商务局将取消其备案网点资格，并报市商务主管部门备案。
6、做好协调服务。县商务局要根据我县农村消费特点，协调各销售网点做好货源组织，在认真调研的基础上，为销售网点和生产企业提供合理化建议和服务。及时准确掌握工作动态，形成专门的工作档案，并于每月初将上月家电下乡工作进展情况、存在问题和建议等向上级部门报告。
（三）财政部门主要职责
1．细化资金管理办法。县财政部门要认真贯彻执行财政部《家电下乡补贴资金管理办法》，并制定我县补贴资金具体管理办法或实施细则，明确管理、拨付、发放补贴的具体职责和操作程序。
2．审核补贴申报材料。乡镇财政所要依据家电下乡信息系统及时受理农民补贴资金申报，认真审核申报材料，并按发票载明的产品销售价格的13%核定补贴金额。申报材料主要审核内容包括：（1）购买人提供的身份证明与发票载明的是否一致；（2）发票价格是否在该产品最高限价之下；（3）产品标识卡与购买产品是否一致；（4）每户对每类产品的购买是否超过1台。乡镇财政所核实确认后，符合补贴要求的，报送县级财政部门；不符合补贴要求的，应在购买人申报时立即告知当事人。乡镇财政所应将符合要求的申报材料存档备查。
4．建立资金台账。县级财政部门要建立直补资金台账，确保补贴资金专户管理，封闭运行。
6．安排工作经费。根据有关文件要求，县级财政部门要安排必要的工作经费，保障家电下乡工作顺利实施。
五、加强领导，确保家电下乡推广工作顺利进行
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一、主要内容
商务部、财政部根据农民消费特点以及节能、环保、耐用、安全等方面的要求，招标确定有关企业生产的具体规格和型号的彩电、冰箱（含冰柜）、手机、洗衣机作为家电下乡产品。我县农民在指定销售网点购买指定家电下乡产品，国家财政对农民消费者给予销售价格13%的补贴，其中，中央财政负担80%，省级财政负担20%。
（一）家电下乡产品。彩电、冰箱（含冰柜）、手机、洗衣机四大类家电产品最高限价分别为2000元、2500元、1000元、2000元，家电下乡产品的销售价格不得高于中标价格。今后，将根据农民需求情况，对家电下乡产品进行适当补充和调整。
（二）补贴对象。家电下乡政策的补贴对象为我县具有农业户口并购买家电下乡产品的农户，但农民每户对每类产品最多只能购买一台（件）。
（五）补贴申报。农民在购买家电下乡产品3日后，可到户籍所在地乡镇财政所办理补贴申报手续，并提供如下材料：1.购买产品的发票原件及复印件，发票在载明商品基本情况的同时，应加注购买人的姓名及身份证号码；2.购买人身份证明（居民身份证、户口本或公安户籍管理部门出具的证明）原件及复印件；3.家电下乡产品专用标识卡；4.购买人的涉农一卡通存折。乡镇财政所核实确认后报县财政部门，县财政部门通过中央专项资金特设专户将补贴资金直接支付到购买人的“一卡通”银行专业存折。
二、主要任务
（一）商务主管部门主要任务。
1．制定实施方案。商务主管部门要会同财政部门制定本地区家电下乡的具体实施方案，并认真组织实施，确保家电下乡工作顺利推进。
2．广泛宣传政策。商务主管部门要会同财政部门，通过网络、报刊、广播、电视、印发宣传单、设立公示栏等多种形式宣传家电下乡政策内容、补贴产品、销售企业及网点，要宣传到村到户，做到农民家喻户晓，充分调动农民的积极性。
3．受理网点备案。商务主管部门要按照网点备案的标准和要求，加快网点备案进度，及时完成网点备案工作，并通过网络、新闻媒体、公示栏等方式向社会公布。严禁以备案为条件向企业收费，同一网点不得重复备案。
4．规范市场秩序。商务主管部门要会同工商、质监、公安、国地税等部门整顿和规范农村家电市场秩序，严厉打击假冒伪劣、欺行霸市等行为，防止地方保护和市场垄断，为家电下乡创造良好的外部环境。
5．做好协调服务。商务主管部门要组织好产销衔接，在认真调研的基础上，根据本地区农村消费特点，向中标生产企业和销售企业提出生产和销售建议，保障家电下乡产品适销对路，并为销售企业开展网络建设和家电下乡促销活动提供指导和协调服务。
6．加强监督管理。商务主管部门要会同财政部门建立相应的实时监控机制，及时准确掌握工作动态，形成专门的工作档案，并于每月初将上月家电下乡工作进展情况、存在问题和建议等向上级部门报告。要加强对销售企业、销售及维修服务网点的考核，特别是要加大对产品质量和价格、宣传和促销活动、销售服务及维修标准、退换货处理、信息系统及发票使用等方面的检查力度，对达不到要求或问题严重又拒不改正的，由县商务主管部门取消其备案网点资格，并报市级商务主管部门备案。
（二）财政部门主要任务。
1．细化资金管理办法。财政部门要认真贯彻执行《家电下乡补贴资金管理暂行办法》（另行下文），并制定补贴资金具体实施细则，明确管理、拨付、发放补贴的具体职责和操作程序。县财政部门要测算家电下乡所需补贴资金规模，做好补贴资金计划。
4．建立资金台账。财政部门要建立直补资金台账，确保补贴资金专户管理，封闭运行。
6．安排工作经费。财政部门要安排必要的工作经费，确保家电下乡工作顺利实施。
（三）销售企业及其销售网点的主要任务。
