海外婚礼看似细分，其实进入门槛并不高，对于目前的目的地旅游商以及OTA来说，一旦发现商机，均可快速开展布局。
不过，出境游和海外婚礼究竟有何关联呢？
国家旅游局中国旅游业统计公报显示，2014年我国出境旅游市场首次过亿人次，达到1.07亿人次，同比增长19.49%；预计2015年出境旅游人次数同比增长16%以上。从年龄段看，21-30岁年龄段游客依然是主流，占比达62.4%。
而民政部的统计公报显示，2014年全国共依法办理结婚登记1306.7万对，25-29岁办理结婚登记占结婚总人口比重高达38.0%。也有数据显示，目前农村每对新人结婚费用在2万元至10万元之间,，城市每对新人结婚费用在8万元至25万元之间。
2015年4月成立于成都的海外婚礼垂直电商Wederful发现了这其中的商机，于是他们将创业的切入点放在了海外婚礼DIY服务上。
以OTA的思维做海外婚礼
据了解，目前Wederful团队成员共13人，核心团队3人。创始人兼CEO王颜在国外学习工作生活8年多，曾从事旅游、酒店大数据和在线声誉方面的工作，因此对在线旅游比较熟悉。联合创始人则是媒体出身，负责产品运营和团队管理。
“我们在国外就曾发现，不远千里来拍婚纱照和结婚的中国客户远比想象中多。”王颜表示，经过长期的观察发现，海外婚礼的市场需求越来越广。另一方面，这些新人大多只能在国内选择传统婚庆公司的打包服务，个性化体验不够好，而最关键的一点就是信息价格不透明，导致很多新人无法达到自己的预期却又投诉无门。
“因此我们想尝试做一些更细节和具体的东西，帮助用户选择优质的海外婚礼产品。”王颜称，团队创立Wederful的初衷，是希望以透明的信息价格，自由的个性组合以及用户体验提供海外婚礼服务。
王颜也表示，选择海外婚礼的原因在于不断升温的出境游消费市场。随着越来越多的国家和地区对中国简化签证手续并延长签证期限，出境游的成本进一步降低，因此也涌现出了更多的出境游细分领域，而海外婚礼便是其中之一。
其实作为出境游产品的延伸，海外婚礼服务同样涉及签证、机票、酒店、周边游、小交通等产品。所以王颜将Wederful定义为OnlineWeddingAgency，即以一种类似于OTA的购物方式，让去海外结婚、拍照的客户能更方便地选择产品并完成在线预订。
在巴厘岛的一次调研中，王颜发现一家在当地有办事处的国内传统婚庆公司，一年在巴厘岛举办大约800-1000场婚礼，而光是在巴厘岛本地，就有大大小小十几家国内过去的婚庆公司。所以当Wederful以OnlineWeddingAgency的身份进入巴厘岛时，所有已合作和洽谈中的商家都是持非常积极的合作态度。“当我们有更多目的地及产品后，我们也会尝试B2B的分销服务，把目的地供应商的产品开放给国内的婚庆公司或摄影团队采购。”王颜表示。
婚礼服务上，我们只做“非标”
据了解，目前Wederful主打的目的地是巴厘岛、马尔代夫、澳洲和欧洲部分国家，产品有各类婚礼仪式场地和当地的摄影服务，目标人群为25-35岁的白领阶层。王颜认为，目前海外婚礼领域还未出现市场份额较大的巨头，也尚未有公司能兼顾好海外婚礼仪式场地和婚纱婚礼拍摄两个领域。所以作为初创公司，Wederful有着足够的上升空间。
Wederful在婚礼仪式场地、境内外拍摄服务商、团队住宿和境外包车等方面都是自主直接采购，而海外目的地的周边游项目则由第三方服务商提供。也正由于直接采购，Wederful目前采用动态计价（依据动态汇率和淡旺季价格定价）体系，所有的商品按照不同的标准明码标价，让用户较为直观地了解各项服务的价格，再根据自己的预算自由选择商家。
不仅如此，为了迎合年轻一代对婚礼与众不同的需求，Wederful在筛选产品的时候会充分考虑产品的差异化。
在婚礼场地上，Wederful选择与精品小众度假村品牌合作，例如AMAN系列隐世度假酒店和立鼎世等，这些精品酒店本身就能满足一些高端客户的个性化需求，让Wederful的用户体验得以大幅提升。
在婚礼拍摄上，Wederful与许多“摄影O2O”服务不同，其90%的服务商均来自当地，因为用户更愿意把承担国内摄影师机票住宿的钱用在真正的拍摄上。而Wederful也选择与当地知名且屡次获奖的服务商进行合作，从而提升服务品质。
其实纵观Wederful官网中接受预定的产品，不难发现整个婚礼所需的服务均被拆分，大到婚礼档期、酒店住宿，小至婚礼花环、用酒，用户都可以自由选择组合。王颜也表示，如果用户的朋友会摄影，也可以不购买拍摄服务，一切组合都是自由的。这也体现了Wederful相对于传统婚庆行业的打包套餐式销售的差异化。
另外，在服务结束后，用户可以对商家进行点评，除了约束商家质量外，还能对其他用户起到一个参考作用。
酒香也怕巷子深
“目前我们的盈利方式主要由协议价差价/商家佣金+服务费。”王颜表示，以巴厘岛为例，场地的平均价位在人民币15000元左右，拍摄的费用在人民币5000元左右，一天的婚纱照+半天的婚礼仪式办下来，加上当晚住宿，大概费用在人民币3-5万元左右，相对国内一二线城市婚纱照和婚宴的平均费用来说，价格上还是比较有吸引力的。
