随着移动应用的进一步发展，手机应用已经成为人们生活和工作中不可缺少的一项重要内容。手机移动应用产业将是未来最具市场潜力和发展潜力的一大产业，网络已经成为人们与外界交流的一条主要途径，手机应用则将成为人们随时随地与外界联系并获得需要的信息重要载体。
2、国内旅游业信息化水平较低
随着国外游客的逐渐增多和国内游客品味的不断提高，旅游行业面临着在完善现有服务的同时，挖掘自身潜力，为游客提供更多更好的全方位优质服务，充分发挥旅游资源的优势，最终实现产业全面提升的发展需求。
目前，国旅游业的信息化总体水平比较低，许多国内旅行社目前还沿用传统手工作业方式，导致诸多弊病，如信息不畅，资源无法共享；各自为战，规模效应不能体现；成本高，办公效率低下；无法整合客户信息，造成客户流失，出现财务管理监控的漏洞；市场反应迟钝等。
3、消费者
如今，消费者不再被动接受商家打包好的标准化旅行产品，而是根据个性化的需求来决定自己的消费，或者说，旅行者需要更加多元化、透明化、更有性价比的旅游产品。在近几年星期的一些背包客，驴友，自驾游者之中，主要是以青年白领，大学生为主要群体，大学生在求知、好奇、交友、扩展视野及增长见识等动机影响下出游愿望强烈。
1、巨大的市场需求
中国是有着13亿人口的大国，伴随着中国改革开放的号角，国民经济的日益增长而导致国民不仅仅追求物质生活，更渴求精神上的愉悦，而这些需求必定是旅游业来帮助满足绝大部分的需求。
中国旅游业是一个新兴产业部门，被成为“永远的朝阳产业”、“永远的环保绿色产业”、“国民经济提升的催化剂”。它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来。
游景点信息了解客户的需求进而提供相应的服务。于是就促使了我设计这么一款专门提供旅游app应用。
三、关于该款旅游app的目标
1、短期盈利模式：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。
2、我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产品更加人性化，提高用户体验，占领更大的市场。，3、为提供开发质量，才用运营是开发，也就是先做产品一部分，然后再产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品，不断地满足用户的需要。这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整，提升用户体验，体现开发团队的活力，同时在不断改进中给用户不断地惊喜，能够拿口碑。
4、精确定位：gps卫星定位系统，精确感知游客所处的位置。
5、自动播放：根据游客位置变化自动播放真人语音导游词。
6、自动讲解：对游客眼前的景观、景物，采用语言、图片等手段进行多语种的详细讲解。
7、景区导航：在手机界面显示景区手绘景区图，并以颜色线条标注方式为您推荐最佳路线如果您安装了谷歌地图，进行城市导航，配合此导游软件，则旅行无忧。
四、app的功能
4、添加了二维码扫描功能，方便游客出行购物等一系列活动使用。添加旅行译宝板块，让它为您解决语言不通的障碍，成为您掌握30种语言的翻译员。
6、添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。
7、离线使用：支持内容下载并离线使用；支持离线记录；
8、用户综合体验：对用户界面的简洁性、图文访问的流畅性、内容的丰富性、操作的便捷性、页面下载速度等指标的综合评价；
9、pc端与app数据同步：pc端产品服务与app端产品服务之间的兼容性、同步性，比如app端的个人收藏能否同步到pc端；pc端旅游产品信息、个人收藏等信息能否同步到app端。
1、gps导航与地图指引模块：提供目的地的地图指引和gps导航；
3、景点及商家信息模块：提供景点、餐饮、酒店、租车等目的地服务的详细介绍和内容（包括各类攻略及游记）；
4、打分与点评功能模块：可查看商家及景点的点评情况；可对商家和景点进行点评；
6、旅游产品及预订模块：显示门票、酒店等的价格和预订链接；是否提供预订功能
7、个人中心模块：纪律个人信息和订单状态，社交状态
1、组织团队组建各部门
投资概算：10万
八、推广方式分析：
1、利用社交渠道推广：
2.1、精准定向找到核心用户
2.2、探索核心用户感兴趣素材
设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。
原则是只为潜在用户买单！按点击率和转化率效果，结合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。
根据实际推广需求，进行出价的调整。例如，在app上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。
2.5、高效执行，快速响应
阅读类app策划书
姓名：杨宇
一、背景分析：
