精品品类：也称爆款，单量巨大，利润不高，主要是吸引人进店。
流量品类：消费频次高，价格敏感度高的产品，通常购买频率偏高，可以长期维持用户的活跃度，提升客户忠诚度。
盈利品类：具有较高利润率的产品，比如别人没有的品，你独一无二。该品类往往具有较高的利润，以此来弥补流量品类在毛利上的不足。此外，该品类的销售往往由流量品来推动。
结构品类：可能不是这个店铺上的强项，但是它的存在就是为了打造一站式购物的便捷体验。比如产品的包装袋。
(2)商品品类结构优化
(3）品类转化之爆款诞生
无中生有：根据时下热点、流行元素、趋势等进行选款，相对来说更加准确，竞争压力小，同样备货压力更大。
万箭齐发：全店推广时，会有部分产品排名表现更好，这些可能是潜在的爆款，挖掘后重点打造。
五谷丰登：根据平台流量分配规则，有时会有款式近期流量上涨，把握好上升期的款式，重点打造。
(4）爆款的快速打爆
针对店内各类目的预定主推款及活动款(每个类目可选定1--3款)，进行确定性破零营销，想要确定性破零，需要对消费者形成最直接有效的购买冲动。可分别采用自建1元购、无线金币、无线试用等方式，需要商家预计投入每款5—10件商品让利，通过几乎0元购的方式活动初始基础销量。
平台：无线试用和无线金币的玩法;
营销玩法组合：关联营销需要设置满包邮、组合套餐等绑定式营销，获得转化概率最大化;
破零流量：需要买家看到初始的1元购，初始流量可通过平台活动期间引入、站外社交传播、老客户EDM营销、店内流量导入等(金币、FD、试用自带流量，可组合使用)
(5）品类转化之引流款打爆
店铺活动：单品折扣、满减/满包邮、店铺优惠券、搭配、互动、优惠码
平台活动：
FD+俄团、品闪、拼团、金币、试用、行业促销
联盟营销-佣金
橱窗推荐
CRM客户关系管理-IM批量触达
关联拼款-导
直通车-重点
内容营销-品牌故事，详情页
SNS-必备
自身优化-埋词优化标题
(6）品类转化之利润款稳定出单
.爆款的关联导向利润款
.爆款和利润款的搭配活动
.利润款详情页突出特点
.促销手段
.物流方案，售后政策，增值服务
.客服引导
.CRM
二、全店商品结构重建
(1)管理搭配套餐
.贵的搭配便宜的
.搭配可以配套的
.搭配配套的
.价格差异搭
每个商品最多可创建3个套餐。每个套餐包含一个主商品和最多4个搭配商品：
对套餐内商品可以选择指定“搭配价”搭配价必须小于等于商品SKU原价，大于等于商品SKU原价的70%;
搭配套餐只在无线端展示;
如商品SKU设置了国家差异化报价，则取国家差异化报价作为基准价;
搭配套餐中，取SKU基准价和搭配套餐里SKU搭配价中较低者，作为这个SKU在这个套餐中的SKU套餐售价;
以SKU套餐售价参与商品的店铺营销活动、平台营销活动的价格计算。
(2)哪些活动不会被记入历史最低价
试用，金币，预售，拼团，平台大促活动是不计入历史最低价，俄团不计入其他活动的历史最低价，但会计入俄团自己的最低价。flashdeal不计入其他活动的历史最低价，但会计入flashdeal自己的最低价。
除上述类型活动，其他默认计入最低价;如不计入最低价，均会在招商活动页面说明。
三、流量动性/总结
(1)消费者体验路径
(2)用户在店铺的行为
(3)为什么要做分流
新品，利润款等流量难以获取，好带新
为了让买家有地方可以点，避免买家直接跳失
增加买家停留时长
(4)关于详情页的一点小建议
如果专注打造爆款，不建议做店铺联动(老店到新店)
大促时候可以用来分流
你能自己带流量，平台肯定允许
(5)视频的作用
*【中国B2B外贸金融第一平台】，数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》