我是亚东，一名95后创业者，21岁一个人来到合肥创业，24岁那年收入突破了百万。很久之前就有说过要写一下自己怎么从零开始创业做到百万的。但确实经历的太多，有几次动了笔停不下来，一写就是几千字。
为什么我没删减呢？
因为从现在的角度再回看经历的所有都是一笔财富，都导向了我的成长和发展。
首先，说下自己目前做的行业，除甲醛和家电免拆清洗及家政服务。
16年7月份接触的除甲醛项目，同年9月份正式注册公司开干，
17年4月份公司添加了家电清洗、软装清洗，及家政服务。
18年开始扩张，打磨模式。
做到目前合肥有八家直营店，综合实力第一，全国八十余家分店，今年小小的目标是突破三百家店，全国所有四线城市均要有我们的分店，销量做到全网第一。
至今全国各地学员上千名，最远的是拉萨，帮助了几百号人实现了月入两万的小目标。
一、我是如何开始创业的？
说是创业，其实也并不是像那些电视剧里面精英穿着西装革履的样子，最初的时候我是穿着工作服，出门坐公交去客户家的。
我也是众多普通人里面的一员，拥有普通的家庭背景，没有过硬的经济实力，更不是那些名校毕业的学生，父母也没办法为我提供资源上的帮助，在这些现实背景下，在找项目时我找的就是投资小、风险小的创业项目。
（1）如何找到好项目，考虑2个主要因素：投资少，风险小
故事的开头，作为主角的我并没有灵机一动，一个完美的创业项目就出现在我脑海里了。
为了寻找适合我的项目，在学校的时候就从网络上搜索小成本创业项目，但是出来的项目很多都是小吃，洗衣类，完全不适合自己，后来真的是没办法找不到好的方向，只能到外面城市去瞎猫碰死耗子，看看能不能找到合适的项目做
去了义乌看了看小商品市场，去了莆田看了看高仿鞋的世界、又一路南下去了深圳。在深圳的街头看到了很多这种扫码打印照片的机器。
感觉这是个新兴的项目，当时很是感兴趣，联系了这家公司，正好他们就在深圳本地。
那时候的我，刚出社会，一切都是新鲜的，对于除甲醛自然也是想着法子多聊了一些。诶，感觉这个市场前景更大嘛。毕竟扫码打印照片过了这阵风就没了，但是除甲醛可是正经可以实打实做的项目。
从外面游历了一圈回到家，手上备选的项目就是扫码打印照片这个和除甲醛项目，和大部分人一样，再决定做项目时会选择问下家人朋友，听听他们意见。
然后第一泼冷水就泼过来了，家人朋友压根就没听过除甲醛这行业，给出的建议都是不建议做。我这人有点较真，越不让我做的事情我越想尝试，而且本身自己认为扫码打印照片只是一阵风，即便能挣钱也只是挣个快钱而已。父母拗不过我，还是选择了支持，借了我创业资金
（2）开始创业，第一步就迈入了加盟坑
从网上了解的除甲醛这个行业永远都是利润多么高，市场多么大，感觉了解不到真实的情况，为了多了解这个行业，找了合肥做除甲醛的公司，想去他们公司上班。结果人家一眼就看穿了我的想法不愿意教我。
也不太好意思老是打扰那一对小夫妻，被逼着找上了加盟公司，去了秦皇岛，一顿被忽悠的晕头转向，莫名其妙的就签约了，结果交了三万块钱的药剂采购费用下午就开始培训，培训了两小时，就跟我说培训结束了。
上午到的，晚上就坐了夜车回来了，感觉什么都没学到。良心痛不痛哦，也怪我那时候太单纯，轻易的被忽悠。但还是硬着头皮继续往下走，该准备的物料也在准备中。
也算我运气好，上线的第二天中午58就来了我的第一单，
是一个大公司里面的职员，因为怀孕了公司又刚装修，所以不放心，私人出钱做个检测。只测一个点位，100元。
二．创业的血泪史
在之后过了几天就通过线上又接到第一家咨询，是一个产后恢复中心，刚装修完气味太大约了我上门查看。第一次上门谈单，故作镇定，其实应该也能看出我年纪不大，不够老练，所以价格压的低。我也迫切想拿下，所以第一单就相当于是低价拿单。
那一单300来平，最后定下来的价格是5000元，一开始的时候连合同都没有，在网上搜了合同模板拼凑了一个合同过去，还被装修方说了怎么这么简易，一度很尴尬。
第一次施工那叫一个认真，做到了凌晨两点多，随后问题就出来了，感觉药剂不对劲，这个恢复中心因为装修用了很多油漆，用了加盟商提供的除油漆味的药剂，味道很香，喷涂完整个室内都混杂着油漆味和香味，感觉味道更呛了，一点去除的效果没感觉到，但想着可能过几天就会好些，收了客户尾款就回去了。
回去路上还是很兴奋，想着做了半天就挣了5000元，同龄人可能一个月才这么多工资。
（1）甲醛创业过程中遇到的第一个难关：药剂没效果
在重新过去喷了一次药剂，随后依然油漆味没有减少，此时我才反应过来我是不是被坑了，加盟商的药剂怎么没有作用！
