知乎引流20w的实战复盘:批量铺写爆文投知+的玩法分享TaoKeShow

本文结合我在知乎的实战经历,总结出我认为知乎最高效的引流玩法,全文1w字左右,既含招式又含心法,希望对圈友在获取流量上有所帮助。

一、写在前面

借巴菲特的名言开篇:人生就像滚雪球,最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。

回首过去的几年,确实如滚雪球一点点沉淀积累下来。

1、天崩开局,注定进厂?

我考上一个计算机专业的普通本科。身边大部分同学的选择无非是进厂、考公考研或进小企业,工资大抵是6~7k一个月。

但我不甘心,于是在大二的时候,我就开始尝试做一些创业型的项目:

3.发传单收集家长需求,社群给大学生派单的家教中介模式,一个月赚3k多。

5.暑期辅导班,69个学生,单月利润2w。

这些项目总营大概在50-60w吧。

正是有以上的这些项目积累,让我求职互联网有了非常大的优势。

2、职场经历,跌跌撞撞,横向发展

这些职场经历,让我积累了公众号、知乎、小红书的引流玩法,让我主副业都获得了巨大收益。

3、通过知乎的三种引流玩法,获得超预期的收益

2.做多个知乎号,其中一个2.3w粉,阅读量800w+,帮其他APP软广变现15w

3.通过400w的知乎投放(达人、知+、信息流)帮app拉新超20w的精准流量

PS:本人目前在职,所以全文的敏感信息会做数据处理以及打码处理,还望见谅。

二、3种引流玩法的底层逻辑

细心的圈友就会发现,我知乎的三段经历,核心目的都是为了引流,分别是引流小程序,通过个人IP帮企业引流,知+投流。

虽然玩法都不一样,不过底层逻辑是相通的,我理解知乎引流的核心逻辑全在下面公式中:

总引流量=内容数量*平均单篇曝光*引流率

引流率:看到引流内容转化到被引流如私域/app/交易的比例(一般叫转化)

批量铺设的原理在于通过降低生产成本,提升内容数量。内容质量够用但不高,出现爆文的概率小,所以单篇阅读量显得不会特别高,但是胜在数量多,所以还是一种很高效拿曝光的方式。

知+的做法就是知乎把流量给你,核心是需要自己提高转化率。如果引流效率(转化率)够高,那么你的获客成本就会很低,持续投放能助你更快的增长。

对于个人而言,先别考虑转化,搞流量的能力都没有,更别说转化。有流量了,你再针对流量搞产品会是一条顺畅的路径。

如果觉得以上难以理解,也可以看下面的图:

接下来,给大家介绍三种玩法主要路径:

3.1背景和效果

当时做出来了小程序,线下小范围宣传了一波,发现用户的次周留存有50%,也就是说本周用了小程序,下周还会有一半的人再来,这个数据给了我们信心。

3.2批量铺文底层逻辑

其实在我看来,产出内容,就好比做一道菜。

中餐的做法,是不是都是洗菜、烧油、炒菜、装配这个流程?

烧烤的做法,是不是都是洗菜、放烧烤架上、放孜然、装盘?

那火锅的做法,是不是每家火锅店的流程都一样?

所以,我认为想要实现批量铺文的关键,就是针对一类问题,制定一个固定的回答模板,然后把准备好的内容碎片放进去。

想做好批量化铺设,需要重点解决以下3个问题:

2.如何挖掘适合的的回答?最好尽可能的找到一类回答,一类回答都用一个模板!

3.如何低兼职高效发布?问题和回答都有了,怎么发谁来发?

接下来,我重点围绕这三个方面展开来讲。

3.3如何针对问题出回答模板?

