目前中国老年行业已经进入新的发展阶段，针对中老年群体衣、食、住、行各个层面的创新探索正在向纵深发展。
行业的边界越来越宽广，产品形式越来越多样化。中老年消费市场的爆发增长正在不断刷新从业者对行业的认知。
本期我们研究的主题是：中老年相亲市场机会，为了全面分析中老年相亲市场的发展现状，我们调研了北京多个线下中老年相亲公园、访谈了中老年电视相亲节目制片人，同时研究了国外互联网+中老年相亲平台的创新案例。
由于中国中老年人群婚恋思想保守以及社会舆论压力，中老年婚恋需求长期成为一件羞于表达被社会边缘化的情感需求;
实际上相比于年轻人拥有的丰富社交婚恋资源，中老年人群寻找伴侣的渠道极度欠缺，信息闭塞，他们内心孤独，对伴侣的需求渴望甚至超过年轻人。
||中老年电视相亲节目的高收视率显示了市场需求的巨大潜力
AgeClub统计了全国100多个地方电视台，同时采访湖北经视台《桃花朵朵开》节目制片人，发现中老年相亲节目在地方卫视都非常受欢迎。
作为国内第一档中老年真人相亲秀节目《桃花朵朵开》，自2012年开播以来，连续蝉联湖北地方台收视率冠军，每期节目电视观众达到600万以上，以中老年群体为主，这还不包含今日头条和西瓜视频等平台的线上流量。
从中老年相亲节目火爆的收视率，我们可以清晰的看到中老年婚恋相亲需求的巨大市场潜力。其他市场数据也可以说明这一点：
?北京某老年大学3000多学员中，单身独居的比例达到20%以上。
?世纪佳缘数据显示，湖北有近40万35—60岁之间单身会员，却没有专门针对他们的相亲服务，相亲成功率不到5%。
根据官方媒体之前的全国性调查：中国60岁以上老年人中，无配偶的达35%，有再婚意愿的达37.6%，付诸行动的只有6.9%。如果将群体涵盖范围扩展到老年人群+中年人群，背后将是超过1亿的中老年单身群体。
排除城乡与高龄等因素，我们预计“老年人+中年人”有婚恋实际需求的用户将在5000万人以上，以人均500-1000元的平均支出计算，中老年相亲市场规模至少在300～500亿，这还不包含由此产生的衍生消费。
||中老年相亲市场现状：女多男少，男女比例1：100
由于涉及到子女、财产分配、健康条件、经济水平等复杂问题，一部分群体由于困难放弃找结婚伴侣，通过找保姆伴、亲密舞伴这样隐蔽的方式解决情感需求，充满了隐忍与无奈。
为了了解目前中老年相亲市场现状，AgeClub做了大量调研访谈，结果如下：
女多男少，100：1。以《桃花朵朵开》为例，从节目报名数据来看，单身男女嘉宾比例出现了1:100的惊人差，男嘉宾数量极少。
一方面中老年人因丧偶和离异导致单身等原因，先于老伴离世的概率较高;另一方面，如果因离异导致的单身，男性再婚的选择范围大于女性，导致高龄女性的单身概率更高。从走访的几个婚介所来看，中老年男女会员比例普遍在4：6，甚至3：7。
婚恋需求真实明确。中老年相亲更多的是普通人的柴米油盐，是一个个人生经历之后的情感沉淀。以《桃花朵朵开》为例，核心就是真实服务，牵手率50%以上，牵手的人中有10%左右最后结了婚。
为体现真实性，甚至公布男嘉宾的手机号码，为更多有相亲需求却没勇气走上舞台的观众留出机会和空间。《桃花朵朵开》是地方台节目，但影响力却横跨多个省市，甚至有男嘉宾从浙江、江苏、上海等省市来。
信息闭塞，渠道单一。即使在中老年人广泛触网的今天，类似相亲这样的话题老年人仍然敏感隐私，依然倾向于主要通过日常的朋友圈或值得信赖的人介绍，缺乏专业的中间服务平台机构。
||不同中老年相亲交友渠道对比研究
从方便程度、经济负担、心理抗性、拓展社交、专业服务五个维度分析国内相亲渠道：
