苏州双金实业有限公司，国内较早生产不锈钢材料的厂家，近年来，面临经济结构的调整和产业转型升级的压力，公司开始瞄准新型特殊不锈钢材料的研发和工艺革新，然而，研发能力不足让公司望材兴叹。
陈黄浦，西安交通大学材料强度研究室的主任，是国内不锈钢材料研究领域的专家，多年的研究经验让他对不锈钢材料的技术攻关了如指掌。
一个“枉自嗟呀”，一个“怀才不遇”，2014年初，苏州科技成果转化平台举办的一次企业对接会上，两位相见恨晚的“有情人”终成眷属，通过多次交流，双方签订了《核电阀门钢技术研究开发》技术合同，成功地解决了双金公司在铸造设备、研发能力方面的问题。
作为长三角首个国家科技成果转化示范基地，苏州市像双金公司和陈黄浦教授这样“喜结连理”的技术联姻不胜枚举。
成果转化平台：企业与技术的“相亲会”
苏州，在长三角发展中占有重要的战略地位，“苏州经济的发展经历了早期的‘草根经济’、九十年代的‘开放经济’直到现在依靠自主创新发展，但不容忽视的是苏州创新资源短缺和创新能力不足的现状。”采访中，苏州市科技局局长黄戟向记者介绍道。
而与此同时，苏州产业发达、企业众多，拥有国家高新技术企业2600多家，省级民营科技企业4000多家，科技型中小企业近2万家。企业的创新需求日益旺盛，伴随而来的关键技术的难题也日益增多。研发能力的不足、创新资源的有限性，让企业寻找到匹配的项目和技术如同大海捞针。
2012年12月，苏州作为国家首批科技成果转化服务示范基地正式建立，依托有形与无形相结合的科技成果转化公共服务平台，为解决企业需求与技术成果信息不对称提供了交流渠道，有效缓解了企业需求和科研成果“两张皮”现象。
“中小企业想要在转型升级中寻求出路，离不开有竞争力的产品，而成果转化平台就是推动科技成果转化为企业产品。这将有助于企业在成果转化中舍得投入、主动出击，真正成为创新主体。”苏州市科技局科技成果与技术市场处处长朱廉诚说道。
有形的成果转化平台，即依托苏州自主创新广场于2013年6月建成的科技广场；无形平台是2013年2月份上线的科技成果转化综合信息服务平台，每月一次的网上交流活动，成为了企业、专家、科研院所的一场实时“相亲会”。
“技术是商品，但又不是一般的商品，需要进一步的开发和产业化才能转化为有价值的商品。因此，一项技术成果转让最少也需要五六个回合商谈才能达成合作意向，这一点马虎不得。”朱廉诚谈到科技广场对网络平台的重要补充作用。
截至目前，平台已相继举办了纳米、医疗器械、新材料、电子信息等19场网上对接会；对经网上对接会有合作意向的双方组织了10场现场对接活动。累计吸引参会成果近2000项，参会企业技术需求600项。
围绕科技成果转化平台的运行，苏州还配套建立了科技金融、科技人才、大型仪器共享、技术对接及交易平台、知识产权、科技咨询六个专业化的功能服务平台，为科技成果转移转化提供服务。
“从一年多的运行成效来看，科技成果转化平台形成了三大功能”，黄戟局长告诉科技日报记者：“平台的建设一是为供需双方提供信息交流，解决信息不对称的矛盾；二是解决目前市场上各种鱼龙混杂的平台信用缺失问题，为企业提供有效率、有保障、可信赖的服务平台；三是有助于将优秀的资源集成，形成一条全创新链。”
技术经纪人：供需双方的“科技红娘”
朱士童，是苏州技术成果转化平台的一名工作人员，同时还是一位经验丰富的技术经纪人。在朱士童的牵线搭桥下，2013年4月海归博士沈宇平带回的“电磁超声波导波仪器”项目在短短两个月内寻找到苏州博克集团有限公司，完成了科技项目递交、成果信息发布、网上达成合作意向，到线下洽谈签署合同等程序，最后成功在苏州落户，注册成立了苏州博昇科技有限公司。
技术经纪人，是苏州国家科技成果转化示范基地探索的又一服务模式，作为优化科技资源配置、促成成果转移转化的重要中介力量，是连接企业与成果间的桥梁和纽带。
“技术经纪人主要来自于企业科技人员或管理人员、在苏高校各院系及科技处、各类科研院所、技术转移中心、技术育成中心项目管理人员等，他们对企业的技术需求比较了解，能够为企
业寻求最佳解决方案。”朱廉诚讲道。
自2013年起，苏州已培育1000多名技术经纪人，发放技术经纪执业证书，并鼓励注册成立经纪技术服务公司，挖掘企业有效需求，为科技成果转化提供专业化服务。
目前技术经纪人已挖掘企业有效技术需求500多条，在其“牵线”下促成科技项目合作金额达1000余万元。
2013年年底，由3位技术经纪人创办的苏州首家技术经纪服务有限公司正式成立，专业化的科技“红娘”将为苏州企业的发展提供全方位的技术服务。
重奖赠勇夫：政策出台激发交易活力
我国技术市场发展了30年，技术合同交易额由1984年的7亿元增长到2013年的7469亿元，近十几年呈现出年均增长15%以上高增长态势，技术市场已成为我国重要的最具成长性和活力的生产力要素市场。然而，不容忽视的是目前我国技术交易市场仍然不活跃，企业尤其是中小企业技术交易活力不足。
为进一步激发企业成果转化的热情，调动企业的积极性，培育有活力的技术交易市场，苏州出台了《苏州市科技成果转化专项资金管理使用细则》、《苏州市技术经纪人管理办法》、《苏州市技术经纪人奖励实施细则》。对成功承接科技成果转移转让的企业，按其技术合同交易额的5%给予补助，每一年度补助最高30万；在苏成功实现转化重大科技成果的企业，按新增投入的25%给予补贴；技术经纪人挖掘有效企业技术需求的，奖励200元/条；技术经纪人促成成果转移转化项目的，按技术合同交易额的1.5%给予奖励，单个项目奖励最高10万。
“对于申报科技成果转化补贴的企业，我们不设门槛，实施普惠制。”朱廉诚说，“目的就是搭建一个平台，激发企业的活力，支持企业敢于创新、勇于转化，成功与否让市场来检验，我们不能扼杀。”
记者在采访中还了解到，所有成果转化成功的企业都需在成果转化平台备案，通过审查后才能申报补贴，与以往企业申报项目不同的是，备案以及申报都由原来厚厚“一本书”的材料变成了简单明了的一张表格，大大提高了服务效率。
据了解，2013年共有154项科技成果转化项目通过备案，涉及技术合同交易金额3亿元；116个科技成果转移转化项目（企业）获577万元的经费补助。160多名技术经纪人获得22万元的技术经纪奖励。重磅的奖励和政策的落实兑现，有效地推动了苏州科技成果转移转化工作的开展。