正好刷朋友圈,看到小红书和抖音创业领域的IP云蔓朋友圈,这就是一个很好的例子:

1.说明和软件的关系(人设)

2.标题:软件名

3.一句话介绍是干嘛的

4.上图

5.详细介绍1-2个功能点

6.特色功能+场景化引入

7.如此循环,软件数量越多,干货显得就越多

拿我的举例,一般情况下,第一个是我的大号小程序,其他陆续安利我的小号小程序,以及我的公众号,期间穿插一些竞品推荐。

还是不信?

有时候内容结构、看上去干货十足,比具体输出了什么更重要。

3.4如何挖掘可回答的问题?

本章节重点是铺量,只要找出所有可回答的问题,直接allin铺就完事了。

1.找到更多、更大的池塘

2.尽可能让鱼上钩

本部分重点解决的是,如何找到更多更大的池塘,即找到用户聚集在哪些回答下面!这是获取流量中最关键的一环,能帮你快速筛出潜在客户。

假如我想在知乎上推销茶叶,思考模式大概是这样:(仅做案例参考)

【1.0版本】:直接搜”茶“,“在哪买茶”,“哪种茶好”等行业、专业词。

【2.0版本】:直接搜“龙井好不好”等竞品词。

基于3.0的思考,应该就能想到“给领导送礼送什么”这种围绕“使用场景”的问题,这个问题下,聚集大多就是“想给领导送礼”的年轻人。

而且在知乎上,痛点问题和使用场景的问题是非常多的。

所以当你新进入一个行业/项目,可以利用一些痛点挖掘工具,我个人推荐一些:

1.通过搜索引擎,具体方法参考亦仁老大的《通过Google挖掘细分市场的一个案例》

2.通过需求挖掘工具,如5118、淘宝、小红书搜索词等

搜索到所有问题,并做好问题分类,因为每类问题的回答模板是完全不同的。

参考如下:

值得一提的是,在回答归类的时候,你会发现,有些问题的回答,高度自由,也就是换一个地方就不能用了,那么果断放弃就好。

3.5利用低价兼职高效发布?

大学生兼职的成本是非常低,目前一般大学生的行情就是1小时15-30元的薪酬,三线城市找大学生发传单一小时也就左右15元。

请把兼职当小学生,耐心的统一口头培训下。因此请准备好一个操作文档,包含3个东西。

2.操作流程:

3.内容库,即内容碎片、素材,也放到里面。

总结:

本打法非常的简单粗暴,适合那些早期急需一波流量的老板们。并且通过降低生产成本,而且这种批量化产出模式,完全可以迁移到小红书等平台。

不过,由于知乎的底层算法代码未公开。以下内容,主要结合我个人实操经验+公开的一些公开的算法总结而来。

首先由威尔逊算法得知,影响回答排名的主要因素:

账号权重+领域权重+内容数据

账号权重就是所谓的养号,号都没养,容易被判定。领域权重和内容数据互相影响,内容数据好会反哺领域权重,领域权重同时也会影响内容数据。

内容数据:即常见的互动、点赞、反对等,当然每个人的点赞权重是不一样的。比如一个5万粉的求职大v的一个赞,点赞权重可以比50个素人的赞还要多。

4.2账号权重如何提高?

1)基于人设完善基础信息账号

知乎的人设大方向一般有以下3种:

1.超级专家和官方,要的是权威度

2.行业领袖,要的是攻略,要的是经验

3.素人,要的是真实感

基于你确定的人设,完善你的头像、简介、一句话介绍即可。(一般我的IP文,人设都是当意见领袖)

头像是别人对你的第一印象,也是一个非常重要的记忆点,总之要让人引起想象,你就是封面这个人本人/展示的风格/性格。

不真人出镜可以选择:人物头像(非大陆明星),动漫人物,外国艺人。

昵称一定不要过于复杂,最好不要有生僻字,方便搜索。

第一种常见的是起简洁的类似真人的名字的,2个或3个字即可,比如毕导。

第二种是表明自己的定位,比如老陈聊心理,算法只狗等等,同时关联定位的好处是也方便搜索。

和自己头像的颜色要搭配,落差感不要太大就好,也可以适当向自己定位靠拢。

简单的介绍自己,也可以用一句自己喜欢的话来填充,展现自己的风格、人设。

2)多多举报快速提升盐值

一天最好举报成功10个,这就是获取盐值最快的方式没有之一。

4.3领域权重如何提高?

