人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又解锁了新的工作，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，好的工作计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的实用的工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
社区发展以繁荣社区文化为主题，以满足居民群众的精神文化需求为立足点，宣传先进文化思想，提高居民文化素质，是社区精神文明建设工作中的重要组成部分。20xx年我社区文化工作主要是以健康向上、内容丰富、形式多样多层次的社区文化活动为目的，结合社区文化工作实际情况来开展工作，现将20xx年工作制定如下：
20xx年我社区文体工作围绕“一品、一节、一校、一栏、一中心”开展工作。
二、“一节”。即举办小区文化节。文化节立足社区，面向社会，吸引人员参与，让居民群众成为文化节的参与者和受益者。开展“文明楼栋”和“文明家庭”评比活动。
三、“一校”。即开办“社区讲堂”。定期举办就业技能、物业管理、生活常识、法律知识等多种形式的培训活动。
五、“一中心”。即建好社区文化活动中心。结合社区办公用房建设，科学规划、合理布局，高标准建好社区文体活动中心，拓展共建资源，配齐配全各项文体活动设施，让社区居民不出社区同样享受丰富多彩的文化生活。
具体活动安排：
1、“三八”活动：
其他活动根据社区实际，适时进行安排。
在人类音乐发展史上，合唱以其独具美丽的艺术形式为社会所接受，是普及性最强，参与面最广的高雅艺术。本学年，我校学生合唱团本着“提高自身艺术修养”的组团目标，展开训练活动，特制定发展计划如下：
重视基础训练，注重歌曲排练，坚持自愿原则，展现风采。
一、发声的训练
合唱的发声训练是为了调节发声器官各部分机体，使演唱者尽快进入歌唱发声的积极状态，以迎接有较高难度的歌曲训练及演唱活动。通过发声训练，可以使学生逐步掌握科学的发声方法，从而提高歌唱发声的调控能力（包括音准，节奏，音量，音色，呼吸，共鸣，语音等等），取得较为理想的合唱效果。
在训练过程中，要以大多数学生的能力水平为基础，掌握适当的训练进度，切勿生搬硬套合唱的训练要求，并且要强调每个学生在训练中积极主动地把握声部共性与声部间的合作，协调。
二、视唱能力的训练
在平时的排练中，要多安排学生进行视唱练耳。良好的音准是排好合唱的关键点。因此，选择一些歌曲的片段或视唱曲，让训练适当结合排练歌唱技巧的要点和难点进行，练以致用，练用结合，能取得较好的训练效果。
三、注重音乐欣赏
在合唱训练中，光靠单调的基础训练不能使学生的歌唱技能，发声技能快速地提高。在训练过程中适当地安排学生欣赏各类合唱团体的演唱，在欣赏过程中学习他们的发声方法，处理歌曲的方法并且运用到自身的演唱中，这样能起到事半功倍的效果。
四、合唱歌曲的排练
合唱的歌曲在在指挥老师的领导下，一边通过排练提高合唱队的演唱能力，一边通过排练完善演唱方案，探寻并确立歌曲演唱速度，演唱力度的层次变化，对歌词的语气语调进行润色加工，力求取得最佳的.歌曲演唱效果。
歌曲演唱是一个动态的过程，必须通过几次，十几次的反复排练才能巩固演唱水平，因此排练过程中要动员每一个成员积极热情地投入歌曲排练。
综上所述，在合唱的排练过程中，根据实际情况，发挥学生的主体作用，使他们对合唱的兴趣增强，拓宽合唱的知识面，从而提高整体的合唱能力。
20xx年全市女职工工作的总体要求是：认真落实省总、市总工作部署要求，以提高基层女职工组织活力为重点，以加强基层女职工组织阵地建设为目标，全面提升各级工会女职工组织的吸引力和凝聚力，团结带领广大女职工为开创“精致城市幸福威海”全新局面做出新的贡献。
一、夯实基层基础，加强基层组织阵地建设
1、开展服务女职工“六个一”活动。印发市总工会女职委编制的《工会女职工委员会工作手册》，指导基层按要求开展工作。深入开展工会女职工组织建设“六个一”活动，引导基层用好一本女职工工作手册，组织一次女职工素质提升培训，签订一份女职工权益维护专项集体合同，开展一次女职工喜爱的活动，办好一件温暖女职工的实事，培育一项特色创新项目，推动新形势下企业女职工工作有序开展。
二、突出维护职能，保障女职工合法权益