在移动互联网时代，各种类型app早就占领了我们的手机。移动数据分析公司flurry的数据显示，社交、媒体、娱乐、游戏和阅读等应用继续获得消费者的青睐。自从ipad跟kindle在市场上获得成功之后，业内人士普遍承认2010年是电子书元年，许多的公司开始投入电子书及电子杂志的软体开发，可是都还没找到获利模式，许多出版社，杂志社，报社也开始担忧纸板的未来，业内人士普遍有两种看法，一种认为出版社的半衰期是五年，每隔五年业绩减少一半，另一种认为是2016年以后纸本会消失。但是根据笔者和当前的市场情况来看的话，人们对于有保存价值的书还是会选择买纸质版本。另一方面，杂志和报纸是没有保存价值的，所以他们很有可能在当前的电子化的浪潮中转向电子版。
二、市场现状：
移动阅读服务提供商也依靠自有平台及应用的大规模推广，积累了大规模的用户，并随着用户付费意愿的增强，多数厂商自有平台的付费用户比例已经超过了10%。随着移动第三方支付的发展，为用户提供便利的支付条件，付费用户的数量还会进一步增加。
三、运营模式：
四、产品特色：
1.有声阅读与视频阅读
阅读的形式也不再是简单的文字、图文，在4g技术和wifi进一步普及的趋势下，“视频阅读”将成为下一波阅读热点。2.私人书单
在海量的书籍中寻找适合自己的书目，犹如大海捞针，既要挑选内容，又要兼顾出版社和译者，当挑选出合适的书目时已经身心疲惫。针对每位不同的读者，提供不同的书单，更好的服务于读者的需求。3.云统计服务为出版社提供准确的信息，通过读者阅度率和评价，制订相对精确的印刷数量，避免图书积压。分析读者的阅读心理，找出符合大众心理的畅销书类型，为出版社提供更深入的调查报告。
五、市场调查：
阅读市场收入预测阅读市场用户预测
2013年客户端调查
六、竞争分析：
目前市场仍然是以渠道为王的市场，排名前三的均是拥有强大的渠道资源，ireader具有终端预装渠道优势，qq阅读依靠腾讯庞大的用户基础，91熊猫看书凭借91助手应用商店进行推广。但是，以内容为导向的厂商正在市场中占据越来越多的份额，如塔读文学着重培养签约作者，份额持续增长；云中书城依靠盛大文学强大的内容资源背景，份额也稳中有升；多看凭借其精品内容的理念，赢得用户的青睐；腾讯在扩大阅读用户规模的同时，通过与吴文辉创立的创世中文合作，加强原创内容的建设。
当前最成功的电子书平台是kindle，但是因为其实黑白的，翻页也不方便，所以现今只适合小说等文体，而彩色类的杂志和工具类的书籍则不太适合该平台。苹果公司的电子书平台ibooksstore结合ipad的速度，使得该平台上的电子书具有翻页方便和彩色的特点，但是目前ibooksstore的最大问题是没有对华人群体开放的，其只对美国，日本，以及欧洲的几个国家开放。苹果公司不开放亚洲的出版社去上架电子书到ibooksstore并不是技术问题，而是一个政策问题。因此，许多出版社将其产品上架到appstore而不是ibooksstore七、后台管理：
1.实时数字产品查询分析
5.价格管理与审核发行八、平台构建
九、问题分析：
十、成本分析：
1.软件采购费用，软件基本费用为5万元，每增加一台电脑，成本增加2万元，假设出版社有3个编辑使用该软件，则软件费用为5+(2x2)=9万元。如果不购买软体，而采用租用的方式，那么每台电脑每月的租金为4千元。2.阅读器制作费用，价格在1万元到5万元之间，视复杂难度而定。3.日常服务器的维护每月1万元。
4.软件宣传费用初期每月10万，后期逐渐缩减。十一、总结
因此，从成本上分析，该项目是可以控制在预算以内的，而且在中国具有第三方软件供应资格的制作公司很多，所以可以拥有大范围的选择，在下载量方面，不同国家的具体情况不同，但根据最新的数据统计，一般免费的电子书下载量维持在每天1000次左右，综上所述，该项目具有可行性，但存在风险。
校园移动应用策划书--
校园微服务
策划者：孙乾栋2015年3月26日
一、项目概要1.1市场调查
随着科技的进步、电子产品的普及，手机已是人们生活中不可分割的伴侣，近年来，智能手机品牌不断扩大，功能逐渐完善，使得移动应用出现了井喷式的产生和爆炸式的发展。由于移动
应用的多元化、人性化，更新快，新鲜度高，使得80后、90成为智能手机app的主要用户。
98%，而由于学习或其他根据网易科技的数据，90后在校大学生使用智能手机的人数比例为
件，是青年用户手机app中的主力军。90后大学生手机中必备的软件前三名为：社交类，休1.1所示。闲娱乐类，学习工作类。如图
资讯类
社交类网络视频学习类
辅助工具及其他拍照摄影购物生活休闲娱乐类
90后大学生手机必备app
9%25%
9%14%10%8%
9%16%
图1.1app使用比例分析
根据数据可见，学习类软件在大学生市场有较强的发展潜力，且目前市场上使用较为广泛的社交软件地位比较稳固，而娱乐休闲类软件更新速度快，易成为app泡沫，因此研发学习类软件符合主流、实用性大、市场广阔。1.2产品介绍
本产品的针对人群是在校大学生。基于90后是智能手机软件的主要用户，因此设计一款能够帮助学生学习又能实现便捷校园服务的应用、新鲜的体验的产品，使app不再快速泡沫化，是我们的目的。
众所周知，对于整个大学生团体来说，无论任何学生，都希望自己在大学的生活过得愉快而又舒心。在大学啥都可以了解自己的生活圈，学习，以及购物的方便，更重要的是，对于一部分
学生还需要可以找到兼职或自己创业。因此，我们旨在设计一款有趣、实用的app来帮助大学生攻克这些难关。
该产品的基本功能有：
1.3swot分析
swot分析见图
1.3.
