2024-11-2908:03:24发布浏览46次信息编号：74539
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在社会一步步发展的今天，商业计划书的使用频率不断上升。商业计划是企业家计划创建的企业的书面摘要。那么什么样的商业计划才是有效的呢？下面是小编为大家整理的互联网+旅游项目商业计划书。欢迎您阅读。我希望你会喜欢它。
互联网+旅游项目商业计划1
1.计划概要：
随着国民经济的不断增长，工作、学习给人们带来的巨大压力，人们也开始思考如何放松身心。旅行是大多数人想到的减压方式，但这一个过度饱和的市场仍然缺乏一个主要的消费群体——大学生。对于尚无经济能力的学生来说，昂贵的旅费是阻碍他们选择出行的主要障碍。这也是我们旅行社成立的原因之一。我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐。这就是所谓的薄利多销。
2、公司简介：
在公司运营初期，公司员工仅限于不到十人。后来随着公司的发展，具体员工人数根据情况做了相应的变化。前期为了减少开支，应一名员工身兼多职，充分利用每一种资源。比如导游可以做一些文员的工作，一些文员可以做一些接待工作等。树立团队合作的理念和互助精神，通过日常的交流可以达到沟通的目的。
公司大致可以分为几个部门，包括财务部、公关部、宣传部、市场部、关键人物总经理。
主要负责人：XXX
主要行业：主要行业是旅行社。在这个看似过度饱和的市场中，生存似乎很难。然而，市场上大多数旅行社虽然以大学生为目标，但主要针对的是有财力的消费群体。旅行社也有，但消费者不一定很多。对于每月生活费只有500至600元的大学生来说，路费还是有点贵。因此，有必要尝尝这块“大蛋糕”。
3、营销策略：
以我们学校为例，市场潜力是相当巨大的。济南周边有很多旅游景点。较近的有：大明湖、趵突泉、千佛山等；进一步的有：朱家峪、泰山。，甚至青岛、潍坊等都可以纳入旅行行程。
首先，旅行社可以以不同主题的形式推出旅游项目。例如，可以有回归自然的旅游路线，也可以有纯粹娱乐的旅游路线。节假日期间还可以推出不同主题的旅游业态。例如，您可以在情人节和圣诞节推出情侣旅行路线。对于喜欢浪漫的女孩和喜欢制造浪漫的男孩来说，都是非常有诱惑力的。双十一期间可以推出以交友为目的的旅行，这对于渴望扩大社交圈的学生来说是一个难得的机会。母亲节、父亲节，可以以此为契机，开展亲子游、家庭游等活动。根据不同时期提出不同的出行路线。
公司的口号必须立足于现实。目前旅行社之间的竞争主要是基于服务的软竞争。每家公司的口号都很相似。因此，旅行社的口号应该以安全、快乐为目的，以低价为前提。宗旨，全方位服务，例如：“有了我们的服务，无论您走到哪里，旅程都会精彩。”推出的口号要尽可能新颖。
4、竞争状况及营销方式
营销手段是我们脱颖而出的“武器”之一。对于刚刚进入这个领域的公司来说，如何将自己的公司与其他旅游社区区分开来并建立独特的标志是关键的一步。推出有特色的出行方式公司应该时刻牢记，这种出行方式可以让追求新鲜事物的年轻人觉得可以尝试一下。
第二步是拓展市场。拓展市场是相对于公司的成熟发展而言的。这一切都是建立在公司发展良好后能够拓展市场的基础上的。毕竟，专门针对大学生的旅行社才刚刚开始。如果你想在这个市场生存得更久，就必须拓宽市场。因此，针对不同年龄段的旅游线路，出行前一定要三思而后行。首先，我们公司服务的人群不再只是大学生，而是来自不同地区、不同年龄段的人。因此，我们需要清楚地了解客户的基本情况，各个地区的人的口味是什么；无论他们是跟团旅行还是独自一人旅行。例如，四川和湖南人喜欢吃辣，而福建人喜欢吃甜的食物。出行和就餐时，要注意这些地方，安排相应口味的餐食。这样既能让顾客有宾至如归的感觉，又想尝试其他口味的顾客，应该清楚地知道自己想吃什么、喝什么，提前做好相应的安排，让顾客有一个愉快的旅程。这也是公司的口号和目标。