4、推动专项集体合同工作规范化建设。根据政策调整及时更新完善《女职工权益保护专项集体合同指导文本》，指导基层有效开展女职工专项集体合同规范化建设达标活动。对专项合同工作规范、履约较好的企业予以表彰。
三、提升综合素质，引领女职工岗位建功
5、开展女职工技能竞赛活动。将酒店服务、家政服务、缝纫工等女职工专场技能竞赛项目纳入20xx年全市职工职业技能竞赛月活动竞赛项目，引领女职工提升岗位技能。
6、开展女职工读书成长活动。组织动员全市女职工参加全国第八届“书香三八”读书活动，引领女职工提升素质、读书成长。
7、推进职工家庭文明建设。开展“好家风浸润幸福威海”家风故事征集活动，发掘宣传职工群体中的“最美家庭”、“文明家庭”。
四、关爱服务女职工，增强女职工幸福指数
8、推进职工子女寒暑假托管班工作。开展调研摸底，弄清职工子女托管现状和需求，梳理企事业单位、学校、社区、物业、公益组织等现有和拟建托管班数量和情况，推动建设规范管理的职工子女托管班，解决职工后顾之忧。年底争取建成各类职工子女寒暑假托管班40家以上。选树“威海市职工子女托管班建设示范单位”10家，给予每家8000元补贴，用于规范开展职工子女托管工作。
9、开展第三季“工会佳缘”单身职工婚恋交友活动。指导各级工会充分发挥工会红娘群的作用，开展单身职工联谊活动，为单身青年牵红线搭鹊桥，稳定职工队伍。市总工会将组织三八节、五一节、七夕节节日专场，厨艺、k歌、读书专场等有针对性的联谊活动。充分发挥“网上职工之家”实名认证管理系统作用，方便单身职工在线报名、浏览信息。
10、继续推进妈妈小屋建设工作。继续推动有条件有需求的单位建设妈妈小屋，完善已建成的200家妈妈小屋的服务功能，使之成为女职工的温馨驿站。
11、深化女职工心理健康行动。开展女职工心理健康服务，组织开展职场女性心理、婚姻家庭、亲子教育等专题心理健康巡讲活动。创新工作载体，开展女职工“阳光心灵”建设工作，推动女职工心灵关爱活动深入开展。
为加强安全管理，完成安全管理目标，强化安全意识，有效控制各类伤亡和其它重大安全事故，预防或减少一般安全事故，服从上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，进一步完善职业健康安全管理体系，不断提高企业本质安全水平，建立安全生产长效机制，确保企业长周期安全运行。
20xx年安全工作重心：“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”为安全生产方针，“全员、全过程、全方位、全天候”为安全管理原则，健全和落实以安全生产责任制为中心的各项安全管理制度，做到有章可循，违章必究，奖罚分明，杜绝违章、违纪现象，确保安全生产，以取得最大的经济效益。
一、20xx年度安全目标：
1、重伤、重大及重、特大安全生产事故为零。
（1）无因工死亡事故。
（2）无重大泄漏、中毒事故。
（3）无重大火灾或爆炸事故。
（4）无重大特种设备事故。
（5）无负主要责任的重大交通事故或公共安全事故。
（6）无重伤事故。
2、人员轻伤和其它一般安全事故率不超过0.5。
二、20xx年度工作要点：
（一）通过技术进步促进安全生产，实施装置和过程的安全性配置改造，提高装置本质安全水平。
1、配合车间进一步完善工艺措施安全性以及极限操作的评估机制，从危险操作着手，抓好平稳操作，逐渐树立系统地平衡操作的观念，适当的进行系统改进。
2、抓好建设项目安全“三同时”工作，探索新工艺、新技术的应用，确保项目建设、运行安全。
3、对企业内特种设备定期进行安全检验，并做资料保存和做好台帐，对检验时有问题的特种设备要及时停用或检修，并有计划地更换相应的设备或管线。
4、继续抓好危险化学品的管理。进一步完善重大危险源的监控措施，在重大危险源及关键要害部位，增设醒目的安全标识。加强厂区道路整治，确保危化品运输安全。
（二）推进安全标准化工作，完善安全组织和管理体系，落实安全责任，强化安全管理，并保障有效实施。
1、进一步完善安全生产的目标责任制管理，层层签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人。并实行“谁主管，谁负责。谁使用，谁负责。谁的岗位，谁负责。谁违章，谁负责”的管理原则，层层落实，加强监督，严格考核。
2、实施全过程风险管理。完善风险评价组织，加强作业活动的危险因素辨识和风险评价，切实落实各项风险控制措施，对重大风险要制定风险削减计划并予以落实（过程改进），确保作业活动的风险在可承受范围内。组织职业健康安全管理体系的评审，实现管理承诺，保持体系持续合规、有效运行。