o
1.智能手机爆炸式的发展以及无线网络
针对大学生，主攻单词。
覆盖区的不断扩大。
s
1.意向性强：
台，收获人
气与知2.大学生是移动应用的主要用户，有较
识。
大的市场份额。
3.目前针对某一块英文学习的移动应用学习互助的平台，学习不再孤单。发展参差不齐，且模式单一，无法引
4.掌中宝：丢弃厚厚的单词本，随时随地，起学生的学习欲。
简单快捷地记忆单词。
t
1.易被模仿，需不断更新创新。
2.移动应用产品更新换代快，需有用户非的娱乐方法有待完善。
常良好的口碑才能立足。
w
1.有益学习
2.建立朋友圈方面
大的市场影响力。
图1.3swot分析
二、项目实施
2.1开发流程
产品测试阶段细化用户体验及反馈
后期运营维护产品推广运营产品上线2.2开发团队
2.2.1人员组成及要求
作为一个独立的开发项目，人员必须包括：产品经理（1人），程序开发人员（2人），测试专员（1人），运营团队（4人），ui设计（1人）。各职位要求如下：
2.1所示。
理经验；富有激情，有较强的执行能力和带队能力。
握市场动向和社会热点；有项目推广、管理经验，较强的市场调查和数据分析能力，熟悉app上线、维护流程；有较强执行力，热情善于交往，思维敏捷，良好的团队合作精神。
2.2.2人员分工
在市场调研、产品设计、产品开发及后期维护过程中，工作人员的详细分工如表一所示。表一
岗位
职能描述
名称职能描述
1.按照公司要求制定项目计划，负责团队建设，人员规划，合理分工。
2.评估市场、风险等，确定营销策略，制定经费预算表，落实
人力、物力等各类资源。撰写项目申报书、项目计划书等
材料，完成任务审批。
产品经理
a
3.定期召开团队会议，了解项目进展，解决难题，实时调整战
略部署，并及时向公司汇报进展。
4.把握市场动向，分析市场需求，分析反馈数据并及时调整战
略布局，指导完成各阶段任务，必要时能够参与程序编写、测试以及制定销售策略。负责整个app生命周期各项工作的监督、管理。
1.按照用户需求确定程序功能，并进行模块化设计，按照产品
经理的分工完成本人的程序编写任务。
2.调试编译自己所完成的部分，进行详细标注，并完成功能模
b1
程序开发
b2
块化。协作搭建后台及数据库。
3.相互检测对方程序的完整、简洁性，修改并达到最优化。根
据测试专员的测试结果修改自身bug，并进行最优化调整。
4.根据后期反馈数据修改模块功能，进行产品升级和维护。
测试
1.对各版本软件进行测试，记录和描述问题现象，分析c因，撰写测试计划书和报告书。
bug原
2.反馈测试体验，提出针对性的修改方案，参与和分析用户体
验调查。
北京讯鸟软件有限公司
ui设计
d
1.参与和分析用户体验调查，能够按照市场需求把握用户界
面风格、内容，编写市场需求文档、产品需求文档。
1.进行市场调查，确定软件功能、市场定位、运营模式，制
e1
定可行性报告。2.进行前期用户调查与分析，针对市场对产品功能进行完善
和细化；发布beta版后对用户体验进行调查，分析数据并
向团队报告修改方向。
运营e2
3.对后期用户活跃度、软件下载量等进行数据分析，反馈总维护
结用户意见，制定产品和营销策划修改方案。
4.负责产品上线各项工作及日常运营工作。
1.负责项目合作商的洽谈与跟进。
e32.制定宣传销售计划，通过传统媒体与新兴媒体打开校园市
场，负责产品造势，扩大用户数量和活跃度。
3.组织策划产品宣传活动，提升产品形象。e44.建立用户交流渠道，跟进用户体验测试。
三、经费计划
项目总费用=咨询费+建设费+服务费=咨询费+（验收测试费+监理费）
3.1咨询费
由于可行性分析、方案设计等都由本项目组完成，不需向专业机构进行项目咨询，元。
3.2建设费
人月成本详细说明见表二。
表二人月成本说明
其他
岗位基本工资国家福利奖金
名称
金额总额
产品经理70003150200
——10350
程序开发40001800500——6300
测试专员30001350200——4550
ui设计60002700200——8900
运营维护
60002700200差旅费10009900
国家福利按照政策，比例为：住房公积金
8%，医疗保险12%，备注
养老保险22%，失业保险2%，工伤保险0.5%，失业保险
0.5%，共计为基本工资的45%
（程序开发人月成本+测试专员人月成本+ui设计人月成本）
（1）开发费=*工作月数
=（6300+4550+8900）*4=79000元
（2）实施费=产品经理人月成本
*工作月数
infobird=10350*4=41400元
（3）维护费=场地租赁费+推广费+运营维护人月成本
故咨询费为
0
=20000+10000+9900*4=69600元
故建设费=79000+41400+69600=118900元
3.3服务费
（1）验收测试费=建设费*调节系数t*各测试项费率之和。
根据广东软件行业协会《软件开发项目计算方法
v2.0》中所列调节
t≥1，在此处我系数表可知，项目建设费低于
20万的项目调节系数
们取t=1。
其中，各项费率取值如表三所示
表三测试费率表
测试项功能性易用性
子特性
功能点可靠性
成熟性易错性易恢复性
易改变性稳定性易测试性
一个环境下测试一般效率测试
用户文档技术说明需求规格说明书
费率2.80.07
0.060.07
总费率
0.2
0.