五、市场预测
对于大学旅行社来说，当旅行社运营时，有多少消费者会选择我们公司？以下为抽样调查结果（调查人数为30人）：
40%的学生选择假期出游；
50%选择通过旅行社出行；
93%选择省内旅游；
91%选择结伴出行；
60%的人能够承担200元或以下的旅行费用（两日游）。
从数据来看，有三分之一到四人会选择在假期出行。如果我们以较低的旅游费用吸引客户，我们一定能够占领这个市场。基础打好了，以后就可以拓展市场了。这容易多了。
六、资金预算
一个企业能否在激烈的环境中生存下来，资金起着决定性的作用，而对于像大学生旅行社这样靠薄利求存的企业来说，一份详细的资金清单就显得尤为重要，而上面提到的公关部门就起到了决定性的作用。在这里发挥着至关重要的作用。
一、原理：
明智地使用每一分钱，充分发挥每一分钱的价值。正常运行需要一个月左右。
2、二期投资
7.公共关系手段
1、除了上述宣传方式外，企业还应根据消费者的反馈及时做出调整。毕竟顾客就是上帝，顾客的感受才是公司最看重的。
2、定期进行调查，及时了解客户的想法。他们想去哪里？他们将使用什么交通工具到达那里？是跟团旅行还是个人旅行等等都是需要考察的事情。
3、还可以通过赠送礼品来增进与客户的关系，赢得回头客和潜在客户的青睐。
4、增加一些大客户到专属名单，并定期回访。
6、以公司的名义赞助一些学生活动，以增加公司的知名度，赢得学生群体的青睐，多做公益活动，树立良好的公司形象。
8、人事管理和组织管理
社会发展到今天，流动人口已经成为最宝贵的资源，对于企业来说，管理好这一资源更为重要。上述各个部门和岗位需要谨慎分配。
总经理是一个看似威望却很累的职位。这个职位的人必须具备出色的领导能力和组织能力，才能在公司陷入困境时带领公司起死回生。
财政部长，这个职位对人的要求就是对数字敏感。公司能否顺利运营，能否掌握公司财务状况，是这个部门所担心的。
公共关系部门从事这个部门，必须具备较强的沟通能力。他们在公司的出纳中扮演着重要的角色。与合作伙伴是否有长期合作机会，就看他们自己了。
宣传部对于宣传旅行社、在旅行社中树立良好的影响力、在群众中拥有良好的声誉是不可或缺的。
营销部门，公司营业额全靠他们，能不能留住客户，做好这个部门的责任，搞这个
该部门必须具有良好的口才和谈话能力。
9.风险、风险预测和处理
俗话说：“不打没有把握的仗”。刚进入这个领域的公司可能还不太成熟，面对各种问题，公司应该如何处理和解决。因此，风险预测是必要的。目前，公司主要面临以下重大风险：
1、安全问题。外出时，安全尤为重要，尤其是旅行社。如果出现安全问题，旅行社的形象和声誉将受到严重损害，因此必须认真对待。但一旦发生安全事故，必须立即解决。保险对于旅行社来说非常重要。对旅行社的财产、人员以及成团后游客的个人财产进行保险，将旅行社经营活动中的风险转移给保险公司，保证经营活动能够更加大胆地开展。
2、人事问题。一家公司一旦走上正轨，难免会有其他公司前来“挖角”，挖走该公司的关键骨干。对此，除了对方提供的丰厚薪酬外，公司本身也存在问题。既然不能给予丰厚的报酬，那就必须处理好人与人之间的关系。如果公司内部团结一致，对方就很难挖走他。
如果这些风险存在并对公司构成威胁，导致公司经营出现问题，公司将遭受多大程度的损失？加上办公用品、公关费用等必要开支，有限的资金可能最终俱乐部所剩无几，但俗话说得好，拼命活下去。或许，只有这样，公司全体人员才会更加努力。即使失败了，公司的损失也会降到最低，因为公司一开始不赚钱是不可能的。，所以赔钱的概率就小很多了。
但不管怎样，人生的旅程需要冒险，而创办旅行社只是为了实现我的一个梦想。即使失败了，如果你努力奋斗过，你也不会后悔。生活中有很多时候你可以冒险。如果现在不战斗会怎样？小时。为你的理想而奋斗，直到生命结束，你才会为子孙后代留下一些东西。这是人们生存的唯一理由。
