深圳市秉诚投资咨询管理有限公司是一家专注于工程咨询、投资咨询及各类专业咨询服务的机构。公司业务范围涵盖项目可行*研究、融资方案策划、企业管理规划等领域。凭借丰富的数据资源、专业的行业研究及优秀的项目团队，公司秉承“服务至上、诚信为本”的原则，致力于为客户提供全面且高效的解决方案，助力企业突破发展瓶颈，提升市场竞争力。
自公司成立以来，始终秉持“扎扎实实做研究、一心一意为客户”的服务理念，在工程咨询、投资咨询、营销管理咨询等多个领域实现了跨越式发展。公司研究领域广泛，覆盖农业食品、钢铁冶金、生物医*、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、金融服务、服装纺织、建筑地产、电子电气、汽车制造、家电通信、培训等31个行业。至今，秉诚咨询已与超过1500家企业建立了成功合作，并与一部分客户建立了长期战略合作关系。公司深信，通过专业的技术支持和贴心的服务承诺，将在激烈的市场竞争中脱颖而出，稳固行业地位。
二、产品与服务
(一)工程项目咨询服务
可行*研究报告编写
项目申请报告编写
项目可行*编写
资金申请报告编写
节能评估报告编写
社会稳定风险评估报告编写
(二)融资咨询服务
商业计划书编写
项目计划书编写
方案书编写
招商计划书编写
合作计划书编写
并购计划书编写
(三)管理咨询服务
设计咨询
产品营销策划
品牌管理咨询
三、公司服务优势
丰富的行业经验，成功案例遍布多个领域。
拥有高水平的专家团队，全程把控项目，从战略层面深入指导。
强大的行业数据支持，为决策提供精准依据。
熟练掌握SWOT分析、波士顿矩阵等模型工具，运用先进财务分析手段，确保方案的科学*和可*作*。
与百度、360、58等权威推广平台保持合作，实名认证会员，确保服务质量与诚信。
根据客户需求，提供上门服务，必要时可亲赴项目地提供现场支持。
四、服务流程
与客户达成初步合作意向后，安排专业人员与客户面谈，深入了解项目细节。
确定最终版本后，公司将提供电子档和纸质版文件给客户。
二、企业管理架构在商业计划书中，应详细描述企业的组织结构，并建议附上组织结构图。主要管理者的个人信息，包括*别、年龄、教育背景、学位、毕业院校、专业、工作经历、在当前行业的工作年限以及取得的成就等，都应详细列出。此外，应说明企业对关键管理和技术人员所采取的激励措施。还需详细阐述企业如何保护商业秘密和技术秘密。对于企业的关联经营情况也应给予说明。
三、项目商业计划书应详细描述拟合作项目的产品特点。
四、对合作项目所在行业及市场进行深入分析。
五、详细阐述合作项目产品在市场竞争中的地位以及销售策略。
六、介绍合作项目产品的研究与开发情况。
七、详细规划合作项目产品的生产方案。
八、明确合作项目的资金需求情况，并提出相应的融资方案。
九、制定项目实施的具体进度计划。
十、制定合作项目的财务计划。
十一、详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施。
十二、阐述投资者的投资回报以及投资退出的方式。
十三、在商业计划书的附录中，应包括媒体对企业产品的报道。
公司简介
公司名称：[公司名称]
主要股东：[股东姓名及股份比例]
主营业务：[主营业务描述]
过去三年销售收入：[年份][销售收入]，[年份][销售收入]，[年份][销售收入]
过去三年毛利润：[年份][毛利润]，[年份][毛利润]，[年份][毛利润]
过去三年纯利润：[年份][纯利润]，[年份][纯利润]，[年份][纯利润]
公司地点：[公司地址]
网址：[公司网址]
联系人：[公司联系人]
管理团队
[团队成员姓名]，[学历/学位]，[毕业院校]，[行业从业年限]年，[主要经历]，[经营业绩]。
[团队经验]：我们团队在[行业领域]拥有[年数]年的经验，[具体经验描述]。
