为什么会出现这样截然两分的状况呢？一些人对Ayawawa深恶痛绝，斥其为毒鸡汤、可怕的邪教，另一些人则视其为人生导师、指路明灯，甚至说出“如果娃都不能信了，不知道该怎么办”这样的话。笔者以为，其根本原因是中国仍是一个男女不平等的社会，女性受传统观念的影响，更多地将婚姻、家庭视为首要任务，所以才导致如Ayawawa之类声称可帮助她们获得美满姻缘的情感咨询师盛行一时。
Ayawawa教会了女性什么
Ayawawa关于婚恋的基本观点是什么呢？在其话语模式中我们看到有两个概念被反复提及，即伴侣价值（matevalue，简称MV）和亲子不确定性（paternityuncertainty，简称PU）。简单来说，伴侣价值指女性在婚姻市场上的受欢迎程度，而亲子不确定性则指男性对后代的不确定感。Ayawawa认为女性只有提升MV（伴侣价值）、降低PU（不忠诚度），才能让男人选其为长择对象，进而成功步入婚姻。
尽管Ayawawa把女性mv设为八项之多：年龄、长相、身高、罩杯、体重、学历、性格、家庭环境，但她主要谈的是外形（如长相、体重）和性格。她认为其他几项改变很难，或者根本不可能，改变起来不太难、提升后又对生活有积极影响的是降低体重、养成好性格和提高颜值，而这又跟她推销的商品一一对应，即减肥和护肤食品、化妆品、情感咨询等。
在性格养成方面，Ayawawa除了老生常谈的温柔体贴外，还有她一些独特的、在公众中充满争议的见解，比如她认为女性要多多撒娇和崇拜男性，这在婚姻中非常必要，一个女人如果不走心（诚心诚意）地崇拜丈夫，夫妻感情就不会好，她就有可能被离婚。那么，Ayawawa这一帮助女性获得美好婚姻的秘诀到底有没有效呢？不少娃粉声称它确实很有效。
“网友说：'突然明白了老公对女儿的爱，小姑娘天天叫着爸爸抱，家里什么东西坏了她都不怕，说有爸爸修，爸爸就是她的机器猫，如此受人崇拜，能不宠爱吗’。”
显然，让娃粉们满足、羡慕的并不是一种平等、独立的关系，其模仿对象更像是父女，大致内容包括：男方公开承认关系、提供生活资源、对女性的宠爱等。如果你认为这就是幸福，那么确实有一些人获得了她们想要的幸福，但这跟Ayawawa的训导有多大关联，却仍有存疑之处。显然，不是所有男人都喜欢崇拜自己的女性，有时性格强势的女性反而让他们更倾心，个体差异性总是存在的。
其次，从心理学的角度来说，这种幸福的感受很可能是出于潜意识的诱导。我们知道，当一个人同意通过一种苛刻或不愉快的经历以达到某个目标的时候，这个目标就变得更有吸引力了。比如有研究显示，如果大学生志愿者在加入一个小组时经历过极度苛刻和不愉快，他们对这个小组会更加喜爱。其原因很简单，没有人希望自己付出的代价毫无意义。
此外，当有人对娃娃的方法提出质疑时，她的应对方式有些过于简单了，可谓是以不变应万变。如果你声称采用她的办法无效，她会说你曲解、误解了她的意思，是你自己运用不得当；而如果你声称采取相反的做法，男方态度反而好转时，她就提出这只是一种假像，结果会更糟糕，比如男方将从长择变短择，乃至抛弃女方。不过，将来的事情有谁能知道呢，这点其实是难以印证的。
情感模式之大国崛起
那么，Ayawawa所言的女性性别优势到底是什么呢？除了显而易见的女性生育功能外，其他提法似乎难以深究。比如她说女性的性别优势包括更容易短择男性，但另一方面她又认为女性应该放弃短择。既然这本来就是为幸福生活所必须放弃的，怎么又会成为一种优势呢？然而正是在这里，Ayawawa显露了她通过修辞手段来掩盖其论述中自相矛盾的能力，她是能够把白说成黑的，当你在心里更想看到黑色的时候。这样的话语陷阱在Ayawawa的论述中随处可见，读者一不小心就会被绕进去。
用类似的手法，Ayawawa将自己对性别平等的理解进行巧妙加工，变成更像是对一种客观事实的描述。比如她提到西方国家的法律对女性保护得更为周到，如果离婚男方就会损失惨重，然而这并不是在夸赞西方，因为接下来她就话锋一转，说所以西方男人不想结婚，如果你们在西方国家，根本结不了婚了。如此一来，那些仍将婚姻视为最大目标的女性，对西方国家不免从心里排斥起来，她们似乎想不到，如果在西方那种社会，自己也未必想要结婚了。
