（一）、证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店总管、车队总管；司仪、摄像师、照相师。
一、证婚人、主婚人证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。现在父母大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他讲话的要点就是："感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求"等，俗称致"新婚训词"。主婚人必须男方聘请。证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。必须准时到达酒店，以上午10点30分为好。
二、伴郎、伴娘必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。
伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆；伴郎注意西装革履。伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等；还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。伴郎陪同新人给来宾敬酒。
三、酒店总管酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5--6名迎宾人员配合。
主要工作是：
1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类：
a、烟、酒、糖、瓜子、饮料。
b、'喜'字、双面胶、证婚、主婚的'胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具（比如：花廊、花环、婚誓宣言等）。
2、贴'喜'字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂条幅、试音响、检查麦克风、婚礼进行曲等（可交由专业婚庆公司安排）。
3、准备婚宴引导、指示标识、台签；重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。迎宾时要礼貌得体并注意防止外来不相干的人员参与（换言之：提防喜贼浑水摸鱼）。
4、摆台、准备交杯酒与酒店衔接安排服务员摆台，瓜子、酒烟、饮料、喜糖；交杯酒选用高脚杯，倒可口可乐或红酒，托盘装载，下衬白口布撒红玫瑰花瓣。摆台时可视实际情况考虑是否在婚礼结束后再摆放饮料，以避免个别客人用饮料摇晃后喷射新人。
5、给车队封礼、拆花车的鲜花车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼；安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰。
6、在星级酒店举行婚礼还要和酒店保安衔接不要让其他车紧贴酒店大门台阶处停放。因为花车一般不从正常的行车道进入酒店，多是选择酒店台阶下的广场停在酒店门前，这样视觉开阔利于制造宏大的现场效果。如果酒店门口有喷泉等要提示酒店打开。
7、代表主家和酒店商定其一：婚礼没有开始不要上凉菜。因为婚礼开始时要喷花、撒花容易污染菜肴；上好凉菜也不利于来宾集中注意观礼。
其二：凡是非约定的消费，酒店必须征的酒店总管或主家同意，避免非正常支出过多。
其三：与酒店印证婚宴酒席总数，确定首次开席总数；尽可能安排十人一桌后开席，避免浪费。
其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出场过道和婚礼现场应有的空间。
其五：商定酒水放置地点、供应程序等，并有专人负责。
8、婚宴结束后提醒帮助主家收摊。安排服务人员就餐，检查是否有客人遗失物品，收拾剩余烟酒等，剩菜打包等。
四、车队总管
2、车队总管要对花车以足够的重视，什么时候去扎，什么时候扎好都要心中有数。同时，胸花、手捧花、鲜花瓣也要一个不少的准时带回。花车最好在出发前半个小时回到出发地，因为新郎出发前还要用身份花、手捧花等。
4、车队到娘家后依据娘家地形考虑车队进入、摆放、调头等问题。车队出娘家还要考虑娘家街坊邻居拦喜，一般备喜糖喜烟应付。
5、车队到酒店后花车按约定位置停放（花车一般不走正常的车道），车队总管要提醒配合酒店总管给车队封喜礼、待新人下车后拆花车花等。
（二）、娶女客、压车童、灯光师、音响师、礼炮手、撒喜糖、撒鲜花、酒店迎宾、辅礼人员。
一、娶女客受男方父母委托参与迎娶，重点是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出门时陪同引导娘家人上礼车，到酒店后陪同引导娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇拥着新人娘家人没人照顾，要使女方客人至始至中感觉有专人照顾。
