一个经过周密策划的B2B行业网站，一定是具有一个划分明显的群体，这个群体自成体系，有明显的区别于其他行业的标志，那么必然有同样做这个行业的同行，必然有其上下游产业链关系，那么网站的卖家和买家，必然分配在同行网站，上游和下游的网站，同时还分布在综合网站。那么我们要发布信息，无论发在那里，都必须要把所有的网站都给找出来，去分析每个网站，有针对性的发布一些信息来推广。
上游的网站和下游的网站，用户有许多的重复，比如上游的采购商，可能就是下游的供应商，比如服装加工厂是上游纺织网站、机械网站的采购商；同时服装加工厂又是下游经销商、批发商的供应商，企业与企业之间的合作，构成了B2B行业网站的产业链。作为一个主要以中游产业为主的B2B行业网站，我们必须要吸引上游企业来访问，来发信息，提供最好的原料和设备，最后成为网站的收费用户。同时，网站必须要吸引下游的用户，来网站采购、下订单。这个时候也就决定了我们必须要在上下游网站去找我们的用户，只有上下游网站的用户都来了，才能形成一个产业链，否则如果我们网站绝大部分都是中游的企业，则网站就不能形成一个产业链，而是孤立的。
综合的网站就比较多了，我们判断的标准就是这个网站是否有B2B行业网站涉及的版块，一般综合网站的版块划分的不是那么细，我们只要找到一个大的板块，比如产品分类、论坛分类、博文分类，这几个部分我们都必须要去看信息的更新量，如果信息更新比较可以，就说明有用户，我们就可以把这个网站列入推广网站之一，综合网站可以找到很多，但是好的综合B2B网站，一般就几十家。
以上关于我们寻找网站的一些理论知识，下面我举例说明我以前收集的部分网站（前面已经讲过）：
论坛
关于如何在上下游网站社区中推广网站，目前有许多网站，不过都是有一定的适用范围的，比如：关于如何在社区中推广传统的产品，这个目前很多企业网络营销人员都在不断的学习、创新；比如如何利用国内的社区推广娱乐明星，炒作娱乐事件，这个是明星推手，网络推手们非常在行的，也是一门实战性比较高的工作。本研究报告仅仅讲如何通过上下游的社区推广B2B行业网站，这个推广具有一定的特点，因为我们本身就是一个同样性质的平台，可以说推广难度已经上升了很多，而且很多时候就算我们提供了很有价值的内容和服务，也会被我们的竞争对手K掉，或者不予推荐，为推广制造了很多难点，下面来详细讲解具体的操作方法。
图(13)B2B行业网站社区推广
2.1论坛推广技巧
论坛有一个特点，就是身份都不是特别透明，论坛欢迎激烈讨论的话题，欢迎具有很高价值的提问，参与的用户非常自由，大家的目的不是很明确，有的人是来学习知识、交朋友的，有的人却是来推广自己产品的。我们要根据这些特点，比较巧妙的推广自己的网站。
2.1.1注册维护好一个账户
2.1.2注册很多马甲，可以用代理IP来注册，代理IP来互动
2.1.3发布很多热点、有争议的话题，用马甲来带动互动
(1)发布热点话题
(2)发布具有争议性的话题
这些热点话题也好，争议性的话题也好，我们可以直接发诋毁自己网站的坏话，但是不要涉及在自己的网站做会员有无效果的问题，这样很难收场。可选一些话题，比如我在某某网站发的帖子，被删除了，自己非常不满意，讲明事实摆明道理。然后我们又用马甲去摆事实，讲道理，说明我们是对的，这样使看的人也不好说究竟是谁的错，当然这个要建立在已经具备一定知名度的基础上，以及网站本身一定是非常不错的网站，因为这个时候无论你们怎么吵，当用户了解网站后，认为他就是一个好网站，我们的目的就达到了。这个方面目前网盛科技和阿里巴巴都在做，他们两个不断炒作一些热点话题。
2.2博客推广技巧
(1)完善博客资料，博客营销的起点
博客资料要写的很完善，要写自己从事网站所属的行业，而不能表明自己就是某个网站的，这样的推广太赤裸，当然如果是在综合的B2B网站，比如慧聪、阿里巴巴，也是可以的，因为一个小小的行业网站不是他的直接对手，但是如果是两个行业网站，就千万不能这样做，包括资料的完善。上传自己的照片、个人简介、联系方式等，但是联系方式不要暴露你就是网站的员工。尤其要为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词，这样通过搜索引擎也能做一些推广。
(2)知识搭桥，营销唱戏
2.3知道／问答／问问等推广技巧