这边安抚客户，这边又跟加盟商沟通药剂问题，但是加盟商拒不承认是他们药剂效果问题，说我的施工操作有问题，让我严格按照他们的操作来，细致到喷枪离墙面有多少多少公分，话说我也不是机器人，怎么能够做到这么精准，那做不到加盟商的意思就不是他们药剂的问题。
接下来又通过线上接到家装治理，近一步也证明了他们的药剂没有作用，做完之后上门复检，还是不合格，没有任何的作用，这也就证明我3万块钱的药剂打水漂了。
我瘦的时候真帅，哈哈
光意识到药剂没用也解决不了问题，这边客户原本很信任我，但是治理的效果达不到，客户也会很反感，感觉我是不是技术不过关，治理完后复检老是不合格，我也没能有个好的解释，这在前期对我的信心及我的口碑打击很大。
（2）为了找到有效药剂，花5万试药
但遇到问题怎么解决呢？加盟商是指望不上，而且我不相信这个行业没有好用有效的药剂，就走上了漫漫试药剂的路。这是我遇到的第一个问题也是最难的问题。
赔钱倒不算大事，做生意嘛有赚有赔，主要是对我心理打击很大，尤其是处理这种施工事故的售后，原本跟客户之间相处的很好就因为治理效果造成的影响关系就僵了。
药剂喷涂多了出现流挂现象，没有及时擦掉就渗透进去了
这是一个豪华大平层因为有油漆味，处理时用的一个厂家的油漆除味剂，处理完后药剂渗透到油漆里面，擦不掉了。这一家前前后后去了十几次都没解决掉问题，最后只能把所有的油漆面板材拆下来返厂重新喷漆，赔了5万块钱。
（3）找到药剂，甲醛治理创业步入正轨
很多当时跟我遇到一样的问题的同行找不到合适有效的药剂，心灰意冷之下就此终结了除甲醛的创业之路，找药剂的路持续了有一年之久，才慢慢试出了几个靠谱的厂家药剂效果不错，也慢慢搞清楚了药剂原理，知道了使用的注意事项，才做到施工事故渐渐没有了，并且能够真正解决掉客户家的甲醛和异味问题，我的除甲醛创业之路才算是真正走上正轨。
比如我做58的首图，不断的做了很多首图，挨个上传上去去试点击率，看哪一个首图更受欢迎。
底色用的基本上是红底、或者绿底，蓝底，尽量做到显眼，并且内容里有除甲醛关键词，还有人物显示专业。
优化完首图又开始优化关键词，因为很多同行我看了他们的帖子基本上都是介绍自己是专业除甲醛，甲醛检测这类的关键词，那我就想我如果也这样去宣传，那岂不是一点差异都没。
于是我只保留了除甲醛，甲醛检测这类搜索关键词，把专业两个字用其他词替换掉了去试效果，比如（双甲级资质、本月优惠、十年老牌除醛商家、零差评、持证上岗、不达标不收费、大学生优秀创业团队等）
这一试还真让我找到了差异化，很多客户过来咨询时就会说看你们是大学生创业，过来支持你们，还有的是看你们员工都是持证上岗的，更加专业等。
吃到了甜头的我，在打造差异化的道路狂奔不止，又开始优化帖子内容图片，同行的帖子基本上都是随意放一些图片，有的甚至连工服都不统一。
这个图片还算是好的了
看到了同行的弱点后我开始优化图片。
图片优化完后，又开始优化评价，同行基本上只有几条评价，我就找了一些朋友自己先刷了40不同内容的评价。（评价其实跟淘宝一样，大部分人一上来可能就想先看看别的客户是怎么评价的，而且评价越多，消费者越觉得在你这消费的人多）
每天都坚持发三到四条朋友圈，让客户觉得找我们检测的人多，感觉我们生意红火，还真有用，有些客户就是看我朋友圈案例多，跟同行一对比觉得我们生意更好，选择我们的人更多，就选择了我们。
没优化灵感的时候我就翻了很多城市的同行竞价帖子，北上广深城市竞争大些，有些同行做的推广能看的出来是做了优化的。
但是像新一线，二线城市同行的了，做推广二三十家中只有一两个能看的出来是有点优化意识，屈指可数，其他的同行压根就没这种意识，有了这种优化意识其实换到其他城市我照样也是一样挣钱。
然后第二年就不续费推广了，58倒无所谓，你不做推广总会有新人进场继续做，新人也还是这样，大部分人都还是没有优化意识。
市场看着做的人很多，但细看一下，都是渣渣。
于是我开始逐步完善谈单的话术、检测单、检测报告、检测合同，治理报价、施工方案、施工合同等等。
这些真的是自己一点点慢慢总结完善出来的，一开始加盟商提供的合同这些真的是low到爆，我第一家工装报价，报价单发过去，客户当时就说了你们这个报价单太简单了，（要不是给了返点，可能我就被直接pass了），然后发了一个同行的报价单过来，说你参考这家的报价重新做个，脸都丑了通红。
但创业不就是越来越好的一个过程嘛！
这一年我一路跌跌撞撞，给自己选择了一个方向，坚定且坚强的走在路上。
这一年通过线上接了一些工装，家装也没怎么停过，去掉成本和赔的，纯利润是30多万，买了人生第一辆车。（说实话，刚毕业第一年挣了这么多，我挺满意了）