20.15.150.07
0.07
0.06
1.0
0.10.05
0.1
维护性
可移植性
效率文档
故验收测试费=118900*1*5.15=612335元。
infobird
(2)监理费=建设费*基本费率
a*地域调整系数d*工期调整系数
v2.0》中所列基本
e
费率表、地域调整系数表、工期调整系数表可取
a=12%，d=1.5，e=1。
故监理费=118900*12%*1.5*1=21402
元。
综上所述，项目总费用
=咨询费+建设费+服务费
=118900+612355+21402=752657元。
附录
序号
1234567序号
123456
附表一调节系数t取值范围项目建设费d（万元）收费折扣系数(t)d≤200
≥1
200≥0.98500≥0.90
附表二监理基本费率项a取值范围
目建设费d（万元）
费率a（%）
d≤200
＞12200＜d≤500＞9500＜d≤1000＞71000＜d≤2000＞62000＜d≤5000＞55000＜d≤10000
＞4d＞10000
＞3
附表三
地域调整系数d取值范围
地域范围
地域调整系数
集中实施
地市范围
1～1.2
34全省范围全国范围1.2～1.51.5～2
序号123
附表四工期调整系数
e取值范围
工程工期t（年）
t≤11＜t≤2t＞2
工期调整系数ee＞0.9e＞1.1e＞1.4
app产品策划书范文
【篇1：大学app创业策划书】
扬远科技
股份有限公司
学院：理学院
班级：信息13-1班
小组成员：王镱嬴彭晓易白傲雪
禹晴张旭鲁王满良
写作分工
第一部分执行概要ceo：王镱嬴第二部分产品和服务ceo：王镱嬴
第三部分环境分析环境部部长：彭晓易第四部分
第五部分
第六部分
第七部分
第八部分
第九部分
第十部分
市场分析营销组合企业发展企业竞争企业经营与管理财务状况风险分析市场部部长：营销部部长：发改部部长：发改部部长：管理部部长：财务部部长：管理部部长：张旭鲁彭晓易白傲雪王满良王满良张旭鲁禹晴
----1
1.3管理团队-1
1.5目标市场----2第二部分：产品和服务-2
2.2产品概述-3
2.4市场竞争力---4
3.1微观环境分析---5
4.1市场定位--5
4.2.1市场前期--6
4.2.2市场稳定--6
4.3总结---6第五部分营销组合-65.2市场细分和目标市场选择-7
5.3.1产品策略--7
5.3.2渠道策略--8
5.3.3价格策略--8
5.3.4促销策略--8
第六部分企业发展-9
6.2我们的优劣势---10
7.1竞争描述-11
7.3主要竞争对手情况----11
7.4产品竞争---12
7.6swot分析--14第九部分财务状况---16
9.2投资使用计划及进度16
9.2.1资金投向16
9.2.2项目建设进度17
9.3融资方式---17
9.6投资收益与风险分析17
9.7工资福利---20第十部分风险分析----2410.2应对措施---25第一部分执行概要1.1公司介绍
填报志愿app是一个由辽宁科技大学理学院六名学生发起设立的，以第三方平台（ios平台、安卓平台）为依托，以辽宁省高考考生为主要客源的创业公司。公司性质为有限责任公司，坐落于辽宁省鞍山市高新区千山中路。1.2产品及服务填报志愿app是一个依托第三方平台（ios平台、安卓平台），针对考生，聚合所要填报院校及其大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便考生读大学过程中学习生活的应用软件。1.3管理团队
团队领导层由六位责任心强且有热情的在读大学生组成，具有彼此互补的爱好与特长，聪明好学塌实肯干，均具有服务经营经验，结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本项目的创业计划；团队具有卓越的创新能力和市场营销能力，六位核心领导关系紧密，感情深厚。同时，在一些核心环节，我们将通过关系请教顾问、聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。1.4商业战略
前期：大量宣传，采用低价渗透策略，逐步建立销售网络，让消费者尽快了解并接受该款app的性能。
中期：巩固现有市场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，进一步开发、完善符合高考学生心中理想的报考院校具体信息。
后期：利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，开发衍生产品。1.5目标市场
辽宁高考考生是主要目标市场，随着公司逐步发展和成熟，再选择进入其他行业，拓展填报志愿app的业务范围。
【篇2：app创业计划书】
**软件开发有限责任公司
创业规划书
一、执行总结
三、app市场分析
四、竞争分析
五、营销策略
八、财务
九、风险及应对策略
第一章执行总结
在移动互联网高速发展时期，app软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在app营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，app公司前景也愈加可观！
随着智能手机的普及，带来新兴产品app客户端的问世，app应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到app营销价值的重要性！
我公司一致认为，作为新入这个行业的创业团队，应该“广撒网，重点捕捞”。即着重从门户商店入手，先让客户挣到更多的利润，从而占有此类市场的份额。
我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇1律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而app正是顺应这种大的宏观环境，为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！1.1公司描述1.1.1公司简介
技术优势：可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的支撑服务，帮助客户达成目标、实现最终共赢价值。
服务承诺:诚实守信恪守承诺，承诺给客户的东西，一定会做到，而且做到最好，立身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问题之后，我们会快速反应，立即组织人力解决，维护客户权益。1.1.2公司组织结构
【篇3：app方案模板】
xx公司(局)xx平台（信息系统）建设解
决
方
案
重庆青沃科技有限公司2015年06月
第1章
第2章2.12.22.3
第3章
3.1关于本方案...4概述..4项目背景.4建设目标.4建设原则.4需求描述及分析........4概述......43.1.1需求分析目标和任务（可选）.......4
3.1.2需求分析组织方式53.2需求描述.53.2.1业务需求...53.2.2接口需求...53.2.3性能需求...53.2.4安全需求...53.2.5其它需求...53.3需求分析.63.3.1系统涉众分析........63.3.2功能需求分析........6
3.3.3对技术架构的要求6
第4章4.14.24.34.4
