“我今年60岁，身高174，身体健康，有房，希望找一个50到55岁的女嘉宾，聊得来就行……”
这是快手相亲角直播间里一位“男嘉宾”的发言。随着“脱单”经济的日益盛行，不少平台都开始入局相亲社交服务，就连腾讯、网易等互联网大厂也曾先后推出相亲产品，一直在商业化道路上探索的快手，也抓住了这个风口。
其实快手并非首次涉足相亲市场，早在2021年，快手的直播相亲就有了一定的规模；2022年以来，快手更是一直在探索相亲业务，为入局互联网婚恋交友市场做准备。
2022年8月，快手就与黑龙江广电联合制作了一档老年相亲的综艺《老铁情缘》，同时还推出了自营的相亲专属平台“快相亲”，平台内会不定期推送相亲、红娘月老的信息。
从玩法上来看，快手的相亲直播间是让主播扮演红娘月老，在直播间内撮合想“脱单”的男女嘉宾，男女嘉宾通过刷礼物的方式获得上麦的机会，成为相亲嘉宾。
而要说快手与其他相亲平台最大的区别，就是嘉宾们的年龄，在快手相亲角的直播间里几乎没有年轻人，大多都是中老年人，于是乎便有网友调侃道，“快手现在已经开始搞老年人相亲了吗？”；而从地区来看，相亲嘉宾双方也基本来自同城，这也进一步降低相亲双方的沟通门槛。
快手之所以选择盯上相亲这门生意，有很大一部分原因是相亲市场有十分广阔的前景。截止2021年，中国互联网婚恋交友市场规模就已经达到了72.0亿元，预计2022年行业市场规模将达到80.5亿元。
（图源：观研报告网）
更重要的是，相比于年轻人，中老年人的相亲成功率更高，在快手做红娘月老的主播能够得到的介绍费也更多，如果这条路跑通了，快手的商业化速度将大大提升。
直播相亲，快手能赚到钱吗？
随着短视频的流行，许多线下活动也被搬到到了线上，极具趣味性和观赏性的视频直播相亲便是一个不容小觑的赛道，例如在国内相亲市场占据较大份额的“伊对”，就是通过视频相亲跑出来的。
据《2022上半年中国互联网婚恋交友市场研究报告》显示，“伊对”的应用装机量占据着14.1%的份额，用户注册量已达一亿，位列第三，传统相亲平台“复爱合缘”和“珍爱网”的应用装机量分别为一二名。
从变现能力上看，在相亲直播间内，观众想要成为相亲嘉宾就需要给“红娘”主播刷礼物，基本上都是百元起步，豪掷千元甚至万元的嘉宾也大有人在，如果主播撮合成功，也有可能获得较高金额的打赏，于是不少主播开始在直播间专职做红娘月老。
快手内的红娘月老
相亲市场的增速和主播的变现能力都毋庸置疑，但现在的问题是，快手能通过老年相亲市场挣到钱吗？
首先，相亲市场存在虚假宣传、信息造假等各种乱象，并且这是快手短期内无法彻底改变的事实。
在快手直播间有一个“相亲角”标识，点击标识后就能进入相亲广场填写自己的资料卡。资料卡需要填写基本信息、个人详情和择偶要求三大类，共有32个问题，包括收入、资产等信息。
尽管平台要求实名制，但由于提交信息的人数过于庞大，信息提供者的婚姻状况、学历、职业、财产等信息，平台基本无法逐一审核，不乏有人会钻这个漏洞。
在黑猫投诉上，关于“相亲”的投诉就有上千条之多，其中包括虚假宣传、诱导充值等较常见的问题，此外也有少数人遭遇了诈骗的情况，这些问题的发生极大地打击了用户对整个相亲市场的信任感。
其次，与“伊对”这样能完成相亲整个流程的平台相比，快手更像是让相亲对象“牵手”的一个渠道，男女嘉宾双方在快手相互了解之后，依旧需要完成从线上到线下的转化，简单来说就是“线上匹配，线下牵手”。
显然，从现阶段快手在相亲市场的现状来看，想要靠直播相亲来赚钱，还有很长的路要走。
之所以说快手布局相亲赛道并不出人意料，主要原因还是快手近几年来在商业化上的尝试是有目共睹的。
作为“短视频第一股”，快手定位的人群一直都是庞大的下沉市场。刚开始，下沉市场庞大的用户让快手得到了高速发展，但当快手开始走向商业化的道路之后，曾经的“杀手锏”似乎失效了，庞大的用户基数并没有让快手的商业化道路更加顺畅。
下沉用户，简单来说就是在消费层级中偏下的那部分人，大多位于三四线城市，消费能力较低。因此，他们对价格更加敏感，只有足够低的价格和足够高的性价比他们才会消费。
换句话说，想要在这部分用户身上变现并不容易。
据快手第三季度财报显示，其平均日活跃用户和平均每人日均使用时长都有所提升，但与此同时，快手的平均线上营销服务收入却减少了，由去年同期的34元降至31.9元。使用时长增加，收入却下降，这便是下沉市场最大的弊端。
因此，在商业化的道路上，快手一直在自己最拿手的下沉市场探索。
早在2020年，快手就开始尝试“直播卖房”，2022年4月，快手电商更是成立了“房产业务中心”，把一些线下的房顾问、经纪人转化为签约主播，为快手用户提供“线上直播线下看房”的服务。
2022年年初，快手又盯上了年增速超过40%的蓝领招聘市场上，甚至将招聘业务“快招工”放到了App的首页，有大力发展此项业务的趋势。从流程上来看，快手上的招聘业务可以通过快手在线上填报信息，用人单位觉得合适后便可直接与求职者联系。
直播相亲、直播卖房、线上招聘，这些业务都有一个共同点，那就是他们最终的交易都会回到线下，快手在其中充当的角色始终都只是“流量渠道”。
商业变现一直尚未跑通的快手，所处的境地也并不乐观。除了与抖音的差距越来越大外，视频号也持续发力，大有超越快手的势头。据视频号2021年披露的数据显示：2021年视频号DAU超5亿，环比增长79%，人均使用时长超35分钟，环比增长84%。
总的来说，前有猛虎后有追兵的快手，在商业变现这条路上仍未找到最优解，快手需要加快自己的节奏，否则无论开拓多少新业务，都难以改变当前的困境。