1、,,,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,浪漫牵手，你也可以！,,,—,百合广州市场推广方案作者：紫涵,目录：,,,,,1,,,,,2,,,,,3,,,,,4,广州婚恋市场分析,百合网广州市场分析,产品定位与推广策略,投资预算评估表,爱家服务项目,,,,,5,广州婚恋市场分析,,城市名称,性别,年龄段,人数,广州
3、元）,备注,大都会,730,，,1380,，,2800,，,38006800,起,,广青,600,、,1000,、,3800,、,6888,起,,婚恋猎头,19999,，,300000,，,5,万以上,,嫁我网,1899/,半年，,3888,年，,6888,起,,珍爱网,2999/,半年,,3,广州市入会会员会费评估,性别,年龄段,占比,婚史,收入,备注,男,24-28,1%,16%,5000,以上,,,28-35,14%,,,,,35-40,39%,,,,,40-48,42%,,,,,48,以上,4%,,,,女,24-28,5%,23%,3000,以上,,,28-35,30%,,,,,3
4、5-40,24%,,,,,40-48,33%,,,,,48,以上,10%,,,,4,、婚介会员年龄，婚史，收入分析,,交友网站与广州婚介、猎头公司市场优势评估,,1,：世纪佳缘,,2,：珍爱网,,3,：嫁我网,,4,；婚介与猎头公司,竞争同行各优势,,世纪佳缘,,嫁我网,,珍爱网,,广州婚介与猎头,1,：红娘营销培训第一,,2,：理念与操作相结合第一,,3,：顾客资料存档，调动会员资料，会员评估第一、,,4,：顾客咨询服务条理性，与红娘专业服务理念第一,1,：网名上线率第一,,2,：活动组织率第一,,3,：市民认识度第一,,4,：企业联谊推广第一,。,,不低，不高，人有我有，没有最高服务。,,
6、分类评估,自由交流行,：,选用娱乐性，餐桌式，酒店会务用场，公园举行大型交友，费用在,100-180,元之间，人数没有刷选性，自愿报名者。,,,自然风光行：,选择一些跟当地不太远的旅游景点，出游结伴的方式。（费用：,200-350,元之间）,,,高端俱乐部,：,会员制，出席高档场合，例佳缘：,5000,入会，一年可以参加几期活动，交基本的活动费用。,现在各电视台参与交友活动参考,【,非诚勿扰,】,,【,我们约会吧,】,,【,相约星期六,】,,【,为爱向前冲,】,目录：,,,,,1,,,,,2,,,,,3,,,,,4,广州婚恋市场分析,百合网广州市场分析,产品定位与推广策略,投资预算评估表
9、灵匹配，成就幸福婚姻,》,,理念,,,挑战：,,——,敢于创新！,机会：,,——,公信力推广,,实现“健康婚姻，合谐社会”，走入社区服务，公益活动，妇联协会，非营利组织推广,,目录：,,,,,1,,,,,2,,,,,3,,,,,4,广州婚恋市场分析,百合网广州市场分析,产品定位与推广策略,投资预算评估表,爱家服务项目,,,,,5,新思路,、新模式,,《,“,心灵匹配，成就幸福婚姻,”,》,新思路,、新模式,,1,，推广百合网理念，,《,心灵匹配,》,变成实在的线下操作，将是现在走向未来的区势。,,2,，把现在的交友活动，与电视节目相结合变成线下相亲栏目。,,3,，建立个人团体情商应用与关系突破
10、拓展营,,4,，建立实践性婚恋学院，内外皆修服务理念，直接服务于终端客户。,,,5,；与企业联谊活动加强合作，举行品质高的联谊活动为企业打造差异化的营销和福利,,产品系例定位,,S,,红娘专业服务,,,,,中端消费、高端服务,,,,W,O,T,,婚恋培训,,,引导市场、培值市场、带动市场,,,,活动栏目,,,,创新交友活动、打造成功率,,,,企业联谊,,,差异化营销与推广、互助互利,,培训,匹配,合作,活动,,产品推广模式,,S,,红娘专业服务,,,,,心灵匹配、引导服务、教练式跟踪,,,,（打造最高匹配成功率）,,W,O,T,,婚恋培训,,,引导市场、培值市场、带动市场,,,（已有操作系统,
11、+,可培值专业红娘）,,,,活动栏目,,,,创新交友活动、打造成功率,,,（相亲栏目、婚庆活动，最诚信传播力,),,,,企业联谊,,,差异化营销与推广、互助互利,,,,(,最快速知名度）,,培训,匹配,合作,活动,合作趋向,,1,：,打造中国最快最好最系统的婚恋交友平台,,2,：,传播爱情，家庭经营管理的学习观念,,3,：,建立爱情家庭公益基金,,4,：,修饰内在的心灵，塑造外在的形象服务理念,,5,：,《,“,心灵匹配，成就幸福婚姻,”,》,,产品推广方案,,,《,“,心灵匹配，成就幸福婚姻,”,》,，用婚恋心理学理念，系统进行匹配，提升专业度，和会员的匹配适合幸福度。摆脱婚介二字的旧有名
