3.研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4.行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7.财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一项目概况
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
创意项目策划书模板--策划书创意项目策划书模板--策划书组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二管理层
激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三研究与开发
项目的技术可行性和成熟性分析
项目的技术创新性论述
附：【房地产项目专题报道策划书范文】
一、策划缘起
东部旅游节日在即，全城热销海岸生活
7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节即将召开，在东部旅游文化节同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的'陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势
《周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《周刊》正式创刊。《周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《周刊》为盐田生活传递信息。
三、媒体互动
《周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式
四、报道方法
全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷
1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变
2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境
3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁
4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事
五、其他配合
全面互动，《周刊》期待合作
1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图
2、组织看楼专车免费服务
4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势
5、其他合作另行协商
1、定义：是一种对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括项目的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
二、结合兰庭仙湾里项目来分析
优势分析（包括机会和威胁）：
1、商业，居住，健身，休闲，娱乐于一体；弥补了本地区中高档商娱的.空缺；（机会）
2、周边政府部门乌鲁木齐开发区国税局，周边商业拥有万达、宝能商业广场；金融机构有建行、兴业银行；（机会）
3、周边医院：医学院附属医院（机会）
4、周边学校：实验小学、乌鲁木齐市一中分校，教育等配套齐全；（机会）
5、道路的修建加强了与市区的连接，会对本项目有正面的影响；（机会）
6、专业的物业管理，小区全户型安装铝塑材质窗体并配备镀膜玻璃，24小时安保，多点安防监控；（机会）
7、公平交易，没有内部操作；（机会）
8、地区新建楼较少，原有居民人均居住面积较小；（机会）
9、商业部分门面会随着以后本地小区建设及规划而升值；（机会）
10、国学园林景观设计，小区实行人车分流规划,园内行人；（威胁）
11、电子可视对讲门禁，楼内电梯直达地下停车场,方便业主出入居所；（机会）
12、采用南北朝向现代简约风格的围合式高层合院设计，拥有80-250㎡院落式臻品户型；（威胁）
劣势分析（包括机会和威胁）：
1、交通可基本满足业主出行之需，交通路线为BRT4号线、5201（威胁）；
2、本地区收入及购买力不高；（威胁）
3、居民对电梯楼及复式接受能力有限，而电梯户型占比较高；（威胁）
4、后面有一个同期开发的楼盘形成了强烈的对比及竞争；（机会）
5、开发商不专业，配合度不高；（威胁）
6、三室户型偏多，而市场对两室需求比三室要大；（威胁）
7、本地商业品牌较为简单，档次不高；（机会）
8、整个市场房价在逐步下降，而居民的收入没有明显看涨；（威胁）
9、二套房营业税清算会对开发商施压，可能影响价格决策；（威胁）
三、总结
从上表可以看出，优势机会，劣势机会以及优势威胁，如果策略处理得当，完全可以转化为对本项目有利的因素。而劣势威胁中，除了一些不可抗拒的原因，如收入增长赶不上房价增长，增值税的影响，这已经不是我们所能改变的。但是想想全国各地都在这种影响下，房地产市场照样火爆，所以这些影响还不至于成为本项目的硬伤。其他几点我们现在无法改变，只能引导，就像大禹治水，只可疏不可堵。当洪峰呼啸的时候，我们没有能力让它屈服，但可以修条引水渠，把灾害降到最低。所以从理论上来看，只要方法做到位，本项目是完全可以达到理想状态的。
一、企业介绍行业简介：
随着人们生活水平的提高，人们对食品的要求越来越高。不仅仅是饱腹的食品，甜品也成了人们必不可少的一项食品。甜品是不论男生女生且不论年龄差别都喜爱的食品之一。而在九江，正式的甜品店不多并且规模很小。如果在人群聚集比较密集的地方开一家甜品店，一定会是很受大众欢迎的。甜品店投资不大、品种众多、大众喜爱，配上各种合适的环境，会有很好的发展前景。
企业简介企业名称：
甜心xx
店面选址：
xx烟水亭对面
店址优势：
（1）、烟水亭位于市中心，各种道路可以到达，人流多，客源则广。
（2）、市一中、市三中、双峰小学等几所学校位于烟水亭附近，甜品经常是学生们的最爱。
（3）、烟水亭在甘棠湖之上，环境很好，引来很多人散步观赏。企业宗旨与目标：企业宗旨：甜美、健康、时尚
企业目标：
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得
丰厚利润的同时，也为顾客带来更多新颖美味健康的甜品，让顾客都能在甜品
中得到快乐。实现公司与客户的xx！店铺人员安排：股东：5名店长：1名制作：3名材料采购：2名
店外销售：2名（一名负责网上及户外宣传，一名负责外卖业务）员工：
若干，依店内情况而定。
二、产品及服务产品范围：
冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰激凌曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、布丁类、中西式传统点心类、药膳滋补炖品类、凉茶龟苓膏类。
产品服务及特色：
本店产品有绝对的质量保证，产品研发工作会一直进行，会不断更新产品种类，供顾客品尝。根据消费的群体不同，我店也会推出不同种类的甜品，不仅保证味道，更保证健康，势必让各个年龄段的消费者都能享受到甜品带来的快乐。
店内设有各种风格的座位以符合消费者的各种需求。店内提供各种报刊杂志供消费者阅读，也会提供各种益智类游戏及道具供消费者娱乐并且店内会设有小包间。店内设有无线网络供消费者随时随地上网娱乐。
产品知识产权：
三、市场分析市场介绍：
九江市烟水亭位于市中心地段，在甘棠湖边，环境优美，常吸引很多居民前来放松；并且在烟水亭附近有几所学校，这为甜品店带来了巨大的客源。而在烟水亭附近一直都没有一家正规的并且有写规模的甜品店，这一直是个空缺。
目标市场：
很多人觉得甜品是小孩子和女生才喜欢的食品，其实不然。甜品是大多数人都热爱的一项食品。甜品能让人放松心情，舒缓压力。而甜品店的存在是很多人提供了放松心情，促进感情等各种各样便捷的场所。并不是说甜品就是会让女生吃后长胖的恐怖食品，很多甜品也是有科学依据的健康食品。
而在众多人会经过的地方开这样一家甜品店，则是将甜品带到大众面前，当然，更多更主要的顾客会是附近学校的老师学生。
市场开拓战略：
市场开拓需要依据顾客的需求来制定。据年龄段来看：
年轻人可以接受各种类型的甜品，但年纪大的顾客则需要细心考虑。我店会推出糖分较少，易于消化易于咀嚼的甜品。据季节来看：
夏天的时候，消费者更喜欢冷饮来解暑。我店会推出各种消暑的甜品。
而在寒冷的冬天，我们也会推出各种能暖身的甜品、热饮等。除此之外，我店会提供各种设施来满足大部分消费者的需要，并且听取消费者的建议，做到更好。
四、竞争分析
现有竞争者
在九江市内，甜品店并不多，并且绝大部分的规模不大不算正规。所以，现有的竞争者是几乎不存在的。但这并不意味着我店可以随意的敷衍消费者，我们依旧会努力做到最好，让消费者得到最大的享受，让消费者真的爱上这个甜品店。
swot分析优势分析（s）
（1）甜品店符合大众口味，能吸引众多顾客。
（2）甜品店内分出不同的几个区，根据顾客需要就位。以避免出现顾客消费不
愉快的现象。
（3）许多消费者经常在休闲的时候不知去哪放松，甜品店可以提供这样一个轻
松且愉快的场所。
劣势分析（w）
（1）新店开业通常比较困难，有些消费者不愿尝试新鲜事物。
（2）我店虽秉着健康的理念，但甜品吃的过多终究不太好。
（3）虽然我店不断推出新产品，可甜品吃久了依旧会使好感下降。
机会分析（o）
（1）人们生活水平的提高使得大家越来越会享受生活，甜品也越来越成为人们生活中必不可少的食物，所以甜品店还是有很大市场的。
（2）“甜美、健康、时尚”这样的宗旨让我们努力的更新甜品的种类及质量。良好的口味，健康的饮食会使得我店拥有良好的口碑，吸引来更多的消费者，也促进一些消费者对新事物的尝试。
（3）店内优美的环境也会提高消费者对我店的好感度，即使不是为品尝甜点而来，也能因为一个好的放松场所而选择我店。
威胁分析（t）
