与人交际互动，与人关系构建。交际互动即交流，关系构建即交友，即人的社交需求是——交流和交友。而有人的地方，就有社交。
一、用户的社交需求
社交：社会上人与人的交际往来（出自《现代汉语词典》，中国社会科学院语言研究所编纂，第六版）。定义包含两部分：人与人的交际互动，人与人的关系构建。
人的社交需求是什么？
答：与人交际互动，与人关系构建。交际互动即交流，关系构建即交友，即人的社交需求是，交流和交友。
人在网上社交需求是什么？
答：在网上交流，在网上交友。但作为社交产品的用户，我们的需求不止社交需求，会更多：网络交友，网络交流，增值服务，产品性能。能网络交流和网络交友的产品，都可以称之具有社交属性。
二、网络交友
网络交友，在网上和陌生人建立友好关系。和陌生人建立友好关系是交友，和熟人在网上建立联系，不是网络交友，是熟人关系迁徙。
交友即构建关系链，人构建关系链的两个基本动因，为了更好的生存和为了更开心的生活。
以上五种关系，不是完全隔离的，血缘关系又多是地理关系，家人亲戚大多住在一个地方；有的同学既是地理关系，也是同好关系；情感关系也可以是自己的利益关系，和客户谈恋爱的事很正常。
血缘，地理，利益，同好和情感五大关系中，血缘关系是没办法在网上建立的，其他四个都可以，用户可以在网上结交地理好友，利益好友，同好好友和情感好友。但因为各种原因，用户在网上，更多的是结交同好好友和情感好友，后文只分析用户的同好交友需求和情感交友需求。
三、网络交流
网络交流，在网上与人交际互动，表达自我与理解他人。
用户需要什么样的网络交流？答：自由表达，高效交流，多元互动，低成本交流。
四、增值服务和产品性能
产品性能：下载容易，注册快捷，操作简单，运行流畅，UI美观，交互人性化，产品安全（消息安全，账号安全，财产安全，隐私安全等）等。
五、情感交友
情感交友，和自己有好感的人建立友好关系，理想结果是成为恋人。用户的需求是：遇到合适的人，与其进行交流，建立友好关系。社交产品能做的，就是为用户提供潜在合适的人，并帮他们建立良好的交流渠道。
何谓合适的人呢？网上很多答案，年龄合适，颜值合适，声音合适，兴趣合适，学历合适，收入合适，性格合适，三观合适等等。这些答案都是对的，但是社交产品需慎用这些参数。本文以两种现象来分析合适用户的人。
两个现象——初婚年龄的不断上升，跨省婚姻的上升和同县市婚姻依旧是主流。
初婚年龄的不断上升，越来越多的年青人晚婚晚育，使得现在有大量单身的男女青年（珍爱网发布的《2019Q1单身人群调查报告》，中国单身人口为2.4亿）。
按照图中数据，可以近似估算，跨省婚姻的比率以每年1%速度增长，估算现在的中国，应该是25%左右的跨省婚姻，同省婚姻占比75%，同县市的婚姻在60%以上（同省和同县市都是指户口所在地）。
大量年青的用户有情感交友需求，合适的对象就在他们同县市或附近县市，他们之间缺的是一条很好的交流渠道，当下主流的情感交友产品，不能很好的给他们提供交流渠道。
我们该如何帮助“同县市或者附近县市”的用户建立交流渠道呢？
在社交产品上，用户连接的方式有两种：
用户对话环境有三种，私密环境（只有用户双方能看见，他人看不见），半开放环境（部分对话他人能看见）和全开放环境（所有对话他人都可以看见）。
这两种连接方式都不错，以第一种连接方式里的Soul为例，把“同县市或者附近县市”的用户连接起来，需要新增几个小功能，在用户资料模块，增加用户查看和编辑户口地址功能，在灵魂匹配的筛选设置里面，新增选择同县市，选择附近县市，选择同城，选择全国等功能。具体功能设计会有些复杂，需求分得更细小。
为了便于读者理解，本文把两小时能到达转换成了“同县市或附近县市”。真实情况不是这个样子的，有些大的地级市，辖下不同县之间的距离比较远，如果道路不发达，两个小时到不了同市不同的县，所以产品在设计功能的时候，地区匹配不能简单的设定为同县市或者附近县市，以真实的情况为准。