二、撒喜糖讲究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花车后，娘家人也上的差不多的时候撒；撒喜糖要注意防止围观群众哄抢提兜；撒喜糖时还要注意不要一次撒完要留一点以备有人拦喜时用。
（三）、婚日当天服务人员、来宾的基本礼仪要求
二、众星捧月。注意随时随地簇拥新人，服务人员、来宾的站位最好在新人的后面，使其充分感受"一生中当回主角的幸福"。
三、注意不要挡镜头。摄象机与新人之间的直线距离大家不要遮挡或者来回过。
四、注意庆典的安全问题。彩桶是易燃品，使用时要避火源，点烟时要避开喷射的彩桶。
随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多！
一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花.....）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册=开业
二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。
利润分析
如今，各种奇异的.婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景
投资条件
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
效益分析
营销建议
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。
2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。
一．婚庆公司概述
一组粗略的统计数据显示，每年一个地级市约有6万对新人步入婚庆殿堂，平均每对新人会为婚庆服务支付20xx~3000元，这样算下来，婚庆公司面对的是一个上亿元的大盘子，因此发展前景相当可观。但是，由于婚庆文化还为能深入人心，消费者对于西式婚礼的接受程度并不高，目前的婚庆市场还处于成长期，此时介入婚庆领域，商家还必须承担起市场培育者的角色。相对而言，对婚庆公司而言，也是一个很好的发展机会。
目前正是第一代独生子女步入结婚的高潮期，他们对个性化婚礼的接受程度较高，而长辈操办婚礼的习惯已经被逐渐打破，此时婚庆公司的出现符合了市场的需求，可以说是一种“对口”服务。
与上海、北京等一些大城市相比，一般一下中小城市（东莞.中山.顺德…）的婚庆消费水平较低(1.2万~3万元不等)，进驻的高端商家并不多（10万~50万不等），通常高端商家只有一些加盟店，而主要是以一些中小型的婚庆公司为主。一般的加盟店，虽然加盟经营的方式需要投资者花费大量加盟费，但是设备、人员培训、店面装修等方面可以一步到位，经营相对比较容易上轨道。由于加盟类型的婚庆公司整体定位于高端市场，服务价格也是其他商家之上，甚至有一场婚礼花费19万元。高端商家的优势就在于对市场上新出现的道具、新兴的婚礼模式，都能依靠自身的优势抢先引进，而且以加盟的方式也更有利于市场扩张。因此，创办婚庆公司有多种形式。目前，在市场上有这样一些类型的婚庆公司，现简单介绍如下：
1.档婚庆公司
定位中档的婚庆公司可以说较为符合现在中小城市市场的现状，这些公司大概聘用6~7员工，出于节省人力成本考虑，公司需要每个员工都是多面手，据调查，一些中档的婚庆公司一般为各项服务标出价格，由新人自主挑选项目，然后搭配组合。这一类公司服务方式灵活，不但承担婚礼策划，甚至还帮助有需求的新人联系熟悉的酒店。中档的婚庆公司应该走提高服务质量的路子。对于婚庆公司而言，口碑很重要，用老顾客联系网来进行营销更加有效。另外，服务中的专业性和经验不可缺少。公司运作中服务最重要，一旦出了差错给新人带来不快，对公司的信誉会产生极大的负面影响。
2.小型婚庆工作室
小型的私人工作室，像个家庭小作坊，缺乏资金但又懂得一些“技术”。小型工作室成本低、人员少，运作方式简单，提供的产品和服务定价都不高，一般一个业务就几百元，收人远不能和正规公司相提并论。但是投资者可以借此先积累经验和人气，为以后扩张打基础，经营风险较小。同时，价位低，又有较好的服务，可以瞄准普通百姓人家，倒也有相当大的市场。
（一）创办婚庆公司的条件
1．资金
小型婚庆工作室的投资相对较少，房子是主要投资，其次是必备道具器材，据调查，有人起步资金仅1万元。因为房租可以分月、分季节付款。
2经验
经验不是天生就有的，是靠不断积累的；时代在发展，要学的东西是没有止境的。
3．社会关系
婚庆服务现在已经成长为“一条龙”产业，需要策划师，平面设计，花艺，婚礼司仪，拍摄，摄影，跟妆，指导。作为婚庆公司一定要与上下游公司联动，才能讲婚礼完整地承办下来。比如，有些新人需要租用婚车或预定酒店，婚庆公司就要及时提出合理建议及服务。有些婚庆公司还与酒店、花店等商家行成良好的互利关系，双方会互通新人有关信息，这样就解决了客源问题，争取到更多的商业机会。
4．员工
婚庆服务的人员肯定需要具备较高的素养，如果婚礼当天因为现场协调问题而发生争吵，破坏了喜气，那可能成为当事人一生的遗憾。所以公司在进行员工招聘时，应多在素质和性格上多做考量，尽量聘用耐心细致、具亲和力的员工，这样工作起来会更加顺手。
5．利润空间
