国家政策支持，药械企业进军基层医疗市场的时机来了！
国家发文：
基层医院，配备这些医疗器械！
1月3日，国家卫健委印发了《关于做好新冠重点人群动态服务和“关口前移”工作的通知》（以下简称《通知》）。
《通知》强调，组织集中采购，确保基层医疗卫生机构人员、药品、设备配备到位。
《通知》指出要扩大吸氧和血氧监测服务：
各地要为基层医疗卫生机构、养老机构配备数量适宜的氧气袋、氧气瓶以及制氧机等设备，确保能够及时为患者及老年人提供氧疗或氧气灌装服务。
增加指夹式脉搏血氧仪配备数量，确保每个社区卫生服务中心和乡镇卫生院至少配备20个以上、每个社区卫生服务站和村卫生室至少2个以上，及时为就诊和住院患者开展血氧饱和度监测。
要为每个家庭医生团队、重点人群包保团队、养老机构、福利机构配备一定数量的指氧仪，满足巡诊监测、访视监测、就地监测需要……
以指氧仪为例，据国家卫健委数据，截至2021年11月底，全国共计基层医疗卫生机构99万个，其中：社区卫生服务中心（站）3.6万个，乡镇卫生院3.5万个，村卫生室60.8万个。
按照《通知》每个社区卫生服务中心和乡镇卫生院至少配备20个以上、每个社区卫生服务站和村卫生室至少2个以上的要求测算，此次将至少催生263万个的指氧仪设备需求。
事实上，基层的药械市场，一直都不容小觑。近年来，随着优质医疗资源的下沉，基层医疗机构正迎来一次大规模的提档升级。
2022年7月，国家印发《乡镇卫生院服务能力标准》等3项标准，对基层医疗机构的医疗器械、基本药品配备，提出了新的要求。
其中，大批卫生院要求升级胃镜、CT等设备，A类村卫生室也需配备心电图机、分析仪、治疗仪等仪器。
显然，随着分级诊疗、医疗资源下沉的不断深入，基层医疗机构对于设备的采购和耗材的需求将迎来新的增长点，这也给医疗器械市场带来了新一波采购风潮。
三大痛点！
药械企业布局基层市场，如何破局
目前，医疗器械、医药等行业上游市场已经比较成熟，资源相对集中、竞争十分激烈。相比之下，基层市场则在政策支持下不断扩容，此时是企业打入基层医疗市场的契机。
然而，目前来说，药械企业布局基层市场，仍面临很多难点和痛点。许多厂家想要开发基层医疗市场，却无从下手。
首先是基层医疗机构布局“多小散乱”，药械企业无法直接精准触达。
其次，数量多、规模小、分布散，也让厂商难以全面掌握基层医疗机构的市场需求。
最后，线下推广成本极高、收益有限，非常不具性价比。
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显然，药械企业要想成功布局基层市场，就必须要选对渠道、找准方向，才能直接、高效地触达基层。
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