一贴看懂婚恋网站 婚恋网站商业模式： 从结交匹配模式来看，主要分为以下三类：1搜索制“Match.com”是搜索制网上婚介模式的开创者，... 

从结交匹配模式来看，主要分为以下三类：

2、推荐制“eHarmony”是推荐制网上婚介模式的开创者，其通过开发的“合适度匹配系统”对用户进行心理、个性、价值观等方面测试，然后推送性状趋同或互补的人选。所以该模式依据用户的自我评测，通过系统自动分析，为用户主动推荐合适的交友对象。

3、搜索+推荐上述两种模式的综合体，在搜索模式的基础上加入心理测评系统，用户可以选择自己按条件搜索或者由系统根据评测结果推荐。这种模式最早见于国内一些以推荐制为基础的婚恋网站，如百合网和嫁我网。

中国婚恋网站发展：

2004——2005：初创期，现在市场上比较活跃的几家婚恋网站，大部分都是在那时创立，或者说得到第一轮投资的。

2006年：专业婚恋交友网站开始崭露头角，包括世纪佳缘、嫁我网、百合网、绝对100婚恋网纷纷拿到风投。

2011年：世纪佳缘登陆纳斯达克，美国最大婚恋网站Match.com收购珍爱网20%股份。我国几大婚恋交友网站情况：

截止2012年3月31日，世纪佳缘注册用户数6260万，活跃用户数超过543万，是目前国内用户基数最大的网站。

社交圈狭窄、工作压力大、宅男宅女多，离婚率上升等都导致未婚人群占应婚人后比例逐年增加。

龚海燕说“中国处于一个城市化的进程当中，通过高等教育、人才流动等方式，很多人从农村或者小城镇进入一个现代化的大都市。在这种环境下，没有父母、亲戚为他们张罗对象，同事之间又因为竞争关系，不太愿意去过问别人的隐私，这使得婚恋网站拥有了很大的市场空间。”

访问量——按照每百万Alexa安装用户的访问人数*平均每个用户日均访问页面数进行统计，2011年10月中国各大婚恋交友网站中世纪佳缘的月均访问量指数达到24750次，珍爱网有3996次。

目前的盈利模式：

收取会员费：这是欧美国家的主流做法，但是国内目前培养用户使用习惯，增加“黏性”是运营商考虑重点。Eg.珍爱网全部实行高门槛会员制注册模式；佳缘、百合虽为自助交友，但也大量存在包月看信会员等“包时段付费服务”。

小额付费产品：代表是世纪佳缘的虚拟货币“邮票”和百合网的“红豆”。这种付费产品特点是价格低可以单个购买，而且可以作为购买其他线上服务的虚拟货币使用。

线下活动：目前中国多数交友玩站线下活动是采用收费模式，但是由于活动设计场地、人员等费用且对会员收取的费用有限，是整体收益一般。企业更多通过活动提高会员参与积极性和对网站品牌认知。

高端猎婚：为收入达到一定水平的高端客户推荐对象，并向他们一次性数额不菲的中介费用。

中国婚恋网站盈利模式：

问题及瓶颈：

1、互联网免费文化盛行，用户不习惯付费

2、匹配精确度（成功率）较低，网络信息安全及真实令用户难以产生完全的粘度和信任感

下图为计世资讯调查统计结果：

结论：

互联网业的特点是在某类市场的网络世界里，只能存在着唯一的一个领导品牌。领导品牌不是第一个出现或者盈利的品牌，而是在消费者心中建立起信任感起支配地位的品牌。

婚恋交友处于快速发展阶段，整体竞争较为激烈，目前尚未出现一家独大的局面。

深层理解中国内敛文化及信息不对称下交友需求，切实保护信息安全净化交友环境，摸索付费习惯推出满足个性化产品将是未来几年交友运行商工作的重点。

微博和SNS网站用户黏性和可信度更高，而且真实的用户身份可以有效杜绝婚恋网站上的欺诈现象，因此一旦微博和SNS综合网站重点进入该业务，市场或将面临冲击和重塑。