此外，婚庆市场目前尚未出现领军企业。很多婚庆公司做的还是“一锤子”生意，做完一单是一单，因为新人们的结婚大事也就一生一次。这导致了婚庆商家主要靠“体力”而不是品牌路子，重心放在打造品牌影响，利润出在具有创意的策划、创新形式的服务费用。
（二）婚庆公司存在的风险
从事婚庆公司，还存在着一些风险，创业者必须有清醒的认识。这些风险主要包括：
1．市场尚需培养
目前，婚庆市场尚属成长期，在带来无限商机的同时，也隐藏这不少投资风险。对于婚庆服务行业来讲，客源是最重要的，在消费群体还没有成长起来之前，瓜分市场蛋糕的人却越来越多，势必出现相互淘汰的局面。老公司已经有了自己较为稳定关系网和客源，占据了竞争优势，新手上路难免比较吃力，因为客源稀少而导致被淘汰的可能性相对比较大。
2.同质化严重
个性化的婚礼是未来的趋势，谁能用富有特色服务吸引新人，谁就能在市场上站稳脚跟，比如，在上海，已有草坪婚礼、游艇婚礼、别墅婚礼等多种形式。而在调查中发现，虽然现在大部分的婚庆公司在营销中都在强调自身的特点，但真正有特色的却不多。除了少数几家婚庆公司比较独特之外，其余的公司都只是强调自己的设备有何特色、价格有多合理。事实上，一旦同质化严重，必然导致竞争力下降，经营风险也就增大了。婚庆公司只有在业务创新、个性经营上下功夫，才能从根本上提高竞争力。
3.淡旺季明显
对于婚庆这种季节性明显的行业，如何进行季节性调节也是婚庆公司必须重视的问题。就现在婚庆公司的情况来看，还没有哪一家公司专做婚礼服务，绝大多数都综合开展了公司开业、生日礼仪服务等业务。因为一年中总有结婚淡季，如夏季，仅靠婚礼服务的收入远远不够支撑一家公司的运营。
（三）婚庆公司的发展前景
目前，婚庆公司的发展有如下几个特点：
第一个特点是以婚礼服务为龙头的婚庆产业链初步形成。大家都能够看到，婚庆
公司以婚礼为产业龙头，这样就形成了一个巨大产业链。
目前，婚庆行业的发展中职业越来越细化。随着行业的发展，这个行业分工将细化，将出现很多市场呼唤的行业职业者，比如说职业的督导者、、行业的组织师。而婚宴会向更大的规模去延伸，而服务质量的不断提高是我们共同努力的方向。这是对未来发展趋势的预测。
二、婚庆公司的筹备
（一）正确定位
大的婚庆公司有品牌，可以发展、吸引加盟店，形成连锁效应；小的婚庆公司，即使刚刚岂不，只要价廉质优、特色明显，也可以赢得口碑，在竞争中取胜。
（二）开业准备
在开业前需要准备的工作主要有以下方面：
1.资金准备
开办婚庆公司前一般先考虑资金的到位，目前，办一个中等规模的婚庆公司一般需10万元，而一家婚庆公司如果经营较好的话，一年的利润高达50万元。所以，在开创婚庆公司之前，首先对自己要有一个心里的定位，心理定位准确之后才能考虑在资金上做何种的准准备。
小的婚庆公司租用房租，分期付房租，起步时投入较少，但要在婚礼策划人、主持人
上要舍得投资，因为是婚庆礼仪服务的核心内容。
2.选址准备
在现代企业中，天时地利、人和，三者缺一不可。
地利，也就是婚庆公司的选址问题。“客源”就是“钱流”，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功几率往往比普通地地段高出许多。对经营婚庆公司的创业者来说，客源的大小对收入也有很大影响。选址之所以选客流较大的街区，这种地方店铺集中，人气高，投资收益相对较高。但好地段也意味着房租较高，竞争激烈。因此选址要注意以下几个方面；
（2）注意租金的性价比不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创办者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比。举例来说，对月收入在20万元左右的婚庆店，其月租金在3万~5万元比较合适，能保证一定的毛利。而对于我们以中小型的婚庆店，其月租金就不可太高，最初要估算好自己的利润空间，再去选择自己的开店场所。
3.公司名称
公司名称即企业的名字、字号，是企业区别于其他企业或其他社会组织，被社会识别的标志。公司名称的基本要求要有以下几方面：
（1）公司名称的组成公司名称应由以下组成，即字号（商号）、所属行业（或者经营特点）、组织形式。企业名称前应冠以所在地行政名称，在冠用的行政区划内有专用权，同行业企业的名称不得混同。
（2）公司名称的区划专一性公司只准使用一个名称，即在一定区域内只能有着一个公司名称，公司名称由登记主管机关核定，未经核准登记的名称不准使用。公司公章、银行账户所使用的名称应与核准登记的名称相符。
当然，这些是最简单的要求，真正要起出一个具有深远意义、能够激发员工斗志、对企业宣传起正面效应的名字，还得动一番脑筋。现在流行的起名社，也可以是婚庆公司的理想选择。实际使用中，公司的名字切忌使用生僻字或者太长，否则，给人一种不够干练、冗杂的感觉。
5申办程序
公司具体申办的程序可到当地的工商管理部门去了解办理。但一般说来都有如下环节：
1.公司董事长签署的设立登记申请书；
2.全体股东制定代表或者共同委托代理人的证明；
3.公司章程；
4.具有法定资格的验资证明；
5.股东身份证明；
6.载明公司董事、监事、经理姓名、住所的文件以及有关选举或聘用的证明。
1、关系营销策划
这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。
