许多新手刚开始直播时，不知道说什么，不知道该如何去暖场，导致直播间冷场，下面小编会告诉大家一些直播话术方法与技巧。
01简单的开场白热场
就像第一次见陌生人一样，打招呼是基本的礼貌。
直播开场时，有观众进入直播间，不用急着找话题聊天，可以先和观众打招呼。
直播开场白话术参考：
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，今天的直播主要是给大家唱歌，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的我都会大家唱哦！
3、“欢迎XXX来到我的直播间，第一次看到这个名字，很好听哦，感谢你来看我的直播哦！”
4、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持！”
5、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”
所以，新人主播可以从自己的兴趣爱好开始聊，然后不着痕迹地向观众提问，打开大家的话题。
1、无聊的时候，你们喜欢看书吗
2、有喜欢玩手游的吗？我觉得王者荣耀特别适合放松的时候玩，你们觉得呢？
3、你们都喜欢什么类型的电影和电视啊？
4、你们最喜欢穿什么牌子的衣服啊？给我参考参考。
5、你们玩过最好玩的游戏是什么？
6、你觉得最好听的音乐是什么呢？
日常话题参考：
2、你有没有和你的闺蜜/兄弟/室友/爸妈/男女朋友吵过架？一般都是怎么和好的？
3、如果有一天你成为了亿万富翁你最想做的事情是什么呢？
4、如果你很丑或者有一天你毁容了，你会选择去整容吗？
5、驾照好难考啊，你们考驾照有一次性过的吗？有没有什么诀窍啊？
6、你们不开心的时候，发泄情绪的方法是什么啊？
7、如果可以选择的话，你最想在哪个地方生活呢？
1、你实习期有没有被欺负过？我以前实习的时候……
2、你喜欢你现在的工作吗？为什么？
3、工作或者学习中你有没有做过什么让你很出糗的事情？
4、你有逃过课吗？
5、最喜欢哪一科的老师？为什么呢？
6、你高考之前是怎么熬过来的啊？
7、你受到的打击或者遇到挫折的时候都是怎么鼓励自己的？
8、学生时代最厉害的那个同学，现在怎么样了？
情感类话题可参考：
1、哪些星座匹配度高？有天蝎座的吗？天蝎座的朋友们，你们也会记仇吗哈哈
2、在学习时代，有没有暗恋过的小哥哥/小姐姐啊？
3、上学的时候有男生/女生给你写过情书吗？
4、你们觉得一见钟情和日久生情哪一个更靠谱
5、你觉得爱情最美好的样子，是什么样的啊？
6、你觉得恋爱中男的占主导地位还是女的呢？
7、家里的亲戚如果催你去相亲你会怎么办呢？
06用诱饵打开话题
每个人都有好奇心、求知欲，适当地抛出诱饵打开话题。例如：福袋，每期新奇品，话题策划。
看完李佳琦VS薇娅的直播，我们盘点了这7条好用的带货话术：
“双十一还没到，我的手已经剁得不能再烂了。”
就在刚刚过去的双十一直播预售中，我们的两个魔鬼——李佳琦和薇娅早早让所有的女生都上了头，在他们的轮番低价轰炸中心甘情愿地掏出钱包。
今年10月20日晚上，在薇娅销售的40多款产品，几乎都打上了“买X送X”的标签。3万份雪花秀套装买一送三、资生堂红腰子买二送二、还能抽陈情令的演唱会门票。（据说门票的价格已经被炒到了几十万啦）
而李佳琦也不甘示弱，“2万份雅诗兰黛小棕瓶买一送一，还加送定制丝巾！”，送十万元的现金红包、iPhone11、爱马仕包、LV包等等。
为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”，我们对比了他们的数场直播，总结了一些共同的套路。
1、专属称呼
其实你们细心点就能发现，快手上的头部网红都有专属的称呼，“辛巴818”、“猫家军”、“迪家军”等等。
2、全网最低价
“我们直播间比免税店还便宜！”
“今晚抢完以后都没有这么优惠了！”
3、“小助理”标配
直播争分夺秒，你想专心卖货吗？那就配一个小助理吧！
4、现场展示+参与抢购
你的产品怎么样？一用就知道！
李佳琦就曾在一场直播涂了300多支口红，当天晚上下播之后，饿到想吃一口饭都感觉嘴唇在撕裂。
而薇娅展示的品类更多，包括烤箱、豆浆机、服装，还跟小助理一起抢购一起吃，这种方式也更让人信服。
有时候薇娅的直播间会发生一些有意思的事。“小助理在干嘛呢？”“我在拍！在买呢！”
5、产品展示套路
“来，倒计时开始，5、4、3、2、1…”
当然，他们也善于用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保。
7、亮点解析
说了这么多共同点，事实上，李佳琦和薇娅能够在众多网红中脱颖而出，都有各自的亮点。
“话不多说，我们先来抽波奖。”
薇娅的每场直播节奏很紧密，抽奖——预告整场直播的货品——中途穿插抽奖，这种简单直接的开场让人增进了好感，又给人“不抽错过一个亿”的感觉。
而提起李佳琦，就要说一句“OMG！买它！”
抖音小店售卖木质文玩呢，首先木质文玩属于平台定向邀约的类目，只有向基地告白告白成功之后才能开通这个类目进行售卖
那有些人没有进行报白，把这个产品放到其他的类目进行售卖了，结果受到了处罚，要求你有这个营业执照，个体和企业的都可以进行类目有这个工艺品。
第二的话这个木质文玩需要基地发货，意思就是有客户在你这里下了单之后，你需要把这个产品发到基地，基地质检没有问题再发给客户，这就是我们所说的这个bic系统不能是绕不开这个基地的，不能自己才能发货。
我们开通一个普通类的抖音小店，把保证金交付2万元，因为它这个类目的保证金是2万，那基地也优先审核，交了保证金这个类目3~5天即可下来，下来之后我们就可以上线产品，然后有闪购的功能，在直播的时候就不会收到违规的通知，那你学会了吗？