（1）竞争者也会发现甜品业的良好的发展前景，开始与我店竞争。
（2）随着人们生活水平的提高，各种养生之道也慢慢出炉。一些注重养生之道的消费者也许会不愿光顾甜品店。
（3）既然是甜品，那么不管如果提倡健康也是含有一定脂肪与热量的，这会使一些消费者（尤其是女性消费者）拒绝消费。
竞争优势：
（1）附近没有甜品店，没有竞争者。并且在全市的竞争者也很少。（2）先于其他竞争者开店，长久下来能够积累经验和众多老顾客。
五、管理团队
管理思想：
以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
管理队伍：
以五位股东选出的店长为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、
管理决策：
六、营销计划
宣传推广：
品牌建设：
以最优的服务和最优惠的价格，树立我们甜品店的品牌。提供多种搭配方案，满足不同消费者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的甜品。
促销计划：
在新店开张时，边宣传边开始促销活动。新店开张前两天可供顾客任意品尝店内一天所提供的'免费甜点，并且可以申请办理会员卡。在学校附近或者
烟水亭休闲区摆设免费品尝点，势必将我们的产品对外推销，引起顾客的留意，让顾客记住并爱上我店。每逢节日则确定活动主题摆设活动帐篷，提供小礼品，给消费者留下美好且深刻的印象。
七、运营计划
业务合作及客户关系建立：业务合作伙伴：
客户关系建立：
对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。产品质量控制
成本分析：
（1）店面费用：
因为公司为店铺经营，经营产品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要8万元启动资金，主要用于房租、店面装潢、员工培训。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。
（2）设备费用：
冰激凌机器（启动投入）：初期拟采用1xx，单价元；烤箱（启动投入）：初期采用2xx，单价300元；电脑（启动投入）：
初期采用2xx，单价3000元；冰柜（启动投入）：
初期采用1xx，单价1000元；蛋糕点心制作模板（启动投入）：初期采用3份，单价200元；碗碟、杯子：
初期采用40副，单价10元；桌椅：
初期采用8组，单价300元；设备的启动资金合计元。
（3）宣传费用：人员工资：
初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有（初期员工为五位股东）。
宣传费用：
印发宣传单1000份，初步范围为烟水亭附近各个学校及甘棠xx公园，宣传海报10份。通讯费用：估计每月100元利润预测：
公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售六百份甜品（含所有种类甜品，平均销售利润率30％计算）。
九、风险分析市场风险及对策：
市场风险：
应对对策：
首先，我们的产品必须有质量方面的保证。只有店家具有诚信才能使得消费者高度信任，而在质量保证的前提下，我们要不断提高，从品种，味道，外观各方面提升本店的产品，从而吸引大量客源。
其次，有了好的产品，宣传就是个关键性的问题。我们的宣传绝不能敷衍了事，只是发发传单之类的行动。我们需要让消费者至少是知道了解这个店，才能有机会让消费者进店品尝而被吸引。
产品技术风险及对策：
产品技术风险：
甜品的种类很多，大部分消费者对于产品的质量要求很高。产品的研制是个很有技术含量的问题。
我店的甜点制作师傅必须是专业的制作人员，我店招入的员工需至少会一些制作方面的技能。产品推出之前组织全店人员试吃，尽可能的制作出适合大众口味的产品。制作师傅需要有大胆创新的精神。
营销风险及对策：
营销风险：
对于甜点店，营销存在一定的风险。根据季节变换来分析，夏季时，天气炎热，容易是甜点融化或者变质。
除了布丁，冰淇淋等冷饮放入冰淇淋机器及冰柜之外，大部分的甜点我店采用现点现做的方式，让顾客品尝到最新鲜的甜品。我店会提供一个安静优美的环境给消费者等待产品的制作，也会开设一个玻璃工作室让顾客观看一些简单甜品的制作。
十、结论
开一家甜品店是我和几个朋友从初中就拥有的梦想，这个想法一直都没有变过。
第一章概要
1.1项目简介
项目名称：三圣山主题公园旅游项目
山东济宁市泗水县泗张镇三圣山庄园——在春风夏雨的滋润下，一团团洁白的桃花水母用摇曳的身姿、翩跹的舞蹈、俏丽的容颜传递着早春第一缕温情；在夏露秋雨的晶莹中，一枝枝翠绿的核桃、苹果、葡萄用火热的情怀和甜美的滋味播撒着好客与热诚；在秋水的深沉里，一处处石头院落、板房景观为山庄平添了几分风情与神韵；在冬雪的纯洁中，一片片沟壑湖泊、林木蔬果又在蕴蓄着新的希望和憧憬····
这里文化古老、钟灵毓秀、资源丰富，这是一座具有千年历史的古村落，这里就是即将开发建设的充满活力、文明和谐、创新开放的三圣山庄园。
历史悠久，人杰地灵，三圣山庄园多彩身姿
千年文明，百年繁华，孕育出了辉煌灿烂的文化和众多千古的英雄人物和传说。圣山庵、罗汉洞、乾隆皇帝下江南落驾庄、仲子故居等一系列历史文化遗迹让世人瞻仰；古老悠久的历史文化，无不在书写着三圣山厚重的底蕴。
生机勃发、活力四射，是三圣山庄园的激扬旋律
三圣山庄园位于山东济宁市泗水县泗张镇，距泗水县城5公里，曲阜三孔景区15公里，西临京沪高铁，南接日东高速和兖石铁路，交通十分便利。
作为山东省确定的重点旅游开发区域，三圣山庄园确定了以生态旅游宜居、优质矿泉水生产、特色种植与核桃系列产品深加工和特产电商销售为主的开发思路。
生态养生宜居区：依托现有旧村房屋资源进行改造，对现有旧村落进行保护性开发，计划开发建设山间院落99套，分三期实施，每期约33套。
利用山坡荒地建设100套护林、观光临时建筑两用房。此房宽敞明亮、舒适宜居，不失为三圣山一道靓丽的风景线。
优质矿泉水及农特产品深加工生产区：在园区规划地块投资建设水厂，矿泉水厂计划投资1.2亿元，占地50亩，分三期建设全制动化瓶装天然矿泉水生产线两条，桶装生产线一条，向社会供应优质矿泉水。同时开发核桃油、核桃饮料、核桃地板等产品。
传统文化展示区：为弘扬传统文化，与周边安山寺、罗汉洞等交相辉映，利用荒山2000平方米，在其遗址恢复圣山庵。
电商一条街：集中销售泗水土特产品形成传统后场生产，前店销售，电商外销，线上线下结合的产供销新模式，走出一条生态型的、可持续发展的新路子。
桃花水母观光区：依托三圣山水库水中桃花水母资源，打造周边“桃花（花）、桃花水母（水）、人面桃花（人）”三位一体的综合休闲观光园区，形成国内鲜有特色的“三桃”生态旅游景点。
林为龙头,特为重点特色种植区:培育、养护好核桃树，大力发展林下经济，建设三圣山特色生产、加工基地。以林为龙头，特为重点，调整、优化种植结构。
文明和谐，生态宜居，是这片土地的精美名片
兼有“天山水居人”之长，五者合一，山清水秀、文明和谐的休闲宜居生态庄园，“文明、休闲、宜居、生态”已成为三圣山庄园的名片。
人与人的和谐，人与社会的和谐，人与自然的和谐，是“和谐三圣山”的重要标志。五彩斑斓的不光是春华秋实的山间林木，更有那至今还存活着一些百年以上的老树，年年开花、岁岁结果，“合二而一”的梧桐抱槐、百年皂角树成为奇迹景观。各种山花的次第开放。远远望去，山崖间、沟壑里、水库旁，成簇连片，姹紫嫣红，多姿多彩，在青褐色的山影中描绘出一幅幅美丽的画卷。游走在花海中，淡淡的风裹着纯纯的香沁入肌肤，连呼吸之间都飘溢着醉人的气息。其得天独厚的地理优势和丰富的自然人文资源，使你处处能感觉到回归自然、返璞归真的“世外桃源”般的神仙境界。目前，三圣山庄园正在努力打造集休闲、度假、餐饮、娱乐、购物、养生、健身、宜居于一体的多功能、全方位、综合性的生态旅游多功能景区。
作为有着丰富生态旅游资源的三圣山庄园，承载着希望、传递着梦想。将以自身优美的形象提升带动泗水旅游形象的提升，以春赏山花、夏尝仙果、亲近自然、知晓农事招徕八方宾朋，以四季丰厚和特有的灵动永远吸引人们寻找和跋涉的脚步。
本项目充分利用“泗水之滨”城市名片，市场化运作贯穿始终，按照旅游主题休闲城的方向，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用高科技，将自然景观与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区及文化休闲娱乐城，成为综合娱乐休闲之都，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。
1.2项目管理模式
项目前期成立三圣山主题公园项目部，负责项目规划、资金运作、项目招商、项目审核报批、施工建设，后期成立三圣山主题公园有限公司，负责主题公园的运营管理。
1.3项目投资
本项目投资采取公司启动、企业联动、政府扶持、社会联动的方式投资建设。
1.4项目运作方式
本项目采用以下六种运作方式，以达到最佳运营效果：
第二章主题公园名称提出原因
2.1地标品牌效应
泗水县地处泰沂蒙余脉低山区丘陵区，地形地貌较为复杂。北部山岭起伏、南部峰峦连绵，东部岗丘环绕，中部河流纵横，境内大小山头561座，河流32条，形成南、北高，中部低，由东向西倾斜地势，自然景观名闻遐迩。
泗水虽没有广阔无垠的平原，却有着山区独具特色的连绵山峰、纵横交错的峡谷和喷涌不息的泉水，这是一幅山明水秀的风景画。在这幅画上，浓墨重彩地描绘着多处美得令人惊叹的景观。“仁者乐山，智者乐水”，这些景观，多少年来引得无数墨客骚人低吟高歌，留连忘返。
泗水的旅游资源集山、水、林、泉、洞、文物古迹、观光农业为一体，人文景观历史悠久、丰富多彩。悠久的历史文化和众多的旅游资源为泗水旅游业的发展奠定了物质基础。
地文景观方面，有凤仙山、圣公山、安山、龙门山、青龙山、红山、长峰独峭、西侯幽谷等综合自然景观区，山山称奇；安山寺东南山巅，罗汉洞、观音洞、王母洞、玉皇洞、三教洞五洞并列，凤仙山上，朝阳洞、仙姑洞两洞相连，其他还有孙老洞、石古洞等，可谓洞天神府。
