家电清洗行业“淡季”，生意怎么做？过年家电清洗生意怎么样清洗油烟机注意事项

做好家电清洗行业不是坐等生意上门，需要跟进自身情况制定相应的市场策略，避免出现“淡季”的情况。

2、中期策略：走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建立长期合作的关系，通过注册会员，会员套餐的方式，留住消费者，注重公司的形象，树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中，走出一条独特特色的家电清洗保洁公司的道路。

3、后期策略：在前面所做工作的基础上，开发新的市场，寻求新的顾客。加大宣传力度，扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作，提到我们公司就会满意微笑，通过消费者的口碑，更多消费者乐意接收我们的服务，并对我们怀有热衷的态度.

想要做到以上三点，必须有具体的实施方案，以下是操作市场的六大建议：

靠前、走专业化销售路线，抢占超市赚取巨额销售：超市是产品销售、品牌推广的重要途径之一，也是品牌打响的头炮阵地。

第三、走短平快的营销路线，要点推出VIP服务卡：在开业之际可要点推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的优惠价格来吸引消费者，快速回笼资金。服务卡的推出可积累一批长期服务的稳定的老客户，为新客户的开辟、产品的销售力度打下坚实的基础。

第四、走长远合作路线，固定宾馆酒店销售和服务：宾馆酒店的清洁服务要求相对比较高，尤其是高等宾馆酒店。可通过亲戚熟人介绍，跟宾馆酒店签订合作关系，建立稳定的服务和销售市场，派专业的技术人员为宾馆酒店提供专业化的服务、销售针对性的产品。只要签订一份这样的合作项目，很快就能收回成本。

第五、走便捷快车道，联手渠道商迅速打开局面：现在每个小区、写字楼附近都有很多大大小小的送水站、社区服务站、家电维修售后、家电专卖店、家政保洁、物业等等，可以利用他们现有的客户资源，采取利益分成的合作方式，或销售或服务，迅速打开市场。

第六、走直销路线，现场演示获得服务市场：在各大小区、写字楼、宾馆酒店附近进行定点现场演示，展示产品的功能效果，现场办理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客户，赢得销售和订单，达成合作。

以上六条对操作市场至关重要，主要认真领会，深入研究必将取得的成绩。单单以送水站和水厂供应格科专用消毒剂的生意，利用好格科产品和品牌的优势一年下来都可盈利数万元。

空调使用高峰期，是空调清洗行业真实的旺季，有心的代理商接单接到手软，完全趁机会大赚一笔。还有如地暖、油烟机、太阳能等季节性较强的清洗生意，一些代理商旺旺选择性的操作单品也不无道理。但并非所有代理商在旺季都能取得成绩，作为格科代理商想要达到旺季更旺的效果，必须具备三个条件：

一是充满冲动、智谋的团队；

二是庞大且牢固的终端零售网络；

三是旺盛的终端需求。

而这三个条件，代理商在平时操作市场的过程中逐渐积累，厚积薄发，准备充分；

很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。那么部分家电清洗产品和服务项目淡季，我们需要怎么做市场？

一、渠道网络（二级经销商和终端零售点）建设

利用家电清洗产品销售淡季，开发二级经销商和终端零售点，短期内销量不会有大打破；

如果能够建立健全庞大且健康的二级经销商、接单网点和终端零售点网络，市场升温，销量定会刚性增长；

开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等；

红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。

“消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、牢固。以下4点办法助你成功：

1、终端零售店生动化与形象化。在终端零售店张贴画（海报、宣传图片）、货物摆放、企业宣传栏等布置好，形成产品视觉冲击力；

2、人流量密集区营业推广。利用节假日,选择人流量大的地方,如商业中心、大型卖场，可以做一些如免费试用、现场示范、买A送B等活动，营造现场气氛，扩大产品知名度；

3、社区家电清洗保养知识讲座与营业推广相结合。开办专业知识讲解工作，现场接受居民咨询，发放有关资料和现场业务员试用，买A送B等促销活动，代理商直接与终端用户交流与沟通，扩大产品知名度与美誉度；

四、有效预测旺季市场形势，做好旺季市场销售和服务计划，以充分准备迎接旺季的到来。

五、案例分析：以下为空调清洗和太阳能除垢两种产品和清洗市场做详细说明：

1、空调市场

空调销售也会有淡季，每到这个时候空调商家们也会想各种办法搞促销、各种活动等等，我们的空调清洗业务或许在很多代理商看来遇到了瓶颈，接单量大幅降低；然而事情真的是这样吗？

2、太阳能市场

目前国内众多的格科专业地暖清洗公司、太阳能清洗公司、家电清洗公司已经在全国部分地区抢占市场，抓住这其中的巨大商机。而且越来越多的人开始加入进来。国内专业的清洗服务团队一体开花。众多的新闻媒体、电视、广播纷纷开始宣传这些电器定期清洗的必要性，国家亦开始强制要求在部分场合定期清洗电器。在可以预见的几年内，家电清洗行业即将带来大商机、大发展，县级高等市场份额指日、高等的升级也将成为可能。谁先把握住了机会，占领了市场，谁就将拥有其中的巨大财富。

目前：家电清洗项目投资少、易操作、不用重复投资，加盟即可盈利！格科提供整套产品资料、运营模式和技术的正规培训资料等，让您轻松做自己的事业！

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