互联网+旅游项目商业计划3
一、项目简介
我们的项目名称是：西游记。Xi，取西班牙西部；你指的是旅行、观光；纪的意思是游记和记录。我们项目的目的是通过自媒体平台推送优质的西班牙游记，推广我们经营的西班牙特色旅游业务，提供私人定制服务，力争成为国内西班牙特色出境旅游的高端品牌。
2、主要创新点
（突出原创创意价值，杜绝模仿；体现“旅游+”、“互联网+”的理念、方法和思维；在销售、研发、信息、管理等方面有突破和创新）
首家利用自媒体完成推广、定制、订购、销售的西班牙特色旅游平台。
专为国内市场和飞往西班牙的航线而设计。
主要服务人员为在西班牙留学的学生（主要是南京旅游学院西班牙语专业的大四学生）。
重点打造“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月之旅”、“西班牙文化探索”三套行程，并根据游客需求设计行程。
三、市场及可行性分析
（应包括目标市场、市场现状、市场前景分析、营销策略或商业模式描述、竞争分析、可行性分析等）
目标市场：以西班牙为旅游目的地的人
市场现状：目前旅游市场新兴的网络服务平台覆盖面广，但大多以综合服务为主，缺乏专业化的旅游服务，主要集中在西班牙。
前景分析：根据世界旅游协会预测，到2020年，全球游客人数将达到14亿人次；到2030年，这一数字将攀升至18亿，预示着全球旅游业的繁荣。
据中国旅游研究院与中国银联联合发布的《20xx年中国出境旅游年度报告》显示，20xx年中国出境旅游人数达1.17亿人次，同比增长9.8%。并且《报告》预计，中国出境旅游市场将保持增长势头，2020年出境旅游人数同比增长11.5%，达到1.33亿人次。出境旅游市场前景广阔。
据xx报道，以春节、元旦期间全国旅游出游模式为例，76%的用户选择元旦自由行，近19%的用户选择以跟团为主的半自由行旅游，而选择跟团游的用户仅占4%。春节出境游中，选择自助游的用户比例达到81.3%，而跟团游的比例则更低。这些数据表明，自助游将成为未来旅游市场的发展趋势。
国家旅游网数据显示，2020-xx年中国居民自助、半自助出境旅游主要目的地包括香港、韩国、日本、台湾、泰国等亚太国家，而欧洲市场将成为未来自由行、半自由行出境游目的地。新的最喜爱的旅游目的地。其中，申根国家赢得了游客的青睐。一本护照前往多个国家（申根协定国家包括：奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波兰等）带来很大的优势。西班牙以其独特的魅力吸引了众多游客。
据金旅智库监测数据显示，2009年我国旅游市场总交易规模约为4.13万亿元，其中网上市场交易规模约为5402.9亿元，同比增长47.2%。2006年网络渗透率为3670亿元，网络普及率为13.1%。比XX年的11.3%提高了约2个百分点。也有人预测，在未来的旅游市场上，线上交易将吸引更多人，呈现出线下交易无法比拟的优势。
竞争分析：如今的自媒体平台业务覆盖面广，多以综合服务为主，缺乏高品质、商业化、专业化的西班牙出境游平台。我们利用市场空白，推动旅游产品创新。同时，我们开拓创新，放弃西班牙传统的本地联系，利用西班牙留学生资源，为客户提供更专业、更优质的服务。与市场上同类旅游产品相比，我们具有更个性化、更人性化、更真实、更自由、更便捷、更高性价比的优势。
4、营销策略
（应包括营销推广方法和计划等）
促销方式-定制服务
促销方式-特价航线
《足球》主题：西班牙是一个以足球和弗拉门戈闻名的国家。拥有皇家马德里、巴塞罗那、马竞等优秀足球俱乐部，以及西甲、欧洲杯等一系列优质体育赛事，是球迷观赛的最佳场所。