在对目标用户的调研中，人们普遍表示了对海外婚礼的认可。而随着出境游，自由行的逐年升温和新生代适婚人群的增多，不管是新人还是新人父母，对海外婚礼的接受程度也会越来越高。但是，多方利好因素下，Wederful真的就万事俱备了吗？
从数据上来看，Wederful在6月底产品上线的第一周里获得了第一个订单，在头一个月，获得了6个订单，平均客单价在4万多，截止到目前，已获得了近30个订单，并且仍在稳步增长中。这对于低频次的海外婚礼初创公司来说，似乎还可以接受，但要想获得长远的发展，Wederful必须在市场推广中有所突破。
值得一提的是，Wederful还在同性恋婚礼上展开布局，其与国内男同志社区Zank合作引入流量。另外，Wederful与澳洲、新西兰和欧洲的Airbnb房东合作，房源类型覆盖牧场、庄园、酒庄、城堡等，为用户打造婚礼场地提供了多样化的选择。
线下方面，Wederful正在计划参与2016年的几场地区婚博会，希望通过这种面对面的形式让年轻群体了解Wederful的产品和服务。在品牌合作方面，Wederful与国外知名的一些酒店集团、礼服品牌、定制游品牌分别都会进行合作推广，比如举办线下沙龙、目的地推广以及特殊日期的促销活动等。
王颜也表示，目前，团队正在天使轮融资阶段，未来获得融资后，公司可以更快的拓展市场和进行品牌推广。
记者手记
其实，按照Wederful仿照OTA模式的发展规划，未来其将与传统婚庆公司成为合作伙伴，是上游供应商与分销平台的关系，而真正的竞争对手是婚礼O2O商家。
与Wederful直采模式不同的是，环球旅讯对比了数家婚礼O2O网站发现，大多数采取平台模式，但在产品丰富度、移动端口的覆盖、预订流畅度、优秀案例参考等方面，Wederful是远远落后于对手的。在价格相差无几的情况下，这些关键节点便是促使用户预订婚礼的直接吸引力所在。所以一旦这些O2O商家扩展海外业务，Wederful的模式将面临巨大的挑战。
而在产品服务方面，Wederful也可考虑学习O2O商家打造产品设计团队的模式，利用丰富的、互动的线上展示方式，真正根据用户需求设计出个性化的婚礼方案，以省时省力的服务吸引用户。由于婚礼涉及到的场景和元素纷杂不一，目前Wederful的预订流程仍需要人工全程跟踪及确认，用户体验中可以完善的节点仍有很多。
王颜也坦言，实际上用户还无法完全自主的去组合搭配产品需求，而且在一些个性化选择上也比较难满足所有用户。所以目前Wederful仍然采用客服对接用户的方式提供服务。如此看来，在服务尚未实现自动化、电子化的情况下，Wederful近期扩展2B分销渠道的可操作性并不高。
而且，Wederful的发展模式目标是小众群体，用户获取成本会比较高，线下推广或许比线上端更有效，这就需要非常强大的线下拓展能力，对资金的要求也比较高，寻求突破很不容易。
据了解，目前Wederful通过第三方合作商，可以为用户提供机票、签证、当地小交通以及旅行定制的服务。但海外婚礼看似细分，其实进入门槛并不高，对于目前的目的地旅游商以及OTA来说，一旦发现商机，均可快速开展布局。
采访中王颜认为，线上仍为Wederful主要获客渠道，线下为辅，而且目前所有的客户均来自线上。但对于Wederful来说，海外婚礼涉及到非常个性化的需求，线上虽然建立了一个客户获取渠道和产品展示平台，但后台的操作流程并没有比传统的操作模式有本质化的提升。在规模化的发展过程中，做轻还是做重，也是需要他们审慎思考的问题。
环球旅讯
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游客
2015-11-30
海外婚礼市场，应该也算个nichemarket。Wederful采用资源直采的方式可以很好地控制成本，减少中间环节的支出及控制产品质量。然而直采也意味着资源丰富度有限，尽管目前国内主流海外蜜月或婚礼的目的地选择还是相对集中，但对于消费者而言，产品丰富程度同价格一样，也是预定时会考虑的核心因素之一。当品牌美誉度做上来后，Wederful也可以尝试直采＋分销的模式，扩大产品线，甚至可以考虑和邮轮公司等进行合作。
2015-12-01
21—30岁占了整个出境游的百分之62，同时25到29岁占结婚的百分之38，年龄段的吻合虽然有些牵强，但是也确实提供了我们一个对出境游跟结婚做了一个大胆的设想，而且海外婚礼也是蛮多年轻人不错的选择之一。以巴厘岛为例，场地加拍摄，一天婚纱照加半天仪式和住宿，费用在3到5万，还是具备性价比的，中国很多城市的礼金都已经远远超过这个数字。而wederful依旧仿照的是ota的发展模式，倘若一些目的地的旅游商以及ota，一旦发现商机，迅速布局，wederful又该靠什么稳住阵脚？