13、个，联系会员,15,个。,4,个红娘，每天入会会员需要,4,个，（人工服务）。,,2,．除了在网上会员外，公司需举行对外的活动，增加会员的入会。,,3,、培训也会增进会员的入会。,,4,．企业合作也会加大会员的入会。,,５,.,情感顾问需要全方位的专业性培训,+,对外统一行业述语（未拟定）,,（可参考珍爱网红娘服务,）,百合婚恋学院,,建立实践性婚恋学院（内外皆修的服务理念直接服务于终端客户。）,,1,：单身人士的婚恋培训（已有系统）,,,2,：培训带动入会的会员，带动人内在力量，寻找另一伴的动力，开拓思维。,,,3,：高端会员全部需要参加培训，会员会在培训的过程中，放低自已要求
15、业文化、产品熟悉度、沟通技巧）,,2,：交友活动与栏目、婚恋培训带动活率度与情感联接。,,3,：目标可行性制与监管,,,,,,,,,,,,,,2,,成长期,,,1,：培训新人才,,2,：推广红娘服务,,3,：完善产品,,4,：对外公关,,,,,,,,,,,,,3,,成型期,,,1,：企业大型联谊活动赞助,,2,：公益讲座进入社区服务,,3,：公益情感基金进入妇联，参与本地化公益活动。,,,公司短期目标规划（,60,天,/,期）,,,,,,,,,,,··,1,1,,起步期,,,,1,：活动每月,2,期,,2,：婚恋培训班一个月一期,,3,：会员入会平均每天,4,人,,,,,,,,,,,,2,,
16、成长期,,1,：会员入会人均消费,2000/,人,,2,：婚恋培训班人数,15,以上,,3,：活动费用为,2,万以上,,,,,,,,,,,,,3,,成型期,,,1,：会员人会人均消费,2500,以上,,2,：婚恋培训为期,18,人以上,,3,：每次活动需有二家赞助商,,,会员年费初步定制（,ReturnonInvestment,）,,,,,,收入项目,,类别费用,,,,红娘会员,,普通卡,1000,元,/,年,,,,银卡,2800,元,/,年,,,,金卡,5800,元,/,年,,,,白金卡,9999,元,/,年,,,,钻石卡,16
18、预计,5,千元,/,月,,预备基金,新项目，赢亏核算,预计收入的,8%,预计万,2,万,/,月,,,开支：,3.2,万,总预资,15,万元,投资预算：,2,（,Pre-investment,）：,,,,,,,,项目,,人员费用,,,,人员配置,,【,人人皆销售,,【,人人皆红娘,,管理公关,1,,,,财务行政后勤,1,,,,网络；技术与营销,1,,,,活动策划负责,2,,,,职业红娘兼培训,6,,,,文案策划与美工,1,,,,,共,12,人,/2800,元,,,,人均工资,2200,元,-3000,元,,预计,3.4,万,/,月,,房租等费用,水
20、金,,形象设计,1688,元,/,个,8,人,/,月共,2,万,（会员福利，不加入总数额）,,红娘服务,1000,元,/,个,4,人,/,天,×,26,天,2.6,万,,,,,,活动,,30%,经办人，,,30%,公司。,20%,提成，,10%,基金,,,,,,,,,,,大型活动联谊等,100,元,/,人,100,×,100,×,2,公司收入,.2,万元,,,,,,共,6.66,万元,/,月,—,，,投资成长期回报评估图（,ReturnonInvestment,）,,,,,,收入项目,,类别费用,,,,婚恋课程,,{,爱的能力,},2580,
21、元,/,个,15,人,/,月,共,2.064,万元,,课程,,30%,老师，,30%,公司。,20%,提成，,10%,基金,,形象设计,1688,元,/,个,8,人,/,月共,2,万,（会员福利，不加入总数额）,,红娘服务,2000,元,/,个,4,人,/,天,×,26,天,20.8,万,,,,,,活动,,30%,经办人，,,30%,公司。,20%,提成，,10%,基金,,,,,,,,,,,大型活动联谊等,100,元,/,人,100,×,100,×,2,公司收入,.2,万元,,,,,,共,24.86,万元,/,月,—,，,投资稳定期回报评估图（,ReturnonInvestment,）,,
22、,,,,收入项目,,类别费用,,,,婚恋课程,,{,爱的能力,},2580,元,/,个,18,人,/,月,共,4.68,万元,,,形象设计,1688,元,/,个,8,人,/,月共,2,万,（会员福利，不加入总数额）,,红娘服务,2500,元,/,个,4,人,/,天,×,26,天,26,万,,,,,,,,,,,,,,,,,大型活动联谊等,100,元,/,人,100,×,100,×,2,公司收入,.2,万元,,,,,,共,32.68,万元,/,月,—,，,爱情服务项目,,,,,1,,,,,2,,,,,3,,,,,4,婚恋培训,,形像设计,交友栏目,企业联谊,,婚恋心理工作坊,婚恋心理工作坊,婚恋心理工作坊,爱家形设计,非诚勿扰栏目现场,交友聚会,\,活动,亲密之旅广州家庭,