从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，
连锁加盟的收费为每家3万元。
这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。
六、市场风险预测
（一）竞争者的出现，是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市
场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管
理模式（即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，
统一售后服务）建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强
竞争力的办法。
（二）玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险
为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；
（2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；
（3）明确与被租方的责任关系。
（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细
化与客户的责任关系。
开店计划书2
一、项目描述
1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，应对师院学生，食
堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有必须的人员流量。
2、行业类型：零售。
3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市
场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多
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地吸引学生眼球，营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队
1、人员制度
1)店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，理解配合学校
卫生等检查。
2)服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店
长的指挥，并配合店长的工作。
3)保洁员，清理超市和门口的卫生，随时理解检查，做到处处一尘不染，
没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮忙服务员留心
超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒
服务员。
4)进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做
到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，
做到每日进货，确保食品的新鲜超市开店创业计划书超市开店创业计划书。
2、管理团队
1)尊重服务业人员的人格
2)互相监督，管理者监督员工的工作，员工也能够向上级提出意见，共同
改善
3)营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪
律约束员工行为。
4)公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。
三、竞争与合作
知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校
的实际状况，为学生带给最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借
以占据经营上的有利地位
决不能忽视学生群体的情报，必须要掌握第一手资料，虽然学生群体的消
费潜力普遍不是太高，但是人数上占有必须优势，产生的利益也是很大的，而
且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质
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量，让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，
所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是
我们的宗旨。
四、营销手段
1、品牌策略
“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，应对的是校园的老师和
同学们;也点出了商品的属性，是属于百货类的;招牌的字体美观大方简洁，容
易吸人眼球。
2、价格粗略
同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选取去山下的超
市选购商品，虽然麻烦，但是能够省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是
薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过