水域风光方面，有泉林泉群、泗河和雷泽湖风景区。泗水素有“中国泉乡”的美誉，见于历代古籍记载的有名的泉就多达一百余个，是天下少见的珍贵的自然资源。特别是陪尾山下的泉林，被古人誉之为"山东诸泉之冠"。孔氏有家联曰：“尼山根柢家声远，泗水渊源圣泽长。”反映了东方文化的孔孟之道，亦与泗水陪尾山下的泉林有直接关系，“泗水渊源”成为儒学的象征。春秋时期，孔子登临泉林，发出“逝者如斯夫，不舍昼夜”的浩叹，至今给人以启迪，以自勉；北魏地理学家郦道元在《水经注》中誉之"海岱名川"；唐朝李白“秋波落泗水，海色明徂徕”的佳句，宋朝朱熹的《春日》，成为千古绝唱；清康熙一次、乾隆九次驻跸泉林，留下了不朽的诗篇。
生物景观方面，有树龄达1800年的安山寺古银杏和泉林古银杏。有一千余亩的银杏生态园，有国家级生态农业旅游示范点——宋家沟生态园，有万亩桃园和梨园、石榴园、板栗园、银杏园、旱池藕等生态园林。旅游观光农业随生态县建设发展契机无限。
泗河是东夷民族的母亲河，在泗河两岸，有尹家城遗址、演马坡遗址、天齐庙遗址、朱家村遗址等众多的史前人类活动遗迹。特别是尹家城遗址，是一处包括大汶口文化、龙山文化、岳石文化以及商周至秦汉时期文化层堆积的高台遗址，面积4000平方米，发掘文物3200多件，尤其以玉器、原始棺椁、早期青铜器和卜骨最为典型，为省级重点文物保护单位。
泗水境内古建筑遗址众多。有千年古刹安山寺、灵光寺，山东省现存最古老的桥梁——古卞桥，明代为祭祀先贤子路所建的仲子庙，康熙皇帝南巡时修建的泉林行宫等。
泗水南北峰峦叠嶂，是志士仁人义旗之举、抗击敌寇的根据地。泗水历史上，金代发生过郝定领导的红袄军起义，并一度称帝；义和团起义的著名领袖朱红灯即出生在泗水；抗战时期，泗水成为我主力部队与地方武装抗击日寇的根据地，发动抗日战斗近百次，泗水人民为民族解放事业作出了巨大牺牲。
山青、水秀、泉美，天时、地利、人和。泗水已被命名为中国优质西瓜之乡、中国优质花生之乡，生态旅游、农业观光方兴未艾。如果说目前的泗水旅游线是一条龙，那么，建设开发三圣山主题公园就是画龙点睛！
2.2桃花节的品牌效应
红白相间的桃花、绚丽的表演、畅快的笑声，每当桃花节举办时，泗水县人头攒动、彩旗飘飘，到处洋溢着节日的气氛，以“桃花之乡，价值连城；齐鲁骄傲，情结圣山”为主题的泗水桃花节深受人们的欢迎。
桃花旅游节是泗水赏花汇的主体活动，每年清明前后在泗水县泗张镇圣地桃园景区举办。泗水已连续成功举办了十届桃花旅游节。从2003年首届开始，经过10年的打造与完善，它已由单纯的踏青赏花活动发展成为融探花赏景、休闲娱乐、歌舞演出、文化展览、商贸交流等于一体的狂欢盛会。
桃花旅游节期间，桃花盛霞，风景如画。“桃之夭夭，灼灼其华。”自古以来，多少文人墨客用灵动的笔触勾勒出桃花绽放枝头的绰约风姿。桃花选择在阳春三月、春回大地的日子里盛开，将那份温暖传递，才有了人面桃花相映红的绝妙佳境，才有了一年一度的桃花盛会---泗水桃花旅游节。桃花节是我们与春天的烂漫之约，是我们迎接春天的仪式。
桃花将无限春光演绎于枝头，也将无穷的欢愉送给枝头下的寻芳人。灿烂的桃花、金黄的油菜花，行在磨盘石路，走过农家小院，来到桃园采撷绿意，奔向泗张观赏春光。如梦幻一般的美景，让人忘记了喧嚣，忘记了拥挤，忘记了浮华，甘愿醉倒在这片遗失的世外桃源。
丰富多彩的活动，更是吸引成千上万的游客纷至沓来，踏青、赏花、到三圣山庄园圣山湖欣赏桃花水母、拜佛、观泉，购买山乡果品、手工艺品。游客在桃花源内移步易景，行走于桃花溪旁，穿梭于桃花岛之间，赏桃花流水、观乡村民俗、品虹鳟鲟鱼，银杏树下祈福纳祥，罗汉洞前观音求子，万紫千红里休闲度假……，让人流连忘返。
桃花节不仅是企业的大舞台，它更是百姓的狂欢节。城乡居民像赶集市、逛庙会一样，扶老携幼，举家出动，人们徜徉在花红人海之中，脸上写满了欢笑和自豪，大家感受着桃花节带来的开放空气——人们的打扮更时尚了，言谈举止更文雅了，在兴致勃勃的气氛中感受着杯杯啤酒带来的放松和愉悦
第三章项目建设的意义
1、项目的建设是泗水旅游各项活动的实体化，使桃花节、桃花水母观赏节成为永不落幕的节日。
2、项目建设是周边100公里人民落实娱乐福利和享受娱乐之民生快乐的具体体现。
3、项目的建设极大地拉动三产服务业。为当地创造了大量的就业岗位，解决了就业压力。
4、项目建设凸显返璞归真的自然气息，增强区域竞争力。
5、项目建设符合济宁市发展规划中休闲娱乐的城市定位。
第四章项目规划设计方案
4.1项目规划设计原则
（1）坚持珍惜合理利用土地和切实保护地表的原则。
（2）坚持经济、社会、生态效益相统一的原则。
（3）坚持因地制宜的原则。
4.2项目规划设计方案
本项目规划设计以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重自然景观与现代休闲娱乐的`时尚精密结合的新型旅游景区及鲁西南最大的文化休闲娱乐城，成为综合娱乐休闲之庄园，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。
本项目可用地4000余亩，其中公园主题区利用荒山、林地，湖泊等。
1、主题区
公园主题区规划设计主题区：桃花水母观光区：依托三圣山水库水中桃花水母资源，打造周边“桃花（花）、桃花水母（水）、人面桃花（人）”三位一体的综合休闲观光园区，形成国内鲜有特色，岭南岭北漫山黄绿红的生态旅游景点。
特设风情区：沿路设恐龙公园，平顶山餐饮名吃；建设电商一条街，集中销售泗水土特产品形成传统后场生产，前店销售，电商外销，线上线下结合的产供销新模式，走出一条生态型的、可持续发展的新路子。
生态养生宜居区：依托现有古房屋资源进行改造，对现有旧村落进行保护性开发，计划开发建设山间院落99套，分三期实施，每期约33套。利用山坡荒地建设100套护林、观光临时建筑两用房。此房宽敞明亮、舒适宜居，不失为三圣山一道靓丽的风景线。
养老敬老康复区：基于对儒家文化孝道思想理论的弘扬与实践，解决老有所养的社会问题，拟建设“三圣山儒爱老人院”，集孝文化推广、培训、实践、养老、疗养、医疗、康复、娱乐、养生、生活为一体，为医护型综合服务机构，结合儒家养生文化为济宁市以至山东省以及其它地区的人群提供养老、疗养、康复服务。
2、附属区
2.1大型户外娱乐嘉年华、啤酒狂欢广场、智勇大冲关、影视体验城、冒险山、CS山地实战区、卡丁车俱乐部、垂钓俱乐部等。
2.2文化艺术品街、国学院（棋院、书画院、琴院、书院），等。
2.3优质矿泉水及农特产品深加工生产区：在园区规划地块投资建设水厂，矿泉水厂计划投资1.2亿元，占地50亩，分三期建设全制动化瓶装天然矿泉水生产线两条，桶装生产线一条，向社会供应优质矿泉水。同时开发核桃油、核桃饮料、核桃地板等产品。
第五章项目经营与营销策略
5.1项目经营策略
本项目建设通过充分利用“泗水之滨、群山环抱”的自然风光名片，市场化运作贯穿始终，按照旅游主题休闲城方向，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用自然景观与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区，成为综合娱乐休闲之庄园，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。
项目经验过程中，巧用价格杠杆，尊重市场规律，门票的价格十分敏感，对项目的经验具有决定性的影响。三圣山主题公园的客源主要是周边100公里范围地区的居民，项目运营过程中，将从客源市场的实际出发，采取了“中档定价，让利销售”的方针，并向游客提供多种优惠和优质服务，来开拓和稳固客源市场。在接待游客团队时，实行“效益共享、争取双赢”的方针，给予旅行社和团队较大的折扣，从而使得客源市场逐年扩大，逐步提高三圣山主题公园的声誉。
1.主题公园与零售业相结合策略
2.灵活定价策略
定价要在考虑成本的基础上真正让利于游客，并把这种实惠很明显地传达给游客，突出性价比的衡量，让游客感到物有所值、物超所值。不仅采用现有的是“分园售票”、“年卡”两种票制，并加大针对特定人群(如家庭团体、儿童、老年人和残疾人等)的价格优惠，但这只是入场的门票，内部设置的一些项目是另外收费的，针对这种情况，可以将入场门票与小项目整合起来，设计多种产品组合，针对不同的组合收取不同的费用，并给予一定的优惠，同时要将这些组合产品的费用与单项产品的收费做一个明显的对比，让游客感觉到实惠;也可以将品牌折扣购物城、美食街、酒吧街、文化艺术品街的购物优惠设计在产品组合中，以拉动这几个地方的消费。
3.市场开发策略
三圣山主题公园将不断开发市场，通过多种多样的业务增加其市场占有率。不采取其他主题公园只注重游艺项目的业务的经营方式，而是将自然风光、硬件游艺项目、节目表演和节庆活动齐头并进地发展，增加三圣山主题公园的游乐性。
4.产品创新策略
三圣山主题公园采取全天候活动项目创新，开发淡季特色活动，永远给游客不一样的游玩感受。
不断挖掘体验型“寓教于乐”活动的内涵挖掘，如公司员工拓展训练基地、青少年夏令营活动基地、家庭亲子活动及儿童教育基地等。
三圣山主题公园将引领时尚潮流，开展极限运动、探险记野外活动培训中心、边缘活动尝试场所及另类娱乐活动主持人选拔及试用基地等，以此来吸引时尚新潮类游客。
三圣山主题公园将用创新来保持活力与吸引力，不断建设新的项目设施，不断更新升级原有的产品，坚持产品创新战略，使游客常玩常新。
5.品牌经营策略
品牌经营指企业针对市场需求的基本态势，以企业理念为核心，以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标。
三圣山主题公园将通过实施品牌经营策略获得较好收益。
品牌经营将为三圣山主题公园赢得旅游爱好者支持，形成差异化竞争优势。与知名企业合作，联合开展活动，通过三圣山旅游让企业品牌在人们心目中成为欢乐的代名词，形成良好口碑，从而带来广泛的客源聚集效应。
在这个充满竞争的时代，衣食住行、旅游娱乐、休闲健身、置业购物等各种各样的消费活动，无不围绕着消费品牌而运转.这是第三产业市场不断发育和市场竞争日趋激烈的结果.消费者选择这种消费之前无不看重经营者所创建的服务品牌。
因此，本项目作为综合性多元化休闲服务业态项目，树立自身的整体形象、构造自身特色品牌是赢得消费者的最佳选择。
