出生率与生育意愿双减，孕婴童消费增量市场受限
孕婴童消费市场由增量转存量：
2002-2022年，我国出生率呈波动下降趋势。在2015年全面二孩放开后，2016年出生率有明显上升，成为近20年增幅最快的一年。然而，自2016年以来，我国的出生率一直保持下跌态势，直到2022年跌幅超过50%。
根据国家卫健委官方公布的调研来看，2017年-2021年我国育龄妇女平均打算生育的子女数量呈逐年下降趋势。
生育政策不断演变，配套举措助力孕婴童消费潜力释放
市场规模：
消费升级正劲，中国孕婴童大消费市场空间持续增长
尽管中国的出生率有所下降，但随着年轻一代父母观念的升级，越来越多的人开始注重科学和精致化的育儿方式，这也推动了孕婴童品类细分化和高质化。2021年疫情稍有缓解后，中国孕婴童行业市场规模显著增加，同比增长40.59%，达到5.75万亿元，超过5万亿元的大关。
未来，该行业将继续保持正速率增长，预计到2023年，中国孕婴童行业市场规模将达到7.63万亿元。
市场消费特征：
经济复苏消费回暖，母婴门店等线下渠道仍占主导
婴童消费为主要市场，婴童用品销额高居首位
婴童成长阶段周期较长，且随着年龄增长，婴童对于不同品类的消费需求随着年龄增长渐趋复杂多样。根据2020-2022年淘宝与天猫平台孕婴童重点消费品类销售额数据分析，婴童用品是该行业的主要消费大类，其年均销售额超过孕产妇用品的10倍。因此，企业和线下母婴店可以优先考虑布局以婴童用品为主的策略，以满足市场需求，提高经营效益。
02
重点品类市场表现
孕产妇用品市场表现：
孕妈用品线上销售额有所下滑，待产用品瞄准
孕产妇护肤/洗护/祛纹市场表现：
90/95后孕产妇对于“精致孕期”的意识日益增强，套装形式备受欢迎
待产用品市场表现：
孕妇产后舒适度及便利性需求受重视，一站式解决需求逐年增加
婴童用品市场表现：
孩子长得快，裤子成为消耗品，蝉联婴童用品线上销售额TOP1
婴童裤子市场表现：
性价比高、舒适百搭是宝爸宝妈选购裤子的主要考虑因素
拉拉裤/学步裤/成长裤市场表现：
消耗品囤货趋势明显，高科技面料单品热销
婴童食品市场表现：
整体线上表现亮眼，TOP3品类地位稳固
婴幼儿牛奶粉市场表现：
牛奶粉营养成分多样化，市场表现稳定
宝宝零食市场表现：
产品种类日益丰富多样，激发宝宝味蕾发育
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孕婴童市场消费者洞察
母婴消费群体洞察：
90/95后成为消费主力军，孩子我要个性养
母婴用户粘性大，精准击中家庭决策者内心很重要
种草渠道偏好观察：
消费渠道偏好分析：
线上看中性价比，线下看中品质与即得性
母婴人群注重实体购物体验。28%的受访者表示防控放松后，自己的消费渠道偏好产生了变化，其中53%的偏好变化为“从线上渠道转为线下渠道进行母婴产品消费”。
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孕婴童产业发展趋势
发展趋势1：
追求多功能成分的口中餐，探索智能化母婴新产品
疫情加深的不仅仅是人们对免疫功能、有机成分类宝宝食品的关切，还有智能化、数字化等黑科技产品在育娃各个环节的渗透，如智能冲奶机、婴儿哭声分析仪乃至智能尿裤等产品不断涌现。未来，目标消费人群会更加细分化，消费场景日益多元化，加之智能科技的生活化，孕婴童消费的产品品类会更加丰富多样。
发展趋势2：
母婴国货加速崛起，国潮文化引领消费新风尚
2020年开始，疫情影响进口商品销售，国货品牌趁机占领市场，挤压国际品牌趋势加强。其中，婴幼儿食品、婴儿洗护产品、婴儿尿布、童装童鞋等各品类，均呈现出明显国产化趋势。另一方面，以武林、刺绣、古乐等为主的传统文化元素与孕婴童产品服务的融合亦是一大趋势。