[细分市场经验]：我们在[细分市场]拥有[年数]年的经验，[具体经验描述]。
[顾问和财务经理]：我们获得了[顾问姓名]和[财务经理姓名]的支持，他们在[领域]拥有丰富的经验和资源，将帮助我们[具体描述支持内容]。
[核心客户和合作伙伴]：我们已经与[核心客户名称]和[核心合作伙伴名称]达成合作协议，并已获得[具体支持内容]。
市场潜力和要解决的问题
市场潜力:
行业市场历史与前景：[行业市场历史概述]，[行业市场未来发展趋势预测]。
内地或海外市场规模及增长趋势：[内地市场规模及增长趋势]，[海外市场规模及增长趋势]。
行业竞争对手及本公司竞争优势：[主要竞争对手介绍]，[本公司竞争优势描述]。
未来3年市场销售预测：[未来3年市场销售预测]，[预测依据说明]。
要解决的问题：
现状描述：[现状描述]，[现状带来的问题]。
市场需求：[市场需求描述]，[市场需求痛点]。
[问题解决价值]：我们相信，这是一个[有趣且真实需求]的问题，并有潜力[解决现状问题]，[满足市场需求]，[创造商业价值]。
产品/服务和解决方案
产品/服务：
技术水平：[产品/服务技术水平描述]。
创新度：[产品/服务创新点描述]。
独特*：[产品/服务独特之处描述]。
竞争优势：[产品/服务竞争优势描述]。
解决方案：
解决问题方式：[解决方案解决问题的方式描述]。
优势比较：[解决方案与现有解决方案的优势比较]，[解决方案的优势体现]。
研究开发和产品制造
研发：
研发团队技术水平：[研发团队技术水平描述]。
竞争力：[研发团队竞争力描述]。
对外合作：[研发团队对外合作情况描述]。
专利或其他技术成果：[专利或其他技术成果描述]。
研发投入：[已投入的研发费用]，[今后投入计划]。
产品制造：
生产方式与设备：[生产方式描述]，[生产设备描述]。
成本控制：[成本控制措施描述]。
质量保证：[质量保证措施描述]。
营销市场策略
线上营销策略：
策略描述：[线上营销策略描述]，[线上营销渠道描述]。
可*作*：[线上营销策略的可*作*分析]。
有效*：[线上营销策略的有效*分析]。
线下营销策略：
策略描述：[线下营销策略描述]，[线下营销渠道描述]。
可*作*：[线下营销策略的可*作*分析]。
有效*：[线下营销策略的有效*分析]。
目标用户：
目标用户描述：[目标用户画像描述]。
付费意愿：[目标用户付费意愿分析]。
付费金额：[目标用户付费金额预测]。
细分市场：[目标用户决定了细分市场大小]。
竞争对手：[目标用户决定了竞争对手]。
增长趋势：[目标用户决定了增长趋势]。
竞争对手
竞争对手分析：
现有解决方案：[竞争对手提供的现有解决方案描述]。
方案比较：[本公司解决方案与竞争对手解决方案的比较]，[本公司解决方案的优势体现]。
竞争分析：[竞争对手的行动分析]，[竞争对手的优势和劣势分析]。
[诚实分析]：我们承认市面上存在部分解决方案，也有类似解决方案的潜在竞争对手。但是，我们相信我们的方案[优势描述]，[定位差异描述]，[团队差异描述]。
商业模式和财务预算
商业模式：
盈利模式：[盈利模式描述]。
客户付费：[客户付费模式描述]。
价值链定位：[公司在价值链中的定位]。
付费用户：[B2B付费用户分析]，[B2C免费用户转化策略]。
解决方案价值：[解决方案的价值分析]，[解决方案是“维他命”还是“止痛*”]。
财务预算：
未来3年财务预测：[未来3年销售收入预测]，[未来3年利润预测]，[未来3年资产回报率预测]。
风险控制：[项目实施可能出现的风险]，[风险控制措施]。
融资说明
资金需求额度：[资金需求额度]。
资金用途：[资金用途描述]。
资金使用计划：[资金使用计划描述]。
拟出让股份：[拟出让股份比例]。
融资前估值：[融资前估值]。
融资后估值：[融资后估值]。
