《中国统计年鉴（2022）》数据，截至2021年，全国15岁以上单身人口约为2.39亿人，占总人口的比例约为14.6%。
弗若斯特沙利文《爱情服务行业研究报告》显示，2016年中国爱情服务行业市场规模约1.2万亿元，2021年增长至1.8万亿元，2026年将增长至2.1万亿元。
随着国家放开三胎等鼓励政策，单身青年越来越多了，家长们也开始着急了，今年更是进入一个相亲大年。
近期，南京一位婚恋赛道新玩家，以非常快的速度成长为一匹行业黑马，它就是完美亲家。
极具创新力的家长相亲模式；
90%投放在腾讯生态，全链路提效；
甲方财经带来独家拆解，看看本地商业的金牌生意案例，如何在腾讯生态完美闭环。
01.
传统的红娘模式已经很卷了。
完美亲家这个项目，找到了一个完美的切入口：家长！他们认为，家长才是孩子最好的红娘，提倡父母先把关，孩子再脱单，这样更有利于年轻人走入幸福的婚姻殿堂。
你也可以把它理解为，将上海人民公园、成都人民公园的相亲角搬到了线上，用数字化手段全面提效。
用第一性原理来解构：
其一，非常明确的以结婚为目的，效率极高；
其二，家长更懂子女，把人生经验凝聚成个性化算法，将结婚硬指标匹配前置化，再推荐给儿女相处培养感情；
所以，当完美亲家项目一推出，就迅速填补了市场旺盛需求的空白，成为行业里一颗闪耀的新星。
截至2023年9月，已经有500万家长在完美亲家上，开始给孩子找对象。
02.
确定了赛道和模式，最重要的就是获客，完美亲家几乎把自己的全部经营链路，都重仓在了腾讯生态。
一方面是转化链路。
另一方面是服务体验。
03.
在一年多的投放经营里，完美亲家最被行业羡慕的是，它的首日ROI远超行业平均水准。
所以，我们进一步拆解它的投放链路，看看究竟如何在投放中快速回本的，有四个关键策略。
优化投放触点，提升点击量
小程序上的产品与运营优化，提高用户的主动解锁收藏和来访，推动付费
通过公众号跳转到小程序，核心布局就是匹配相符的对象介绍，让家长们“边思索、边沉浸”，引导购买会员，实现了从获客到转化“一站式”直达，最大化减少了因各种跳转造成的用户流失率。
在家长浏览期间，简单3步完成自然会员转化
同时，完美亲家把信息交流的主阵地，也设在小程序上，家长们购买会员、添加管家、脱单报喜、推荐给朋友等流程，都能在小程序里一站式完成。
链路数据回传提升首日ROI
最关键的是，小程序还会为客户提供数据回传功能，以此能让平台更清晰了解客户的转化情况，由此来加强客户的后端效果，使首日付费回报率屡破行业高点。
利用企微精细化运营私域
目前，通过企微方式沉淀，完美亲家已经积累了数十万私域用户，对他们进行精细化运营，既是客服沟通渠道，又可以促进转化，还能实现二次裂变（比如为朋友的孩子推荐对象），已经形成了一道非常深厚的价值壁垒。
04.
除了公众号和小程序外，视频号的势能正在加速释放。
完美亲家的业务负责人就坦言：“我的感受是，视频号未来一定是我们的主阵地，甚至未来70%以上的流量都应该是从视频号来的。”
目前，完美亲家在（短视频+直播）上，主要是给用户答疑解惑，用以强化目标用户信任感。
在短视频上，完美亲家有一个标准“打法”——黄金3秒引发好奇、多维核心相亲干货输出、通过成功案例引导。即通过过往经验，在相亲中归纳痛点吸引家长，再用细节描述深化家长们的了解欲望，最后通过一个个报喜视频引导留资转化。
视频号内容上干货与喜报并重
在直播上，完美亲家的直播间每天晚上都有2万左右的人“围观”，也有许多家长争着和老师连麦，解决的是“孩子不想找对象怎么办”这类问题，让打擂台变成了解决问题。
在这个期间，为了提高服务质量，完美亲家可以在直播当时，就将找对象比较挑、要求比较高的家长沉淀到自己的私域池，针对其行为属性和圈层喜好，提供一对一的专属服务。
05.
其实，最简单的反而是最有效的。
我们认为，完美亲家的创新尝试，在具有普适借鉴意义的，所有服务类公司，都值得用“找差异、重服务、求长期产出”的方式，在腾讯生态中重做一遍。希望通过这个案例，能带来一些价值启发。
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