本项目打造品牌的方法拟为：在定位于普通消费者的基础上，通过个性创意、优质服务等打造“内功”；通过公共关系等营销技巧和形象宣传，打造良好的外部形象；注意开发消费者对服务产品的心理特性，提升附加值.在形式产品的基础上开发核心产品和无形产品，树立现代整体产品概念，精心提供出迎合消费者心理的现代概念，用**啤酒节和**观光旅游服务等概念引导休闲消费，创造品牌。
6.文化制胜策略
欢乐和美，是人生最珍贵的巅峰体验，是生活最甜蜜的精神元素，三圣山旅游将目光瞄准自然、古朴、时尚、浪漫和未来，把创造百姓生活的欢乐与美作为终极的价值追求。
三圣山主题公园借助泗水所特有的自信而开放、因为开放而自信的气质，打造别样的现代休闲、浪漫、时尚的现代主题公园。
7.服务制胜策略
三圣山主题公园将以高质量的服务水准吸引游客，公园运营过程中，首先保证客人舒适安全；其次保证职员彬彬有礼；最后是在满足以上二项准则的前提下保证工作具有高效率。在全体员工中有效落实这些经营理念和服务承诺，打造三圣山主题公园优质、高效、细致的服务水准，以此赢得顾客良好的口碑效应和较高的重游率。
在任何情况下，保障游客安全是三圣山主题公园首要的价值诉求。每逢节假日由于客流量增加导致拥挤时，工作人员将为了保证游客享受到应有的服务标准以及出于安全考虑会采取诸如限制入园人数以及游客的移动途径等措施以保障游客安全。虽然这样会减少收入，而且会招来等待入园游客的不满，但是安全始终是三圣山主题公园的首要考虑。在一些惊险、刺激的娱乐项目中，公园都会有详细的安全提示，并为有特殊需要的游客提供专门服务。
8.营销管理策略
三圣山主题公园在营销管理方面独具特色，首先强调企业对员工的“内部营销”，然后才是企业对消费者的“外部营销”。主题公园将以内部营销管理为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，以激励员工为顾客提供高质量的服务。努力为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，造就快乐的员工为顾客提供快乐服务的良性循环。确保员工对企业的忠诚度一直保持在很高的水平上。
第六章效益分析
6.1社会效益分析
本项目建设将带来良好的社会效益，主要表现在以下几个方面：
1、项目的建设是桃花节和桃花水母观赏节日的实体化和具体的传播载体。
2、项目建设有利于保证周边百公里人民落实娱乐福利和享受娱乐。
3、项目的建设极大地拉动三产服务业，为济宁市创造了大量的就业岗位，减轻政府负担,对社会稳定产生较大的作用。
4、项目建设凸显古朴、自然、美丽乡村气息，有利于增强区域竞争力。
6.2经济效益分析
（略）
6.3综合分析
本项目实施后能获得良好的社会效益和经济效益，有利于保证周边百公里人民落实娱乐福利和享受娱乐，拉动三产服务业，促进经济发展；投资收益好，发展前景广阔。
一、活动背景：
十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，特许奥迪汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节奥迪车大优惠的`活动。
二、活动目的：
传扬奥迪车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活动地点：
各大奥迪汽车销售服务有限公司
五、活动内容：
（一）明星代言突价值
1、动感
运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请xx为奥迪的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。
2、进取
积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请xx为奥迪的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出xx“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，xx在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。
3、尊贵
大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星xx作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。
（二）五重好礼大相送
1、一重好礼
活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。
活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。
2、二重好礼
高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。
型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。
高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。
3、三重好礼
现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。
特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。
最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。
全新进口奥迪Q3最高直降2万元。
4、四重好礼
活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。
5、五重好礼
活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪汽车的模型。
六、宣传方式：
1、电视广播连续播放三天
3、在体育广场车展2天
七、注意事项：
2、我们还将免费为您的车保养一次。
一、学校基本情况：
xx县xx镇xx小学：地处金碧镇绿峰村，创建于19xxx年，覆盖半径5公里，受益绿峰、高山、杨家店三个村群众3千余人。现有1—6年级教学班6个，学生195人。另有学前班1个，学生30人，教职工11人。是该镇一所最边远的村级完小。20xx年由香港佛教事业文化有限公司联系，释慈悟法师捐助15万元，另选址新建了今天的教学楼。后改校名为：“xx镇xxxx小学”。学校占地面积3048平方米，建筑面积524平方米，教学楼一栋，由于各方面的原因，该校是其所在镇唯一一所没有围墙，没有进行校园硬化，没有球场，厕所不达标的学校，这给学校的师生生命安全和财产带来了很大的安全隐患。给师生的正常学习生活和教学活动带来诸多的不便，严重地制约了该校义务教育普及水平的提高和素质教育的实施。
二、项目建设的必要性
1、消除学校安全隐患的需要
学校由于没有围墙，不好管理，社会闲杂人等经常出入校园。这严重地威胁着学校师生的生命财产安全。没有围墙，学校周边农户的牲口不时窜入学校，特别是狗进入学校后经常有学生被咬伤。这使师生静不下心来教书和学习，严重地影响了该校教育质量的提高。
2、教学设施基本建设的需要
学校操场由于没有硬化，在雨天的时候就无法开展室外的教学活动。而且学生容易摔倒受伤。没有篮球场和体育活动场地，学校的体育无法很好地开展。严重的影响着学生身心的成长。厕所只有7个蹲位（男厕：4个，女厕：3个）。无法满足师生的入厕需要，常常出现排队上厕所，学生上课请假上厕所，老师上课时上厕所的现象。严重的影响着学校常规教学的开展。
三、项目建设的可行性
1、学校师生，学生家长，及当地村民早已期待该校办学条件的提高。目前学校已成立了工程建设筹备组，具体负责此项工程的筹建工作。
2、项目将得到当地群众的大力支持。以前学校的施工中就有村民无偿地为学校投工投劳，无偿地给学校提供施工用水和用电。
四、项目建设的内容及工程投资概算
___________
五、效益评估
1、学校围墙、厕所、球场建好以后，可消除绿峰小学的.安全隐患，改善该校的办学条件，教书育人的环境。有利于提高该校教育教学质量，有利于学校网点布局调整和“两基”成果的巩固。
2、兴一方教育，富一方百姓。教育的发展必将增强山区经济发展的后劲，促进山区经济发展。
工程项目投标策划书
2在国外做了4年的项目经理，在这里我将对国际工程的理解程度以及对国际工程管理办法进行自我阐述：
为了能够给同学们一个实践的机会，能将课堂上学过的知识运用到实际操作当中去，同时为了丰富大学生课余生活，丰富多彩的校园文化，为多个专业的学生提供一个展示自己才华的舞台，广播影视系将举办一年一度的金峰节。旨在通过此次活动繁荣校园文化，展示当代大学生的卓越风采，同时给广大同学们展现自我风采，挖掘自我艺术表演潜能，塑造人格魅力的机会。编导专业的同学可以通过制作微电影参与到比赛当中去。我们的纪录片将取材于此，跟随各个报名的团队，记录他们的拍摄过程。在这个个过程中，我们要百分百真实的记录出他们在拍摄过程中出现的这种那种的问题。以下便是这个记录片的前期策划。纪录片基本情况：
1.为了能够顺利的搜集到每个报名组拍摄的日程安排，我们竟可
2.为了在拍摄过程中，不受设备的.限制，我们在拍摄前期制定好
的设备借用的详细计划。保证在拍摄期有设备可用。在不影响
其他组拍摄进程的前提下，我们尽量多拍一些素材，利于后期剪辑使用。
3.制定好详细的人员分工。做到各尽其职。
因为是记录片，我们人员暂定四人。孟洋导演（组长）宋贝贝季雪娇摄影梁晓瑞编辑
4.以为是学生作业及参赛，资金是一个很大的问题。制定详尽的
资金预算。
拍摄中期风险评估及应急方案：
1.拍摄时工作人员的出勤。（因为人员少，所以在拍摄过程中务必都要出勤，如果真的有不可避免的问题，要提前通知组长，做好应急预案。）
3.设备问题。(在拍摄前一天，一定要检查设备，包括线路，储存器，
录音，电池电量。最好有两台完好机器。)
4.天气(天气问题是不可避免的误差，在拍摄前一天要提前了解第二天的天气。做好相应的准备。
5.经费不足（劲量减少额外的支出，如果个人问题，自费。如果与片子有关，先自费，在审核，在报销。）等等……….
