成功的品牌营销，源自核心的产品力！
医药行业市场竞争风云变幻，在波澜壮阔的品牌营销舞台上，有的品牌以惊人的洞察力，精准把握市场脉搏；有的以超凡的创新力，不断打破陈规，推陈出新。他们用智慧和实力，书写着中国医药行业的传奇故事。
2023—2024中国医药十大营销案例评选活动正在火热进行中，经过前期企业申报，组委会从158份报名的案例中，筛选出26个符合参评条件的优秀营销案例，参与本年度十大营销案例的角逐！
公众投票：3月13日—3月17日
专家评审：3月17日—3月19日
投票规定：网络投票总分占比30％
专家评审占比70％
颁奖典礼：3月27日重庆·双品汇重庆南坪国际会展中心
案例简述
（按企业简称首字母排序）
春运爱心公益大行动
2.贝克诺顿制药
阿尔治玻璃酸钠注射液
打造玻璃酸钠注射液第一品牌
阿尔治玻璃酸钠注射液自在中国上市以来，以自营模式推广为主，一方面坚持学术化推广，另一方面对终端的精细化管理及客户分级管理。在临床推广中，致力于国家级-省级-地市级专家网络搭建，目前全国共有500余位专家。政策导向为前提，针对性开展重点的特色学术活动，提高客户的认知度及企业认可度。在骨科领域的众多权威会议上积极发声，提高品牌影响力。2022年共开发等级医院486家，基层800家，为增长打下了坚实的基础。据米内网数据显示，2023年上半年阿尔治增速远高于其他竞品企业，增速22.75%，稳居城市公立医院市场份额第一。
打造OTC功效护肤品类矩阵
助力连锁健康+美丽升级转型
薇诺娜品牌于2016年进入OTC渠道，在“健康+美丽”品类打造上，打造超级单品，以妆品增量带动品牌销售突破。提出“2+3+4+X”妆械联动矩阵策略，核心聚焦2大械字号系列引流，以3大妆字明星单品广普覆盖，吸引客流体验种草，推出4款特色化妆品套盒提升复购，同时与连锁品牌共创IP礼盒，促进门店动销突破。并建立特色化的3+3产品+服务营销体系、定制“敏肌特护关爱日”，以公益沙龙形式为销售加码引流会员进店。目前该套成熟的品类模型已深度合作550+连锁品牌，落地6万多家终端门店，有效提升门店新增量，成功助力连锁药房向美丽升级转型。2023年度，薇诺娜于OTC渠道的品类营销超45000+终端实现器械+妆品连带销售，平均1w+超高店均动销；OTC事业部实现12亿零售规模，七年完成154%复合增速，50%同比增长率。
4.传迈文化
“一声老师一生老师”
京都念慈菴感恩师声季
“一次东阿行，一世阿胶情”
中国心·健康行
连锁药店慢病管理“心”赋能计划
打造医药连锁中药康养
品类的可持续增长
品牌重塑，助推益君康
零售市场跃级发展
“健康中国心”
首届寻找最佳慢病顾问项目
11.康隆药业
浓缩型小儿咳喘灵口服液
零售的逆袭之路
“我在长沙放肆恰”品牌共建活动
13.朗天药业
血塞通滴丸服务创新价值营销
创造“雪活灵”终端市场高速增长
2023年朗天医药着力布局OTC市场，把雪活灵血塞通滴丸快速上量作为目标，通过与各区域有影响力的中小连锁建立深度合作，通过学术引领、方案支持、消费者活动等形式，提升雪活灵血塞通滴丸的销售额与产品知名度“小滴丸、大能量”创新价值营销，助力连锁提升慢病服务满意度。2023年合作医药连锁1027家，门店覆盖86185家，2023年度销售额突破8.28亿元，相比2022年增长387.6%。进一步提高了朗天药业在终端市场的品牌影响力，让更多消费者知晓了血塞通品类新品牌——雪活灵。
14.乐珠制药
顺应时代，拥抱变化
乐珠持续优化营销助力高质量发展
2023年，苏州乐珠制药通过整合营销策略持续赋能企业高质量发展。产品策略方面，完善眼科产品线布局；跑量产品优化渠道销售策略。渠道方面，坚定以百强连锁为核心客户；加强基层医疗市场的开发力度；积极拓宽线上营销渠道。促销方面：全力打造B端品牌和消费者口碑。2023年，苏州天龙稳扎稳打，坚定不移推动高质量发展，营收和净利润均实现2位数的增长，单品珍珠明目滴眼液销售金额突破1.3亿元。
两只老虎品牌再造
打造“老虎膏”品类第一品牌
16.李时珍药业
传承非物质文化遗产
推广“内景六艺平衡疗法”
17.欧珂药业
处方药转型新零售
数字化营销来支撑
拥抱“她”力量
妇炎洁“绿叶守护计划”品牌公益
太极藿香液
破圈创新的百亿增长之路
太极急支糖浆
品牌传承与营销焕新
致敬高质量发展践行者
春运“爱·回家”公益活动
“最美眼神”解锁连锁药店
快时尚营销密码
23.御品膏方
“龙年御品健康好礼”
开启“文创+养生”大国品牌力量
“唤发新生，野蛮生长”
领跑零售市场生发品类
达霏欣OTC渠道推出《唤发新生，野蛮生长》项目，重点围绕“唤发服务”进行展开，通过品牌资源和营销策略双组合，持续赋能线下连锁药店，通过线上品牌资源传播，持续触达精准/泛精准用户，最终通过各项举措影响线上目标用户流转至线下，进而实现营销闭环。2023年，共计帮助1.5万名脱发患者成功生发，四季度达霏欣品牌市场占有率跃居第一位，领跑零售市场生发品类，逐渐成为脱发领域领军品牌！2023年OTC营销中心全年任务完成率133%，同比22年增长66%！23年12月，中康数据显示，达霏欣零售终端市场份额从Q1的39.78%提升到Q4的47.56%，同比增长28.32%，市场占有率跃居第一位，领跑零售市场生发品类！