本研究报告所讲的知道的推广技巧，仅仅指知名搜索的知道栏目，这个模式当初是搜索引擎推出的，推出后大家反响热烈，切实解决了很多在某个方面是新手的问题，因为一个人，你也许是这个方面的高手，但是你不可能什么都知道。比如：一个人可能是生产方面的专家，但是对上游的设备、原料知识，他可能就是菜鸟，很多时候我们是在解决一个问题。根据这个特点，我们可以从这里获得一些新用户。
本文所讲的知道，根据搜索引擎的市场占有率，分别有BAIDU知道，Google的问答（是和天涯合作的），搜搜的问问，搜狗的问答，雅虎的求助，这5个搜索引擎平台的知道类的平台人气都不错。
因为搜索引擎的普及率比行业网站大很多，很多人不知道有行业网站，但是他们知道各大搜索引擎，通过这个平台，可以带来很多新用户对网站的了解，使他们来使用我们的网站。下面来讲下推广方法：
这个推广贵在坚持，你想每天带来几百个lP，是不太现实的，每天几个IP或几十个IP就可以了，也许你会说这个太少了，但是细水长流，如果带去的用户，你都能变成回头客，这个流量还是很大的，尤其是对于刚开通的网站，需要有更多的渠道去推广网站。
(2)答案里写上参考资料的链接／参考网站
答案我们辛苦的提供了，但是我们总要能获得点好处吧，其实BAIDU在模式设计的时候，就已经为你考虑到了，他的每个问题的回答，都有一个参考资料，他们的设计思想是，我们可以通过搜索等渠道找到答案，这个答案并不一定就是发布的人想出来的，这个时候我们如果写个参考，就更加具有信服力，也更加能够激励大家来回答问题，我们也就可以根据这个来做推广了。
如果我们自己的网站内容比较丰富的话，很多答案都可以从网站里找，所以我们可以在答案里写上参考资料，或者回答完成后，告诉大家来自那个页面，这个页面正好是我们网站的某个页面，切忌，不要仅仅出现网站首页，参考资料必须是和回答的内容是一样的，本人建议直接写在答案里，更好。
如果有的问题，网站没有，也可以写参考自****网站，但是这个时候不要加链接，如果读者真的想去了解，一定会去搜索这个网站的，加太多链接，如果搜索引擎反感了，减少你的收录，降低你的排名，比你去回答问题推广会少很多IP的。
通过上面的回答，大家可以看到，回答的比较通俗，不是那么正式，体现了我就是一个普通的用户，而不是网站的工作人员，不仅仅向BAIDU表明，还要向提问者和阅读者表明，否则他们会对这个答案的公信力表示怀疑的，从而影响了推广效果。
在这个回答里，我不仅表明了专题，而且还说了是我们网站制作的，而且说是国内介绍的最详细的，这个就更加的推广了网站的品牌。当然建议大家不断的注册新用户，坚持每个月注册2个以上的用户，用不同的用户来回答，因为提问的人，阅读的人都可能去查看回答者的资料的，这样更加不会引起别人的怀疑，这个叫马甲，在下面的部分将继续讲解。
截图举例说明：
(3)注册几个马甲，自问自答
这个推广方法和论坛的推广方法基本是一模一样的，无非就是用这个帐户来提问，用另外一个帐户来答，这个不建议去提问行业的问题，因为如果那样做，就过火了，因为那样可以出现成千上万个你提的问题。本人建议仅仅是偶尔这样操作下，比如你是做五金网站的，你可以提个问题，行业有那些五金方面的网站然后把稍微好点的五金网站都列出来，把你的网站排在第一位即可。或者直接提，五金行业最好的网站是那个，你就直接回答你自己的网站。当然这些提问都只能操作一次，不可以多次操作。具体要提那些问题，要根据行业去分析，不仅仅是网站首页，也可以提针对某个栏目的问题，下面来举例说明，更加能形象的表达这个方法。
2.4百科推广技巧
由于百科能推广网站的只能去介绍网站整体、介绍网站的某些栏目及模块，能推广的内容最多也就几十个，而且用户还不一定会去搜索，所以本研究报告仅推荐大家就在BAIDU百科里录入词条即可，其它的百科网站，暂时不需要去理会，带来不了多少流量。
举例说明：
第二个部分主要讲了在社区里做推广，这个部分用户可以自己发布，作为B2B行业网站的另外一个重要栏目：行业资讯，是推广的最重要的渠道，下面从多个角度来讲解，如何进行资讯的推广。
3.1资讯进入搜索引擎新闻源
作为占有70%以上搜索引擎份额的BAIDU，其新闻源显然占有最大的作用，但是其它的新闻源也不能忽略，下面列出主要的搜索引擎新闻栏目：
基本每个搜索引擎的新闻栏目都有进入新闻源的标准，在网页搜索里搜索：“某某网站新闻源申请”，都有很多的答案教大家去申请。下面仅讲两家搜索引擎的新闻源申请方法。
图（14）利用软文、资讯推广的步骤
(1)BAIDU新闻源申请
