在洗发护发行业，随着消费者对个人护理意识的增强和对产品质量的追求，市场竞争日益激烈。洗发护发产品不再只是简单的清洁功能，而是逐渐演变成一种护理、舒缓和美化的享受。
而从市场竞争来看，长期以来外资品牌主导着洗发护发市场的格局，然而最近出现了新的变化。
一众本土品牌凭借产品功效和独特香氛等卖点，撼动了外资品牌在中国洗护市场中的垄断格局，而国产品牌也撕下“平替”、“性价比”、“低价”等标签，逐渐成为国人心中的品质首选。
本报告聚焦于2023年洗发护发赛道的变化，将深入分析当前抖音电商洗发护发行业的发展现状，挖掘行业趋势，解析消费者需求，剖析绩优品牌在抖音电商市场的策略，以及展望未来的发展机遇与挑战。
本次的《抖音电商2023年洗发护发行业研究报告》共分为三个部分：
中国脱发人口数多且高发于男性，年轻群体对头部洗护市场需求更大
中国脱发人口多，规模已超2.5亿，头部洗护市场需求大。年轻、男性群体掉发问题严重，每4位男性中就有1人脱发，男性脱发人群规模远超1.5亿。
洗发护发行业增速快，护发素/发膜消费占比上升，精细化消费趋势显著
抖音电商洗护行业高速发展，22年同比增速为109%，23年同比增速为75%，连年增长水平高于大盘，行业发展态势好。
洗发水、洗护套装、护发素/发膜贡献行业约80%的销售额，其中洗发水、洗护套装消费占比下降，护发素/发膜消费占比上升，大众洗护消费诉求呈精细化趋势。
“洗护合一”时代已经过去，“专业护发”的差异化认知逐渐根植消费者心中
护发素/发膜赛道有一定市场规模，且具备强消费势能，21-23年不断加速增长，品类消费呈连续升级趋势，而洗护套装消费增速放缓，客单价增长停滞，整体来看，“洗护合一”的时代已经过去，“专业护发”的差异化认知逐渐根植消费者心中。
护发素/发膜在近半年需求激增，销量及客单价呈上升趋势，市场前景好
头皮护理需求已从“兴趣”转化为线下“消费”，品类具备高增长趋势
大众对头皮护理已逐渐从“兴趣”转化为线下“消费”，线下“消费”行为已较活跃，可以推测头皮护理线上市场发展空间广阔。
中高端进口品牌开始积极拥抱抖音赛道，而高端国货逐渐从市场中突围。除此之外，头皮护理整体客单价高，利润空间大，品牌具有较高议价权。
黑耀品牌的抖音电商突围之路：从“伤害”到“养护”，一年做到2.8个亿
黑耀品牌从“染发”赛道入局抖音，经过两年的尝试，从“测品”、“测包装”、“测达人”、“测渠道”，实现从“染发”（植物染发梳）到“护发”（角蛋白护发素）的业务转型，逐渐摸索出属于自己的抖音渠道经营方式，实现一年抖音渠道营收2.8个亿。
黑耀品牌TA向青中年不断上卷；KOC大量种草，品牌自播承接转化
黑耀品牌的TA画像向青中年不断上卷，品牌在抖音的战略布局从满足年轻群体的“染发”诉求，向解决青中年群体的“防脱”需求转移。
爆品营销战略上，通过大量腰部以下KOC大量种草（采用固定视频公式：护发流程演示），引流官方账号，沉淀品牌资产，为品牌自播承接蓄水。
上文仅节选《抖音电商2023年洗发护发行业研究报告》部分内容。