图文：2008中国商业网站排行榜&社交网络论坛互联网

冯阳松：大家好！我是易观国际的冯阳松，今天我主要的任务是李总和马总一会儿跟大家互动，因为今天的话题是社交网络的SNS。所以我想讲三个关键词，一个是细分，一个是挑战，一个是机会。

首先看一下SNS简单的意思，我觉得我们看它的发展的历程一定要看05年时候的这个，我记得05年我们也有一个会议，它是Web2.0，它也是包含着SNS，但是不同的地方是互动。当互动再往前推的时候，其实99年成立BBS已经有一定意义互动的概念。但是发展到今天，在易观的研究定义中有三个分配，一个是以休闲、生活，其实妈妈说最厉害包括很多方面。第二个是交友、婚嫁。第三类，我们把它界定为商务类，就是为了工作或者是让自己的交际圈扩大，SNS是一个综合类。

第二个是挑战。根据我们08年发布的中国SNS市场研究报告，大家看到07年市场的规模，大家拿到口袋里面的钱不到两个亿，可能是1.46亿。这个说明什么呢？这个1.46亿是什么概念呢？大家看沉浮的网络，08年可能会超过100亿，可以看到这个差异。我想这是最大的挑战。

冯阳松：我这里有两个问题，首先我想问一下李总和马总对我们刚才说的我们三个方向和市场，一个是休闲生活类，一个是交友类，第三个所谓的商业类。我想听听两位对这个是怎么看的？妈妈说和珍爱网是怎么界定？怎么定位的？看看大家有什么不同的意见，如果有问题的话可以打断。

很多人说SNS没有收入模式，你怎么办？我说你现在要做这个的话，没有其他的选择。你能不能找一个模式来是另外一回事，如果你现在没有某种形式，并不是传播这个方式的话，你用户的获取的成本对现在的创业来讲太高了。它不像新浪年代时候，因为消费者就是购买，没有品牌的占领。所以在我看来SNS只是一个基本框架，就是你上面做什么样的模式，是你本来应该找这个模式。像新浪网是从一点到多点的模式，现在作为创业人来讲已经没有用这个机制了。你现在要做的东西必须做点对点，多点到多点的模式，你才有机会。至于上面提供什么样的服务，对你下面的基础建设从某种角度来说是无关的。就是你该用什么样的方式，起来用什么样的方式。所以说如果你把第一代的基础设施看成是门户的话，那么就像搜房网做垂直门户一样，现在到了这样的阶段，你有一个通用的SNS的设施，这样再做的话，可能里面有创业人做垂直的服务。但是你的基础设施必须要有某种传播的成分，否则的话很可能从第一天开始就是不成立的。

冯阳松：李总，我想问一个问题，我知道珍爱网多少年之后希望达到一个亿，我们收入就是来自于会员制呢？还是有其他的一些收入。比如说我看一些网站做婚庆服务、渡假服务，我想咱们珍爱网是纯粹的会员服务，你们设想的大概的比例是什么样的？

李松：我想明年有一亿的时候就融资，我并不在意是否上市。因为我创办投资过很多企业，我不为五斗米折腰，首先应该把这个工作做完。尤其是现在的金融风暴之后，你想上市也不是没有机会的。但是在这样的情况下，我们是不能上市的，这个东西是水到渠成的。

还有我们有没有增值服务？我是这样想的，因为我们现在的收入增长是稳定，而且也是必须快速的。以我以往的创业经验来看，当然也付了很多的学费。一般而言做一个创业的公司，如果你发现有一个模式它的收入是稳定增长的，这个时候你最好把这个事情一如既往的做下去。做到你不再成长的时候再想其他的事物，我想这个是非常重要的。也许你在做一个增值服务的时候可能给你增加收入，但是会使你管理公司有很大的挑战。所以说在这个阶段，我不想做更新的。创业有两种，一种是像那些世界级的管理者，可以做很复杂的东西。还有一个你把自己假定为最平常的管理者，我唯一的方式就是把商业的模式简单化，我做的是第二个方式。

冯阳松：就像婚姻的原则是专一一样。下面有什么问题可以提问。好，请这位嘉宾。

记者：我刚才听李总说了之后，我感觉两位嘉宾的思路在我看来是不同的，也可以说是截然不同的。我想问一下李总一个问题，您现在主要收入主要是会员制这一块，但是这一块最大的特点，就是您把现实中间的红娘加入进来的。但是你刚才提到，您和网游的模式是相同的。但是我认为不同，因为它可以以低成本的快速的扩张，但是到现实这一块的话，事实上这种成本的增长远远大于虚拟的增加。因为我也做公司，所有的事情在刚开始做的时候都想把公司做得更细、更好。在实际构建的过程中，比如说红娘提供的服务过程中间，您提到不做线下活动的。但是我感觉事实上你比很多线下公司做得专业一些，您已经把传统的大面积的多对多的群体沟通直接变为一个一对一的，通过中间的红娘沟通，从婚恋的角度来说这是最重要的。这种线下活动，您要做细的话会有很多的问题。这样的话您的红娘的成本，由于您做的细致的话会增加。您如何控制这个度？我不认为规模化有问题，我觉得李总应该做到一个很好的情况。我想更多的了解中间红娘的成本如何控制？