3、认真开展安全标准化工作，对照《危险化学品从业单位安全标准化规范》完善企业各项安全管理制度、记录台帐。按时完成、改进各项工作。
4、认真贯彻企业《危险化学品安全管理制度》，切实加强生产、经营、储存、使用、运输和处置废弃危险化学品等各个环节的安全管理工作。进一步完善危险化学品安全管理的长效机制。
5、严格执行企业《重大危险源管理制度》，强化各项监控措施，确保重大危险源安全平稳运行。并深入继续开展消除危险源的工作。
6、严格执行企业《安全生产责任制》，落实安全责任，保证安全所必须的投入，做到组织措施、管理措施、技术措施的认真落实。
8、合理进行工作安排，加强协调、沟通，抓好跨区域作业、交叉作业、工作变动时段的'管理。
10、严格按照企业《安全检查和隐患整改制度》，组织开展综合、专业、节假日等各种安全检查活动，发现隐患及时整改。各单位应按时完成厂部下达的隐患项目，并将隐患整改情况书面报安环科备案，纳入年终考核。
11、严格执行外单位来厂施工过程中的安全协管规定，明确安全生产条款和责任，并加强监督。
（三）加强全员安全技能、意识的培养和企业安全文化建设。
1、加强新进厂职工三级安全教育。以及复工、换岗、转产职工和新设备、新工艺、新技术投产前的安全教育工作，使之掌握基本安全生产技能，合格上岗。
2、抓好危化品从业人员的培训和管理，提高人员的危化物品操作处置技能和安全意识。
3、抓好特种作业人员的安全培训取证、复审，保证100%有效持证上岗。
5、组织开展“安全生产月”活动。通过“安全生产月”，不断提高企业全员安全意识和安全技能，查找隐患，加大整改力度，提高企业本质安全水平，促进企业经济发展。
6、开展安全竞赛活动。通过各种竞赛活动，进一步学习国家安全生产法律法规，增强做好安全工作的责任感和紧迫感。认真贯彻执行安全规章制度，杜绝各类违章作业和违章指挥，提高职工遵守劳动纪律、工艺纪律、安全纪律、环保纪律、提高操作技能的自觉性，总结和推广安全生产先进经验，确保企业长周期安全运行。
7、继续开展好“三查三反一抓”活动（三反：反松懈、反麻痹、反违章。三查：查思想、查落实、查隐患。一抓好：抓好隐患治理整改），尽可能地控制违规操作、违章操作事件的发生。
一、指导思想
本学期，培育班级健康向上的灵魂，以学生的长远发展为目标，保证队员的全面进步、领先，形成良好的班风、学风，培养祖国未来需要的人才。不断超越、不断进步，让每个学生的潜能和智慧均得以充分开发。把育人当头等大事来抓，让学生学会做人，学会求知，学会发展。先养成良好的纪律、学习、处世习惯，先严而得以形成，后宽以形成良好的氛围。以“以人为本，以德为先”的宗旨，以加强未成年人思想道德建设为指导，狠抓学生的养成教育，以爱国主义为主线，开展丰富多彩的.少先队活动，全面提高队员素质。
二、工作目标：
本班共有学生82人，其中女生37人，男生45人。本学期狠抓学生养成教育，大力开展学习《小学生日常行为规范》、《中小学生守则》，具体做到：养成五个好的习惯即好的学习习惯、纪律习惯、卫生习惯、文明习惯、节约习惯。
1.学习习惯：上课认真听讲，积极回答问题，大胆发言，不懂就问；课下认真完成作业，书写干净美观；爱好读书，并思考，做到读有所获。
2、纪律习惯：铃声响，进教室，安静等着老师来上课；听课过程中集中注意力，不说话，不做小动作；老师在与不在，要一个样；课间不追逐打闹，安全游戏；集会时要严肃认真，保持安静。
3、卫生习惯：在校园内不吃零食不喝饮料，不乱扔垃圾；在教室里、校园内、校门口看到废纸杂物都主动捡拾；绿化、美化、艺术化教室，保持干净整洁，做到“五无”即：地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、出言无脏话、墙壁无脚印、球印，从点滴小事做起，养成良好的卫生习惯。
4、文明习惯：开展“学雷锋、做雷锋”系列活动，号召少先队员从小事和平凡事做起，助人为乐、勤俭朴素，在雷锋高尚人格的感召下，实践自己有价值的人生。同学间团结友爱不打架不骂人，做到“三别”即：向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别；“四带”即：把礼仪带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给长辈，把谦让带给社会。
