网恋交友寻找到爱情的感觉总是美好的，但个人感觉良好的背后到底隐藏着什么，程序员苏享茂之死使相亲网站成为焦点，全民媒婆的共享单身在此刻又被个别媒体拿出来说事。2.3亿人群刚需，不到40亿元的市场，在百合网、珍爱网这些主要平台依然深陷亏损泥潭，寻求转型自救的当下，难做的爱情买卖会因共享单身出现爆发？本周周报将对网恋交友细分行业进行解析。
虎嗅解析
1、技术改变的只是获取资源的效率，但难以识别谁在说谎
互联网的信息化、无边界化极大地降低了用户交友成本，改变着用户的社交行为。数据显示，单身群体对婚恋交友的网络需求也日益凸显，且互联网婚恋交友市场规模达占整个婚恋交友市场的比重已经到39.3%。
愿因很简单，目前市面上的网恋交友平台自称拥有数百万、数千万会员，他们对每位会员的硬件条件与软件优势进行标签化，通过技术手段的细化筛选，能实现高效率的技术匹配。但并不智能的数据契合，很难真正找到合你心意的人。在运营上平台为了获得更多的用户群体，往往放宽用户注册条件，省略必要的内部审核，使网络交友存在欺骗风险。
2、一次性消费，企业盈利模式难免继续尴尬
2.3亿人的刚需，发展近20年的行业，却依然存在盈利模式上的尴尬。
3、行业难以垄断，大小平台之间的同质化竞争仍会长期存在
网恋交友的本质是拥有不对称的信息，结合这些信息去给不同的用户提供可筛选的目标。服务虽然明码标价，能保证数量但是很难最终保证效果，用户快速找到另一半的需求，甚至和平台想让用户多享受几次服务的需求相违背。过高的花费与最终一无所获的心理落差，会不断消耗平台的信用，更别提口碑传播。
4、全民媒婆的新模式，仍是赔钱干吆喝的买卖
胆小害羞、不好意思表白、朋友圈子太窄找不到合适目标，是多数单身人士将目光投向网络的主要原因，但网络化的婚恋也应该有熟人背书。
百合网联合创始人慕岩真是看到了婚恋市场存在的痛点，在2014年成立基于熟人社交的“一号媒婆”，将婚介交友微店化。采用用户自驱动的服务方式，从中收取服务佣金。2016年9月，王建强成立的“全民媒婆”,也获得马化腾的同学翟万宝等人1300万元的天使轮投资。
基于熟人的网络相亲方式虽然是对原有网恋交友的创新，把身边单身男女资源共享，也有利于解决身边友人的单身问题，可仅靠收取打赏提成的盈利模式，很难支撑起平台自身的运营。而且在日常的生活中，有多少人愿意将身边资源上传，有多少用户愿意使用都是问题。以主打全民直播的映客为例，在直播的风口，估值飙升，可过了风口就变得难以为继，以卖身收场。
行业速览
有哪些主要方式？
各种模式又有哪些差异？
媒人介绍：基于人际关系，提供相亲服务。真实性高，但效率较低。
约会交友：社交软件，企业只提供平台服务，从中获取抽成收益。优点是用户进入门槛低，知名度打开后用户很容易激增，缺点是使用者动机难以判断，用户又做不到精细化管理，体验效果差。
共享单身：企业提供平台服务，用户媒婆或使用者身份可以自由切换，基熟人背书，实现单身资源的共享。优点是需求真实性高，且更具针对性，缺点是用户使用群体可能有限，形成全民效应很难。
作者：李成东
同样保留产品研发、品牌运营的美特斯邦威和海澜之家。却在2017年夏天，一个选择收缩自己的的互联网战线，结束“有范2年4个月的使命；另一个却进一步拥抱互联网。相同的经营模式不一样的策略，单纯从供应链角度看他们的内在又有着怎样不同变化？
本文将从供应链角度分析国内服饰企业电商发展状况，以及电商业务和整体供应链之间的相互影响。
以下是内容摘要
美特斯邦威—受累于供应链
美邦是最早“触电”的服饰企业之一，早在2008年他们就开设了淘宝店，并且在2010年上线了自己的“邦购网”，但随之而来的是越来越复杂的供应链问题。
直营vs加盟商，线上vs线下纷争不断
美邦最初以加盟店进行渠道拓展，后来为了加强对渠道的控制，他们开始开建自营店。这也成为了日后矛盾的导火索。由于直营店可以获得更多的折扣，比如加盟店在打八折的时候，直营店可以打五到六折。这导致直营店在竞争中更占优势。此外，可能是由于资本所带来压力，美邦在上市后对加盟商的态度开始强硬，要求他们每年的下单量要有25%的增长。也许在美邦眼里，商品就算卖不掉也是烂在加盟商的仓库里，不会对他们造成损失。
在直营店和加盟商之间的矛盾没有得到有效解决的时候，美邦就冲上线做了自己的电商平台—邦购网，并且推出了AMPM，这一专供线上的品牌。但过快的扩张严重加大了公司的库存压力。
自2008年上市后，美特斯邦威的存货占比从14.5%一路上升，最高时一度达到29.7%。
复杂供应链拖累业绩
简而言之，美邦在电商领域失败的根本原因是把自己的供应链搞的越来越复杂。
下游渠道首先是从全加盟到加盟/直营混合。在大量加盟商的不满未被平息之前，他们已急切地进入了线上。独立的线上平台和品牌，导致渠道变得更加复杂。与此同时，美邦又不断推出新品牌、新系列、新产品，不断地将一个个部门独立出来，这显然增加了沟通的成本，导致信息不能及时有效地流通。独立的部门有着各自不同的供应商，这降低了采购量。
海澜之家—线上服务线下
海澜之家同样将生产和销售渠道外包，但和美邦不同的是，目前他们的门店几乎都是加盟商（2016年底直营店只有19家，占比不到1%）。所以，他们并没有直营店和加盟店之间的内斗。
重库存的供应链模式
采购环节，海澜之家与供应商签订滞销商品可退货条款，不承担尾货风险。但另一方面，公司会通过子公司海一家重新回购退货，以减轻供应商的资金压力和经营压力。