我们先来讨论定位的概念：在市场营销学中，品牌的概念定位就是使品牌、产品在消费者的心目中形成一个适当的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，从而在消费者心目中占据一个适当的位置，使其产生购买欲望。
是不是有点长
我把他再细化下，让他通俗点，定位就是
你是干什么的(解决了什么需求)
能帮客户做什么(提供什么价值)
和竞争对手有啥不同(你的长处是什么)
这里有个案例:拉卡拉的定位描述
在我理解应该有这么两个问题
1.你是做什么的(what):解答上述需求，价值，长处
2.你的目标受众是谁(who)
1.你是做什么的(what)
你的公众号是做什么的？有什么价值跟别人比有啥不一样的
南方航空:这里，您不仅可以轻松查询，预定南航国内，国际机票产品，还可以了解南方航空的最新促销活动，里程促销信息，体验便捷的一站式商旅服务。
小米:做发烧友喜爱的手机，专注手机玩家。
A.自媒体：
B.纯粹卖货销售
C.做品牌
D.新老客户的关系维护
第三个问题，选择订阅号还是服务号？
有没有用心想过你公众号的目标受众用户是谁呢
如何定位你的客户
他们的性别占比，年龄，收入，学历，居住城市，喜好，经常出没地点都有哪些呢
就像我的公众号91运营网，我的目标受众对象会是网络营销，电子商务，产品经理等互联网从业人士。那么从事网络营销的用户画像会是什么样的？这里我用图文描述几个案例来分析：
程序员用户画像一:
学生用户画像二:
清晰的用户画像定位，有什么用？
清晰的用户画像有助于你后期推广方法展开，还有你写图文信息的方向，最后还关联到的盈利模式。当然这是后面篇幅要展开讨论的问题，这里只根据上述两个用户画像，做下分析：
三、内容干货
1.推送什么内容
定位你的目标用户后，基本上你就可以确定要推送什么内容给用户了。以91运营为例，目标受众主要为电子商务，产品经理，移动互联网运营方面的专业从业人士，我们的信息推送就会基于这些用户做内容规划，我们不可能对我们的用户推送心灵鸡汤，nba信息，娱乐新闻，而且我们尽量会保证这些内容是有用的，值得收藏的，无论原创的的还是转发的，而不是烂大街的，各大科技媒体博客随处可见的新闻，那样意义不大，突出不了你要提供“互联网产品运营干货”的定位。
2.内容怎么产生？
非原创的内容有哪些获取渠道呢
B.百科:百度百科，互动百科
E.新闻客户端:网易，新浪，搜狐，腾讯客户端等
原创内容怎么产生呢
A.每天花一个小时搜集素材
B.花半个小时思考所搜集素材，寻找可以写的点
3.内容运营有什么技巧呢？
这里讲几个自己运营帐号时候的心得和技巧:
A.做好内容的规划
B.内容形式差异化
C.内容整合
你不可能每篇都自己原创，但是你可以招募一些投稿者，从中选取一些优秀的稿件推送。
E.坚持
1.种子用户期
A.什么是种子用户
种子用户，顾名思义，就是能“发芽”的用户，具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力，能吸引更多目标用户，是有利于培养产品氛围的第一批用户。
种子用户不等于初始用户，初始用户是你经过初步推广获取的，范围比较大，种子用户则是要根据产品属性经过一定挑选获取的用户。种子用户的质量比数量重要，引进种子用户要讲究精挑细选，用户的性格要尽量与公众号的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。通过一系列推广进来的是注册用户，数量很多，但那不是种子用户。
B.种子用户在哪里？
邀请机制。做为一个准备商业化运营公众号，你可以跟知乎获取种子用户的经验一样，采用邀请机制形式获取种子用户。
名人效应。如果你在业内已经有一定知名度和人脉资源，那么相信你获取种子用户就容易多了，你的种子用户都是一些名人，你的订阅号不火都很难。新浪微博早期获取种子用户的策略就是邀请很多明星，名人入住。
2.初始用户期
依靠现有渠道和你擅长推广的渠道：
以91运营网为例：哪些是现有的渠道呢？这里只罗列几种，因为推广方法太多了.
