天猫新品创新中心发布报告90后成消费升级领导者网经社电子商务研究中心电商门户互联网+智库

据了解，本份报告是天猫新品创新中心今年以来发布的第五份权威报告，报告指出，在经历了长达5年的低迷和增速放缓之后，快消品市场从2017年开始回暖，2018年保持稳健。聚焦到天猫渠道，新客进入，品类丰富，高端升级，是三大引擎驱动市场。

而作为品牌市场增长的源动力之一，线上的这部分“新客”主体主要来自90后。天猫新品创新中心用户研究专家源点是本次报告的负责人，她强调道：“从数据上来看，90后已经是带领大众人群进入高阶个护阶段的领导者，她们早于市场平均1～3年左右。”

01

消费者品类选购更丰富

从2016年的2.8个已经上升到2018年的3.6个

《报告》指出，在天猫渠道，消费者购买的品类从2016年的2.8个已经上升为2018年的3.6个。这一趋势在在多个市场中呈现，包括护肤、彩妆、身体和头发护理。

02

高端化是持续的市场趋势

奢侈品牌成长卓越，增幅达103%

当前美妆个护市场，价格升级出现了多元导向，但这导向之下，高端化是持续的市场趋势。根据天猫新品创新中心的长期观察，消费者经历了从低端向中端，从中端到高端或奢侈，逐步转移和升级的变化。

虽然奢侈品牌成长卓越，整体增幅达103%，但不意味着小众品牌就没有机会。在创业大赛现场，源点指出：“小众品牌宜以高性价比和细分市场聚焦来突围，举个例子，洗发和护肤品的小众品牌近两年一直在保持着快速成长，其中洗发小众品牌的金额占比从2016年的39%提升到了2017年45%，尤其在90后中，更受欢迎，这对新锐品牌是非常好的机会。”

03

消费者追求专业与高效

天猫美容仪在2017年销售金额增长率达146%

消费者的美妆个护知识越来越丰富，对于产品功能的追求向极致化的趋势发展，这一趋势还会持续发酵。在个护品类中，消费者在购买时更聚焦到单一功能和场景，追求达到极致的体验。例如，洗护发品类的防脱发功能快速成长，这个品类从基础的顺滑修复，慢慢转变为更专业的功效性，是典型的针对细分人群来满足诉求的产品。有趣的是，防脱洗护发产品的消费人群中，30岁以下消费者线上销售额贡献率达到了60%。

如果能内服外用就更好了，消费者们希望可以多维度地进行专业护理，拥有丰富高效的体验。在这种情况下，美容保健品、美容仪的成长，则展示了不一样的机会点，其中，天猫美容仪在2017年销售金额增长率达146%。

04

IP联名款、品牌跨界、个性化定制受欢迎

MAC作妖色子弹头口红线上销售额增速达356%

在营销玩法上，IP联名款、品牌跨界、个性化更能切中消费者的心。IP联名款给到消费者的是购买时的快乐情感，品牌跨界玩法则带给了消费者更多的惊喜，而个性化下的产品和专属服务，带给了消费者更多独一无二的满足感。

05

天猫新品创新中心与新锐品牌共同携手

为让消费者更加美美哒而努力

据了解，本次天猫美妆新锐品牌创业大赛旨在给予新锐品牌创新指导，收获品牌成功。为平台注入新鲜血液，带来创造性高质新品。通过大数据赋能品牌，将成功创新要素量化，获得持续发展。

在未来，天猫新品创新中心将继续立足于消费升级的基础上，持续解析消费需求和产品趋势，通过整合平台优势和数据能力，与更多新锐品牌共同研发并打造真正符合消费者需求的商品，加速赋能。希望今后会有更多的品牌一起，为让消费者更加美美哒而努力。