当然如果暂时写不动,也可以按照我的路子来,能保证这个领域的内容发布量。

1.每天写1-3个回答,当然多多益善,回答保证在300字以上;

2.用第三章讲的批量化的方式再生成几篇回答发布;

4.4内容上一些提高排名/曝光量的实用操作

以搜索【外卖优惠券】的搜索结果为例

它的标题命中【外卖优惠券】这部分,正文出现了3次【外卖】,1次【外卖红包平台】,1次【外卖优惠券】,1次【优惠】。

2.内容的点击率越高,越能解决用户问题,越应该排在前面

所以就是2个思路,标题要看上去吸引人点击,其次就是看上去是一种答案合集/攻略,看上去能帮我解决问题。

分析下我3个屡试不爽的标题/内容风格:

4.5如何通过IP变现?

五、【知乎投放】如何提高引流效率,降低获客成本?

知+引流效果比较好:

1.越来越多的中小企业都在用知+,一般在知乎投,app获取新用户成本在20-40元之间,相对于会低于其他平台,并且用户因为内容吸引而来,用户的留存也比较很高。(用户只需要点击下发插件,就可以直接调起应用商店下载)

以下是我们团队操刀的各行业的知+投放数据:

5.1知+能做些什么

知+本质上就是花钱买流量,并且搭配了更方便转化的营销插件。

对于大多数人来说,做知+一定要明确的点是:

不是有好内容再搞知+,而是看中知+的精准流量和高效引流方式,再为知+准备内容。

前者是拿着现有资源做事,一旦内容和转化出现问题就会放弃;后者目标感更强,过程中内容有问题了,再去解决内容问题。

1.想要在知乎引流私域

2.希望增加获客渠道,想要用户线索和资料

4.知乎IP增粉(不推荐)

5.包括但不限于以上4种,所有想要在知乎做内容营销的人,各行各业其实都加入了知+大军。

市面上的大部分行业,无论你是卖货、卖课、做新媒体,知乎都是一个引流加粉的重地。

2.电商引流

如果你是电商从业者,或做知乎好物推荐。同样可以通过优质、专业的内容,在知乎做导购。通过投放知+,增加内容的曝光量,从而提升商品销量,快速获取可观的利润。

3.线索表单

需要在网上获客的,常用于保险、整形、植发、教育培训等传统行业,主要是为了获取咨询/成交等。

4.app下载

各类APP,以往在知乎推广的过程中,通过回答类似于:

有哪些冷门的社交软件?

有哪些好用的xx软件?

以前,需要用户在应用商店搜索关键词才能下载,转化路径非常长,用户极容易流失。如今,利用营销插件中应用直达功能,直接唤醒APP,或直达下载页面,下载转化大大提高。

5.加速品牌曝光

利用知+,你还可以做IP账号的冷启动,内容优劣测试。

这时候只要流量就可以,营销插件都不需要了。

5.2如何使用知+?

通过上文,大家了解了知+的基本用途及投放场景,下面讲知+的开户方法。

当然如果你想投知+,可以直接找我,内容、开户、后台设置等你都不需要操心,全包,你只需要给我一个你能接受的获客成本或者ROI即可。

其中开户有两种方式:

2)直接联系代理商进行开户

这种方式优点是,直接高效,如果你的预算充足,还可以与代理商谈一谈返点。

至于怎么绑定知乎账号、怎么配置插件,不是很复杂,请自行查看知+的文档自行研究,这块就不重点介绍了,或者直接交给代理商。

接下来讲讲整个知+中最核心的部分,如何提高引流效率,降低获客成本。

5.3提高营销文转化率的关键

我的解法一般分为三点:

一是找准人群,以及你的卖点要能匹配上人群的需求。

二是从内容的写法上突破,提高引流效率。

三是过程中基于各环节转化的的漏斗,进行内容的迭代。

干货部分,此部分想做知+的必看!