5、节约习惯：开展节约资源“五个一”活动，以“节约一滴水、一粒米、一分钱、一度电、一张纸”为主要内容，要求少先队员从身边做起，从小养成热爱劳动、勤俭节约、爱护环境的良好行为习惯。
一、在20xx年的基础上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落实。20xx上半年完成本公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。
2、把人才管理看作战略支持，抓好《20xx年后备人才培养计划》的落实工作。20xx年第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核，本年度争取将后备人才培养工作制度化。
3、“以人为本，尊严至上”，加强员工关系管理
加强劳动合同的签订工作：每半年度进行一次劳动合同普查工作，避免漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。
认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行详细建帐。
每季度组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝聚力。认真落实各项福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落实。
规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进行分级，拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备，二季度实施。
保持与本公司每一位员工的'沟通交流：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持交流，了解员工所思所想。
二、完成招聘工作，提高招聘质量。
1、招聘与筛选工作：拓宽招聘渠道，广开思路，配合本公司业务发展，完成招聘任务。
2、录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括证件验审，背景调查等，确保为本公司录用合格人才。
3、试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用评制，即当事人述职，各部门负责人提问，本公司领导评审。(根据现有的工作情况和人员不足的的情况下，需要和其它工作相应调整)
三、调整、规范培训工作
1、加强新员工入职培训：修订《新员工培训手册》20xx上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，解释部门工作内容等，指导、协助部门组织联谊活动，培养新老员工之间的亲切感受，加强团结合作，相互协助精神。
2、各部门业务培训工作加强落实：逐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。
3、加强对管理人员的培训工作：在岗培训：对有发展潜力的员工指定专人进行“帮带培训”。
5、鼓励员工自学：倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。
四、进一步完善绩效考核评估工作
1、加强部门考核，加大直接主管考核力度。将各部门每月的绩效考核工作交各部门负责人完成，报行政人事部汇总后与当月工资挂钩。
2、考核结果与奖罚挂钩的力度加大，优胜劣汰，奖勤罚懒。
3、建立绩效评估投诉制度
一、各科学习计划
5.地理：老师讲完一课，就相应做完一课的学习探究诊测，笔记及课堂重点即时归纳总结，同样保证学完一课，巩固一课。
1.五科同样重要，要注重历史地理等学科。
2.功夫在平时，注意总结问题，积累方法，养成习惯。
3.作业高质量完成，不出现忘带情况。
5.注意课堂上的专注度，不要经常熬夜，课堂上所学的东西是最容易记清楚的。
二、展望：
历史和地理的成绩要向着100分努力，不要让这两科成绩成为累赘，使五科总分低下去。
习惯上要一直坚持，持之以恒，就是胜利。
新的学期开始了，我已经是新学期三年级的学生了.我深知我的学习任务又加重了.在这一学期中我要更加努力的学习了，不能落在其他同学的后面，更要处处严格要求自己，在学习，劳动，体育各个方面争取成为其他同学的榜样.