2、公关营销策划
应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式
3、自我品牌营销策划
自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可以带动一个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。
4、名人效应营销策划
婚庆行业的名人效应有两种：
①行内名人的效应
②行外的名人效应
5、酒店驻点营销策划
很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司发展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在酒店驻点。
还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化
6、DM杂志、平面媒体营销
DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。
7、影楼联盟
影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公司，要与影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户
8、理事会
很多地方的`婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想打开市场也可以借别人之力发自己。
9、团队联盟
团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ加策划的团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式
10、培训
培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。
11、博客
博客是一种最好的网络营销方式
12、网站
网站是品牌面向全国的第一步
13、婚礼秀
现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式
14、店面营销策略
店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用好的店面吸引客户的方式
15、论坛及聚会营销策划
论坛及聚会是最好的交流方式
这次“五一”黄金周的促销活动是一次很重要的提升自身品牌价值和知名度的一个非常好的契机，无论是从新闻的角度还是从品牌促销的角度来看，都是很有意义，很值得参与的。
做为知名的婚纱设计的一个，是否能在本次的活动中得到更多消费者的青睐，能否更多提升本品牌在消费者心目中的地位。本次活动的策划至关重要。
本次活动的主题是“让世界知道我爱你”。通过现场的展示和互动拉近与消费者之间的距离。
通过各种的媒体的宣传和活动的执行，使更多的**人认识到我们的经营理念和产品。更接受天长地久的经营理念，使天长地久在湛江的市场占有率更高，分到更多的市场份额。
当然，任何的活动都会涉及到风险的存在，对于风险的预计和控制也是我们在执行活动时非常要注意的一个问题。
预计本次活动能取得我们预期的目标，达到我们的期望。
一、方案主旨
提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深入人心.
二、目标
抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。
三、市场分析
现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。
四、活动分析
五、本阶段执行计划
■促销主题：让世界知道我爱你
●活动方式：
A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.
B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品.
C、现场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有勇气等奖项.并有礼品,而且赠送优惠券.
●主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;
●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。
六、工作程序安排：
4月15日前(准备阶段)
促销方案及推广费用确定
活动场地联系
活动事项具体安排
20xx年5月1日—3日活动执行
20xx年5月3日---7日
对活动当天的预定客户进行跟踪服务
七、媒介宣传(参考)
电视广播:
报纸：
1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广.
2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比较的好.
