专访创世伙伴周炜：平台的高度不是你的高度创业者最重要的能力是坚持
2017-05-2709:43
作者：朱晓培
▲周炜和他投资的创业者们。
我直奔国贸三期。一个月前，在这里采访金沙江朱啸虎的时候，顺便见过周炜的一位同事。当时，他们的临时办公室就在国贸三期。
但等到了才发现，他们两周前刚搬进了望京金辉大厦。他们以为我知道，我以为他们没搬家。
周炜开玩笑说，搬到金辉大厦，因为对面就是阿里的三栋大楼，周围又有美团，方便遇见好的创业者，可以挖他出来创业。
VC(风险投资)们大概都想到一起去了。高榕资本刚搬进金辉大厦，StarVC也签了租。愉悦资本直接入驻了阿里健康所在的绿地中心，而旁边的保利有源码资本，浦项中心有山行资本。
周炜说，中国的创业越来越成熟，投资机构越来越多，创业者又越来越有经验，所以投资机构的决策也需要越来越快。十年前，一个公司融资，半年能有结果就算快的，今天两个月融完很正常。所以，投资者们必须要扎进创业者的中间去。
做VC，天天干的事情就是劝别人创业，想做什么事儿就赶紧去做，一辈子也就赌这一次。天天鼓励别人，为什么不自己做一遍呢于是，周炜下决心离开KPCB(凯鹏华盈)中国，成立创世伙伴资本。
知道我错去了国贸三期，周炜说，早知道你就不用再来望京了，我下午也是去国贸开会的。前一天晚上，他刚从香港回来，还满脸的疲惫，创立新基金，要做的事情不会少。
一下科技(一直播、秒拍、小咖秀)创始人韩坤之前对评价周炜是一个很好的人，“一个忙可帮可不帮，他会选择帮你。”据说，韩坤当时还对记者说，“你一定要把这句记下来。”
我说，韩坤对你(周炜)的评价，用来评价韩坤自己也很合适啊。去年底，韩坤请去看一直播盛典，他很不好意思的说，手里只有一张票了。我说，没关系的，票可以留给更想去的人。结果第二天，他跟我说，“你来吧，现在我给你找到两张票了。”
周炜听完笑呵呵的说，这就叫臭味相同吧。
口述|周炜
文|朱晓培
VC做的事情就是钱给别人，让别人去革命，去颠覆一些东西。现在，我们也必须认识到，自己也是要被革命的，要随时根据形势变化。
平台的高度不是你的高度
我们很幸运，创业初期就有一个相对完整的团队，不用再去大规模招人，去磨合，这让我轻松很多。但新创一个品牌，肯定要面对很多问题的。
人经常犯的最大错误，就是把自己所在平台的高度当成自己的高度。实际上平台的高度不是你的高度。
我一直跟团队在聊，大家还是要谦虚，原来在国际顶级风险投资品牌下，很多事儿和外界是很好谈的，但现在，我们是一个新创的基金。
我们人民币基金募集的顺利程度是出乎我们的想像，第一期已经完成了，一共15亿元，美元基金进展也挺顺利的。
未来在TMT这个领域，我们还会继续布局互联网金融，垂直内容领域。同时，像中国的模式出海，也非常有意思。技术驱动的公司以前投的并不多，都以模式驱动为主，我觉得今后出现一些技术驱动的机会
作为新创基金的另一个难题就是，如何让大家尽快的认知我们的新品牌。
选名字的时候，很多人都觉得，我选创世伙伴这个名字有点土，别人都是两个字，我们是四个字。
我觉得土不土没关系，它很清楚的表达了我的观点。
过去十年，创业者评价我们是一个非常友好的知识型团队，我们从来不“鸡贼”。我们自己开玩笑，说我们是靠谱(KP)基金。现在，我们还得要做靠谱的团队靠谱的基金。
机构必须要追大项目
创世，是告诉创业者，我们想投谁。我们投的是创造新世界的这种团队。创造，必须是新的东西，而且你创的事情要够大，我们希望投的公司最终能长很大。
