每年高考季，张雪峰都会因为报考和选专业的言论出圈，他名下公司的高考志愿填报服务也销售火爆。在张雪峰的带动下，高考志愿规划师从业者也逐年增多。艾媒咨询调研数据显示，2023年，高考志愿填报付费市场规模约为9.5亿元，是2016年的7.3倍。
日前，某网红机构推出的高考志愿填报服务产品，3小时“收割”2亿元的消息冲上热搜，可见当下市场之火爆。
多位家长表示，报考要求和专业变化信息量太大，家长很难充分了解，找个靠谱的规划师可以省很多事情。
被张雪峰带火的职业：
收费至少三五千
田旭东10年前开始兼职帮别人填报志愿，他能明显感觉到该行业从小众到火爆的变化趋势。
“知道这个服务的家长越来越多，愿意付费的也越来越多。很多人看到这行有利可图也纷纷加入进来，有原来的补课老师、教育机构、心理学老师，甚至还有之前报考的学生的家长。”田旭东表示，他所在的辽宁现在甚至有了行业组织，每年都会组织高考志愿规划师们集体交流。行业价格也水涨船高，从前些年的四五千元涨到如今的七八千元，过万的都有。
高考志愿规划师在下沉市场同样发展迅速。2021年开始在山东邹平从事高考志愿填报服务的田雨说，他当初几乎是“县城独一份”，现在已陆续开了十几家同类机构，大多由教育培训机构转型而来。田雨表示，最开始有机构收费上万，这几年逐渐稳定在3000～5000元。
志愿规划师的变化：
从“卷分数”到“卷专业”
大部分情况下，考生和家长会在高考结束后找到田旭东进行志愿填报咨询。他总结自己的工作核心就是：引导学生找到他喜欢的专业；最大化利用考生分数去到更好的学校。
据田旭东观察，这些年最明显的变化，就是机构宣传的焦点从“卷分数”转移到“卷专业”。“一方面分数线这个东西运气成分很大，一味卡分数去挑学校意义不大，家长们也都明白过来了，关键是去一个更适合孩子发展的学校和专业。”
田旭东认为，研究高考志愿填报是必须的，高考志愿规划师不是必需品。但他接触到的大部分考生和家长，在这方面的功课都不合格。有的家长完全不做研究，有的家长拼凑起来的东西很多都是错的。“很多学生也完全没想法，有想法的学生了解也很片面，看了《法医秦明》就想当法医。”
田雨说，他的主要顾客是本地几个大型工厂的工人家庭。小县城的工人家长接触面狭窄，“现在火爆的大数据、AI，他们根本不知道是什么。”
培训机构速成班：
21天成高考志愿规划师
一家培训机构告诉记者，“0基础、0门槛”，只需要21课时，“21天成为高考规划师”，获得教育部官方颁发的证书。培训费用原价3680元，限时优惠价1680元。“培训后可以入驻平台，免费使用高考报考大数据，平台推荐客户。”
另一家规模较大的培训机构则表示，他们不做速成班，培训周期为6个月，包含3个月学习和3个月实操训练，证书颁发单位为国家职业资格培训鉴定实验基地，证书同样为职业课程培训证书。培训价格为4980元，同样可以在拿证后由合作机构推荐生源，线上接单每个生源可以获得600～1400元，线下接单每个生源可以获得1000～2500元。
不过，最新版《国家职业资格目录》中，并没有“高考志愿规划师”及类似职业。人社部有关负责人曾在公布《国家职业资格目录》答记者问时表示，目录之外一律不得许可和认定职业资格。
除了付费培训，田旭东还提到，每年高考季，会有一些民办高校、专科院校、留学机构联系志愿填报机构的老师，表示推荐学生可以给报考老师返现。而教育部曾发文严禁学校、教师与校外培训机构合作，通过志愿填报咨询服务谋取利益。
绝大部分机构承诺：
百分之百能录取
根据不同的条件和需求，收费标准也从几千元到上万元不等，但几乎所有机构都宣称成功率为百分之百。至于学生对被录取学校是否满意、会不会存在高分低报等问题，很多机构的工作人员表示，填报方案会结合学生意愿，同高考志愿规划师商量评估后确定。但如果学生坚持己见，那么机构将不会对最终结果负责。
“其实这里面也有方法，比如河北省现在一共可以报96个志愿，各个批次的都有。在志愿填报时冲击好学校、稳住基本盘，最后再来个兜底，那么基本上就不会出现滑档、退档现象。”有工作人员说道。
而如果学生未被录取，大部分机构承诺将会退款，但具体条款又存在不同。比如有的机构只约定考生如未被分数段内的学校和专业录取，那么机构会全额退费；而有的机构则表示，如果考生分数高于本科分数段20分以上，服务机构会尽最大努力帮助考生设计志愿方案，但如果未被录取，服务机构不承担任何责任。但服务机构应继续为其提供专科志愿填报服务，如果专科也未被录取的话，机构则会退还费用。
分析
服务机构问题多发、诉讼频现行业需统一标准规范发展
此外，因为高考志愿填报服务产生纠纷而进行诉讼的情况也屡见不鲜。2022年高考前夕，江苏的张某父女与某教育投资有限公司签订协议，在支付20000元咨询服务费后，该公司指导张某父女进行了志愿填报。但最后未被任何高校录取，于是双方对簿公堂。
2023年，教育部梳理汇总了近年来一些虚假诈骗案例，并公布了其形式特点，包括“假冒所谓志愿填报专家身份”和“假借咨询服务名义进行诈骗”。教育部表示，有的机构声称“百分之百保上”“一分不浪费”，但实际上为了提高所谓的志愿填报成功率，鼓动考生填报较低分数即可录取的高校或专业，损害考生的正当权益。
今年3月，教育部发布《关于做好2024年普通高校招生工作的通知》，强调各地要建设完善志愿填报辅助系统，为考生提供多渠道公共服务，提醒考生谨防“高价志愿填报指导”诈骗陷阱。