“蜜月”之旅：西班牙素有“欧洲度假胜地”之称，是历史悠久的著名蜜月胜地。从目前的市场情况来看，由于宣传不够、缺乏成熟的旅游线路规划、价格偏高等原因，公众并不熟悉。利用《西游记》宣传平台，开发性价比高、成熟的旅游线路。
推广方式——搭建平台，推送优质帖子
5、财务分析与风险控制
（应包括投融资分析、财务预算、财务分析、风险识别、风险防范及措施等）
投融资分析：
财务预算：
早期：免费推送创业团队成员自己写的西班牙游记。
后期：力争五年内推出成熟的专属旅游产品，线路设计前期投入5万，实现稳定盈利。
酒店和民宿预订收取10%的利润。机场接/送机费用为每次80欧元，全程陪伴费用为每天80欧元，个性化服务费用为每小时15欧元。
风险识别、防范及措施：
对于该项目的西班牙部分，主要风险源于客人的个人和财产安全。因此，我们建议消费者购买保险并宣布合同中的责任划分。
6。项目团队建设
（详细说明管理团队每个成员的专业领域，专业领域，劳动和业务互补性；团队组织结构和人员配备安排）
Plus旅游项目业务计划4
1、市场分析
1.目的
随着学院和大学入学率的不断扩大，大学生的旅游市场逐渐发展，并且大学生已成为新一代在旅行上花钱的新一代。SINA最近进行的“大学生旅行调查”表明，有72.72％的大学生旅行，其中67.35％的平均每年旅行一次，而5.75％的学生平均每年旅行超过4次（包括4次4次）；每次旅行中，近45％的学生在每次旅行中花费了1000多元。12.91％的受访者表示，他们在旅行上花费了10,000多元人民币。此外，调查还显示，有66.16％的大学生计划使用今年暑假旅行。
近年来，我国家的旅游业和互联网行业都在积极发展。建立大学生的旅游网站具有提供实时营销和积极响应，产品和服务功能的市场功能，提供大量的旅游景点介绍，折扣票，门票预订和特许汽车，旅游路线，集团旅行指南，天气预报等完全是为大学生的个性化需求而设计的，例如自助游览或班级团队之旅等，以赚钱并为大学生提供服务。可以随时提供在线更新，即时响应和在线交易，这也可以提供更方便，更快的服务。
2.背景
作为一个特别小组，当代大学生充满活力和活力。他们很容易接受新兴的电子商务行业，也是个人自助和团体旅行的重要主题。建立大学生电子商务旅游网站是替换旅行社，作为一个在线中介机构，负责收集信息，传输信息，全面使用信息来组装旅游产品以及直接促进和促进和销售旅游消费者。同时，它负责提供旅游产品。企业的功能及时提供了有关旅游市场需求的反馈。
一方面，大学生可以轻松地从互联网获得大量的旅游和服务信息，从而使其基于信息，简单和科学；另一方面，该网站提供了一套完整的服务，包括景点介绍，预订票和特许汽车以及团队服务。导游，旅行路线等，将旅行供应商和旅行消费者汇总到交换信息，以便他们可以直接进行买卖活动而无需依靠旅行社中介机构，而无需依靠旅行社提供的信息，这很方便而且速度快。节省金钱和努力。
2。整体网站定位和开发步骤
大学生旅行网络定位为为大学生建立电子商务旅游网站，取代旅行社作为负责收集信息的在线中介机构大学生旅行消费者。同时，负责提供及时提供有关旅游市场的反馈的功能，需要提供旅游产品供应公司。为大学生，积极的人群提供更方便，体贴的旅行计划和机会，并为可爱的大学生活增添新鲜快乐的元素。
网站开发的步骤如下：
1。在网站的前1-2年中，考虑到我们自己缺乏资金和经验，该网站将留在主要阶段，并且不会扩大规模。它将主要针对宁波当地大学和大学的大学生。最大的重点是促进网站，改善网站的日常操作机制，改善市场上的可见性和声誉，并获得一定数量的每日点击。在此期间，该网站仅逐渐填补了初始资金差距。
2。在网站的第3至5年中，作为一个网站，我们已经开始步入正轨并在市场上产生一定的影响，我们已经开始努力寻求更多的在线服务。建立一个庞大的数据库，以提供在线票务预订，集团购买和其他服务，以进一步扩大市场影响力。我们希望在今年内，该网站将开始获利。