我也说过一句比较极端的话，小而美的我不投。
作为一个个人，天使投资人，你可以去投小而美的东西，尤其是你对它非常了解、觉得它肯定赚钱的时候，这是没有问题的。但我作为一个机构管理者，心里非常清晰的有一笔账，一个基金投项目，投了三十个，真正让这个基金回报不一样的，其实就是那么两三个最好最大的项目。
如果你一开始就投一堆看上去就是小而美的东西，不管多小而美，失败率还是相当高的，最终这个基金不一定是赚钱的。
所以，作为一个真正的机构管理者，我必须要追大项目。但我们团队里每个个体成员，他对一些小而美的东西感兴趣，并且非常了解的话，我们也不排除可以投。
怎么选对大的我觉得也比较简单。
一般，只要是平台都会比较大，供需双方都是海量的，平台的价值也就会变的很大，而且这个平台还要是自运营的。从商业模式上来说，淘宝的模式是很舒服的，一旦成为最大的一个，(商户和用户)双方都是海量以后，别人就很难再去跟他竞争了。
如何选择创业者我喜欢的人，他有多少个缺点，只要不是道德缺点就行了，但他必须要有很清晰的亮点，让他跟别人都不一样。人不能都是长处，那样你跟别人配合不了，总得有点儿缺点。
我讲的独角兽三定律，第一条就是每个行业的成功，需要的能力是不一样的。脱离行业，来谈对创业者的偏好，只能说一些通用的特点，比如有领导力，就是让大家愿意一直跟着你干;还有坚持的能力，非常坚持执着的要完成一件事情。
创业者最重要的能力是坚持
到现在，投过的项目不管成功失败，最让我觉得不舒服的就是那种做了一半儿，我们还没放弃，他自己先放弃了。
创业者有真创业者，也有伪创业者，尤其这些年，伪创业者特别多。
创业这事儿很难，不是每个人都适合。一堆根本没有下定决心，心智上没有做好准备的人出来创业，结果一定是失败的。我们曾经投过一位，当时也是激情万丈，我们觉得既然你决定做，我们就支持你。结果他后来说，我还是回去上班吧。
我们愿意承担高风险，亏了也没关系，前提是你能坚持把你想的做完。就算这个方向错了，你也应该能找到其它的方向。我们看到很多例子，都是属于之前的方向并不是很成功，但他很坚持，后来成功的。
我们开始先投了喜马拉雅，当时它是第四、五名，但我们认为它的方向是对的。投完喜马拉雅就开始看视频，我们认为视频也会爆发。
2013年底，2014年初，我们同时看了三家视频创业项目，发现韩坤是一个很厉害的CEO，他能坚持下去，能找到一个对的方向，扭来扭去总能走对路。而且，2007年跟他做酷6的那帮人，现在还跟在他身边。
韩坤这样的人，很像春秋战国里面的晋文公。晋文公还是公子重耳的时候，带了一大帮那个时代最牛的人，周游列国，到处逃难，逃了十九年。每一个国家的国君都想请他身边的人来当上卿，但没有人离开他，这帮人跟着他跑了十九年，也没有人做出多少伟大的事儿来。但十九年以后，回到晋国，当上晋文公，一年内，晋国就变成春秋第一霸了。
不能靠一个产品打天下
大家都知道，视频创业其实很花钱，带宽流量比文字流量高太多了。虽然我们认为短视频要爆发了，但到底是六个月爆发，一年爆发，还是两年爆发没有谁可以预测。
当时一下科技是第四名，但我们马上就决定投他了。结果中间有投资人要撤了，我们又坐下来算了一遍，钱数够不够用，最终还是决定投给他。这个项目也是我们真正大规模投资的最后一个项目。我们剩下的最后一笔钱全都给他了，也是相当大一个赌注，我非常感谢他们，最后做的非常好。
我们(周炜和韩坤)一直在聊短视频的未来到底是什么样有一点我们比较一致，都认为不可能靠秒拍这一个产品打天下。