宣传及推广：
1.优酷网络宣传
2.活动赛事播放宣传
3.班级播放宣传
项目说明：绿石原为一个学生组织，随着绿石的发展，绿石的社会化是不可避免的，如何扩大绿石在社会群体中的影响，使绿石迅速成长为社会的绿石。我们首先想到是让社会了解绿石，我们的第一步是让我们的绿石社会志愿者了解绿石。绿石的文化，绿石的传统，绿石的理念，相信我们对环保共同的爱可以让我们可以做得过多，走得更远。
项目的目的：加强社会志愿者之间的交流，加强志愿者和绿石的联系紧密性。
传播绿石的绿色文化，促进绿石社会化。
项目针对人群：南京及其周边地区社会志愿者
项目的`执行人员：绿石工作人员和所有的南京及周边地区的绿石注册志愿者。
活动经费：自筹。参与活动志愿者费用自己处理。
项目的内容：在每两周末举办绿石沙龙，活动的具体内容由我们的志愿者推荐加绿石人员的推荐，定期安排我们的沙龙活动。鼓励志愿者们自我组织活动，提出活动计划建议。活动具体的内容不限。
IT部门在项目管理上的失误大多是由计划不当或沟通不畅所引起的。这些错误严重降低了项目的成功几率，公司在众多项目的实施管理中或多或少存在着问题，在下文中将罗列出几类常见的项目实施管理失误，帮助你加以比照、测量与改善。
一、用人不当
1.缺乏适当的人员与技能
影响：用人不当与资源分配失调是项目管理失误中最常见的一种现象。一个项目能否圆满完成，人员与技能的配备占了主导因素。用人不当的结果往往会导致项目无法继续执行，这样就算计划再好，也是纸上谈兵。
建议：IT与项目经理应全面了解及掌控技能与资源情况，包括对项目顾问、合约承包商和外包商的详细评估。使用项目管理软件可以帮助项目经理充分掌握所有团队成员的技能与工作量分配。在了解分工与职责后，IT与项目经理就可以决定如何在日常工作和项目中合理分配资源。指派专门的资源经理来负责解决人员与资源的分配问题也是一个不错的主意。
如果你在项目人员分配上依然有困难，或许可以考虑先查看整个公司的项目组合，然后暂缓那些与商业战略关系不大，或非任务关键的项目，从而释放部分可用资源。
2.缺乏富有经验的项目经理
二、流程问题
1.没有遵循标准的项目管理流程
建议：制定良好的项目管理流程能助你提高项目效率，并及时捕捉到项目执行过程中的各种问题，控制风险。
IT与项目经理应事先建立可重复的流程来进行项目规划、资源分配与成员沟通。这样才能保障项目所能产生的回报与成效。
2.流程太多太杂
影响：过多的流程会让项目失去灵活性，继而影响参与者的积极性。
曾经有一家软件开发商告诉客户公司的项目经理，他们能够在不增加成本与工作量的基础上添加额外的功能，但项目经理却回绝了这一建议，因为他觉得公司用户并没有要求这一功能。其实，只要不影响项目预算与计划进度，又征得用户的同意，多添加一些功能是利大于弊的。
建议：提高灵活性，与项目支持者及参与者积极沟通。
3.对项目变更缺乏追踪转自项目
影响：要么预算超支，要么进度拖慢(或两者兼有)。
4.对项目动态缺乏了解项目经理圈子
影响：管理学大师彼得德鲁克曾说过，无法管理就无法测量。反应到项目上，即无法及时协调资源，或对变更做出应变。
建议：使用软件。
5.对小问题掉以轻心
影响：问题不会自己解决。如果对小问题掉以轻心，那么它们就会演化成大问题，最终成倍增加项目成本。
建议：加强项目团队成员的态度与意识，及早纠错。等到亡羊补牢，为时已晚。
三、计划问题
1.没有定义项目范围
影响：如果商业与IT部门没有事先定义项目范围，那项目终将无法满足预期的成效，IT也会缺乏方向来如期完成项目。建议：通过商业用例和范围划定来纠正错误定义的项目。
2.忽略项目之间的关联项目
影响：忽略项目之间的关联会造成资源分配失调(比如配给某项目的人员也是另一项目所需要的)，从而影响项目进度，作为连锁反应，其它项目也会受到拖累。
建议：在制定项目计划时将关联因素考虑在内。与项目参与者多交流，并绘制项目关联表，可协助你明确了解各项目之间的关系。
3.风险评估过于随意
影响：项目脱离原有轨道，IT需清理预料外的麻烦。
4.对用户抵触心理认识不足
影响：用户对新技术的抵触会让项目所投入的资金与精力白费。
建议：在项目计划阶段先考虑到推行过程中的阻碍，并设法化解这些阻力。与那些工作将受新项目影响的用户交流沟通，向他们阐述项目会给他们的工作流程带来的有利变化与价值。
影响：团队成员对何时完成何种任务没有概念，对整体项目的按时达成形成阻滞。
建议：最简单的方法是判别出项目中所有的活动，并在这些活动后面标注预计完成日期。使用项目管理软件亦可创建进度计划表。
四、沟通问题
1.对不合理的项目期限不作反驳影响：使自己陷入无法如期完成项目的窘境，并有损IT部门的信誉。
或许公司所设定的项目期限过于苛刻，而IT部门强行完成只会起到反作用。
建议：IT经理应向公司管理层解释无法预期完成的实际困难，以及强行完成所需付出的代价(比如成本大幅上升，资源预算超支等)，让管理人员在成本和速度之间做出选择。
2.与项目支持者、参与者缺少沟通
影响：IT无法达成预期的要求。
建议：在传递关键书面文件与表格的同时加以当面说明，并用对方能够理解的方式简明地阐述要点(有些商业人员不会理解长篇大论的技术术语)。
在这种沟通互动中，其实公司的商业分析师在用户与IT之间扮演了一个非常重要的协调角色。
（定义阶段主要任务是明确要求、策划项目、调查分析、收集数据及信息、确立目标、进行可行性研究、明确合作关系、确定风险等级、拟定战略方案、进行资源测算、提出组建项目组方案、提出项目建议书和获准进入下一个阶段。
开发阶段主要任务是确定项目组主要成员、界定最终产品范围、研究实施方案、确定项目整体计划、预算项目费用与现金流量、形成工作分解结构、制订项目政策与程序、评估项目风险、确认项目有效性、编制项目概要报告和获准进入下一阶段。
收尾阶段的主要任务是提交最终产品、评估与验收、清算与审计账务、评估项目、项目技术与管理文档的归档、资源清理、转移产品责任者和项目组的解散与人员再分配。
六、建立组织的目的是什么？组织的设计原则有哪些？
答：
德鲁克认为组织的目的，就是要使平凡的人做出不平凡的事。其实质是对管理人员的管理劳动进行横向和纵向的分工。
组织的设计原则包括如下7个原则：(1)目标的一致性原则(2)合理的管理幅度和管理层次原则(3)命令统一原则(4)责任与权利对等原则(5)合理分工与密切协作原则(6)集权与分权相结合的原则(7)环境适应性原则
七、简述5个过程组中每个过程组的主要任务，以及每个过程组的主要成果。
在大多数情况下，大多数项目都有共同的项目管理过程，这一过程包括启动、规划、执行、监督、结束5个过程组。
启动过程组的主要任务是确认并核准项目或项目阶段。在项目开始阶段启动过程的主要成果就是形成一个项目章程和选择一位项目经理。
规划过程组的主要任务是确定和细化目标，并规划为实现项目目标和项目范围的行动方针与路线，确保实现项目目标。规划过程的主要成果包括完成工作任务分解结构，项目进度计划和项目预算。
执行过程组的主要任务是通过采用必要的行动，协调人力资源和其他资源，整体地、有效地实施项目计划。执行过程的主要成果就是交付实际的项目工作。
监控过程组的主要任务是定期测量和实时监控项目进展情况，发展偏离项目管理计划之
收尾过程组的主要任务是采取正式的方式对项目成果、项目产品、项目阶段进行验收，确保项目或者项目阶段有条不紊地结束。收尾过程的主要成果包括项目的正式验收、项目审计报告和项目总结报告编制以及项目组成员妥善安置。
摘要：为加强对中央财政支持社会组织参与社会服务项目（以下简称项目）的管理，确保项目规范实施，根据《中央财政支持社会组织参与社会服务项目资金使用管理办法》（财社〔20xx〕138号），制定20xx年中央财政支持社会组织参与社会服务项目实施方案。
各省、自治区、直辖市民政厅（局）,各计划单列市民政局,新疆生产建设兵团民政局，各社会组织：为做好中央财政支持社会组织参与社会服务项目管理工作，做好项目评审，规范项目流程，加强资金监管，提高项目效益，根据《财政部民政部关于印发<中央财政支持社会组织参与社会服务项目资金使用管理办法>的通知》（财社〔20xx〕138号），现制定《20xx年中央财政支持社会组织参与社会服务项目实施方案》，现予印发。20xx年中央财政支持社会组织参与社会服务项目通过项目信息管理系统统一申报。全国性社会组织应当于20xx年1月8日前将申报材料以电子邮件形式直接报送民政部民间组织管理局。地方社会组织应当向各省级民政部门申报，由各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门审查，并通过项目信息管理系统汇总、排序后，于20xx年1月xx日前以邮件方式统一报送民政部民间组织管理局。
