友缘股份：在线婚恋交友行业的龙头企业IPO专题IPO频道

北京友缘在线网络科技股份有限公司是中国领先的婚恋交友大众生活服务平台，致力于通过移动互联网技术，为全国过亿适龄单身男女提供高效、便捷的婚恋交友服务，以进一步改善广大适婚人群需求信息不对称、交流不充分、分布不平衡的现状，从而不断满足人们追求美好生活的需要。公司用户分布与广大普通人群的区域分布吻合度较高。

公司核心产品是“有缘网”，在此基础上，公司不断创新交友场景，以满足用户的交友需求，公司在线婚恋产品线日益丰富，陆续推出了“约会吧”、“同城热恋”、“单身交友”等婚恋交友产品。公司主要产品“有缘网”和“约会吧”的情况如下：

公司主营业务收入按收入类型分布如下：

公司于2008年成立之初即以移动互联网作为切入点，致力于为广大普通适婚单身男女提供高效、便捷的在线婚恋交友服务，是在线婚恋交友行业中最早基于移动互联网的婚恋交友平台之一，凭借先发优势以及对普通大众人群婚恋交友需求的深刻理解，把握住了移动互联网快速发展的红利，确立了公司在线婚恋交友行业的龙头地位。根据易观智库《2017中国互联网婚恋交友服务(年度)综合分析》显示，2016年中国互联网婚恋交友市场线上自助式约会服务占比的排名为友缘在线、世纪佳缘、珍爱网、百合网，市场份额比例分别为33.6%、20.8%、10.7%、2.9%，公司位列第一。

2016年，公司线上自助式约会服务占比情况如下图所示：

公司的竞争优势：

经过多年发展，公司在品牌影响力、用户规模、数据规模、营销策略、运营体系、衍生发展能力等方面都具有一定竞争优势，拥有一支对移动互联网和大众人群婚恋交友需求有着深刻理解的管理、运营、技术团队，形成了较为大量的用户群体。

(1)专注于移动互联网婚恋交友服务的先发优势

①具有行业领先的移动互联网积累和用户理解

②具有行业领先的市场地位

③拥有较大的用户规模和用户行为数据

(2)能够快速响应移动互联网市场变化并做出有效调整

①新产品的研发

②自建推广团队适应互联网营销渠道的变化

③抓住移动互联网行业流量变迁的机会

(3)营销优势

①基于大数据的渠道甄别和筛选体系

②已形成多层次、广覆盖的营销体系

(4)运营优势

基于对渠道推广数据和用户线上行为数据的深入分析挖掘，公司不断完善优化运营流程，形成了科学的运营体系，可有效把控从用户引入到付费转化的全过程，并根据运营数据分析结果，不断优化各个运营环节，以保证公司的运营效果。

(5)团队优势

公司核心管理、技术等团队基本具有超过7年的移动互联网婚恋交友行业经验，并一直服务大众人群，对移动互联网业务的运营模式和大众人群的婚恋交友需求有着深刻理解，能够准确把握市场机遇并提供符合行业发展趋势的优质产品，并带动公司产品研发、市场推广、商务合作等部门充分发挥协同效应，提升团队整体实力，从而增强公司市场竞争能力。