韩坤也说，先做秒拍，但同时还在开发好几个产品，每一个产品去抓住不同特点的人群，到最后，可能变成一个大一统的产品，能够覆盖95%的用户。
喜马拉雅也是这样做的，喜马拉雅最多的时候，同时在市场上有一百多个APP，不同的APP，不同的名字，都在试，都在用，最后才升级变成一个。
我一直认为，视频本身社交性很差，你必须要跟一个社交平台合作才是一个好的组合，这个病毒效应靠自身是很难实现的。而这个最有效的社交平台应该是什么样的呢应该是它的社交突破和你的是一致，人群也一致，传播路径也一致。所以，一下科技和微博的合作，也很重要。
没有永远正确的战略
如果创业者非常的极客，他很容易能做出一个好产品，但可能没法把公司做大。所以，太过于怪才的，不是不能投，但要观察，他到底有没有运营企业的能力。
这两天有人在转一个段子，说以前丁磊曾想把公司卖了，去做一个新的项目。段永平说他，你已经有一个公司，为什么不把它做好而去做一个新的公司
我觉得这个话说的很对，现在市场上的心态越来越浮躁了，各种各样的商学院此起彼伏。你能学到很多东西，但你看到的诱惑也多。很容易最后变成不专心，结果就是曾经在你这个领域本来是有机会成为最大的赢家，但你老觉得在别的地方也能做一块儿东西出来，最后变成在各个部分都是一个平庸的角色。
当然，不专心，跟一个公司去多元化布局是有区别的。就跟《三体》的故事一样，在你本身的领域，如果有足够多的地方可以让你去占领的时候，你到处乱跑肯定是不对的。
什么时候应该去别的地方布局是你赢面已定。这个时候，你不布局也是错的。当你赢面已定以后，下一步的战争可能就不在你这个领域打了，你的对手就不是你现在的对手了，可能变成完全不同类型的对手。比如最初京东和阿里打的时候，打的是电商，但今天可能打的已经是基础设施，是物流。它为什么要在那儿布局因为可能再开拓另一个对他更有价值的项目。
所以，没有永远正确的战略，只有适不适合。
中国古人讲，天时地利人和。当你在一个还在江湖乱战的时候，去谈布局，这事儿就不大靠谱。你相对优势已经明确了，这个时候，你的竞争目标就不是眼前这些快要被你打败的同类了，你可能要到下一个层面去竞争。另一个层面你要怎么布局，结合你现在的优势才能更准，像阿里他们在支付宝上大力投入，非常的正确。
要看外面有没有那只狗
中国的互联网创业的竞争，真的是黑暗森林的状态，降维攻击经常发生。包括巨额资金量可以瞬间堆积到无比大，你以前从来没见过。什么叫降维攻击我把市场的钱全抽走了，你就没了。用钱来做壁垒也非常有意思。
中国现在的很多创业模式是叫羊毛出在狗身上。所以我经常在团队里讲，我们看一个东西，不要老盯着这个模式本身看。你要看看，是不是有一只狗在外面？这只狗到底是什么？这个要想清楚。
原来滴滴、快的的时候，我们准备跟阿里第一轮的时候一起投快的。为什么我要投快的？当时就看明白了，是一个推广支付得最好的手段，我是做支付出身的，对这个非常敏感。而且跟阿里一起投，我很放心。但最后因为种种原因没能投进去，很可惜。
目前，我觉得共享单车，信用可能会是这条狗。不管共享单车这事儿结果怎么样，我很喜欢这个方向，可惜是去年年初我没有钱。我很喜欢能够改变大量人生活方式的东西，只要改变了人的生活方式，就是有价值的。
至于充电宝，我还没找到这只狗在哪儿。这个我必须要承认。没看懂就算了，不要进去了，我们的风格是非得看懂才投。
每步都要比别人早一点儿
喜马拉雅、一下科技，连着投的逻辑都一样，两个项目一开始都不是前四名，但我们投的时候，坚决相信他们会是最后的赢家。他们也都在一年内做到了第一名。
