如果分地域来看中国的婚姻家事法律服务，西部婚家律师的发展空间因地区经济发展滞后而略有受限。但西部婚家律师对专业化路线的探索从未停滞，颇具潜力，值得被看见，这已成业内共识！
中国西部地区为中国经济地理分区，包括重庆市、四川省、陕西省、云南省、贵州省、广西壮族自治区、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、西藏自治区、新疆维吾尔自治区、内蒙古自治区的部分地区，涉及12个省、自治区和直辖市。
西部地区地域广袤、民族众多，土地面积约占全国的70%，有44种少数民族，孕育出极具地域性、多元性、民族性的文化习俗。相比于东部地区，西部地区缺乏地区优势和经济优势，绝大多数地区处于待发展状态。
近日，律新社研究中心通过对陕西省、广西壮族自治区、重庆市、成都市、昆明市、贵阳市、乌鲁木齐市等7个省、市、自治区（以下简称“西部7地区”）的律师协会婚姻家事委员会（以下简称“律协婚家委”）或民事委员会（以下简称“律协民委会”）主任进行调研，梳理出西部地区婚家律师执业现状、专业发展及品牌建设情况的部分成果。
01
认知和经济限制专业化发展
品牌建设是普遍共识
据《中国统计年鉴2021》，截至2020年底，西部7地区总人数31724万人，占全国总人数的24%；地区生产总值17.8万亿元，占全国生产总值的18%。
张承凤
四川明炬律师事务所合伙人
西部婚家法律服务市场发展不均衡，但是潜力也很大。在华东政法大学公共法律服务研究院及律新社主办的婚姻家事法律服务创新与品牌发展论坛上，四川明炬律师事务所合伙人张承凤在“西部地区婚姻家事法律服务现状及趋势研判”主题发言中提到，西部地区法律服务现状有3大特点：
西部各省、区之间人数差异大。统计数据显示，截至2021年底，四川省目前拥有律师30137人，在全国的排名在第七位；而西藏自治区的律师人数为850人，是律师人数最少的省份之一。
02
各地律协婚家委设立情况及人数差异大。目前在西部地区，在省律协和省会城市律协均未设立婚姻家事专业委员会的有甘肃省、青海省、西藏自治区和广西壮族自治区；在省律协和省会城市律协均设立了婚姻家事专业委员会的有宁夏回族自治区和陕西省；有四个省、自治区在省会城市律协设立了婚姻家事专业委员会，分别为成都市、乌鲁木齐市、贵阳市和昆明市。
03
各地婚姻家事专业法律服务情况差异大。很多省、市、自治区律协虽然成立了婚家委，但是据不完全统计，仅成都市、重庆市、昆明市、西安市有专职做婚姻家事业务的律师。新疆维吾尔自治区、贵阳市等地目前还没有专职做婚姻家事业务的律师，而广西壮族自治区虽然在自治区律协、南宁市律协都未设立婚家委，但专职做婚姻家事的律师有4人左右。
律新社研究中心通过对客户需求、律师服务、产品设计、组织建设、品牌打造等方面进行检索，同时对西部省份的婚家领域代表性律师进行访谈发现，整体来看，西部7地区的婚家法律服务业主要呈现以下特点：
用户对家事法律服务的预防性认知不高。客户的法律服务需求意识多集中在婚家问题已无法避免的阶段，“前端预防”意识还有待提高。
婚家律师收费较东部地区偏低。受地区经济发展水平所限，西部7地区的婚家律师难以同一线城市婚家律师一样，实现按财产标的额的点数收费，收费水平整体偏低。
婚家领域专业化建设仍在发展中。西部地区专做婚姻家事业务的律师屈指可数，“万金油”律师较多，专业化团队培养周期长。
04
专业所开始萌芽。据调研，在目前有鲜明品牌建设的国内8家婚家专业所中，云南就有一家婚家专业所。此外，西部地区也有数家由资深婚家律师创立的个人所。
05
专业化发展和品牌建设是普遍共识。婚家律师对专业化有追求，普遍认可品牌的重要性；但是对于如何塑造品牌仍有待实践，如何兼顾品牌建设与业务发展仍是婚家律师普遍面临的艰巨任务。
06
个人IP仍是婚家律师进行品牌建设的首选。即使形成了团队，西部地区的婚家律师大多还是在围绕个人IP进行品牌打造，有些成立了个人所的婚家律师也仍然是依托多年来建设个人IP形成的品牌效应在开拓案源。