在话术方面，Ayawawa很有一些我们老祖宗的智慧，类似于田忌赛马，“以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷”。她居然能把一个性别平等排名一直下滑的国家说得花好桃好，实在是一种难得的本事。比如你讲日本好，对女性的保障更完备，可是日本女人很难出去工作啊！你说北欧好，性别更平等，可是北欧男人不结婚，什么都要跟你AA制......如此比较下来，确实只有中国最好，女人自己可以有事业，男人又愿意供养你，简直是两全其美。
焦虑式微商营销之盛行
客观而言，Ayawawa的情感模式在获得典型直男的认可上有一些效果，因为他们更愿意扮演传统的男性角色，同时对女性也有着类似的期待，当女性投其所好时，自然更能赢得他们的好感。但这么做也存在一些明显的问题，如许多人提到过的自我物化、强化性别刻板印象、阻碍性别平等进程等。
不过，直男群体也在迅速分化中，整体是往中性风格在转变，由此暴露出Ayawawa话语模式的一个不足之处，即缺乏应变能力。在快速发展、瞬息万变的社会，这是有很大风险的。尽管Ayawawa声称那些改变只是过眼云烟，不必在意：“逆本能的风潮，不会持续太久，也就一二十年......大家一定要小心，不要中计，做了它们的牺牲品”，然而即使此话是真，谁又愿意将人生中宝贵的一二十年拿来冒险一搏呢？
为了促使女性丧失对社会变化的敏感度、对未来的独立判断力，变成一个迫切需要训导、引领的迷茫者，Ayawawa的主要做法是激发忧虑。她通过诱导性的描述不停地传达给她们一个信息，如果不按照她所说的去做，你的人生就不会有幸福，你的未来也没有保障。而只要购买我的商品，听话照做，你会拥有一个“笑点低、哭点高的幸福快乐的人生”。简而言之，这是一种通过引发恐惧、进而承诺可以缓解恐惧来推销商品、同时促进受众态度持久改变的营销方式。
在优弹素的官网上，我们看不到任何有关其微商代理制度的具体说明，不过通过与几位前代理的接触，我基本了解到了它的内容。可以说，这是一套非常行之有效的分级（三级）营销模式，它的一个显著特点是，当消费者通过体验价（924元）拿到3盒产品、服用满一个月之后，那些有意继续服用的人大多变成了代理，而不再是单纯的消费者。那么，她们是怎么做到这一点呢？
一旦起了赚钱的念头，代理们很快就会发现，要达到精英代理所晒的那种高收入，月入十几万、数十万，靠老老实实卖货是不行的，即使你一天到晚谈单、发货也做不到。更好的办法是拉下线、带团队，因为每加入一个新代理，对方就有一次大量提货，上家代理先赚到一笔可观的差价。如果这个代理肯继续做，升级到总代，其自身包括其链条下的所有总代所售出的每一笔货，上家都可以拿到相应的奖金，这被称为被动收入。据说做得好的总代，每月光被动收入就有数万元，真可谓躺着也能赚钱。
这种营销模式的问题在哪儿呢？尽管它确实有商品在流通，而公司并不公开的三级代理制度据说是通行模式，奖励与下线提成似乎也并不等价，但它看起来仍跟传销有些相似。比如它模糊了消费者和代理者的界限，单纯的消费者很少，多数消费者都成为了代理；其次，它需要入门费，只有一次性认购若干商品才能取得代理权，拥有卖货和发展代理的资格；最后，每加入一个新代理，所有这条线上的上家都会有收入，而做到总代之后，其团队中其他总代的销售业绩均可用于自己的计酬。
在这个新的时期，对Ayawawa的感恩叙述中，不再只是收获美满因缘这一条，而加入了不少新内容，如成为创业者，走上事业巅峰，实现财务自由.....显然，当你进入这套营销模式时，你对Ayawawa情感模式的忠诚度也会进一步提升，那些夹杂了经济利益的关系必然更稳固，类似于婚姻。你会不由自主地相信，你的未来与Ayawawa的成败是绑在一起的，所以你将别无选择地站在她的立场上，为了你们的共同利益而奋斗。
小结
一个成功的商人，对政治和经济社会的变化必然是敏感的。Ayawawa近年来的一些变化，说明她已经捕捉到了社会氛围的改变，她正试图通过调整自己的话语模式、经营模式，努力往更成功的路上飞奔。具体而言，一方面是通过快销商品（如优弹素等）的微商分销，迅速获得大额利润；另一方面也希图通过与政府有关机构加强联络，保障其事业进一步发展。她的心愿是否能够如愿以偿呢？我们都在拭目以待。