4.5总体设计.......6总体设计目标...6总体设计原则...6总体逻辑架构设计........6网络系统设计...6硬件系统设计...74.5.1服务器.......74.5.2网络设备...74.5.3存储系统...74.6平台选择.74.7标准规范设计（可选）7
第5章
5.1详细设计.......8技术架构设计...85.1.1设计思路...85.1.2设计原则...85.1.3架构决策...85.1.4技术架构...85.2功能设计.85.3安全设计.95.4用户界面设计(可选)......95.4.1界面设计原则......105.4.2易用性设计105.4.3界面原型设计......10
第6章项目实施方案10
6.1项目实施策略与运行管理机制10
6.1.1项目实施策略......106.1.2项目运行管理机制.10
6.2项目实施和管理106.2.1项目组织结构......106.2.2项目管理.106.2.3项目计划.106.2.4项目组人员配置..10
6.2.5项目测试方案......11
6.2.6软件开发过程（可选）....1
1第7章
第8章
第9章
第10章
第11章技术支持和服务......11项目预算.....11公司简介.....11附录一xxx平台简介........12附录二xxx技术，标准及规范简介12第1章关于本方案
第2章概述2.1项目背景
[一般来自于客户招标文件，明确系统建设的目标。]2.3建设原则
[这里描述系统的建设原则，一般比较统一，以“xx性”等系统属性为中心进行描述。]
第3章需求描述及分析3.1概述
3.1.1需求分析目标和任务（可选）
[这里描述通过需求分析要达到的目标，从大的方面描述需求分析的任务。]
3.1.2需求分析组织方式[需求分析包含两部分，首先是需求描述，包括业务需求、接口需求、性能需求、安全需求以及其它补充需求。其次是需求分析，包括对系统涉众的分析，列举所有与系统有关的角色，清楚的说明他们是如何看待和使用本系统的。接着以系统用例图的形式描述系统的总体功能需求。最后，描述本系统对技术架构的需求，用于指导后面的架构设计。]3.2需求描述
[注：如果方案包含多个应用和子系统，可按应用或子系统分别描述需求。]
3.2.1业务需求
[这里用文字和流程图描述业务需求，目录可自行组织。]3.2.2接口需求
[这里描述所有和系统有联系的接口方面的需求。]3.2.3性能需求
[这里描述系统的性能需求。]3.2.4安全需求
[这里描述系统的安全方面的需求。]3.2.5其它需求
[这里可以描述其它无法归类的客户需求。]
90后大学生手机必备
9%14%10%8%9%16%
app资讯类社交类网络视频学习类辅助工具及其他拍照摄影购物生活休闲娱乐类
图1.1app使用比例分析根据数据可见，学习类软件在大学生市场有较强的发展潜力，且目前市场上使用较为广泛的社交软件地位比较稳固，而娱乐休闲类软件更新速度快，易成为app泡沫，因此研发学习类软件符合主流、实用性大、市场广阔。1.2产品介绍本产品的针对人群是在校大学生。基于90后是智能手机软件的主要用户，因此设计一款能够帮助学生学习又能实现便捷校园服务的应用、新鲜的体验的产品，使app不再快速泡沫化，是我们的目的。众所周知，对于整个大学生团体来说，无论任何学生，都希望自己在大学的生活过得愉快而又舒心。在大学啥都可以了解自己的生活圈，学习，以及购物的方便，更重要的是，对于一部分学生还需要可以找到兼职或自己创业。因此，我们旨在设计一款有趣、实用的生攻克这些难关。该产品的基本功能有：
app来帮助大学1.3swot分析swot分析见图1.3.o
1.智能手机爆炸式的发展以及无线网络针对大学生，主攻单词。
2.大学生是移动应用的主要用户，有较识。
3.目前针对某一块英文学习的移动应用平台，学习不再孤单。
发展参差不齐，且模式单一，无法引
学习互助的气与
知
职能描述岗位
人力、物力等各类资源。撰写项目申报书、项目计划书等产品a材料，完成任务审批。经理
3.定期召开团队会议，了解项目进展，解决难题，实时调整战略部署，并及时向公司汇报进展。
经理的分工完成本人的程序编写任务。程序2.调试编译自己所完成的部分，进行详细标注，并完成功能模开发
据测试专员的测试结果修改自身bug，并进行最优化调整。4.根据后期反馈数据修改模块功能，进行产品升级和维护。
1.对各版本软件进行测试，记录和描述问题现象，分析bug原测试
c因，撰写测试计划书和报告书。
验调查。北京讯鸟软件有限公司
面风格、内容，编写市场需求文档、产品需求文档。uid
2.进行产品架构设计，负责客户端和用户界面的设计、修改、设计
定可行性报告。
2.进行前期用户调查与分析，针对市场对产品功能进行完善
和细化；发布beta版后对用户体验进行调查，分析数据并向团队报告修改方向。运营e2
结用户意见，制定产品和营销策划修改方案。4.负责产品上线各项工作及日常运营工作。
e3
2.制定宣传销售计划，通过传统媒体与新兴媒体打开校园市
场，负责产品造势，扩大用户数量和活跃度。3.组织策划产品宣传活动，提升产品形象。e4
4.建立用户交流渠道，跟进用户体验测试。三、经费计划项目总费用=咨询费+建设费+服务费=咨询费+（验收测试费+监理费）3.1咨询费由于可行性分析、方案设计等都由本项目组完成，不需向专业机构进行项目咨询，元。3.2建设费人月成本详细说明见表二。
其他岗位基本工资国家福利奖金
名称金额总额产品经理70003150200—
—
10350程序开发40001800500——6300测试专员30001350200——4550ui设计60002700200——8900运营维护60002700200差旅费10009900
国家福利按照政策，比例为：住房公积金8%，医疗保险12%，备注
养老保险22%，失业保险2%，工伤保险0.5%，失业保险0.5%，共计为基本工资的45%
（程序开发人月成本
+测试专员人月成本+ui设计人月成本）（1）开发费=*工作月数
=（6300+4550+8900）*4=79000元（2）实施费=产品经理人月成本
*工作月数infobird=10350*4=41400元（3）维护费=场地租赁费+推广费+运营维护人月成本
=20000+10000+9900*4=69600元故建设费=79000+41400+69600=118900元3.3服务费（1）验收测试费=建设费*调节系数t*各测试项费率之和。
t≥1，在此处我根据广东软件行业协会《软件开发项目计算方法系数表可知，项目建设费低于们取t=1。其中，各项费率取值如表三所示
表三测试费率表测试项功能性易用性
功能点成熟性易错性易恢复性
费率2.80.070.060.070.20.2
0.15.150.070.070.06
0.21.00.10.05
总费率维护性可移植性效率文档故验收测试费=118900*1*5.15=612335元。infobird(2)监理费=建设费*基本费率
a*地域调整系数d*工期调整系数v2.0》中所列基本
e根据广东软件行业协会《软件开发项目计算方法费率表、地域调整系数表、工期调整系数表可取故监理费=118900*12%*1.5*1=21402
a=12%，d=1.5，e=1。综上所述，项目总费用=咨询费+建设费+服务费=118900+612355+21402=752657元。附录序号序号infobird1234567序号
附表一调节系数t取值范围项目建设费d（万元）收费折扣系数
1d≤200
2200d≥10000
≥0.90