投资*利：[投资*利]。
推出方式：[融资方式描述]。
[里程碑目标]：为了达到[具体里程碑目标]，我们需要[资金额度]。
[预算和假设]：我们的预算和假设基础是[制造和销售数据]。
商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，并进行融资。对于初创企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的*质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进行发展的方法；确定影响企业成功的关键因素；确定筹集资金的工具。商业计划书可以看作是企业家的游戏计划，将他们的理想和希望具体化。我们最常见的商业计划书是针对新企业的经营计划，其中企业家会对企业初期3—5年的销售、经营和财务进行规划。但商业计划书也可以用于描述现有企业的重大扩张，比如增加生产线或开设分公司。
作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。企业家必须首先在心中构想预期的最终结果，才能看到企业成为物质实体。商业计划书首先将计划中的创业或经营活动推销给企业家自己，同时帮助企业家对所要做的事情有更深入的了解。创业者可以从创意发展为实际市场机会，而已有基础的企业家则可以通过商业计划书找到推动企业发展的时机。
商业计划书还可以用来介绍企业的价值，从而吸引投资、信贷、员工和战略合作伙伴。一份成熟的商业计划书不仅能描述公司成长历史，展现未来方向和愿景，还需量化潜在盈利能力。这要求企业家对公司有全面了解，思考存在的问题，做好预案，并提出有效工作计划。
商业计划书还是一个承诺工具，尤其在融资过程中体现得尤为明显。它通常作为融资合同的附件，与主合同中的对赌条款共同构成业绩承诺，决定目标达成或未达成时的利益分配。它也可以在公司内部管理中作为承诺工具，记录上级与下级对目标的约定，为激励工具的实施提供基础。商业计划书体现了上级对下级的承诺，确保战略的投入和实施。那些无法提供充分信息或引起投资者兴趣的商业计划书最终只能被舍弃。
随着社会的发展，越来越多的大学生主动或被动地走向自主创业之路。重视对大学生创业意识和创业观念的培养以及创业能力的培训是高校必须及时研究的重大课题。高等教育的课程体系中，应增设“科技创业”课程，有针对*地开设专题讲座，“大学生创业计划大赛”与创业课程同步举行，创业计划可以作为毕业论文，以切实提高大学生创业能力，缓解大学生就业压力，为社会培养高素质人才。
并非每个大学生都有相同的理想，每个创业者各有各的理想。毫无疑问，有人是为了成就一番事业的理想——想象一下，带着一群志同道合的伙伴，畅饮作乐，财富与众享，自主决策而无需受制于人。而且，能够过上富足奢华的生活，拥有别人望尘莫及的权力，何等畅快！每个人都有这样的梦想，但成功的几率微乎其微——每年在中关村成立的数千家公司中，三年后幸存下来的不到3%。对于大学生创业者而言，成功的机会更加稀缺。对于那些想要创业的大学生来说，这个数字绝非言过其实。
有人是因为找不到工作而创业，在学校门口摆个小摊卖串串，或者开设户外用品店，吸引同学们的光顾，或者经营咖啡馆、小餐馆等——或许能够赚不少钱，但问题是，这算得上创业吗？这样的创业何必上大学？
有人是为了赚钱。有了财富，可以拥有最好的住所、最豪华的车辆、最美味的饭菜，可以找到最漂亮的伴侣——无需受人约束，每天随心所欲地生活——多么美好！每个人都希望多赚钱，赚钱本无可厚非。但创业一定是为了赚钱吗？或者说，创业一定能赚到钱吗？