3.建立网站五年后，我们的网站完全熟悉，几乎完善了宁波高等教育市场。该网站开始尝试扩大其范围。建立一个全国性的旅游景点网络，并为大学生整合旅游业。网站的主要重点是业务发展。在此阶段，前几年积累的资金主要用于再投资。
以上是该网站在过去五年中的计划。该网站的长期发展道路是逐步将网站的影响力和作用逐渐扩大到中国的高等教育机构。随着网站的不断扩展，我们将进一步改善网站的管理机制和操作。
2。网站构建
（1）功能要求
（2）功能模块
风景区域指南
特别优惠
用户沟通
同情博客
票价表
留下来
（3）详细的模块设计
1。主页：大致包括整个网站所需的反应信息。整个布局都有以下内容：旅行工具箱（主要链接电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等）；照片的形式）；特别餐厅介绍；保留各种票价（在价格表中列出）；团体旅游的特殊信息；特殊服务（自动驾驶，学生指南）；最近的图片信息展览。
2。风景区域指南：在布局的左侧放置宁波城的地图，并带有各种景点的图片链接。游客可能知道他们的旅游景点的所在地。在左侧，列出了每个景点，游客可以通过单击文本来输入各种景点的网页。同时，左侧列出了一些路线以供游客供参考。在布局的右侧，有一些流行景点的图片，以美化游客点击观看的布局。
3。特殊选择：该领域主要针对以团队形式旅行的大学生。他们列出了上面的各种优惠措施，以考虑优先考虑。
4。来一起登机：这个行业主要是推荐的餐厅和酒店。通过单击文本链接，我们可以直接浏览每个餐厅和酒店的信息，甚至可以直接在线预订。设置和住宿。
5。票价清单：它主要在主要风景秀丽的地方列出门票价格和一些优惠措施，主要是针对普通学生的。同时，您可以提供一些价格比较信息。
6.行人博客：该领域主要是一个学生博客。注册成员可以上传旅行日志专辑以共享他人。
8.用户通信：如果您有任何疑问，可以在该行业，网站经理以及信息反馈以及意见和建议中提出问题。
3。网站促销
一个新网站必须制定一个合理有效的网站促销计划才能进入市场。大学生旅游网络的营销计划旨在提高网站的流量和知名度。该网站面临的目标组将使用大学生来播放自己的网站品牌和口口相传。该网站促销以形式分为传统方法和网络方法。
网络（在线促销）：该网站将基于网络促销，分为以下五种方法。
（1）提交搜索引擎
（2）大学和大学发出短信的最新旅游优惠信息
通过大学传播平台发布旅游信息，促进网站业务，以便大学生可以及时了解网站旅游服务的更新和活动动态。该大学的SMS平台很方便且快速，但是应当指出的是，避免了太多信息并发出因无需选择而引起的信息过多。还必须考虑学生是否对旅行感兴趣。它可以使大学生可以通过SMS平台进行选择以自定义自己。
（3）电子邮件电子邮件营销
（4）资源合作
（5）会员激励系统
注册的消费者可以推荐周围的朋友和同学加入网站。老成员介绍了新成员可以享受更多折扣。通过大学生与朋友之间关系之间关系所带来的促销效果不仅有利于促进网站的促进，而且有利于互利和获胜的机会。
第四，财务分析
（1）成本分析
技术成本：网站软件和硬件成本：工作计算机由员工独自佩戴。每年的技术人员预算支出约为每年6,000元来维护和更新。网站维护成本：网站域名成本：149元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租金2,000rence2,000rence/年。
管理费用：管理人员的薪水和办公室使用主要发给网站和财务主管，网站主管和财务总监也可以在网站技术人员中成为一部分，因此该网站预计将约为1,500元。/在管理支出方面。
网站操作保证：为了防止操作过程中出现的各种不良现象，我们必须准备一些资金来处理这些现象。因此，该网站将在早期阶段准备1,500元作为网站的运营保证。
总计：对于上述人员的薪水分配和其他资金的摘要，经营本网站的年成本总计约10,000元。
