短视频“撩人广告”背后：免费小说App野蛮生长

“大哥走后，我和嫂嫂相依为命”、“九个明星姐姐竟都是我的未婚妻”、“女婿，快穿裤子！我听见女儿开门的声音了！”

随着移动互联网流量见顶，网络文学行业也在加紧对下沉市场的争夺。过去十余年间，该行业经历了“从免费到付费”的变革，但随着“免费模式复辟”，使得行业再次陷入“野蛮生长”的局面。

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显然不适宜向未成年人展示。

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加速争夺下沉市场

从2003年起，起点中文网推出“VIP付费阅读模式”以来，吸引众多优秀网文作者加入，创作作品数量倍增，使得一部分网络文学成为影视作品、游戏、周边商品的IP源头。十余年间，网文“付费模式”逐步发展为主流，但随着移动互联网流量红利见顶，网络文学行业也在加速争夺下沉市场的步伐。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，中国网民规模达10.11亿，在网络文学类应用上，共有4.6亿用户规模。根据艾媒咨询测算，2021年中国数字阅读市场将达416亿元，并保持持续增长。

国盛证券的行业研报分析认为，网文市场“免费模式”与“付费模式”在用户画像上存在较为明显的年龄、城市差异，免费模式撬动低线城市和“银发用户”（60岁及以上用户）增量需求，获得大量下沉用户和中高年龄层用户，来实现更大基数的用户价值变现。

不过，近年来网文平台推行的“付费模式”难言顺利。作为网络文学行业龙头的阅文集团，在过去三年，阅文集团付费用户规模始终在原地踏步。2018年至2020年，公司月付费用户分别为1080万、980万、1020万，付费比率分别为5.1%、4.5%、4.5%。

网络文学行业面临着严重的“供给过剩”。2018年，中国音像与数字出版协会发布报告称，各类网络文学作品累计达到2442万部；从阅文集团近期公布数字来看，旗下平台共积累作品总数达到1450万部。然而，根据2020年全国国民阅读调查显示，我国成年国民人均纸质图书和电子书阅读量分别为4.7本和3.29本。

“供给过剩”导致很多网文创作者的作品无人问津，更谈不上依靠付费实现“内容变现”，这也成为促成行业重回“免费模式”的因素之一。

2018年，主打免费的米读小说与连尚免费读书上线，在当年分别拿下500万、300万日活跃用户数。2019年，百度投资“七猫小说”，行业龙头阅文和掌阅则在2019年推出“飞读”、“得间”等免费小说平台，字节跳动在2020年推出“番茄小说”，并先后投资多家涉足网络文学的公司。

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免费小说App如此“免费”？

▲番茄、七猫免费小说App在数字阅读应用中排名第二、第三位

在网文阅读行业中，“免费模式”与“付费模式”的较量经历着此消彼长。根据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网年度大报告》显示，截至2020年12月，免费小说App行业用户规模1.44亿，较上年同期的1.18亿，增长了22%。付费网文App的状况正好相反，行业月活跃用户从2019年12月的2.54亿，下滑到2.19亿，降幅13.7%。

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免费小说App“野蛮生长”

“看一章需要花两到三毛钱，有的小说有上千章，意味着要花上百元才能读完。”曾热追网络小说的李辉表示，很多人不会购买正版网络小说，会通过“笔趣阁”这样的盗版平台寻找免费的网文资源。

“笔趣阁”是网络文学行业中最大的侵权平台，在行业中也被称之为“打不死的‘笔趣阁’”，其屡遭封禁，又屡次以新的面目出现。目前，用户仍能在应用市场看到各类“笔趣阁”App的身影，甚至在阅读类App下载排行榜中靠前。

▲应用商店上架的诸多款“笔趣阁”

业内人士认为，对于免费小说App而言，获得新增用户至关重要，而打“色情擦边球”往往能够吸引用户“眼球”。因此，很难乐观期待这种“免费模式”会使网络文学行业进入良性发展。

（应受访者要求，文中潘松、李辉均为化名）

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