截至9月24日，被网友戏称为“十三香”的iPhone13终于从各大平台如火如荼地发售了。众所周知，每一次苹果发布新品，都会在不同圈层掀起一波消费热潮，同时掏空很大一部分消费者的钱包，多的是已经下单13哀嚎即将吃土和手拿12犹豫不决的人。
“世间安得两全法，不伤钱包又换机。”如何更快捷、更划算地买到苹果正品新机，解决“喜欢想买但资金不够”的困境，成了年轻人的消费难点。随着“新节俭主义”消费观念出现，既不降低生活标准，又能以高性价比买到好产品的“以旧换新”策略成为了当下更潮更酷的消费首选。近日，国内专业电子产品回收及以旧换新服务的提供商——爱回收，站在“以旧换新”市场的新十字路口，借iPhone13发售的契机，推出了一场“购机新方式”的活动，为消费者交出了一份不一样的答卷。
随着经济的快速发展和社会资源的重新分配，整个社会的财富分配已经呈现出“M”型格局。以90后为消费主力的中低收入群体，在此格局中已逐渐形成“趋低消费”的模式。最明显的例子就是近年“新节俭主义”的盛行，“薅羊毛”、“拼单”、“平替”、“海淘”、“二手市场”等消费选择在年轻圈层中愈发普遍，“新节俭主义”成了年轻人“趋低消费”模式下“玩”得最溜的消费行为。
虽代表“节省”，但“新节俭”提倡的实际上是一种既保证品质，又享受高性价比的理性消费观念。这在当代年轻人对电子产品的需求上体现得尤为明显。专攻电子产品回收及以旧换新服务的爱回收，敏锐地捕捉到了他们的需求，借着iPhone13的发布，顺势推出“以旧换新”、“超省换iPhone13，就找爱回收”的活动，为年轻消费群体提供购机新思路。
即日起至10月7日，在爱回收购买iPhone13系列，可享“正品全国联保”、“至高300元补贴”、“免费数据迁移”和“防窥钢化膜75折”的四重权益，这一活动不仅满足了年轻消费者对正品的渴求，还以超高补贴和免费数据清除服务，实实在在地解决了年轻圈层的消费痛点，可谓“如沐春风”。
片中的“不用凳”、“上高架”等谐音梗，就是拿捏了当下年轻人社交话语中可能出现的一系列潜在语境，并结合生活化的对白、熟悉普通的生活场景，三大元素共同打造出了趣味化的传播内容，接地气的同时，又让消费者时刻贴合自身利益需求。与此同时，爱回收还在线下门店的电视、商场大屏播放这支TVC，线上线下流量互补，提高了品牌声量。
以上动作，是爱回收在合理评估品牌优势与特点之后的明智决策，为带动增量市场，提高品牌认知度开了好头。
当然，想要进入消费者视野并占据消费者心智，光有以上动作是不够的。爱回收在此次营销中的一大亮点就是站在了一个更广的社会维度，来考虑消费者真实的“换机困境”。“旧机回收价格低？”、“里面的信息泄露了怎么办？”、“换新机我需要等多久？”等有关个人信息安全和利益保障的一系列亟待优化的问题，在爱回收此次活动中都得到了切实的解答。
首先是“不泄露”的问题。爱回收做到了10年0隐私泄露，并对消费者进行深度隐私清理，并承诺如有泄露将会给出100倍赔付，这一点给了消费者选择爱回收足够的理由。
此外，爱回收一直都很注重资源循环利用，闲置不用的旧手机里有很多原材料还可持续利用，让资源不浪费，不污染环境，倡导公益环保的理念，这一理念也非常贴合当代年轻圈层的喜好。
以上都体现了爱回收在品牌TVC中传递的“更好地购机，从回收开始”的品牌心智，做到了将品牌理念在消费者中的实际转化，不仅帮消费者实现了经济层面的“电子产品”自由，在社会层面，也打造了个人信息安全保护和资源循环利用的“电子产品”新自由。
“可持续性”，已成为当下各行各业在制定战略、创新玩法和获取市场上不容忽略的关键因素，它代表着某种可以预见的“长期趋势”，能为品牌或企业带来相对稳定的增长效益。而爱回收从一开始就瞄准了这个“可持续”的池子，尤其这波“新节俭主义”的营销，爱回收通过把“手机回收”的使用场景与年轻人的真实生活连接，让消费者真切感受到了这份贴合自身利益的品牌主张。这不仅让爱回收在二手市场证明了自身的实力，更在消费市场收割了一批新的消费者，提升了品牌影响力和美誉度。
未来，二手闲置市场的发展空间依旧很大，其内核承载的“环保循环”、“绿色生活”理念或将以更与时俱进的方式影响着人类社会，届时，本次博弈成功的爱回收又会为大家带来怎样的惊喜？我们拭目以待。
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