各省（自治区、直辖市）民政厅（局）、各计划单列市民政局、新疆生产建设兵团民政局应当对照项目实施方案的要求，广泛宣传动员，认真组织项目申报审查；项目确定立项后，应当尽快组织对立项单位纸质申报材料的汇总和报送，及时召开培训会议，切实做好指导管理，确保项目质量效益。各社会组织应当高度重视，认真谋划，科学设计，积极申报。获得立项的社会组织应当规范项目实施，确保执行进度，严格资金管理。通过项目执行工作，进一步树立社会服务意识，挖掘社会服务潜力，发挥社会服务优势，提升社会服务水平，展示社会服务作用，发挥示范效应，为保障和改善民生，推进社会主义和谐社会建设作出积极贡献。
民政部办公厅
20xx年12月17日
联系人：xx
20xx年中央财政支持社会组织参与社会服务项目实施方案
为加强对中央财政支持社会组织参与社会服务项目（以下简称项目）的管理，确保项目规范实施，根据《中央财政支持社会组织参与社会服务项目资金使用管理办法》（财社〔20xx〕138号），制定本实施方案。
一、资金性质和分配
项目资金是中央财政通过民政部部门预算安排的专项用于支持社会组织参与社会服务的补助资金。20xx年项目预算总资金为2亿元左右，具体资金分配根据项目申报和评审结果予以调整。
二、资助范围
20xx年，项目主要资助社会组织开展以下领域的社会服务活动和能力建设：
（一）扶老助老服务。以满足老年人养老服务需求、提升老年人生活质量为目标，以社区或其他方式为依托，资助向老年人提供生活照料、康复护理、医疗保健、紧急救援和社会参与等救助服务。
（二）关爱儿童服务。资助儿童成长服务，资助孤儿、弃婴的收养、治疗、康复活动，资助留守儿童教育、卫生、文化活动，资助农民工子女服务，资助对流浪儿童和特殊困难的残疾儿童的援助保护活动，资助改善儿童成长生态环境。
（三）扶残助残服务。为残疾人提供包括生活照料、医疗救护、工作帮扶、精神慰藉、物质和技术支持在内的救助服务，资助改善残疾人生产和生活条件，帮助融入社会生活。
（四）社会工作服务。以城市流动人口、农村留守人员、老年人、儿童青少年、残疾人、社区矫正人员、特困供养人员、优抚对象和受灾群众等特殊群体为重点服务对象，针对需求提供的包括困难救助、矛盾调处、人文关怀、心理疏导、行为矫治、关系调适、资源协调、社会功能修复和促进个人与环境适应等专业服务项目。
（五）能力建设和人员培训。资助西部地区困难社会组织必要的服务设备购置和服务设施完善等，改善服务条件，增强开展公益慈善项目的能力；对社会组织负责人、业务工作人员进行法律法规、项目运作、业务技能、专业知识等方面的培训。
20xx年，项目不资助基建、研究、宣传类活动。从严评审讲课、图书赠送等受益对象宽泛的项目。
三、资助类型、数量和标准
20xx年，项目主要资助开展以下四类项目：
（一）发展示范项目（A类）。拟资助西部省份（四川、云南、西藏、甘肃、青海、新疆以及内蒙古、广西、海南、重庆、贵州、陕西、宁夏）的基层社会组织开展社会服务活动。确有必要的，可列支5万元以内的电脑、打印机、传真机、复印机等必要的办公设备、服务设施和执行项目需要的会议、培训和交通等成本。每个项目的资金不超过25万元左右。
（二）承接社会服务试点项目（B类）。拟资助规模较大、职能重要的全国性社会组织和具有较强区域辐射功能的地方社会组织开展扶老助老、关爱儿童、扶残助残等社会服务活动。地方社会组织项目资金不超过50万元。全国性社会组织项目资金不超过120万元。
（三）社会工作服务示范项目（C类）。拟资助规模较大、职能重要的全国性社会组织和具有较强区域辐射功能的地方社会组织开展社会工作服务活动。地方社会组织项目资金不超过50万元。全国性社会组织项目资金不超过120万元。
（四）人员培训示范项目（D类）。拟资助具有教育培训职能和培训经验的培训机构（包括社会组织）开展社会组织负责人、业务工作人员培训。由各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团社会组织登记管理机关组织、指导和监督，联合培训机构共同申请和执行。每个项目的资金一般在30万元以内，最高不超过50万元，主要对培训所需的食宿、交通、教材、师资等予以补助，平均每人每天不超过400元。全年共拟培训6000名左右社会组织负责人和业务工作人员。
四、资助条件
申报项目的社会组织应当具备下列资格条件：
（一）在民政部门登记成立，且20xx年年检合格；
（二）有正在开展实施的社会服务项目；
（四）有完善的组织机构；
（五）有健全的财务制度和独立的银行账号；
（六）有健全的工作队伍和较好的执行能力；
（七）有已开展实施社会服务项目的经验，具有良好信誉。
为扩大项目的示范性和参与度，20xx年，鼓励和支持未获得过立项的社会组织申报项目，提请评审委员会优先考虑。地方社会组织在20xx-20xx年已经获得过3次以上A、B、C类项目立项的，不再予以评审。
五、项目申报
各申报单位应当在中国社会组织网项目专栏（www.chinanpo.gov.cn/xiangmu）中下载并安装项目信息管理系统，按照填报说明填写并导出电子申报书。全国性社会组织的项目电子申报书于20xx年1月8日前以邮件方式报送民政部民间组织管理局。地方社会组织应当向各省级民政部门申报，由各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门应当按照《20xx年中央财政支持社会组织参与社会服务项目审查要点》有关要求对申报项目进行审查，并通过项目信息管理系统汇总、排序后，于20xx年1月xx日前以邮件方式统一报送民政部民间组织管理局。每个社会组织只能申报一个项目。
六、项目评审和立项
（一）初审。民政部民间组织管理局委托第三方机构对提交的电子申报书进行初审，主要对项目填报完整性、合规性进行审查。
（三）立项。民政部民间组织管理局根据评审委员会评审结论确定立项建议名单和资金额度，报项目领导小组批准后立项，并向社会公告。
（四）预算审核。会计师事务所对所有立项项目预算进行审核，予以认可或者提出调整意见。
七、项目材料报送
获得立项的社会组织必须于公告发布之日起10个工作日内，按程序向民政部民间组织管理局报送以下材料（全国性社会组织报送一式两份，地方社会组织报送一式三份）：
（一）由项目信息管理系统直接打印的纸质申报书，并经法定代表人签字盖章（立项资金与申报资金有变化的，无需改动）；
（三）经法定代表人签字盖章的配套资金承诺书；
（四）预算经初审后有调整的，应当同时附上会计师事务所《调整预算建议表》和立项单位《项目预算调整表》。逾期报送或纸质申报书和电子申报书内容不符的，将取消该社会组织立项。以上材料经项目办审核并盖章，项目即告生效。批准立项资金金额少于申报金额的，立项单位可以同比缩减项目执行规模和配套资金金额。
八、资金管理
项目公告立项之日起xx个工作日内，民政部民间组织管理局按程序申请拨付资金。项目资金分两次拨付，第一次拨付70%的资金，项目中期报告获得通过后，拨付剩余30%的资金。
项目执行单位应当按照“专款专用、单独核算、注重绩效”的原则，及时建立健全内控制度、专项财务管理和会计核算制度。加强对项目资金的管理，将项目资金纳入单位财务统一管理，单独核算，便于追踪问效和监督检查。严格按照申报用途使用资金，保证项目资金的安全和正确使用，不得用于购买或修建楼堂馆所、缴纳罚款罚金、偿还债务、对外投资、购买汽车等支出，不得以任何形式挤占、截留、挪用项目资金。
任何单位不得以任何名义从项目资金中提取管理费。
九、执行要求
项目执行单位应当于20xx年11月30日前，完成项目全部资金和社会服务活动的执行，并于12月5日前向民政部民间组织管理局报送末期报告，内容包括：项目执行情况、实施效果、自我评估报告、宣传情况等。各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门于12月31日前报送本地区项目管理和执行总结报告。
十、项目管理、审计和评估
财政部、民政部将不定期对各地项目资金使用管理等情况进行检查。各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门应当加强对本地区项目资金使用的监管，负责组织项目的阶段性检查，确保项目资金科学、合理、有效使用。
项目引入社会审计和评估，将对项目进行全面审计和重点评估。引入财政支出绩效评价，对项目资金使用情况和总体实施效果进行考评。审计、评估等绩效考评结果将作为以后年度项目评审和资金安排的重要参考因素。并将把项目执行与社会组织的年度检查、评估、表彰奖励、行政处罚相结合。
十一、宣传总结
各执行单位要及时收集视频、音频素材，整理典型事例，建立专门项目宣传档案，定期向民政部民间组织管理局报送项目简报，在开展项目宣传活动、下发资料及配发物品上要注明“中央财政支持社会组织示范项目（20xx）”标识。项目的申报书、中期报告和末期报告等文件，全国性社会组织直接向民政部民间组织管理局报送（含电子文件），地方社会组织向各省（自治区、直辖市）、计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门报送（含电子文件），各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门集中汇总后统一报送民政部民间组织管理局。