关于这个申请，网上资料很多，但是很多是讲如何制作XML文件的，其实关于申请的方法，非常简单，BAIDU上已经说的很清楚了，下面是全文：“如果您的网站符合以下《百度新闻源收录标准》，请您将网站信息发送邮件到news@baidu.com，我们的工作人员将会在7个工作日内对网站进行审核，审核通过后会邮件通知您。
百度新闻源收录标准：
●百度新闻搜索收录的新闻源网站必须符合及严格遵守国家《互联网新闻信息服务管理规定》，并在新闻发布和转载过程中尊重创作人和源网站著作权。
●百度希望新闻源多样化，鼓励原创新闻内容，收录的新闻源网站应正规、合法、有媒体影响力，具有大量有价值的新闻内容，并能及时更新，且网站服务器稳定、高速。
●百度新闻搜索收录的网站类型包括专业新闻网站和资讯门户、地方信息港、报刊杂志及广播电视媒体、专业及行业网站、政府及组织网站，不适合收录的网站类型包括论坛、博客、公司网站、个人网站等其它非新闻资讯类网站，以及非中文网站。
●您应对提供的全部内容承担一切法律责任，保证您提供内容的真实性、合法性，并不得侵犯任何第三方的权益。
注意：
1、非新闻资讯类网站提交的信息我们将不予以回复。
2、未通过审核的网站提交的XML文件将不予以处理。
(2)Google新闻源申请
对于google我们可以主动出击，而google新闻源是一个很好的网络推广方法，不仅能够帮助你带来些流量，还能有助于google的收录；它申请起来也比较容易。
3.2建立资讯、软文推广联盟
(2)和编辑成为朋友，获得编辑推荐
3.3写作高质量、吸引眼球的资讯、软文
(1)行业热点事件、发展趋势、管理营销技巧
(2)企业新产品、举办活动、经营之道的报道
想了解更多*****信息，请联系：
联系人：魏女士
短信：发送站内短信
(3)行业高端访谈、成功案例、网站新服务推广
3.4监测资讯、软文推广效果
对于跟客户写作的软文，我们按照转载网站链接、日期，有的网站还公布了点击次数，提供给客户，客户看到后了解到给他们提供的推广的效果，对客户继续续费具有很好的作用。
4电子书推广网站的技巧
电子书推广的方法常常是很多做咨询报告的人常用的方法，但是目前已经应用到很多网站的推广中，比如阿里巴巴推出的：《外贸网络营销手册》，目的就是为了教育大家，同时很显然是为了推广《中国供应商》，利用电子书做推广，如果书做的好，可以实现病毒营销的效果。
4.1行业网站怎样制作电子书
关于行业网站怎样制作电子书，说的简单点，非常容易，就是把网站的内容经过挑选，重新编辑，排版，配上漂亮的插图，用电子书制作软件，就可以制作电子期刊了。但是我们做一件事，首先要想到对我们有什么好处，对B2B行业网站，无非就是鼓励大家通过网络来接单，推广我们的收费服务；另外一个就是B2B行业门户网站的特色，就是B2B行业门户网站有许多技术、营销、管理知识，我们把这些知识集合起来，既能给用户提供知识，还能推广网站，提升网站的品牌效应。下面来详细介绍如何制作这两种类型的电子期刊。
(1)辅导大家通过网络来做营销推广
这个典型的例子就是《外贸网络营销手册》，在这个例子里，不能主要推广我们的收费服务，而应该主要讲提供一个知识，教育消费者，远比强制消费者去购买来的更加有效，更加利于网站的长远发展，一个行业网站，分上中下游，我们应该选择群体最大的一个企业群为目标来出电子期刊。比如我们制作一个**企业网络接单完全手册，在这个电子书里，我们主要讲网络营销的各种适用的方法，引导这个群体重视网络，怎样提高对网络的认识，在里面用一个章节介绍网站收费服务即可。
4.2通过那些渠道推广电子书
(1)利用B2B行业网站自己的平台
同时大家可能会觉得这样会降低大家访问网站的热情，大可不必担心，因为电子书是一年出一次，大家看到的，都是前一年的信息，为了看最新的信息，还是必须要访问网站，实际我们提供的仅仅是一个阅读方式的改变，从而将知识二次利用。
(2)通过同行网站、电子书下载站
(3)通过各种即时通讯工具下载
4.3通过电子书的发行推广网站
通过电子书的发行，我们能推广网站的服务，比如：吸引大家成为网站的收费会员，或吸引大家成为网站的免费会员，或就对网站的品牌进行推广，提高网站的品牌知名度，这些都是电子书的主要目的。
要能达到这些效果，主要关键在于我们能否制作一本好的电子书，以及在电子书的内容前面、内容中间、内容后面，都不要忘记推广自己的网站，最后实现推广的效果。
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