半年变现200W的同城相亲项目解析

哦,不对,应该是叫做相亲社群,这个项目其实在我看来有点像其他大佬说的“暴利项目”

放眼望去,网上一搜,很多所谓的暴利项目,其实项目的核心是主要是信息差+执行力

同城交友聚会最开始是从深圳那边08年左右开始流行的,在10年左右,深圳那边就开始公司化运行,主要是以在群内组织去酒吧聚会玩的形式赚取酒水差价盈利的,后来逐渐传到西南地区的。

在14年左右,由于当时酒吧竞争严重,酒水的利润一降再降,和有别的工作安排,就把这个项目放弃了、当时还设计了群LOGO,2000人大群,还招了10几个专属的群管理,每人工资50块,负责帮忙管理各个群里的成员和活跃气氛,甚至还做了分销制度。

“项目人群定位”

这个项目主要盈利是在定位上,后期盈利想要多且工作量小,最好定位是中高端人群

想去参加交友聚会的男男女女的人群画像是什么?基本都是单身,工薪阶层,他们会很注重一个产品的性价格,而且这类型的用户,他们性格是很内向的,不管是线下聚会也好,还是线下的社群,都需要有人去把人群“炸”出来,在我看来,就是女生要多,要玩的开

这个价值差异化可以是群内的女生更优质,群成员素质更高,接触到的资源更好,有线下聚会的优先参与权等等

“变现逻辑”

这让我又想重新拾起以前做过的聚会项目了

定位做对了,项目就成功了一半了。

他们主要发展的快,发展的起来的原因主要是因为他们选对了项目定位,放弃了低端的交友群的模式,围绕着高端相亲聚会群来展开工作的

他们是两个人去运营的,一个负责做引流,一个负责做个人号的运营转化的,其实他们两个人的净利润已经抵得上很多小公司一年的收入了,

引流

交流之后得知,他们开始也在为初期的会员着急,不知道在哪里去引流,偶然间发现了以前公司的BOSS账号有很多985,211的高校毕业生的简历,灵机一动,就开始从BOSS直聘里面开始引流,他们通过中介买了蛮多的BOSS商家号,通过精准筛选人群,只要精准潜在客户,以HR的口吻以招聘的形式引流到个人号,在配以个人号推销,和朋友圈的包装软文进行销售,筛选潜在会员

转化

他们的门票2000,贵吗?

变现

在这个基础里,其实相亲聚会项目可以衍生出很多项目

同城宠物群

同城健身群

同城瑜伽群

同城旅游群

同城团购群

都可以在这个基础框架下去完善,当然,任何同城的群,想要利润最大化,都要从人群精细化运营去开展,只是做泛流量的群,变现难也累。

总结

其实这个项目其实除了引流成本和管理运营成本以外,没有什么硬性支出了

如果只做线上聚会,剩下的都是利润了,而且这个项目在运营难度上来说,没什么难度,有点门槛的就是需要有一定的引流和社群运营能力,还需要运营者有点组织能力,最好外向点

THE END
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