附表二监理基本费率a取值范围项目建设费d（万元）
d≤200＞12200＜d≤500＞9500＜d≤1000＞71000＜d≤2000＞62000＜d≤5000＞55000＜d≤10000
附表三地域调整系数
d取值范围
地域范围地域调整系数1集中实施
12
(t)
34全省范围全国范围1.2～1.51.5～2序号123
附表四工期调整系数e取值范围
工期调整系数e
e＞0.9e＞1.1e＞1.4
项目名称：互联网+教育中介app团队名称：优教创业团队学校名称：安徽理工大学1
“互联网＋”大学生创新创业大赛
一、公司概述...................................................................................41.1、社会背景...........................................................................41.2、产品概述...........................................................................5
二、市场分析及定位.......................................................................62.1、竞争对手的分析................................................................62.2、网络技术发展....................................................................62.3、市场环境的分析................................................................72.4、我们的优势.......................................................................92.5、产品定位.........................................................................“互联网＋”大学生创新创业大赛10
三、产品介绍................................................................................113.1、产品功能.........................................................................113.2、产品特点.........................................................................153.3、盈利模式介绍..................................................................15
四、商业模式.................................................................................164.1、商业模式的由来..............................................................164.2、商业模式的具体结构.......................................................17
五、营销策略.................................................................................185.1、此款app的优势............................................................185.2、app推广模式...............................................................19
6.3、赢利项目.........................................................................24
6.4、收入预期.......................................................................256.5、收益预测.........................................................................25
七、团队介绍.................................................................................277.1、团队组织分工结构...........................................................277.2、团队结构.........................................................................293
一、公司概述1.1、社会背景
在移动互联网高速发展时期，app软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在app营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，app公司前景也愈加可观。
据知名企业亿美软通app制作的不完全统计，国内app的应用方式发展的非常快，而教育界可以大致分成趣味问答游戏、外语学习、幼儿教育、百科常识等几大类，所以app制作发展将顶起整个教育界，教育的市场的巨大，app的出现就是为了减轻教育者们的辛苦付出，且其中大部分app应用中具备有加入教育经营因素的可能性。教育类移动互联网app制作，严格意义上讲并非全部是实体教育在app的应用制作上延伸。由于app制作在娱乐性及互动性较强，制作出的app应用在与教育过程进行结合时，会被衍生出更多业务和功能上的可能。随着智能手机的普及，带来新兴产品app客户端的问世，app应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到app营销价值的重要性。我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇1律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而app正是顺应这种大的宏观环境，4
为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！按市场占有率计算，我国使用手机上网的网民已达到3亿人。而在手机最受欢迎的应用排行榜上，“教育”紧随“游戏”、“读书”之后。与手持移动终端设备越来越智能化同步发展的，便是越来越多的人开始将学习的课堂转移到手机上，随时随地学习的概念达到了极致。1.2、产品概述本产品是一款支持附近搜索功能，综合各类教育机构信息的集成性桌面客户端app软件，取名叫优教，主要包括：家教中心；辅导班；考证；成人培训等几大模块。我们提供如下服务：
