#2020星际营101#用“直播+短视频”方式，「糖呗App」赋能交友相亲行业

#星际营-101加速计划系列报道#「星际营-101加速计划」，专为初创到A+轮企业打造的创业加速特训体系，通过课程加速、融资加速、媒体加速、变现加速，加速成为细分赛道领航者

2020年，最早的一批90后刚好步入30岁，围绕着这些初婚适龄90后的，少不了婚姻大事。而同时，我国离婚率近年来逐渐攀升，据媒体报道，2017年全国离婚总对数446.1万对，离婚率是3.2‰，高于英国、德国，由此而催生了大量再婚需求。婚恋市场，拥有着不言自明的庞大体量。

目前市面上的主流婚恋平台，鲜有新潮的方式贴合时下用户需求。早年的婚恋平台冠名各大卫视黄金时段节目，现在如同江河日下的电视收视率一般，都似乎遇到了瓶颈，很难洞察当下使用者的特质。

乘着短视频的热潮，成立于2017年的糖呗App以直播+短视频的形式进驻婚恋市场，力图打造成为一个情感综合社区级别的交友相亲App，成为紧贴时下婚姻市场使用者的相亲平台。

在此基础上，糖呗使用了算法机制赋能App使用流程。平台对用户画像进行精准描绘，根据他们的使用习惯进行建模，通过算法机制创造合适的相遇机会，使合适的婚恋对象拥有更多的可能。

目前，糖呗App在产品上主要由三部分功能组成：视频交友功能、直播相亲功能、短视频功能，三个板块具有不同的服务功能与层级。

在视频交友板块，糖呗App提供了名为“小糖助手”的AI虚拟机器人，能根据用户行为习惯和画像，能够及时提出话题，供双方展开聊天。张丁文说，接下来视频交友产品还会增添一些小游戏，为使用者使用时增添一定趣味性。

直播相亲功能按照相亲人数的不同，分成3人直播间和7人、9人的多人直播间。3人直播间由平台的红娘带领二人展开。7人、9人直播间，由红娘带领3对或4对男女展开聊天。在层级上，多人聊天较为舒适松散，当双方确定了一定意向后，才可在红娘对接下，开设较为正式的一对一直播聊天。

与传统的相亲流程一样，红娘在这个过程中扮演了关键性的角色。他们为双方对接需求，寻找合适的话题、帮助破冰，在途中适时做一些活动牵线搭桥，从而促成进一步的发展。

除此之外，红娘作为相亲流程中的关键性角色，也贯穿了具体付费相亲案例全程。在付费案服务中，使用者可以直接提出具体需求和想法，红娘依据需求定制方案。譬如，相亲者对李想对象的一些基本条件要求，红娘都可以尽量满足从而安排合适人选。

从具体的交友到相亲，再延展开来，糖呗打造了第三块服务——短视频内容。这一块功能意图通过短视频载体，为婚恋与生活提供一些指导性的建议，帮助用户认识和解决问题。目前包含了情感咨询、如何相处、如何挽回等等具体的攻略和建议。

张丁文提到，希望用户未来只要遇到情感问题，首先想到的不只是传统的百度、知乎等渠道，而是想到糖呗这样一个专业垂直领域的社区。因此，这一块业务主要在内容上发力，答疑解惑、扩大圈层影响力。

同时，平台提供付费的红娘帮约方案，单笔收费2999元、4999元人民币，一对一精准帮助客户找到合适的对象。

而在线下，糖呗与商家展开合作，提供线下场所，供相亲双方在安全、专业的环境下进行进一步的沟通。在此过程中，糖呗抽取一定的提成。

据悉，糖呗App在2020年上半年正式推出，目前已经迅速实现营收平衡。

在团队上，CEO张丁文拥有两次创业经验，在婚恋社交行业有8年深耕历程，曾任百合佳缘集团前全国销售总监，带领1200多人的大部门创造年营收近8亿。其他核心成员均在婚恋均拥有多年管理运营经历，对行业有较深了解。目前，公司成员共有30多人。

图为糖呗CEO张丁文

糖呗在今年6月份获得了荣华资本领投的数百万人民币Pre-A轮资金。随着业务的迅速扩张，目前公司计划融资1500万人民币。