5.3.1找准人群——回答投放方向的测试

因为副业这个回答下还有非常多的分支,又该怎么做取舍呢?比如——

副业推荐:有哪些副业推荐?

副业感受:副业比主业赚钱是什么体验?

副业渠道:有哪些了解副业的高质量渠道?

这三个回答方向,哪个转化率更好呢?

不一定,因为影响转化率的关键是内容的卖点和用户需求能不能匹配上。

如果没有数据支持,就一定要进行测试,以下是我在做某次投放的对比实验。

同样的抖音平台,因为方向选择的不同,成本差了3倍,最终我放弃效果不好的选题方向。

所以,先测试出低成本方向,能保住你的下限。

即2提2降,提高信任+提供转化动力+降低防备+降低决策成本=高转化(引流效果)

1)开局鲜明人设——建立信任

上文在做IP的时候,提到的3种人设,这里又用到了,主要是要保持人设和文风的统一。

比如专家人设,用户期待是可以给出专业论证和斩钉截铁的结论,如果一个教授天天用“YYDS”等流行语,你还会信任他的内容么?

反之,学长学姐的成功人设就不宜用“居高临下”的教导语气,也不适合讲一些类似考研大环境、发展等非常“宏大”的话题,也会让人感到十分割裂,这就是不同人设下的内容差异。

引流成本由50降低到22的例子,修改后的人设是:互联网大厂上岸学长一枚,大四期间找过快消、银行、地产等行非技术岗,参加过50+面试,拿过主流大厂的offer,最终选择上岸字节。

2)真实感强的软广——降低防备

3)提高转化动力——卖点包装和善用钩子

首先是卖点介绍,一个产品在不同方向的回答中,核心卖点也是需要调整的,我一般会考虑用户群体的方向,他们的核心使用场景,以及我们对应的卖点是什么,做好对应。知道什么人群讲什么卖点。

其次是需要善于设置吸引性的钩子。往往是一种看上去低门槛,高价值、快速解决你需求的物料。一般会是一种工具、一个汇总的资料、一个免费的课程。

为什么K12喜欢0元课?是因为0元课只是一个钩子,一个幌子,0元课后面的正价课才是主菜。

为什么高顿教育喜欢送资料?是因为你当下确实也想要资料。

4)互动区的维护-辅助用户决策

良好的第三方评价,也是可以极大的产生信任的。

5.3.3优化关键漏斗——增长没有不看数据的

行业参考值:

4%-10%,大盘的点击率在6%,教育行业的点击率在4%,电商行业的点击率在8%。

影响因素:

从信息流中,我们只能看到一个回答的标题、封面、和开篇的30个字。封面和开头文字,一定要引起大家的兴趣。

结合塑造的的行业领袖、专家的人设,赢取兴趣最好的方式,最好吸引性的成功进行展示。有时换了张封面,点击率提升6%-10%。

行业达标参考值:行业一般在1.3%

影响因素:引入中的产品核心价值介绍,内容与问题匹配程度,插件引导语,插件描述,插件图片等。

5.4我对知+的看法

整个过程中的难点不在知+开户、不在插件设置,这些都不是难事。

核心还是放在内容测试上,不断的通过数据迭代内容优化引流成本。如果能跑通0-1,知+就是帮你高速赚钱的机器。

1.如果遇到同行竞价,成本会因为竞争升高,对于有变现压力的知乎,就是谁有钱谁我就把流量给谁。

2.本质上是内容加热,想要流量持续,必须需要保证定期不断出新内容投放,需要一定的运营成本。

六、结语

写到这,接近1w字,从动笔到完篇整整花了2周多,希望本文能给大家带来帮助。

THE END
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