我为自己安排了这样的学习计划：
1上课认真听讲，积极回答老师提出的问题，遵守课堂纪律.
2认真完成作业，做好每节课的预习和复习工作.
3多读一些课外读物，丰富自己的词汇，开阔视野，为写好作文打好基础.
4积极参加体育锻炼，要德智体美劳全面发展.
5积极参加学校组织的各项活动.
6为班级体多做好事，团结同学.
以上是我新学期的.打算，请老师和同学们看我的实际行动吧!
首先，专业课方面。这学期有好几门专业课要学习，最基本的任务是要做好预习。在学习新学科之前，我会把要学的内容仔细阅读一遍，基本做到心里有数，把不明白的内容圈画出来，作为上课重点听的内容。课后跟要及时复习，把当天学过的知识温故一遍，加深印象，做到温故知新。对即将从事护士职业的我来说，实践方面更是举足轻重。对于以往学过的操作技能，要不断的熟练，做到得心应手。新的操作知识我会认真、仔细学习，争取做到：听懂、看懂、会说、会做。争取这学期的学习成绩能够名列前茅。
其次，公共课方面。所谓活到老学到老，对于各种课程我都会秉承着多学多做的精神，争取能够学到更多的内容，来不断的丰富和充实自己，做个有涵养的人。我最喜欢学英语，这学期我打算通过大学英语四级考试。我打算从听力方面开始努力，因为听力在大学英语四级考试中占很大的比重;然后我要加强的就是作文的训练。有了这两项内容的提高，相信我一定会圆满通过四级考试。
最后，在课外活动方面。除了书本知识的学习以外，我也会多读课外书(尤其是世界名著)并积极参加班级和学校组织的各种活动，不断提高自己的语言表达能力和交往能力。让自己在学习上和生活上都能有所进步。正如徐干所说的：学者如登山焉，动而益高，如寤寐焉，久而益足。多读书、读好书，但不能死读书、读死书。把所学知识和人生的道理应用到实际生活中，在现实中检验自己、充实自己，做个全面发展的新时代大学生。
以上是我这学期的学习计划，我会严格要求自己，把计划变为活生生的行动。正如张衡曾说过：人生在勤，不索何获。希望我不断的索，会有绵绵不断的获。欲望以提升热情，毅力以磨平山高，凭借我的欲望和毅力，相信我会做的更好!