在竞争激烈的互联网时代，一个好主意刚刚萌芽，可能已有成千上万人同时想到，同一个看似有成功机会的商业模式实际上会有数百家企业在实践，但最终真正能够成功运作的可能只有一家。在这里，除了各种模式本身在实际*作中可能存在微小的差异导致不同结果外，真正决定成功的是各家公司的实际运营能力。例如，我想建立一个面向家庭PC用户的虚拟*社区，由联想来实施和由一支学生团队来实施，效果肯定是不同的。同样，如果涉及到电子商务支付认证体系的*作，如果没有银行背景和关系，实际上就是一条死路。
随着纳斯达克股市的调整，学生创业也相应进入了低谷。凭借一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的时代已经一去不复返。现在的风险投资者已经变得更加务实和冷静，他们更看好那些具有创新*和一定壁垒、具有互联网应用前景的技术项目，而对于市场和管理方面的要求相对简单。因为这种模式更容易被年轻的创业者或其他缺乏商业经验的人实现。还有很多细节需要考虑，比如对于初创阶段的技术型公司来说，是否需要直接面向用户市场是需要认真考虑的事情。如果将技术直接与最终客户端应用挂钩，就需要衡量自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的资源。如果在现有基础上无法兼顾技术和市场两方面的工作，那可能就不得不放弃看似附加价值更高的模式，在目前阶段先做好自己力所能及的事情。
我认为，并非每个人都适合创业，更不是每个人都能创业成功；年轻的时候，为了梦想，可以选择创业——固然会有成功者，但更多的是失败者——我只希望，每个人认准了自己的道路，就一往无前，绝不回头——即便撞到南墙，我们也不会气馁——我们还年轻，我们还有机会；只要心中有梦，未来便不会辜负我们——对于80后的大学生们，深思熟虑后再踏上创业之路吧！
一、商业计划书的内容
计划摘要计划摘要的核心内容包括公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理层及其组织、财务计划、资金需求等。在介绍企业时，应首先阐明创办新企业的思路、新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要详述企业现状、过去的背景和经营范围。企业家的素质对企业成绩起关键作用，在此应突出个人优点，并表达强烈的进取精神以给投资者留下良好印象。计划摘要中还需回答企业所处行业、经营*质和范围、主要产品内容、市场定位、合作伙伴、竞争对手等问题。
产品(服务)介绍投资人最关心的是风险企业的产品、技术或服务是否能解决实际问题以及在多大程度上。产品介绍应包括：(1)产品解决的问题和用户获得的好处;(2)与竞争对手产品的优缺点对比，用户选择本企业产品的原因;(3)产品的保护措施，包括专利、许可证和协议;(4)产品定价能够带来足够利润的原因，用户批量购买的动机;(5)产品质量、*能改进计划等。
二.人员及组织结构拥有产品后，创业者需要建立有战斗力的管理团队。管理人员应互补且具备团队精神，确保企业内外协同运作。
三.市场预测在开发新产品或进入新市场时，首先进行市场预测。需包括对市场需求、未来趋势和竞争情况的分析：(1)需求预测，包括市场是否存在需求，需求程度是否满足预期利益;(2)竞争分析，了解主要竞争者、市场空白，预计市场占有率;(3)目标顾客和市场特征，明确企业产品在市场中的地位。
五.制造计划生产制造计划包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新要求、质量控制和改进计划。详细说明企业生产制造的各个环节，确保投资前的评估价值。
六.财务规划财务规划需要详细分析现金流量表、资产负债表和损益表，确保流动资金充足、损益状况良好、资产负债平衡。财务规划要包括：(1)商业计划书的条件假设;(2)产品发出量、扩张计划、生产费用、定价、分销渠道、雇佣计划等的明确。
确保财务规划与其他计划相一致，以提高企业在资金募集过程中的评估价值。