其他社交化媒体平台：豆瓣，百度贴吧，知乎
软文推广：我基本上每周会写两篇质量比较高的原创，发布到各大媒体平台上，比如说派代网，站长网，虎嗅，百度百家等.软文推广带来的流量是持续的。
什么是擅长渠道
3.用户增长期
免费推广：
A.继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量
B.小号导大号
付费推广：
A.微博大号推广
你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推，甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。这些都是习以为常的事情。
B.活动推广：
五、资源积累
1.加入联盟
2.自建联盟:
3.参加行业性会议展览
4.线下活动
A.活动前一定要备足名片。不带名片，你去了干嘛？活动后谁能记住你？
B.谁都不认识的活动，尽量不参加。去了谁都不认识，会很郁闷的，有人鸟你还行，要不然很尴尬。
C.明确目的，不同活动不同对待。对于人数较少的小规模活动，主要还是对于深入交流有帮助；对于人数较多的大型聚会，主要还是以认识新朋友，拓展人脉为主。
A.标题党:关于标题党，大家都不陌生了，简单的说就是把标题写的吸引人一些，诱惑大家去点，方法就不细说了。
C.选好发布平台:不同的平台，反响绝对是不同的。针对性根据你的目标客户群选择发布平台，比如说电商的找派代，行业性软文可以选择行业平台，比如旅游行业我会选择环球旅讯，欣欣旅游等网站，切忌文不对题.
1.确定平台调性：
3.设置内容回复：
A.关键词回复设置:
4.活动策划
A.免费赠送*****干货电子版
你可以整理行业内的一些干货，最好是原创的有价值的，制作成精美的电子版，电子版要带封面，最好图文并茂，能吸引眼球.
B.免费赠送试用产品
策划试用产品:可以采用大礼包派送形式，内含试用产品，代金券，书签，记事本，帆布袋等，如卖茶叶的可以送试用茶，卖化妆品的可以送试用装等.
开始制作试用产品:
邮寄:对方付邮费，本地的可以自取
数据分析:快递人数，代金券使用人数，成本统计
效果分析:多少人晒单，来电咨询人数等.
D.转发有奖:
E.有奖猜谜:
只要答对我们出的谜语即可获得神秘礼品或优惠券。
I.融入平面游戏互动了:譬如对诗丶大家来找茬丶你画我猜等。
电子商务项目运营过程中遇到一些问题
移动互联网推广都有哪些问题
这个产品如何设计比较好
一般这种问题我会给出一个自己的建议，如果我回答不来的话，我也会请教业内人士来回答这些问题
C.看到了很好的活动，或者是收到了我们寄出的礼物之类的，对我们表示感谢。
我会对他表示祝贺，并欢迎他下次活动继续参加；
E.一些嘘寒问暖鼓励的话
F.谈合作的
G.骂街的，出言不逊的
6.定期文字沟通:
七、盈利模式：
盈利模式：
特点:
A.订阅用户数要多B.操作简单:直接发送消息给订阅者即可.
2.活动收益:
盈利模式:
A.替第三方发起活动通知收费，跟软文一样性质
B.自己组织活动，收取报名费
C.自己组织活动，从活动消费中获得提成
A.要求相对低
B.收益高
3.微店收益等
A.自己开店
B.自己盈利
A.对订阅人数要求不高
B.对店主要求较高
C.转化率高
D.收益高
特征：
B.操作简单，省事
5.vip用户收费
盈利模式：通过提供高质量差异化服务，对VIP用户进行收费。比如婚恋、专业知识的推送或问答。
6.行业招聘
盈利模式:帮助行业企业客户发布招聘信息，向企业客户收取一定的费用，如鬼脚七的七招聘。