他们到底做对了什么
为什么他从小变大了呢
原因很简单，因为一开始，他们对这个行业的理解就是对的，他的布局就比别人每一步都早。我把这叫做叫红灯定律，只需要每一步都比别人早一点，累积下来以后，这个效果是非常惊人的。
关于团队内部的管理，我总结了一个火箭定律。就是在不同的阶段，要用不同的能人。但这些跟着他的老臣子，他也能安排的非常好。
三分之一的死亡率是正常的
我们投的很多项目，其实当时并没有太多人抢。所谓的风口还没来，不是别人跟我们抢的问题，是找不到人合投的问题。所以，大家说抢项目，其实也只是相对的。
我个人在TMT领域投了近三十个项目，现在成十亿美金市值(估值)左右的公司差不多三分之一。卖掉我们一般就不再统计了，说实话死的不多，因此还被LP说不够冒险。
我还挺自豪的，我跟我们的一个LP说，我第二支美元基金到目前为止只有一个公司死了。可是，人家听了不是很开心，觉得这说明你不够冒险精神，你承担的风险不够大，你应该更大胆一点。如果是人民币基金的LP，他可能会觉得你最好一个公司也不要死。
我觉得，一个基金的项目有三分之一的死亡率是很正常的，在美国可能甚至于接近二分之一。
之前也有记者问到我们某一两个死亡的项目，我就觉得这没有什么好说的。为什么很简单，至少我们死掉的项目都曾经是行业里轰轰烈烈的公司。霸王最终是失败了，项羽是自杀了，但他是个英雄。关键这个死的过程，你有没有尽力。
昨天我还见之前投的一家公司的创始人，他是卖掉了，对他来说一种失败，还挺沮丧的，跟我在那儿聊。
我说，我很感谢你坚持到今天了，这个行业目前也没有别人做出来，你没做出来，很正常，不是你的问题，是行业的问题。而且，你至少善始善终，把这个项目并购完成，没有在中间放弃，我觉得我已经很满意了。他觉得挺不好意思，投资人没赚到钱。我说这有什么关系，风险投资就是做好准备有一大批公司会亏损的。关键在于，你这个过程是让我尊重的。
互联网的本质是垄断的
韩坤、余建军(喜马拉雅联合创始人)，他们都会很奇怪，我当时只是跟他们谈到未来在你脑子里是什么样的你要实现的新世界是个什么样的世界你的路径什么样不怎么问他们用户数量，什么时候赚钱。
其实，选了这个行业愿意去投，就应该已经是对这个行业未来能赚钱有信心的。既然如此，我只需要知道你能不能变成第一，我不需要知道你应该怎么赚钱。
京东陈强生(原京东CFO，现任京东金融CEO)是我原来的同事，他2007年去的京东，我2008年开始跟京东谈，B轮、C轮、D轮，三轮都谈过，但到最后一轮我们才投进去。这种故事每个VC都有，总而言之就是好事多磨。
从2008年到现在，每年有无数的人问，京东怎么赚钱我就说问这个问题，你傻不傻中国电商很容易有赢家通吃的，当他变成最大的一个的时候，你根本就不应该担心他能不能赚钱，你应该担心的是他会不会赚你太多就像滴滴、快的一样，他们一旦合并了以后，没有监管的时候，你看那价格涨的。
互联网的本质是垄断，一定要记住这一点。垄断的东西，你从来不用担心它能不能赚钱，你只需要担心它会不会太坏，赚你太多。
周炜简介：
2007年，KPCB(凯鹏华盈)进入中国，周炜作为最早的创始成员加入，后任KPCB中国的主管合伙人。2017年，周炜离开KPCB，成立新的投资机构“创世伙伴资本”。新基金管理团队绝大部分成员都来自KPCB中国，该投资团队曾早期投资了京东、宜信、京东金融、融360、一下科技、喜马拉雅、秒针系统、启明星辰、探探、亚洲创新集团等项目。