三年前《桃花朵朵开》节目尝试做了线下的延伸，开设了《桃花朵朵开》婚恋馆提供收费会员线下婚配服务，目前来看，是电视节目向线下婚介机构引流的一种方式。
?公园相亲角是中老年人传统的相亲渠道，自由开放的交友方式对于低调内敛的中老年人来说，这种“抛头露面”的心理抗性比较大，同时由于缺乏专业的匹配与指导，单纯靠眼缘的成功率极低。
?传统婚介所是成功率比较高的相亲方式，由人工信息筛选，目前全国以婚介为主业的机构大约在3000~5000家，受规模局限性，以及互联网相亲平台的冲击，面临转型，有一部分甚至是依附于家政业务的兼营项目。
婚介所有专业的人工资料筛选和红娘匹配服务，是老年人比较偏好的一种相亲方式，但是从我们走访的一些相亲机构了解到，单身中老年人的婚配，有了感情基础后，还要一路过关斩将子女关、财产分配关、健康关，导致恋爱的成功率很低，极端的甚至会放弃找结婚伴侣，通过找保姆伴、舞伴这样隐蔽的方式解决情感需求。
?线上资源还聚焦在年轻人的相亲市场，专业的中老年相亲产品和服务少，国内涉及到互联网中老年相亲平台现状：
互联网婚恋交友大平台上的中老年人相亲频道，百合、真爱、世纪佳缘40岁以上大龄单身会员占比仅8%～9%，不是该类平台的主流用户
专门针对中老年人的相亲交友平台，如专注于熟龄人群线上交友的社区——知己网经营了15年后，2018年该网站已经关闭。
||美国中老年相亲线上平台Ourtime带来的启发
Ourtime是一个专门帮助50岁以上的中老年人寻找合适的恋人、旅伴的主题社区，为他们提供从在线聊天、线下约会的建议和指导，到帮助他们完成实际生活中约会的专业服务网站。
2016年在线服务的长者约100万，月访问量达140万次，男女注册用户数的比例为48%和52%，年营业收入1200万美元。
为中老年提供专业的约会信息、定制约会服务并提供指导约会是Ourtime最大的产品特点。这家网站在2016、2014、2012年度被评选为最佳老年人相亲网站。
Ourtime平台的特点与优势：
?针对老年市场，从中老年用户角度考虑解决老年人婚恋难问题。老年人对待互联网、对待约会和婚恋的态度与年轻人存在较大差异，传统的综合型相亲网站年轻人居多，功能设计也比较复杂，并不是十分适合老年人使用。
举个例子，一个人在50岁以上，可能看重的特质与二三十岁的时候大不相同，但大型相亲网站以年轻人为主，筛选的选项设置可能更偏重于年轻人看重的特质，那么老年人就会面临筛选、搜索心仪对象上的难题。
?功能设计实用，付费功能众多，变现能力强。该网站的会员有两种，免费会员和付费会员，付费会员无论是在展示自己、查看对方还是沟通交流方面，都享有许多特权。
?大量优质的指导与建议，是ourtime的一大优势。用户在使用ourtime的每一步，都可以得到网站的指导，在与对方交往的过程中，也可以获得情感专家的指导，这些有助于清除不熟悉互联网，缺乏约会技巧的老年人使用在线约会网站时的困难，增强了他们的使用意愿。
?移动端发力，app逐步完善。Ourtime推出了IOS端和安卓端的APP。在移动端可以通过手势来选择是否感兴趣，发送眨眼和发送信息都变得更简单易操作。移动端使得沟通的及时性大大增强，有助于提高用户的活跃度，而一个活跃的社区是此类相亲网站的核心资产。
在AgeClub研究中老年相亲市场的过程中，对于很多不被社会大众理解接受的中老年群体现象，比如老年家政公司保姆伴、疯狂的中老年公园相亲角、大尺度的相亲群;
我们深切的感受到了需要更多的理性和宽容来对待这些现象，学会去尊重和理解中老年人群表现出来的人性本质与内在需求，同时去思考怎样用创新的商业模式解放他们被压抑的需求!