婚礼地点：郊外的如茵草坪，旁边最好有山有水。（在蓝天白云下，在如茵草坪上。靓丽的鲜花拱门，温馨的纱幔背景、浪漫的迎宾牌，纯洁的仪式台，还有悠扬的小提琴营造出婚礼现场的浪漫气氛。）
婚礼主题：“浓情春色·牵手大自然”
婚礼主色调：清新淡雅的粉色系列
婚礼亮点：浪漫的中西合璧郊外式婚礼（欧式马车入场，放飞象征和平的白鸽，祝福短信抽奖，自助餐，交际舞）
新郎：***新娘***
二、场地布置：（婚礼前一天）11（一生一世）个靓丽淡雅的拱门（6个由香水百合与粉色玫瑰搭配的鲜花拱门，5个由粉红与淡紫搭配的气球拱门，间隔排成一列，形成一串拱门），在拱门里面撒上淡色花瓣，通上婚礼仪式台。
纯洁的婚礼仪式台，以温馨飘逸的淡紫与粉色纱曼为背景，在背景的`中间以火红色玫瑰拼成一个心型花状，背景边缘缠绕些青腾绿叶。
婚礼仪式台两旁摆上洁白的雕花桌椅。准备好婚礼所需要的一切物品。（音响，话筒，香槟酒，食品等）
三、婚礼仪式及节目流程：
1、9：00嘉宾登记入场，并写上祝福语。
2、9：30司仪宣布婚礼开始，新娘与新郎乘坐欧式马车入场（两匹白马），伴以浪漫的婚礼进行曲（小提琴乐队演奏），新娘犹如一位光芒四射的公主，而新郎犹如一位潇洒英俊的王子。直达拱门前下马车，新娘挽着新郎的手，捧着鲜花，带着亲朋好友的掌声，迎着从天而将的彩带，踏着玫瑰花瓣，走向婚礼仪式台。（小天使随新人后面）
3、证婚人发言，宣读结婚证书。
4、新娘新郎宣读爱情誓言并交换信物，新郎亲吻新娘。（音乐向起，掌声雷动，礼仪队放飞准备好的氢气球，打开花枪）
5、双方家长代表发言，致贺辞。
6、新郎新娘讲述自己的爱情故事并共同放飞准备好的白鸽。（此时司仪鼓动亲朋好友们给新郎发送祝福短信，再由新郎公布祝福短信获奖名单，）
7、开香槟酒，切蛋糕（几层自定），喝交杯酒，新娘抛花球。
8、宣布宴会开始，新郎抱新娘下仪式台，入婚宴，向来宾敬酒，大家开始自助餐，聊天，游戏，合影，跳交际舞）
9、15：00婚礼仪式结束。
10、收拾好场地。
（一）、世界杯定制业务介绍
1、中国队三场比赛现场短信直播定制。2、国队三场比赛短信直播套餐定制。3、世界杯套餐定制。详细资料见附件一
（二）、各项业务具体号码编制
世界杯短信直播定制号码1259013*表：
（三）、世界杯定制收费标准
☆世界杯套餐定制收费35元；☆中国队三场小组赛套餐定制收费20元；☆定制中国VS哥斯达黎加收费10元☆定制中国VS巴西收费10元☆定制中国VS土耳其收费10元
（四）、世界杯定制途径
数字点播1259013*方式定制通过中国移动网站定制通过1258移动秘书定制龙特服务热线0451—2280772
附件一：
1、国队三场比赛现场短信直播每场发送短信30条左右。
操作介绍：
例如：定制中国VS巴西赛事短信直播，只要拨打12590136即可。
2、定制中国队三场比赛短信直播套餐内容是：中国VS
哥斯达黎加；中国VS巴西；中国VS土耳其；
3、世界杯套餐包括中国队三场比赛短信直播、战绩捷报速递（每场比赛比分和
出现情况）
4、通过黑龙江省移动网站进行世界杯定制操作介绍。操作界面如下：
世界杯套餐定制收费35元；中国队三场小组赛套餐定制收费20元；定制中国VS哥斯达黎加收费10元定制中国VS巴西收费10元定制中国VS土耳其收费10元
手机号码
现在定制
用户按界面提示操作即可。5、1258移动秘书定制操作过程。
手机密码
表格如下：
1258移动秘书“世界杯定制”情况日汇总表
地、市填表日期
负责人签名填表人签名
五、培训资料
为了确保世界杯期间，全面促使我们业务顺利进行，满足消费者需求，我们对相应人员进行培训。（一）短信编辑人员培训内容：1、足球专业用语培训。2、世界杯简介资料培训。
3、世界杯32支球队资料，队员资料培训。4、短信编辑培训
（二）对1860客服人员、营业厅营业员。培训内容：
1、体育赛事定制流程培训。包括数据流向过程、处理过程、运作过程。2、对短信息的'发送、与信息反馈监督进行培训。3、对各项赛事定制代码培训。
（三）、1258移动秘书服务人员。
表格的正确填制；其余培训内容同（二）。（四）、各地市市场经营部宣传人员。整套“世界杯SMS直播”定制方案书资料。
一、前言
据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止20xx年底，中国电子商务网络交易额达到20xx亿元，20xx年b2c有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。
㈠公司简介。唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于20xx年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。
㈡本策划目的。唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
二、网络营销环境分析
对于任何企业的网络营销环境分析，主要是分析其外部环境和内部环境，接下来让我们逐一分析。
㈠目前市场环境分析。如今电子商务在中国广大网名心中的渗透率越来越高，计算机硬件和基础设施也趋于完善，所以电子商务受到越来越多人的青睐，分羹的相应越来越多。既然如此大的激烈，而且中国从事b2c网站如天猫、京东、凡客、聚美、还有一些团购网站等，当然比起国内从事线上奢侈品销售的优众网，更能成为唯品会的第一竞争者。形势如此激烈生存并要发展下去那是步履维艰，夹缝求生。
㈡swot分析
1、企业形象分析。唯品会自20xx年成立以来以正品保证、以消费者满意为最大的追求目标、4f理念为消费者提供优质、高效、愉悦的销售服务，让消费者安心、愉快的购买，再加之上市还有今年开展的提供奢侈品频道，都在消费者心中树立和提升了唯品会的品牌形象，这样有利于网站的推广和口碑营销。
2、产品分析。唯品会销售的都是国际正品品牌，并且与中华保险合作为商品购买正品保险，这样给消费者留下了好的产品形象。而且唯品会的产品定位都是二三线城市时尚著名品牌，适合月收入3000元以上的白领，产品销售模式是线上交易“限时限量”销售，中间可以省去中间商的费用。产品打折的效应限时抢购很吸引消费者，而且这种效应消费者购买的频率高，产品大进大出、快进快出，可以及时解决库存的问题，以保证不会出现库存产品积压，有助于企业资金运转。唯品会解决的是清理时尚品牌厂商的库存，也就是说线上销售的都是过季服装等，这样一来产品款式单一、过时、并可能会出现断货现象，会影响订单的增加，影响销售业绩。
3、公司目前存在的劣势。除了前面提到的市场竞争激烈，而且竞争者实力强大外。还有唯品会自身的很多不足之处，如产品因为是过季则过时性高、款式单一可选度低，虽然是以低至一折起销售但是采购时很多都没有于品牌商而是于代理商洽谈，所以采购成本高，这样一来毛利润就很低，不到10%。产品采购回去后对仓库的投资和配送在不断的扩大，大概维持在20%以上，即使一年盈利扣除采购成本、仓储物流费用、还有公司的支出，则所剩无几，还处于一种低盈利状态。
㈢目标消费者分析。针对本公司产品则需要准确的确定目标消费者，既然是中高端国际著名品牌，即使是以低于一折限时抢购，那么也要明确产品消费者定位，不能盲目。对于品牌的追求只有在高于基本工资保障之上的人才会想追求，因为这种人会追求时尚，而品牌就是时尚的象征，会提升人的气质，所以唯品会主要针对于白领阶层以上。当然低层的消费者也是顾客，这样唯品会可以在尽量减少成本的情况下为消费者提供更多低折扣的品牌。为了无形中提升企业的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因为要针对不同的消费群体制定不同的产品，这样才会有更多的销售渠道和订单。
三、网络营销战略
㈠营销目标和战略重点。在发现了企业目前存在哪些问题后，如何解决问题亟待迫切。那么现在上市的唯品会急需解决“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，即提高毛利润降低采购成本、降低费用降低仓储物流支出。
1、首先，为了提高毛利润降低采购成本，唯品会需要跨过代理商而直接与品牌商协商低的采购成本，通过上市后订单的增加可以与供应商洽谈降低供应商的回扣率以促进长期合作。可以多采购些销售价高，采购成本低的产品线上销售。还可以销售差价较大的，而有钱人又喜欢购买的奢侈品以提高企业的毛利润。
2、其次，目前唯品会也建立了很多仓库基地来降低仓储物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的华北物流中心，截止到20xx年底，唯品会在全国的物流仓储面积达到近10万平方米。但是随着订单的增多，配送范围的扩大，仓库建立远远满足不了需求。企业可以采购产品回仓库储存包装，也可以对于零星、配送地点大概一致的产品（例如同一省，配送到省再具体分配）进行将包装材料带到供应地，然后在供应地包装立即配送到目的地，这样一来就节省了把产品带回仓库的一面费用，可以缓解仓库的储存压力，也以最快速的速度为顾客送到产品。虽然现在没有本企业自己配送的物流中心，但是随着订单的增加，可以与很多快递公司长期合作，成为长期合作伙伴，降低单一产品或者成批产品的.物流配送费用，这样也可以大大降低仓储物流支出。