八、费用预估：
九、效果评估
十、风险评估
对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：
(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。
(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。
婚礼筹备：
2、举办xx婚礼交通要方便，利于来宾前往。
3、xx婚礼仪式结束后，一般到附近的酒店内举行婚宴，要安排好车辆接送来宾。
4、xx婚礼的音响设施要充分考虑到户外条件的影响。
5、xx婚礼的现场布置及礼花、礼炮的释放，都要充分考虑风速、风向对效果的影响。
7、xx婚礼现场要设有饮水处及卫生设施，保护好环境卫生。
6：30~7：00新郎新娘用餐
7：00~8：00化妆师、摄影师、摄像师到达服务地开始服务，新娘化完妆，新郎完成接亲准备
8：00~9：30xx婚礼开始现场布置，新郎接新娘“过难关”，回到新郎家
9：30~10：30接新娘到新郎家，婚礼主持人、新郎、新娘及亲朋好友到达婚礼现场
10：30~11：00新人迎宾，同时做好典礼准备
11：00~11：30户外婚典仪式
11：30~12：00参加婚典来宾到达婚宴地点
12：00~14：00婚宴、敬酒
14：00~15：00新人送别宾朋，回到洞房
15：00~16：00闹洞房
婚礼程序
1、主持人致开场词
2、主持人自我介绍
3、宣布婚礼开始，奏婚礼进行曲，鸣放礼花、礼炮，新郎新娘入场
4、介绍新人
5、爱的宣言
6、证婚
7、交换信物
8、婚礼蛋糕入刀仪式
9、浇筑香槟塔仪式
10、交杯酒
11、介绍父母双方，双方父母登上典礼台
12、三拜大礼
13、主婚人讲话
14、新郎新娘放飞气球，放飞白鸽
15、礼成
特别提示：
1、xx婚礼格调一般以西式风格为主，xx婚礼的场地布置是婚礼成败的关键环节，典礼台搭建、背景装饰、音响安装、礼炮排放、花艺造型共同组成一个温馨、浪漫、清新自然、独具特色的婚礼场景。
2、为确保婚礼准时进行，可安排亲朋好友同乘一辆车前往目的地。
3、婚礼开始前两个小时，要完成场地布置，亲朋好友到达现场后，可以在此合影留念。
4、xx婚礼对新娘妆面影响较大，建议安排化妆师跟妆。
5、xx婚礼要有婚礼督导，负责安排、协调、督导摄影师、摄像师、音响师、主持人、礼仪小姐的工作。
7、xx婚礼环境保护尤其重要，注意保护花草、树木。垃圾、废弃物、果皮等一定要及时丢进垃圾袋，完成一个绿色文明的婚礼。
一、计划摘要
“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”
在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于鞍山市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
二、组织概述
1、公司名称：喜洋洋婚庆公司
2、团队人员：梁艳艳，杨梦丹，乔亚薇，何江娜，张艳华，刘亚敬，李晓霞
3、公司结构：总经理：张艳华
公司理念：没有永远的特色，只有无限的创意
公司宗旨：一切为了你们的幸福
战略规划：
（1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。
（2）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。
（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。
三、服务
本婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，竭诚欢迎您的到来您的满意就是我们最大的快乐。
创意婚礼规划设计
相信每个女孩都曾幻想过自己的白马王子，但你是否想过有一天这个梦想真的会实现？就在这里，喜洋洋婚庆公司。
我们将提供最具创意的中式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，风风光光的出嫁。
结婚入影
我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，让您回味无穷。
我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。
婚礼小礼物：婚礼纪念相册等等
婚礼礼服设计
专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。
热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！
四、市场分析
市场背景
如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了“复古风暴”，婚庆行业也将不可避免地被卷入这场风暴中。
市场对象预测：如今的年轻人，尤其是“90后一代”，崇尚前卫潮流，对新事物的接受能力远远超过他们的父辈。复古式婚礼将对这一代甚至是几代都将充满无限的吸引力。
市场竞争对手分析：当今的婚庆公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆公司少之又少。市场期待“中国复古式婚庆公司”。
市场开拓方案：首先在人口密集区举办一个“中国复古式”婚庆，并邀请广大媒体前来采访，这必定能引起一个轰动效应，同时展开强大的宣传攻势，在其它婚庆公司效仿之前，全面抢占市场。