2、支持在线预约报名和在线支付功能，方便快捷。
3、为想做家教的学生和想给孩子找家教老师的家长之间提供一个沟通平台。家教服务是我们产品的一项特色功能。打开优教应用，点击家教中心，里面可以看到附近随时随地更新的家教招聘信息，想做家教的用户注册后就可以跟联系人交谈协商。
参考。
在使用手机。移动互联网用户规模已经成熟，新的商业模式、创新方式将主宰下一个时代。企业参与移动营销已经迫在眉睫，企业应及早准备占领这个战略要地。xtremelabs的调研发现1/3的美国顶级零售商没有拥有app，而拥有app的却也往往功能乏善可陈。所以手机app客户端市场需求庞大，为适应各行企业、商铺对app开发的需求，致力于为中小型企业、商家开发app软件，以及根据企业特殊要求推出的定制开发，从开发、管理到后期升级维护，为企业提供了一站式专业服务。表2.1
市场需求曲线600050004000数3000人数人200010000年年年年后0257以1----136年801
表2.1是通过对淮南市本地消费群的市场调查，需要家教及其补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标8里。当然潜在的消费者数量不仅于此。
表2.2
表2.2是对淮南地区的几所高校学生做过家教服务的人数做出的市场调研，由图可知随着家教需求的增加，做家教的学生人数也在逐年增加。由此可见开发一款方便于家长们为孩子报考补习班和有利于家教工作顺利实现的第三方应用平台具有很大的市场潜力。2.4、我们的优势虽然在大的环境下，app软件开发的“互联网＋”大学生创新创业大赛技术比较完善，但是由于我们自身的资源有限所以不免有不足的地方。但是我们也有其他app软件开发公司所没有的地方。比如，其他的app软件开发公司的app软件是分行业和规模的。但是我们的app软件只分企业的规模而不分行业，这是我们的优势之一。从“教育”二字深涵的专业与责任属性而言，制作教育app与其他的应用app来说明显理论上格格不入。因为app制作的软件在所有的行业内都是不同的，在实际操作中，教育类app应用涉及专业知识，但大多数app制作者或app制作公司不具备正规的教育资质，需要向教育机构或其他专业知识掌握者获取正规（正确）的知识内容，否则难以为教育界制作可靠9
死。相对于同类竞争对手来说，我们的产品价格低，保证app制作效率。4人协作项目组制度以确保app项目高效按时交付。强化沟通，把握用户需求；全程跟进，保证项目进度；积极攻克难点，突破局限，提高通过率。我们的主要目标市场是商家，给他们提供一个与消费者互动的平台。因为这款软件的价格不贵，而且易于操作，对商家开拓消费市场、维护与消费者的关系、增加消费额有很大的帮助。而商家也需要有一个这样的工具来满足他们的需求。所以说，我们有很大的市场。
三、产品介绍3.1、产品功能本产品是一款综合各类教育机构信息的集成性桌面客户端app软件，取名叫优教，它包括：家教中心；辅导班；考证；成人培训等几大模块组成。
辅导班考证考证
家教中心管理及学位文留学出国外语培训凭图3.2软件首页我们提供如下服务：
1、为顾客提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置。
图3.3软件搜索定位功能
2、为想做家教的学生和想给孩子找家教老师的家长之间提供一个沟通平台。用户可以通过两种方式快速找到最合适孩子的老师。一种是：直接输入学生基本条件（科目、年级、性别、上门方式）发出请求，符合条件的老师将会迅速做出相应，也可以通过浏览老师主页、在线预定、免费试听等方式快速锁定最适合的老师。另一种是：手机号查找用户可以直接输入已知老师的手机号码，并找到该老师主页，直接免费试听或预约。
3、通过多种展现形式即时展现本地生活信息多种分类结构引导用户轻松的找到想要的信息图文并茂的信息展现形式让内容更具吸引力视频方式展示信息，更加生动具体投稿发帖系统，方便用户即时将好的信息输送到平台自由设置外链，将已有的网站信息展示给用户项目预约，将可进行预约的项目展示给用户，快捷预约。
图3.4附近教育机构的定位功能
4、实名认证，信誉互评，保证质量。
家教服务是我们产品的一项特色功能。打开优教应用，点击家教中心，里面可以看到附近随时随地更新的家教招聘信息，想做家教的用户注册后就可以跟联系人交谈协商。所有注册用户的老师需要通过实名、学历、教师资质等认证，并经过优教的能力水平测试才能够授予教师资格证书。用户可以通过老师主页查看老师的认证情况、教龄时长、学生家长的真实评价以及老师的教学
图3.5在线咨询
5、支持在线预约报名和在线支付功能，方便快捷。购买课次灵活选择，用户可以根据实际情况制定最适合学生情况的课次量。已经购买但未上课的课程，用户随时可以申请“取消课程”，优教客服会在24小时内与你联系并确认。确定取消课程的学费会立即退至家长“钱包”。对于“钱包”中的金额，用户可以用来继续购买其他课程或随时申14
请体现。
7、会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为无需投入服务器等硬件成本，无需承担高额开发费用功能不断完善，用户体验不断改善，支持免费升级。3.2、产品特点
1、无需投入服务器等硬件成本，无需承担高额开发费用。
2、简单b2c商城模式帮助您轻松找到满意的教育机构和服务。
3、二级商品分类，方便建立服务导购系统。
4、商品多条件搜索排序，让用户很轻松的找到想要的服务。
5、在线支付，轻松将流量转化为收入。
6、优惠活动帮助教育机构吸引新用户留住老用户。
7、后台消息推送灵活运用，即时的将信息传达到用户手中。
9、地图导航，一键拨打，引导用户上门消费。
10、会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为。3.3、盈利模式介绍相对于传统的互联网盈利模式，app软件在盈利模式不断保留了以往的优势，也渐渐演化出属于自己独特的盈利模式。以下就介绍以下普遍盈利的五种模式。模式一：单纯出售模式使用者支付金钱购买app,开发者因而获利15
模式二：月租费模式使用者在持续使用app时定期支付金额给开发者模式三：二次运用模式开发者开发的app产品a销售给某些使用者之后，重新组合或修改为产品b之后又可以卖给另一批使用者模式四：代为开发模式纯粹做“互联网＋”大学生创新创业大赛
四、商业模式4.1、商业模式的由来商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性,是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明16
某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。它是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。4.2、商业模式的具体结构
1、价值主张：此款app通过其产品服务向用户提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置等信息，供用户参考选择，为用户提供便利。
