营销工作是一门包罗万象的学问，归根结底上还是要和人打交道，而真正想做好销售，我认为读万卷书，行万里路，交八方友，缺一不可。
读书学习到了什么时候都不能丢，干任何一样工作都要有知识储备。我刚到办事处，主任不是让我急着去见客户，而是先让我熟悉产品价格和配置，的确,对自己的产品都不了解，客户会认为你这个销售人员夸夸其谈，不够专业，对你的印象便会大打折扣。
千里之行，始于足下。干营销不能天天在办事处呆着，俗话说市场是跑出来的，不跑见不到客户，不跑了解不到最新的市场行情，市场是在变的，不变的是我们奔波的身影，尤其是在现在的市场条件下，客户更不会主动来找你，我一定要走出去，多看，多学，积累经验，培养自己的销售技能。
见客户要有一种“有朋自天下来不亦乐乎”的心情，我觉得喜欢交朋友胸襟宽广的人更能做好这一行，如果你只认为这是工作，这是应酬，别人会觉得你不够真诚不说，自己都会天天觉
得很累。
销售产品前，先推销自己，想让别人对你的产品有信心，必须让他对你有信心。对我们年轻人来说，锲而不舍，永不放弃是很有必要的。给我印象最深的一件事就是主任和我去秦皇岛拜访一位港务局老总，本来晚上他是不打算过来吃饭的，在主任的再三恳求下他晚上还是来了，吃饭的时候他说就是冲着我们这种锲而不舍的精神才过来的。的确，坚持代表了一个人的想把事做好的态度，即便不成功，也不会后悔。
短暂的五十多天过去了，我经历了很多第一次，第一次订酒店，毛手毛脚，第一次去见客户，慌里慌张放不开，甚至是第一次做菜，勉强还能入口，很多事情都是新鲜而又紧张的，但我感觉到了自己的成长，我深知自己还有很长的道路要走，营销这条大道，我才刚上路。
第二篇:《驻外工作感悟》
驻外工作感悟（一）
出发前收拾东西，突然发现脑子里也还留下了不少想法，梳理和记录起来才发现都是些关于工作和生活感悟。既然是感悟，难免就有卖弄之嫌，凭什么你感悟这感悟那，就你那水平，还不如我。长得不如我、挣的也不如我多，一天成天装深沉乱发感慨，真是个神经病！！我想想是啊！！正是因为诸位高富帅的存在让我感到了莫名的压力，而我舒缓压力的方式恰恰就是习惯性的乱发感慨。
首先，对工作和生活的关系有了重新的认识。工作和生活的关系并非平等关系，因为工作只是生活的一部分。也就是说工作不好，生活也好不了。如同一个人被人砍了一只脚，损失的不仅仅是脚，而且整个身体也成了残疾。这样的话就可以等同的理解成处理好工作就是处理好生活。
其次，当工作和生活互相冲突的时候怎么处理？人皆有七情六欲，亲朋好友。要想工作和生活完全不矛盾，不互相冲突也是不可能的！那些被我们理解成工作狂的人，是因为他们没良心？还是因为他们淡漠亲情？还是他们运气好，家里从不出什么事。既然工作狂依然存在，那说明肯定有让工作和生活变得更协调更舒适的方式。
想要解决冲突，必须先要知道冲突主要集中在什么方面。仔细归纳下来，就5个方面：工作和自身、工作和父母、工作和配偶、工作和朋友、工作和子女。作为一个时常有男女同学结婚的光棍，我只能考虑前四项，争取早日考虑第五项。
一、工作和自身的冲突：身体生病怎么办？当然这个生病仅仅是指生理疾病，什么失恋、感情受挫、抑郁消沉肯定是不包括的。身体是革命的本钱，反对带病坚持工作。生病了就请假，毋庸置疑。
二、工作和父母的冲突：父母生日、患病等情况。如果因为工作抛弃父母不管，这恐怕是要遭雷劈的！但我们究竟是否真正了解自己的父母，懂得父母究竟需要什么关于驻外人员的辛酸感言
真正的朋友是关心你在乎你的人，他和你一样关心你的工作、关心你的前途，并非意气用事，不管你死活非要求你干什么。我这样要求自己，也希望别人能这样对我。
四、工作和配偶的冲突：如果按照前面的所作所想，我在大家眼中已经彻头彻尾
第三篇:《销售员发言稿》关于驻外人员的辛酸感言
是心存感激。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企业。我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的集体中，在领导的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、木可成树。
在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的鼓励和期待
请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲；踏踏实实做事是我对公司的无限回报。最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！提前预祝大家新年快乐，身体健康！谢谢大家！亿金销售部：张超
2013年1月27日篇二：销售员演讲稿尊敬各位领导、同事、朋友们：你们好！
我是2009年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我关于驻外人员的辛酸感言
见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营
业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，
月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切
跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持
不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的
不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源
泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，
才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，
我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，
是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，
实现自身价值创造必备条件。如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有
任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼
稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南
京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工
作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的
工作前辈。
现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一
个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变
是要靠量变的积累的。我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的money;第二
是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。
为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定
性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈
利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰
先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激
发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。
我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决
心改善他的生活能力更令人振奋了，要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定
决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同事同仁，
在人生的理想道路上获得成功，走得更远。篇三：优秀销售员发言稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：，，大家好！我是张超。今天，我很荣幸的作为2012年度员工代表上台发言，我的内心非常
激动！首先感谢公司领导给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司
领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向
所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们！我2011年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普通销售员，不知不觉间在这个
也是员工考核的重要标准。”我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方给我的感觉是大气派，通过
与对方负责人十几次交流，都被对方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可
想而知。是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓励，让我一次次在与
客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐
月提升，直到今天，他的量仍然在我客户中名列前位。经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间自己早已对星光有了深厚的
感情。因为这份感情，我时刻鞭策自己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们
所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的知识量就更多、更
势分析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销售焦糖色有了更深的了
解。
正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做事先做人为自己的行为准则。参加工作伊始，由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，
我一方面向领导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不断完善工
作方法。众所周知，过去的2012年对于食品添加剂行业来说并不是一个十分有利的年头，政
策的干预以及消费者对食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在这种
情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售工作就是扎扎实实，埋头苦干，
“用真情换同情，只有这样才能让我们立于不败之地。也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公司各部门和同事开展工作。
会里，许许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团
队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽工作才会更加得心应手。回首2012年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很庆幸来到了星
光，来到这样一个朝气蓬勃的企业。我坚信，在这样一个精诚团结，在领导的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、木可成树。在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，认真履行岗位