2．组织调配货源。销售企业及其销售网点，要落实的家电下乡产品类别和型号，保证及时将家电下乡产品送到农民手中。
3．健全销售网络。销售企业要加强基层网点建设，扩大乡镇覆盖面，完善农村家电销售及服务网络，建立面向农村市场的完善的分级物流配送体系。销售企业不得以任何方式限制或禁止家电下乡产品进入其流通网络。
8．积极开展宣传。销售企业要配合商务、财政部门做好家电下乡的政策宣传工作，制订本企业的宣传计划，统一宣传内容和形式，不得虚假宣传，误导农民。组织重大活动特别是大型促销活动，要提前向所在地县级以上商务主管部门报告并备案。
9．规范市场营销。销售企业要严格按照承诺做好家电下乡产品的销售工作，把好销售渠道的进入关，杜绝假冒伪劣、以次充好的产品进入家电下乡流通体系；不得搞市场垄断、相互压价等不正当竞争。
10．及时报送信息。销售企业要根据要求，定期向商务、财政部门报告家电下乡产品的生产、流通以及网点的销售、服务等方面的工作开展情况。
三、组织实施
见字如面：四个真实的故事陪你一同回味一封信的温度……
我的朋友圈
读信人：依文股份行政人力副总裁
兼董事会秘书殷丽莉
大家好，见字如面。
今天，我给大家带来的这个故事，来自我的朋友圈，来自一个85后的年轻人，来自依文中国手工坊的一名普通员工，他叫包唐韬，我们都亲切的叫他包子。
他，一年里，陆续奔波90多天，跋涉在黔山贵水，100余座自然村落，行程四千多公里。他深入大山，考察原生态的民族手工艺，建设绣梦工坊和手工艺博物馆群。
今年春节刷朋友圈，更多是节日祝福和一家团聚，但包子的朋友圈是这样的，我原文摘取读给大家：
1月30日。夜色星光灯火中，抵达展留，山里房间内信号特别差，发不出图片，收拾完毕，半躺在地铺上，期待明日的锡绣姊妹节，愿一切顺利。
1月31日。盛装，拦门酒。奶奶说，过节，最重要的事就是……喝酒。
2月2日。饮酒、唱歌。行路，遇见大美锡绣。
2月4日。粗茶淡饭不要紧，和匠心在一起，可饮风霜，如沐甘露。吊脚楼里，围着火盆，看绣娘织布、绣花，不言不语，惟有老织布机嘎吱嘎吱作响。
一种说不清的温暖情愫在心底蔓延，这就是手工艺的魔力。这群人把内心的那一份热爱，真切融入工作、事业，看着一座座博物馆挂牌，一个个家庭绣梦空间、绣梦工坊的完善，一次次的绣娘培训计划、手工艺设计考察、手工艺体验之旅的成行……这些不仅是一份成就，更是一种奖励，一种灵魂的快乐！
一段段朋友圈的记录，从腊月二十九到正月初七，从年前到年后。他让我在无声无息的感动中，体味一个人、一个团队的执著。
我要说：谢谢你，包子以及和包子一样行走在大山里的同事们；谢谢你，和依文同行的伙伴们、匠人们以及支持中国手工艺传承的朋友们！
一封申请书
读信人：依文股份首席财务官王荣生
尊敬的王总：
您好，我是财务部刘奕萍。
咱们部门的人心里都知道，这个优秀部门来的真的是太不容易了，“优秀”两个字里包含了太多，包含五楼两个拥挤的办公室里深夜的灯光、不知道多少个小时的加班，包含不计其数的会计凭证的梳理和会计账簿勾稽关系的核查，包含因为沟通不到位其他同事不理解带来的委屈和泪水，更包含每一个普通的85后、90后孩子们为了确保不给公司项目拉后腿迸发的坚韧和执着！财务部的每一位成员都为之付出了太多，听您提到，今年优秀部门的竞争也是相当激烈的，在这种情况下，咱们还能得到其他部门以及同事、领导的认可，真的让我们很感恩！
特此申请，妥否，请批示。
财务部刘奕萍
2017年2月9日
风雪夜归人
读信人：依文控股财务副总裁曾新文
我要讲的故事，是一位在依文工作了12年的工装部的司机，李勇的故事。
三年前，一个寻常的北京深夜，依文在一个重要的团体竞标项目中，又一次站在了困难面前，必须将还在石家庄的标书文件，第二天早晨8点前送到竞标现场，如果来不及，三个团队，一个多月的努力，都将付之东流。
大雪导致高速封路，年底铁路票务极其紧张，李勇攥着连夜排队等到的两张往返站票，在深夜的寒风中，几经辗转在最后一刻，把标书送到了竞标现场。经过了漫长的黑夜，承受了凛冽的寒风，逾越过焦急的等待，未知的恐慌，终于迎来了成功的曙光：依文成功中标了！
我无法形容当我听到这个故事的真实感受，我找不到一个准确的词来表达我内心的感受。我很惭愧，一名普通的员工，比我还要敬业，还要无所畏惧；我也很骄傲，我是一个如此敢拼搏，敢坚守的大家庭的一员。后来有人跟李勇开玩笑，这又不是你的活儿，何必拼死拼活呢？李勇说：活儿，可以分是不是我的，家，就是我的！家里出事了，不管我在哪，不管我在干啥，我都要为家去出一份力。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以至江海。一个又一个平凡的岗位，做好一件又一件小事，改变一个又一个不可能，才成就了一个有承载力，有温度，有责任，有情怀的依文。
爱的倡议书
我要讲的是依文的创意工厂店宋万香的故事。
23年的发展，依文的500家店铺分布在全国各地，而数千位店员也和店铺一起，遍布大江南北，各个省市。
她不幸的遭遇牵动着每一位依文人的心，不论是朝夕相处的兄弟姐妹，还是共同奋斗在一线的比肩战友，还有素未谋面的同事，公司的领导、加盟商，都向她伸出了援助之手。