（2）增加分析
网站收入方法：
1。合作收入法
可持续收入方法：
在与旅游局合作期间，我们的收入金额取决于旅游局提前同意的注册费的百分比。我们有责任促进旅游机构向大学生介绍旅行社。
介绍完成后，旅游局就会解决我们的费用，合同自动结束。
4。品牌收入
通过出色的网站设计概念，我们的大学生旅行网络可以使旅游机构和大学生真正感到放松和舒适。在致力于实现旅游机构和大学生的胜利状况时，我们的大学生旅行网络也将获得更多的知名度，并成为知名的在线品牌。
我认为，这是负责大学生的负责，负责旅游机构，出色的服务，出色的管理，良好的声誉，期待我网站的明天。将会有良好的发展前景。
收入年度年度分析：
网站1年
该网站将努力发展旅游业的数量，最初建立网站的品牌形象，大力宣传网站的特征，并从旅游局向网站提出的观点和建议中学习，增加景点的数量在大学生旅游网络中，并加强了及时的通知和宣传。并积极成为政府的支持。但是，第一年的网站支出远高于网站的收入。预计该网站在第一年的收入可以达到2000-3,000元人民币，但这还不足以弥补网站的基金差距。
网站第二年
网站第三年
在第三年，该品牌的品牌将开始。更多的旅游业将见证我们网站的高质量服务。我希望与此网站合作与此网站合作。根据过去两年中积累的良好品牌形象，预计网站合作伙伴将达到50多个长期合作伙伴。目前，网站的业务和服务质量仍然是该网站的重中之重。并大力扮演政府的角色，并继续向资金学习。在删除成本后的第三年，该网站将获得第一个利润，并且该网站的收入可以达到约10,000至20,000元。其余的利润用作网站运营资产，并将其放入网站运营中。网站的大小进一步扩大。
网站4-5年
由于头三年的持续品牌，大学生旅游网络也已成为一个新兴的节目，该行业不能忽略该行业。这个数字也将超过200个。每年网站增加。预计在4-5年内，该网站可以达到100-1500万元。
5。风险评估
（1）风险评估和回避
同时，该网站还面临着各种挑战和风险。它主要包括网站运营，财务风险和流动性风险的风险。
1。行动风险-旅游局对旅游网络的认可：
避免方法：首先，加强我们网站的品牌和功能，并为在早期阶段合作的旅游机构提供最佳服务，以给客户留下深刻的印象；其次，受到政府的赞扬，并成为他们支持的对象。
2。网站的数量不如预期：
对于旅游网络，网站的数量是非常重要的参数。由于首次宣传，网站内容不足等的强度，访问的数量不高，点击率不活跃，网站的增长和生存将受到严重威胁。
3。管理经验不足：
对于新成立的企业家网站，网站的管理是一个普遍的问题。内部组织结构的稳定性和活力是该网站健康增长的先决条件。
响应措施：雇用专业经理咨询指导，以吸引行业中的措施加入。
2。流动性风险
即使这是一个良好的表现，如果流动性管理不当，这可能是流动性的危机。由于资金失败，许多关闭公司没有被迫破产。该网站上行业的流动性问题仍然很重要。
响应措施：该网站将建立一个良好的流动性管理系统，以制定现金预算表。还必须从应收账款和管理方面进行注意。如有必要，很难通过申请短期贷款和移动基金贷款来申请临时资本营业额。
Plus旅游项目企业家计划5
1.说明
（国际青年宿舍）尽管它进入了中国并取得了一定的成功，但目前的服务仅集中在经济发展的珍珠河三角洲地区（广州，南海，，，，，）。大差距。在大多数旅游热点中，与青年旅馆类似的服务都缺乏与否。面对近年来的庞大的大学生旅游团体，大学生旅游服务机构（例如“旅游现场大学接待”）出现了。很难稳定。
第二，技术
1。前端：
许多具有旅游发展经验的商业联系人员和具有经验的青年酒店经验管理经验的人员，同时拥有一个经验丰富的旅游信息收集团队。
样本类查询
预计会议票
查询和修改订单
退款
代理机票/退款/订单维护功能。
（2）-霍特尔系统：为需要快速，方便且可靠的在线服务查询和预订酒店的客户提供。