此外、该app采用将o2o模式和itm模式结合的全新模式。o2o更注重线上交易，而itm模式则更偏重于线上预订，线下交易，o2o模式的实际经营可适用于办公室等任何实体经营场所，而itm模式则以店铺式经营。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，用户也可以直接在线结算。该这种全新的模式为用户提供两种不同的选择方式，用户可以通过app直接进行教育培训机构报名，也可以进行线下前往教育培训机构进行考察体验。有效的规避了用户通过网络信息的判断与实际机构状况不如预期的风险，给用户更好的体验和选择
3、用户群体：此款app所瞄准的用户群体覆盖广泛，包括需要“互联网＋”大学生创新创业大赛
请家教的学生、想要带家教的用户，需要考证、获取文凭、外语培训的用户。
4、客户关系：此款app提供用户与教育培训机构直接交流的产品服务。用户通过该方式，对教育培训机构进行更加深入全面的了解，同时能将用户所关心的问题信息与教育培训机构进行沟通。在每一次交易成功后，用户可对所选择的教育培训机构进行打分，提出意见。
5、成本结构：成本的投入主要用于此款app的开发过程，开发出来过后，加上后期app的维护。
1、app相比网站的话更加快捷，不需要解析，所以用户使用过程中页面跳转速度会更加快。所以用户体验感觉更好。
2、能够适应网络状况不佳的情况。假如用户目前的网络状况不是很好，同样在手机上使用app和网站。那么app相比传统网站在加载的速度更加快捷。
3、界面的显示更加人性化炫酷，界面跳转更加快速。耗费流量少。
4、简单的本地ui控制，缩小了开发者的成本。
图5.1此款app为用户提供在线预约报名和在线支付的功能，为想带家教的在校大学生和想找家教的家长提供了一个沟通的平台，同时，家教服务是app的一项特色功能，用户只需打开优教应用，点击家教中心，就能看到附近随时随地更新的家教招聘的信息，而想做家教的用户也可在注册信息后与家教招聘的用户进行直接的沟通。我们都知道，如今有一些分散的教育培训机构拥有其自己的网站，然而却没有一类能将分散的教育培训机构整合在一起，供用户自主对比选择的平台。而此款app弥补了此方面的空白，将教育培训机构整合在一起，为用户提供更加方便5.2、app推广模式
2、专业的bbs论坛推广在中国，大多数的智能手机用户的应用程序都是免费的汉化程序，这种程序一般都是通过论坛的形式进行传播，例如机锋、安卓、安智等等，如果能得到论坛版主的推荐，将大大的提高应用的下载量，企业可以将app拿给知名手机论坛版主使用，获得这些版主的推荐。
3、社交网络推广
4、app推销员当下，许多新产生的应用，开发商都会聘请一些app推销员，通过推销员的推销，每下载注册一个，付app推销员一定费用。这对app初期的推广有很大的帮助。
app也可通过此类方式，让用户记住此款app。
21“互联网＋”大学生创新创业大赛
图5.3我们知道，随着智能手机的广泛应用，app发展进入了前所未有的时代，因此在此款app推广后，不仅要做好推广初期的工作，更要在推广后期做好用户的使用体验，抓牢活跃用户的数量。
1、创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为7000*5=35000元。
2、学校资助：该项目为教育中介软件制作，具有学校特色，预期得到学校22
支持，获得10000元的资助。
1、app的开发app的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善。总计预期花费10000元。
2、app的线上测试寻找专业的测试公司，对app的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。
4、员工工资及福利员工的工资以月记，包括基本工资和提成。基本工资：每人每月为800元。提成：为每月总利润的10%~15%。（提成多少按个人的业务量）福利发放，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。
5、app维护所需费用全部流动资金的80%作为软件维护资金，此部分资金全部用于app的维护升级和新功能的开发，保证app的正常运行。23
7、前期投入预算表6.1项目资金使用范围投入预算1app的开发10000左右2app线上测试
10000左右
3前期宣传推广10000左右
4聘请员工及办公费用5000左右支出5平台体系构建5000左右640000总计6.3、赢利项目
1、会员模式对于各辅导机构和培训机构和家教中心，根据是否为会员分为两个部分，即会员商家和非会员商家。在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等。若商家通过注册成为会员，除基本信息模块儿外获得“首先推荐”功能的权力，会员可以自我编辑店内的信息，可以添加特色服务等的信息。两个模块儿24
并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。
6.4、收入预期
1、会员会费产品推广初期，为迅速抢占市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费，像是向各个注册用户定时推送会员商家的信息链接。
3、新功能收费由开发新功能的的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则可以增加月收入几百到几千元不止。6.5、收益预测
基于前面的市场和各类的竞争分析。此app产品通过网络渠道能满足更多的用户对教育和各类信息的追求。
1、支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件升级维护费用，app宣传及产品维护费用；25
图6.3由图6.3可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。我们相信随着此app的不断完善与升级，将满足越来越多用户的多样化的需要。有着巨大的竞争优势。
七、团队介绍7.1、团队组织分工结构
1、团队总负责人①全面负责发展战略的实施、统筹各项管理工作。②主持日常各项经营管理工作，组织实施年度经营计划和投资方案。③根据市场变化，不断调整公司的经营方向，确保持续健康发展。④协调成员间开发推广产品时出现的问题，保证团队和谐性，行使对整个团队指挥、指导、协调、监督、管理的权力，并承担执行工作指令的义务管理责任：对所分管的工作全面负责。
“互联网＋”大学生创新创业大赛⑤负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置；
2、市场负责人“互联网＋”大学生创新创业大赛○1负责市场调研，整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。○2协助团队总负责人制定总体市场发展战略以及市场发展目标。○3制定公司的市场战略，把握公司的发展方向，提供及时的市场反馈。
3、技术负责人○1提高本公司网站的自然流量，提高在各大搜索引擎上的排名，增加网站知名度。○2负责软件程序的开发，负责公司服务器的维护与完善。○3负责开发一些推广性的东西，帮助公司各部门推广。
5、财务负责人负责公司财务管理和经营核算。为领导及时准确地提供全面可靠的财务资料、会计报表和所需核算数据。制定公司财务计划，安排预算方案，监督检查各部门预算执行情况。编审公司年终决算，汇总、分析各部门的会计报告。考核各部门经济指标完成情况。
7.2、团队结构团队总负责人：王川川市场负责人：舒雪飞技术负责人：钱辉售后宣传负责人：贾文祥财务负责人：王川川29