谁抓住90后的痛点，谁就能赢得互联网婚恋市场

在我看来，搅动这个行业发生变局的因素并非世纪佳缘和百合网合并，而是用户群体的嬗变。可以毫不夸张的说，正是因为用户群体的快速更替，才让倍感危机的世纪佳缘和百合网选择抱团取暖，而有的企业则从中看到了机会，开始了一场弯道超越的加速跑。

和曾经的70后、80后相比，90后婚恋观变了

用户群体的嬗变，最主要的就是90后的崛起，他们正在成为婚恋市场的主力用户。更重要的是，90后的婚恋观和70后、80后比起来变了，甚至在某些方面出现颠覆性的变化。在有缘网发布的《90后婚恋观白皮书》中，我们很明显地能够看到这种差异。

随着婚恋观的变化，90后男性和女性的痛点也非常不同。对于90后男性来说，随着互联网的发展，有更多机会能和女性接触，但却不知道如何搭讪和沟通，因此“有机会，聊不上”成为他们最大的苦恼;对于90后女性来说，她们更为独立，更能大胆说出自己的需求，甚至比男性表现的更为强势，但是在具体的婚恋交友中却又没有得到应有的尊重和平等。

谁抓住90后的痛点，谁就能赢得互联网婚恋市场

在互联网婚恋市场，当用户的需求和痛点变了，如果你不能与时俱进，随着用户的需求而变，那么后果可想而知。简言之，谁抓住了90后的痛点，谁才能赢得互联网婚恋市场。

又如90后男性最大的痛点是不知道如何和女性搭讪，他们的搭讪水平还只是停留在发个表情，打个“在吗”、“你好”。这时候，如果还只是像传统婚恋网站那样发信息、聊天的模式，可能90后男性们刚打出一个开头就结束了。有缘网直接颠覆了发信件或者简单聊天的模式，而是采用傻瓜式的破冰模式，当男生选择自己心仪的女生后，将可以收到来自女生最关心的几个问题和答案选项，男生只需要做选择题就可以聊下去。对于女生来说，可以通过这些选择题了解男生，如果两心相悦就可以深入交流。

数据显示，有缘网90后活跃用户占比超过60%，总体男女比例接近1:1。相比之下，传统婚恋网站的大多数用户都是70后和80后。数据很明显的说明，有缘网的“将主导权交给女性”和“让男生傻瓜破冰”的两项举措，抓住了90后男生和女生的痛点。

基因决定未来，一场大洗牌已经拉开序幕

正如上面所说，互联网婚恋市场形成了“世纪佳缘+百合网”、有缘网和珍爱网的三国演义。表面上看，世纪佳缘与百合网联姻后处于规模的第一位，但是事实并非如此。因为90后的崛起，那些主要用户仍是70后、80后的婚恋网站，因为要适应70后和80后用户的需求，就背上了沉重的历史包袱，从而不能更好的服务90后用户。众所周知，90后代表着未来，谁抓住了90后，谁就能赢得未来的市场。对于有缘网这样聚焦90后，并且抓住了90后痛点，持续服务90后的平台来说，无疑处于一个非常有利的地位。