㈢渠道和促销策略。传统的营销方式对于网络营销来说可能早已行不通，制定适合自己企业本身发展的网络营销渠道非常重要。网络企业将自身和消费者联系在一起，制作全新的销售渠道，这种销售渠道集销售、售前、售后服务、商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。设置在线商务渠道形式，利用网站在线销售。在线商城销售形式，进行各种新奇的、个性化的、随一定时期、季节、促销活动、消费者活动类型而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入网站购物。唯品会本来就是品牌折扣网，除了限时抢购外，还可以采取网上赠品促销、公正的网上抽奖促销、还有积分促销，这样可以提高品牌和网站的知名度，提高网站的点击率。网上抽奖是附加于调查、产品销售庆典，这样可以扩大用户群、推广某项活动。
四、策划方案的效果测评
㈠策划方案的效果测评方法
1、通过一些网站工具来评价网站，例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收录等。
2、售后问卷调查，了解消费者的需求和不满意之处，方便企业即时调整产品战略，以满足消费者的需求，时刻以消费者的需求为企业的第一位。
3、查看行业网站的数据量，这样可以从侧面反映自己网站的流量问题。
面对唯品会的不足需要亟待解决的问题，通过市场环境分析并实施网络营销战略，对毛利率低、仓储物流费用降低会有所改善。本策划对产品和价格、渠道和促销的策略、客户关系管理，这样会提升唯品会产品形象、增加销售订单、扩广销售渠道，并做好售后管理服务，提供真挚的热心服务，抓牢客户群。
一、项目概述
主题餐厅，顾名思义就是有主题的餐厅。与一般的餐厅相比，主题餐厅往往针对特定的消费群体，不单提供饮食，还提供以某种特别文化为主体的服务。
＂x后＂的消费意识与能力都较强，客观上形成了巨大的市场，开办这个主题餐厅的目的就是能够让怀旧文化与x年代一代人的＂特殊＂身份在＂x后＂主题餐厅得到共鸣。本餐厅主要通过一些个性的装饰和差异化的服务，为那些具有个性消费、时尚消费、品牌消费、体验消费特点的x后提供独特的服务，以满足他们个性化的`需求，最终达到盈利的目的。
二、项目简介
餐厅名称：x
店面选址：x南营子大街，周边主要是银行、商场、服装店、化妆品店等，店面约八十平米。
目标人群：x后。入店前会检查身份证，若是x后，不允许进去，因为x后会觉得里面的东西幼稚，x后理解不了。
布局规划：装修风格融合小学初中教室，内部展示主要通过物品及墙面展示来渲染，分布区主要由黑板收银区、课桌点菜区等。
企业定位：紧紧围绕x后主题餐厅文化这个理念建设一个高档次形象的餐厅，并且使之成为一处著名的主体休闲娱乐餐厅。
三、餐厅布局设计
餐厅布局主要分为外部和内部两部分：
1、店头以涂鸦的形式写着＂8号学苑＂，店头横幅写上＂8号学苑开学了，欢迎新老同学前来报名＂，给人以比较新奇又怀旧的感觉。店外布置一把彩条小太阳伞，下面放四把老椅子，坐在伞阴下，可以喝下午茶再看看书，或者三两老友闲来聊天叙旧，为那些上班一族的x后提供一个放松悠闲的环境。
2、店内整体布局是学校课堂风格的，白墙绿漆，装饰的简单而怀旧，主要分为几个部分：
b.餐厅后面布置一个黑板报，大标题是＂开学啦＂，黑板上面是＂优秀班级＂的奖状；
c.餐桌类似课桌的摸样，只不过中间挖空了放电磁锅，椅子都是老式课桌椅摸样的。
d.每个＂课桌＂上面都有一个课程标志，比如历史、化学、数学、语文等，作为桌号；
e.烟灰缸是变形金刚形状的（只在抽烟区有放），餐具是x后小时候常用的那些，搪瓷缸、搪瓷盘等，给人一种追忆往事的感觉；
f.店里两侧挂有鲁迅、雷锋、爱迪生等名人头像，也可以是名人名言。
g.其他从各个细节着手，布置各种小玩意儿，如孩提时用的铁制文具盒、x后小时候玩的霸王游戏机卡带、七巧板、铁皮青蛙、溜溜蛋、万花筒、小人书、俄罗斯方块掌机、老式照相机、老式录音机、迈克尔杰克逊和猫王的黑胶唱片、老的手工木匠的工具箱和各种动画片的照片等。
四、菜品设计
x后主题餐厅主要是以火锅为主，同时有炒菜及其他饮品，在菜品上主要包括普通涮菜，＂班长＂推荐菜，餐厅特色菜三大部分。在餐厅的菜品设计上主要突出两方面：第一是菜名有创意且种类齐全，尽量加入一些x后的元素。第二是价格合理，工薪消费，在量和价格上做好平衡。
五、服务特色
1、把服务员叫做值日生，佩戴中队长的袖标，撑经理为班长。收桌子是大扫除，点菜成为做选择题，提交菜单叫交卷子，结账时交学费，按学号上菜。
2、要办学生证的话，需要答一份＂考试卷子＂，有英语阅读、物理、化学，都是初中内容，全部答对免学费（会员费），学生证里面夹着中小学生守则和会员卡，班级是统一的＂一年级二班＂。会员卡可以用来订位、积分。
周一到周五：
10：00-14：30语文；
16：30-19：00自习；
19：10-22：00数学。
周六日：
9：00-14：30历史；
14：40-19：00地理；
19：10-23：00自习。
4、通过店内的整个布局营造一个属于x后记忆里的小世界，让每位近点消费的顾客在切身体验中享受独特的服务。
六、费用预算
1、店铺租金：x元/月（12个月）x元
日常必需品（碗，刀叉，杯子等）x元
装修及桌椅x元
推广费用x元
电器及厨房大型设备x元
人员服装费x元
初期流水资金x元
餐饮卫生许可等证件的申领费用x元
销售促进和开业庆典x元
其他费用x元
合计x元
2、运营阶段的费用：员工的工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，固定资本，折旧率，杂项开支等。
经理x1人（每人x元/月）x元
厨师x3人（每人x元/月）x元
服务员x10人（每人x元/月）x元
清洁工x1人（每人x元/月）x元
采购员x1人（每人x元/月）x元
电费
夏天x元/月
冬天x元/月
七、市场推广策略
1、店面条幅
开业当天在店面门头悬挂条幅，宣传新店开张，优惠多多，欢迎进店试吃之类的标语。
在开业当天在店内发放宣传单页，并介绍开业优惠信息，也可在广场附近向过往行人（年龄介于20-30之间）发放。对过往行人的宣传单发放可持续10天。
3、免费供应
凡进店消费者，皆可免费享受餐厅提供的酸梅汤，酸梅汤由搪瓷茶缸盛装，充满了x年代的怀旧信息。
4、代金券返还
开业当天凡消费满一百元的顾客，均可获赠10元代金券，代金券不可本次使用，以后任何时候消费皆可使用。
5、积分升级
凡进店消费顾客，都会有消费记录，每消费十元可积一分，积够十分从学前班升到一年级，以后以此类推，每积十分升一级，升到五年级后可颁发毕业证。
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金x万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，x年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占x%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占x%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅xx连锁蛋糕店就有很多如xx。因此竞争是很大的'。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如x折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需x万元。
设备投资：1、房租xx元。2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）；3、货架和卖台投进约xx元；4、员工（2名）同一服装需xx元；5、机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。
月销售额（均匀）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。
每月支出：xx元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约xx元。
货品本钱：x%左右，约xx元。职员工资：x平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xx元。
水电等杂费：xx元设备折旧费：按x年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。