1、天猫、京东、当当”平台式电子商务网站的盈利模式比较“天猫、京东、当当”平台式电子商务网站的盈利模式比较【摘要】据艾瑞数据咨询数据,2011至2012中国电子商务行业年度监测报告显示,2011年网络购物市场B2C交易额1803亿元,占比23.5%,份额提神9.9b5E2RGbCAP个百分点，从网络购物市场模式结构看,B2C模式将成为今后发展的核心。目前B2C电子商务模式主要分为自建网站和平台商城两种形式，笔者将选取全平台式的天猫和自主销售为主兼具平台式的京东商城、当当三个平台式的电子商务网站通过个别和组合的形式进行营利模式的比较分析。p1EanqFDPw【关键词】盈利模式，天猫，京东
2、，当当目录一、天猫、京东商城、当当网三家B2C网站的发展情况（4）二、三个网站单独的营利模式分析（5）（一）天猫商城（5）（二）京东商城（6）（三）当当网（7）三、对三家企业进行不同组合的综合比较分析（8）（一）天猫与京东和当当的盈利模式比较（8）（二）京东和当当的盈利模式比较（8）（三）天猫和京东商城的盈利模式比较（9）四、总结（10）一、天猫、京东商城、当当网三家B2C网站的发展情况图1图2表1从上面三张图表可以看出,2011年B2C发展势头迅猛，天猫商城仍然一家独大，年市场份额超过50%,同京东商城成为年交易额超过百亿元，交易额年增长率超过百分之200的唯一两家企业,两家市场份
3、额合计近70%而在自主销售为主的B2C商城中，京东商城摇摇领先成为龙头老大，当当虽然起步较早，但由于其图书销售起家，商品基础价格不高，属于较为平稳的发展。DXDiTa9E3d总结来看,三家企业都以发展成为综合百货商城，但侧重仍有不同：天猫商城属于全平台式的购物网站，市场份额有巨大优势；京东商城是自主销售为主兼具平台购物，以电器和3C数码产品居多，具有较大的市场份额；当当以图书音RTCrpUDGiT像为主,稳步前进。二、三个网站单独的营利模式分析（一）天猫商城天猫商城是由2008年成立的淘宝商城更名的，依托淘宝的C2C平台发展，吸引了众多B2C企业在其平台开设店铺。淘宝的盈利模式有以下几
11、入达到收支平衡。EmxvxOtOco（二）京东和当当的盈利模式比较同样是半平台式的综合百货电子商务网站，就目前的市场份额和增值速度出现了一定的差距。主要有以下几个原因：1、销售商品的差异。京东主要销售额在数码家电，而当当网的主要销售额在图书，电器的商品单价要比图书高很多，很多单图书的销售额才能与一单电器销售额持平。2、销售模式的不同。当当网的图书销售折扣基本在6折左右，部分图书能到5折或更低，而畅销书甚至只有75折，排除了实体店的店铺运营费用，这样的折扣对于在线店铺是能够保证20%的收入的；而京东则是采用先低价扩张市场的策略，商品销售价格
12、较实体店铺商品价格低很多，几乎是平进平出没有什么盈利，再加上京东自建物流，更是需要用大量的资金弥补物流的消耗费用，京东更谈不上盈利了。SixE2yXPq53、运营模式的不同。当当网10年来采取比较“中庸”的渐进形式，一步一个脚印稳扎稳打，百货商品的选择也是选取一些优质的商家，没有大刀阔斧的手段；而京东商城则是采用给商家较低的回款周期、自建物流、减少库存周期的方式，通过优化信息、资源合理配置的方式形成规模经济，降低成本，以弥补低价和物流的亏损。4、转化率的差异。当当网的访问人次低于京东商城，但是转化率却比京东商城的高，由此可以看出当当网拥有了一批忠诚度高
13、的客户。维系一个老客户要比开发一个新客户所需要的成本低得多，而企业的持续盈利也在于能否增加客户的粘性，客户的忠诚度是企业未来发展的重要因素。6ewMyirQFL(三)天猫和京东商城的盈利模式比较天猫和京东商城属于不同的网站模式，将两者进行比较，是因为天猫和京东是目前市场份额最大的两家B2C电子商务企业，京东的快速发展使之成为了天猫的强敌，从长远来看，京东是否有可能依靠自建物流发展为以平台为主的B2C网站与天猫相抗衡，而天猫的创办者马云表示有意自建物流，两家企业发展是否会有个别因素的趋同。京东商城与其他电子商务网站最大的不同就在于其自建物流，从厂商到物流
14、到终端，想要控制住整个产业链，通过整合产业链实现整体盈利。但就目前而言，自建物流一直处于亏算状态，甚至使得整京东无法盈利，而物流是要在几年后才能看到实际效益的，在此之前，京东存在着只否会因为亏损和资金流动制约而死亡的风险。就天猫而言，物流是除安全和信用评价外消费者投诉最多的问题，这也使得马云萌生自建物流的想法，如果天猫自建物流，不仅能够较好地解决消费者关于物流不满意的问题，同时也控制了天猫的物流渠道，通过渠道增加了盈利。但是，同样地，自建物流面临着投资大、回收慢、风险高的问题。kavU42VRUs四、总结2011-2012年，中国的电子商务企业百花齐放，B2C企业蓬勃发展。笔者从网站模式、市场占有率、增长速度、网站发展特点等角度选取了天猫、京东商城和当当网三家企业，对其盈利模式进行了个别和组合的探讨分析。盈利是企业生存和发展的根本，是企业追求的最终目的，因此，笔者希望通过对企业盈利模式横向和纵向的交互分析，深入了解优秀电子商务企业的运作，学习企业的优良思维，思考电子商务企业的未来发展和盈利模式的创新。y6v3ALoS89参考文献1艾瑞网.2011-