“同县市或附近县市”是个很好的匹配参数，优点很多，最大的优点就是顺应用户的结婚规律。缺点也有，对于部分用户，不希望在交友产品上遇见熟人，遇见熟人会让用户感觉到尴尬。合理利用这个参数，对现有的情感交友产品，会有很大的帮助。情感交友不止服务想近距离结婚的用户，还需服务其他用户，所以还需认真考虑其他用户的交友需求。
情感交友市场，是个很看上去很美的坑，坑了很多社交产品。很多时候，我们觉得这个功能，那个功能，一定可以帮用户找到恋人，但真实情况，效果不行，不是功能不好，只是这是些功能仅符合了小部分人的需求。恋情达成涉及的因素很多，大多是社交产品无法影响的，用户短期在社交产品上达成恋情的概率不高，更多的时候，社交产品给用户的是希望（能交到恋人）和陪伴（孤独时有人陪）。
游戏腾讯有，而且腾讯的游戏又多又好，其他社交产品做游戏还有意义吗？
有的，腾讯的游戏玩家，不知是否单身，但是情感交友产品的游戏，玩家大多单身，这就是优势，情感交友产品不需要很多游戏，侧重双人合作类的，只要十个就行了。
六、同好交友
同好交友，用户结交与自己有相似兴趣的人。用户的需求是：遇到相似兴趣的人，与其进行交流，并建立友好关系。
同好交友有三种情况，对于同好兴趣，用户有时侧重兴趣的人，有时侧重兴趣的内容。
当用户侧重兴趣的人时，希望和人互动，产品需要给用户提供有共同兴趣的人，并给他们提供交流的渠道；当用户只侧重兴趣的内容时，希望更多的内容，产品需要给用户提供更多的内容，一个人产生的内容有限，为了给用户提供更多内容，就得给用户提供更多的人，所以产品需要把有共同兴趣爱好的人集中到一起，并给他们自由交流的渠道。
一般情况，用户兴趣广泛，侧重兴趣的内容，兴趣社交产品多是圈子化社交网络产品。
七、熟人关系链
生人社交和熟人社交，差异在于产品是否获取用户的熟人关系链。在网上添加的生人好友，少数可以变成熟人，但更多的熟人，是我们生活中熟知的人，相处多年的人，我们知道他/她的名字，相貌，籍贯和喜好等，对于网络好友，我们知道的往往不多。
生人社交产品，用户侧重交友和交流体验；熟人社交产品，用户侧重交流体验。引入用户熟人关系链，涉及的主要需求是交流，一般情况下，产品更好的交流体验可以引入用户熟人关系链，除此之外，产品增值服务也可以帮助引入熟人关系链（如红包补贴）。
八、成年人熟人社交市场依旧有机会
一个社交产品，一般是先陌生人社交，之后获取关系链，转熟人社交。生人社交重交友，尤其是情感交友，产品初期需要侧重情感交友功能，同时又不能放弃交流体验，必须坚守交流体验。熟人关系链的获取，方式采用迁徙用户熟人关系链，办法采用红包补贴，引入第三方企业来给用户发红包。
九、红包补贴
发红包有三个核心内容，发红包的目的，发红包的形式，发红包的规则。
社交产品发红包的目有三个，引导新的用户下载使用本产品，引导用户开通支付功能并绑定银行卡，获取用户熟人关系链；发红包的形式一般是现金；发红包规则很多，因人而异。
本文设计一套发红包规则。，包的目的是获得新用户，获取用户熟人关系链，引导用户在本产品进行互动。
规则一
社交平台向用户发送现金卡，用户领取现金卡。现金卡有四种：01.元现金卡，0.2元现金卡，0.25元现金卡，0.5元现金卡。现金卡不可转送他人，不可直接提现，需要转换为现金才能提现。
平台提供一种游戏，“幸运碰撞”（随机抽奖游戏，多位用户共同参与，只有一位幸运者），用户可以向好友发起游戏“幸运碰撞”，每次参与，都需消耗一张现金卡，参与人员的现金卡面额累计等于1元才可以启动游戏，按照一定的规则，随机选出一名胜利者，胜利者获得全部现金，即1元，1元就可以提现了。
同等面额的现金卡可以一起游戏，不同面额的现金卡不可以一起游戏。也就是十位持有0.1元现金卡的用户一起“幸运碰撞”，最终只有一个幸运儿获得全部的1元。
同理，五位持有0.2元现金卡的用户可以启动“幸运碰撞”，四位持有0.25元现金卡的用户可以启动“幸运碰撞”，两位持有0.5元现金卡的用户可以启动“幸运碰撞”。