07
行业交流活跃，大型婚家专业研讨活动形成规律。2021年的首届西部家事论坛暨西部家事律师实务研讨会与2022年即将开展的第二届西部家事论坛，已为地区专业化发展打开了格局。
一揽子法律服务需求凸显
客户决策更理性
西部地区的婚姻家事法律服务需求以传统业务为主。
高瑾
陕西律协婚家委主任、陕西高瑾律师事务所主任
一是在业务领域有所创新。陕西律协婚家委主任、陕西高瑾律师事务所主任高瑾表示，以陕西地区为例，出现了如下新型业务：婚前法律风险防范、婚前财产约定、家庭背景调查、个人品格与诚信摸查、结婚或离婚方案制定、巨额财产打理及财富传承、涉外继承与婚姻纠纷、家教与家规制定、专项遗嘱订立、分手与分居协议处置、家庭（家族）企业股权分割与收益分配等。
在调研中，婚家律师普遍看好非诉业务。一方面，可以在事态发展到诉讼前就将其有效控制，让不愿对簿公堂的家人有更缓和的解决途径，即“婚姻家事法律服务前置”；另一方面，意定监护法律服务、遗产执行人及遗产管理人法律服务是大势所趋，也是目前的蓝海市场。
吴霞
广西律协民委会主任、广西炎誉律师事务所合伙人
李建平
乌鲁木齐律协婚家委主任、新疆星河律师事务所合伙人
黄蓉
昆明律协婚家委主任、云南鼎麒律师事务所主任
云南鼎麒律师事务所获客及转化表
获客方式
获客率
转化率
网络获客
70%
60%
熟人获客
30%
80%-90%
唐应欣
成都律协婚家委主任、北京德恒（成都）律师事务所合伙人
成都律协婚家委主任、北京德恒（成都）律师事务所合伙人唐应欣认为，在过去几年中，客户一度非常看重律师的网络宣传，倾向于通过互联网途径寻找律师；而近年来又开始通过熟人介绍寻找律师，并且对律师的专业化水平有一定要求，选择更为理性。
杨梅
重庆律协婚家委主任、上海中联（重庆）律师事务所合伙人
专业化建设活跃
多层面开展专业活动
2021年，昆明、贵阳、乌鲁木齐几个地区的律协婚家委陆续成立，西部地区越发重视婚家法律服务业务。同时，部分没有婚家委的地区律协（如广西律协）也在内部成立了婚姻家事小组。
据调研，西部7地区的律协婚家委（或无律协婚家委的律协内部婚家小组）人数少则26人，多则73人。
马燕
贵阳律协婚家委主任、贵州一锦律师事务所主任
品牌意识已有萌芽
品牌建设任重而道远
在专业化发展过程中，一方面，律师看重律所品牌，在当地植根已久、有一定受众基础的律所颇受欢迎。同时，贵阳律协婚家委主任、贵州一锦律师事务所主任马燕表示，近年来，一线城市的规模所频频来到贵阳设立分所，在当地建设律所品牌，为想依托律所树立品牌的律师提供了机会。另一方面，律师也看重个人品牌。在形成一定的个人IP效应后，执业多年的婚家律师都有建设专业所的想法，部分已经成立了个人所，如陕西高瑾律师事务所。西部地区的律师也有通过短视频打造品牌的想法，但此类方式需要专业团队配合实施，仅靠律师个人难以定期产出精品成果，这与一线城市律师做短视频面临的困难不谋而合。
品牌建设也是婚家团队专业建设的难点。调研中，律师普遍认为品牌建设的最大困难在于资金和人：一是资金难以到位；二是人才不稳定，难以传承。陕西律协婚家委主任、陕西高瑾律师事务所主任高瑾表示，家事维权集法、理、情三方面于一体，对于家事律师的个人综合能力的要求不断提高。一位优秀的婚家律师不仅需要兼具多个领域的专业知识，熟悉多领域的判决思路，也要有从繁琐的婚家实务中抽丝剥茧的耐心；本着为当事人着想的思维，最终将法理结合道德伦理、乡规习俗，以当事人的需求为导向，提出更全面的解决方案并落实。而这样的优秀人才可能因为其他专业领域的高收入而并未选择婚家专业领域，可能直接选择去一线城市发展。能抛开发展谈热爱和情怀、业精于勤的新人律师，在思维模式、专业能力方面仍需要历练。
乌鲁木齐律协婚家委主任、新疆星河律师事务所合伙人李建平表示，每个律所和团队都有自己的品牌建设特色，新疆地区近年来也涌现出只做婚家业务的专业团队，尝试建设专业品牌。但从律所层面看，如何平衡品牌建设和生存发展问题、平衡律所组织层面的共识，也是品牌建设的难点。