五、经营策略
人才策略：商业的`竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。
服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。
六、管理队伍
创业者：拥有专业的管理知识，引领团队
创业团队：这是一支由十三位胸怀大志的青年组成的年轻团队。涵盖会计、国际贸易、工商管理、市场营销、旅游管理等各大学科领域的专业人才。知识的融合与运用使团队更具凝聚力。
对管理人员的奖励制度
（1）设置月度、季度、年度三种奖金形式。
（2）按业绩晋升职位
七、财务分析
成本预测：首期投资5万
一、项目介绍
公司名称：立早大可婚庆服务公司
经营范围：婚庆服务
固定投资：人民币50万元
法人代表：谁爱当就当呗
场地选择：长宁区茅台路XXXX号
项目概述：婚礼预算、策划、喜庆用品代购；新娘化妆、形象设计；婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响、租赁婚纱与饰品；发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目。
二、市场分析
目前，上海市的婚庆服务公司良莠不齐，许多新人常为结婚当天没有个性化创意内容和周到称心的服务，而感到遗憾。由此，本人产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，保证新人接受创意策划，双方长辈亲属满意，同时能够赢得参加新人婚礼的同龄作为潜在客户，岂不是一个很好的商机？
1、市场需求分析
据悉，现在上海市有婚庆公司与加盟店共1000余所，每年结婚新人约30000余对，其中，浦东新区新人数量居首位，第二至第五名依次为闵行、杨浦、徐汇、普陀。上海市每对新人在婚礼当天的总费用平均约为8至15万元，其中，婚庆服务约1至2万元。
从上述数据分析：
①部分地区的婚庆服务市场处于未饱和状态；
②新人对婚礼的重视程度较高，愿意投入费用；
③婚庆服务中的高端服务和特殊服务存在较大空间。
2、市场竞争与前景
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，就能不断满足社会和客户的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业角度来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，创业能够得到回报。
三、成本预算
1、薪资预算
说明：公司专职管理人员做工资预算，计入经营成本；公司兼职从业人员不做工资预算，不计入经营成本，按照完成订单数量发放现金。
2、投资预算
说明：
①办理婚庆服务公司营业执照，约10000元。
②经营场所，年租金100000元。
④采购春冬两季的婚纱、礼服和旗袍各15套（共45套），用于租赁或销售，约10000元；其它婚庆用品，包括礼花、冷焰火、喜帖、喜册、喜袋、喜糖、喜烛、喜偶、新娘挎包、首饰盒、戎枕、手印模、子孙桶、情侣杯、同心锁、结发笔等，用于销售，约50000元。
⑤与汽车租赁公司签订服务合同，约XXXXX元/年。
3、经营成本预算
①婚礼全套服务：12000元（20000×60%）
以场均收入20000元，每场成本60%计算。
②婚礼部分服务：6000元（10000×60%）
以场均收入10000元，每场成本60%计算。
③用品租赁：100元（1000×10%）
以场均出租1000元，每件折旧10%计算。
④婚庆用品销售：100元（200×50%）
以场均销售200元，每件成本50%计算。
⑤个性定制：100元（200×50%）
以场均定制200元，每件成本50%计算。
四、盈亏分析
l、经营目标
(1)实现服务目标：全年50场。
①50场，分为春秋两季40场，夏冬两季10场。
②50场，分为20场全套服务，30场部分服务。
(2)主营业额目标：全年营业额750000元。
①全套服务：20000元/场×20场=400000元；
②部分服务：10000元/场×30场=300000元；
③用品租赁：1000元/场×30场=30000元；
④婚庆用品销售：200元/场×50场=10000元；
⑤个性定制：200元/场×50场=10000元；
2、投资收益预算
营业利润=年营业额-服务成本-工资-办公-赔款-其它和税金等
＝年营业额750000元
-服务成本420000元（20000×20+10000×30）×60%
-工资100000元（两至三名员工）
-赔款10000元（最多2次）
-其它和税金等50000元
≈150000元
五、盈亏预测
1、如果全年服务XX次就为保本经营。
2、如果全年服务XX次就有盈利。
3、如果全年服务不到XX次就出现亏损。
六、风险预测
1、风险：
①选择经营场地的地理位置是否合理：
②场所与酒店的地理位置是否合理；
③对竞争对手的`了解不足；
④实际投资超出预算；
⑤从业人员服务质量问题。
2、控制办法：
①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。
③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他无我有，他有我优，并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。