【快问】是“虎嗅创业”针对当天宣布获取新一轮融资的创业者推出的栏目。今天的【快问】对话氪信CEO朱明杰，来聊聊“科学家下海”了是怎么用数据服务金融的。
融资快问快答＃氪信完成数千万元Pre-A轮
Fintech公司CreditX氪信最近正式完成数千万元Pre-A轮融资，由IDG荣誉合伙人章苏阳新创立的基金火山石资本领投，真格基金跟投。2015年底，氪信还曾获得真格基金领投的700万元天使融资。氪信是国内金融大数据风控解决方案提供商。氪信已与民生银行、中银消费、点融网等五六十家机构达成合作。
虎嗅：这次融资是从什么时候开始筹备的？达成有什么契机？
氪信朱明杰：我们上半年完成天使后，不少基金找过来。章苏阳是资深投资人，正好赶上他从IDG出来，成立新基金，火山石资本，所以最近才宣布这个消息。
虎嗅：更倾向选择怎样的机构？
氪信朱明杰：不敢说选机构，其实我们没怎么感受到资本寒冬，今年正好赶上人工智能、企业服务的大潮。我们团队相对成熟，投资人更多是锦上添花，还能给我们一些人生经验。我们天使是徐小平投的，跟这一轮的章总还挺有缘分，我的两个老东家携程和易趣天使投资人都是他，所以聊得很好。商业运营上，两位投资人丰富的经验给我们很多帮助。
虎嗅：半年两轮融资，钱需要用在什么地方？
氪信朱明杰：数据的上下游合作、市场、业务的合作推广，以及团队的进一步扩充。
虎嗅：介绍下团队核心成员？
氪信朱明杰：我是中国科学技术大学少年班毕业，微软亚洲研究院博士，曾在德国马克思普朗克研究院做过大规模数据挖掘，在雅虎研究院、eBay、携程大数据部门等有过10多年的数据挖掘、机器学习的工作经验。
COO孙楠之前做过航空数据的运营，芝加哥Booth商学院MBA。其他成员都是我在微软、雅虎、eBay、携程的同事，之后也有来自百度、Paypal的同事。公司海归挺多，绝大部分男生是上海交大的，我们公司就在交大旁边。
虎嗅：征信是小公司能做的事吗？
氪信朱明杰：我觉得有三方可以称得上金融数据的玩家：
1.数据的拥有者：金融机构；
2.数据处理、机器学习能力的人；
3.拥有商业渠道场景。
现状是有数据的金融机构们不太会用数据，导致现在的困境。我们从金融场景的需求出发，再去找数据，关键是界定数据的价值和发挥的作用。作为中立的第三方，很灵活，我们跟上下游没有冲突，前提是大家能信任，且我们做的靠谱。
虎嗅：那作为第三方的创业公司，数据从哪来？
氪信朱明杰：我们对客户、合作方的筛选，有两个标准牛逼和开放。我们和友盟、芝麻信用、社保数据合作。不是特别看好数据买卖的方式，主要还是大家建立了数据变现的价值链条，才能把数据合作的路走通。
虎嗅：给企业提供什么场景的服务？
氪信朱明杰：从小微企业到个人的征信——给小微企业信贷、线上消费金融的场景、纯信用的现金贷款都是我们的服务场景。金融机构是最需要数据服务的机构，服务方自己会提供一些数据，我们会补充、整合很多外部数据。
虎嗅：金融数据维度多，现在处理数据的痛点在哪？你们什么思路去做？
其实这个问题也是，怎么用互联网技术解决风控问题？互联网的机器学习是个黑盒子，只要结果不问原因。但金融强调结果的合理性，为了满足金融机构的合作的需求，我们做了很多适应性的改变，包括强调模型的课解释性，深度学习的特征加工方法，局部性特征解释性的方法。能让金融的风控人员，穿过数据看到数据和特征之间的关系。
虎嗅：很多金融公司一般都会自己开发风控模型，第三方风控公司技术与产品的价值体现在哪里？
虎嗅：目前市场上提供第三方风控服务的公司比较多，公司的核心竞争力在哪里？
氪信朱明杰：首先，2B的服务最根本的就是团队能力，要回归金融科技的本质，技术能力是不是经历了足够大的数据系统的考验。对于中国这个原始又野蛮生长的数据市场，团队能力是第一道门槛。
其次，技术要能够找到商业应用的落脚点。有没有能力进入到风险核心的位置去证明产品的能力，可能更关键。足够大的金融机构、数据足够丰富，不断地验证，能建立起产品的壁垒。中国最先进的金融技术还是在商业银行、持牌的消费金融公司，不包括蚂蚁金服哈。
虎嗅：如何获得客户信任？
氪信朱明杰：团队、产品有说服力，拿结果说话。这个领域马太效应很明显，你和强大的金融机构合作，就会有更好的机会。一开始就做很屌丝的客户，在金融2B这个领域很难成立。
虎嗅：营收状况如何？未来如何商业化？
氪信朱明杰：做的东西一定要服务于利润，而不是成本。我们目前是盈利的公司，目前仍是软件＋SaaS云软件服务的模式，还在滚雪球效应的阶段。未来是通过数据对应到人的价值，变成一个信用流量去做变现，有很大的空间。
虎嗅：创业以来，验证了什么问题？
氪信朱明杰：我一开始创业就明确要做事业，而不是2VC。这个事业要能够挣到钱，并且有累积效应，不想做成外包公司。
原则一，2B服务一定要挣钱，免费服务客户是不成立的。
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