规则二
用户向好友发起“幸运碰撞”，可以用现金，好友参与游戏也得是现金，使用现金，只限制同等面额，但不限制人数，两个用户只发0.1元也可以，有一位胜者可以获得0.2元现金，现金玩法，需要限额，用户每天参与金额不能超过某个值（有赌博嫌疑，不确定是否违法，读者慎用）。用户之间还可以互发现金红包。
规则三
1级卡对应价值0.1元，2级卡对应价值1元，3级卡对应价值10元，4级卡对应价值100元，5级卡对应价值1000元，6级卡对应价值10000元，7级卡对应价值10万元，每十张同类商品卡，可以启动“幸运碰撞”，最后的赢家或得到一张升级卡，比如十位2级卡用户参与“幸运碰撞”，最后的赢家可以得到一张3级卡。
商品卡是可以兑换商品的，一般3级卡就可以兑换商品了，3级卡对应的商品价值基本在10元左右。用户最初获得的商品卡价值不一，有的用户获得1级卡，有的用户可能获得3级卡，但是所有的用户，获得的商品卡至少比商品价值低一级。比如3级商品，那么用户最多可获得2级该商品卡。
举例，有五家企业参与，分别是AA奶糖企业，商品是AA奶糖一盒，商品+物流=10元；BB服装企业，商品是BB运动衣一件，商品+物流=100元；CC手机企业，商品是CC手机一部，商品+物流=1000元，DD家私企业，商品是DD床垫一个，商品+物流=10000元，EE是汽车企业，商品是EE汽车一辆，商品+物流=100000元。
每个企业按照等价值原则，发送商品卡，AA奶糖准备了10万元的商品（含物流），也就是有1万份商品，那么AA企业可以发送100万张AA奶糖1级卡，兑换一盒AA奶糖，需要AA奶糖3级卡；同理BB服装企业准备了10万元的商品（含物流），也就是1千分商品，那么BB企业可以发送100万张BB运动衣1级卡，兑换一件BB运动衣需要一张BB运动衣4级卡。
假设有用户收到1张AA奶糖1级卡，那么他可以向有同样商品卡的好友发起“幸运碰撞”，每次都是十张卡一起参与，最后只有一个人获得升级卡，十位持有AA奶糖卡1级卡的用户参与“幸运碰撞”，最后只有一位用户可以获得AA奶糖2级卡，而AA奶糖商品必须的3级卡才能兑换。
所以幸运用户还得寻找其他具有同样AA奶糖2级卡的用户，再来一次“幸运碰撞”，最终的幸运用户，会获得AA奶糖3级卡，这个时候，用户可以兑换商品了，商品会物流发送给用户。
规则四
社交平台发送红包，目的为了获取一定量的关系链，发送的形式是现金。社交平台按照一定算法，向用户发送一定量的红包，现金红包，红包面额统一50元。用户需将这个红包发送到一个50人的群里，每个人都可以领取红包，用户本人获得25.5元，其他用户都是0.5元。
对于第四规则，用户会添加自己的熟人好友吗？
十、补充
跨省通婚概率一直在增长，学历越高，跨省概率越高，但我相信同县市婚姻还是主流。三观和用户生活地，年龄，受教育程度关联很大，不同学历的人，确实很难对话。
以前大学生少，只有在发达的经济区才容易见到，一堆大学毕业生去往经济发达地区，在那里生活，然后恋爱结婚。现在大学生很多很多，在自己县市很容易遇见的。
2001年，普通高等学校毕业人数103.63万，假设毕业生22岁，那么他们就是1979年生的，1979年全国人口出生了1700万左右，也就是2001年的大学毕业生，在同龄人中占比5.8%，男女青年在本省遇见一个同学历的人的确很难。
到了2018年，全国高校毕业生是820万，往前推22年，就是1996年，1996年出生人口2057万，也就是2018年的大学毕业生，在同龄人中占比40%，这很容易在同县市遇到同学历的人。在同一个地方长大，又差不多年龄，再学历相仿的话，三观合得来的概率很大，恋爱的概率也很大。
本文的红包玩法只是一个引路的思路，读者可以发散思维，想出更多合适的红包玩法。
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