以高效课堂为中心”，以提高教学、教研质量为目标，增强全组教师的学习意识、教科研意识和合作意识，充分发挥备课组、教研组的功能作用。紧紧围绕95%及格率的指标要求，团结组内教师，在认真总结以往教学中经验、教训的基础上，继续坚持抓紧、抓实课堂教学，在切实巩固已经取得的成绩的基础上，进一步拓展上升空间，提高教学质量。
二、工作重点：
1．总体目标：培养英语学习兴趣，加强学法指导，抓常态课堂、高效课堂，
提高英语教学质量。
①高效课堂工作的落实和检查。
②认真进行期中、期末考试质量分析。
③坚持校本研修，提高科研水平和质量。
④优质课评选工作。
2．各年级具体目标如下：
七年级：注重学生英语学习习惯的培养，进一步培养学生学习英语的兴趣，平时注重口语的训练，强化基础知识学习和基本技能的培养。
八年级：加强阅读教学，注意让学生在阅读中慢慢体会到乐趣，在现有的基础上，强化培优补差，减少两极分化，力求进一步提升质量。
三、具体工作：
1、高效课堂
⑴高效课堂进一步抓好"高效课堂"的落实工作，组织本教研组全体教师认真学习《义务教育英语课程标准》，加强检查督促，从而使学习，实施高效课堂努力追求高效课堂教学的实际效果。要求每一位教师在认真备课的基础上认真上好每一节课。
⑵坚持积极追求“有效教学”。继续坚持每堂课前或后五分钟左右的小练习制度，课堂练习必须针对当堂教学目标，反馈、检测学生即时学习效果。当堂练习力求当天批阅、当天讲评、当天订正，坚持当天课练当天解决，加强针对性辅导。
⑶继续按“遗忘规律”实施练习巩固措施，不断增强学生成功感：坚持课内讲练结合，精讲多练。坚持一周教学内容的核心知识技能进行周练，暴露问题施以矫正措施。模式成为全体教师的自觉行动。
2、教研组建设
教研组要在落实高效课堂方面发挥重要作用，要做好落实高效课堂方面的检查、督促工作。要定期组织教学研究活动，围绕高效课堂的实效性研究专题，组织相应的公开课、研究课、示范课，通过研讨、观摩、评议等形式，使本教研组教师共同提高，人人受益。
⑴教师听课节数、听课记录及听课评价。所有教师每人每学期听课不少于10节。认真进行听课记录、积极参加评课。
⑵教学研讨课。继续坚持每一位任课教师每一学期开设一节教学研讨课制度，并且将教案和课件呈报教研组长、教导处两级备案。
⑶考后质量分析。坚持考后着眼“亮点”和问题的质量分析，着力剖析其背后的原因。对考试中突出的得分情况和失分情况进行教学回顾，总结成功经验，分析存在问题。
⑷教研活动。认真开展将学习先进经验与解决我们自身实际教学问题相结合为基本模式的`教研组活动，探索创建学习、研究、实践、总结“四位一体”的校本教研制度建设。根据今年中考新变化、新要求、新动向，本组将“核心知识点的梳理和落实”以及“教师教学活动中低效、无效教学行为的梳理”作为本学期的研究重点，各备课组要根据本年级学生实际问题，设立研究具体的项目，教研组分阶段汇集研究成果，组织交流，大力推广切实有效的成功经验。
3、其他工作
一、干部队伍建设：
做自主课堂、自主学习、自主反思、自主工作的引领者。同时树立大局意识、服务意识。
1、任务驱动成长
根据个人的发展专长，结合学校的工作需要，明确干部分工与职责保证工作实效。树立“他荣我荣校荣”的思想，精心引领所负责的领域，所管理的组及组员，所带的徒弟全面发展。
2、学习积累成长
每位干部树立工作即研究的意识。不断提升研究水平，干部每学年研究好一个专题，深入研究一门学科，每学期完成一篇高质量的论文，做一次高质量的专题讲座，干部在研究中不断深入。
3、竞赛磨练成长
干部积极参加“创新杯”大赛，市教研进学校的指导课等等活动，以赛促练，以参与指导促练，从而提升自己的业务水平，为教师树立榜样，起到引领作用。
4、干部要增强大局意识和服务意识。
大局意识：任何一项决策，任何一项工作的出发点和落脚点是教师、学生的'发展。
服务意识：干部要坚守领导就是服务的理念，服务学校的发展，服务自身的发展，服务教师的发展，服务学生的发展。
5、保障措施
干部制定个人发展规划，建立成长档案；
每周一的干部例会建立学习反馈制度；
工作反馈制度；
工作交流制度；
做好干部例会记录。
二、教师队伍建设：
1、学习成长策略：
开学初开展教师读书文化节，以PPT的方式展示假期读书成果；
请马洪波老师做“说课”的讲座；
语文特级教师赵景瑞讲新课程标准；
观看北师大附小的数学说课，韩立福的讲座，《于丹论语心得》，钱文忠的《弟子规》等等；
参加全国生本教育研讨会。
2、教、科研引领策略：
每位教师写自己的课题立项报告，开学初请教科所的专家到校指导教师修改自己的科研课题立项报告，之后参加丰台区的科研课题立项申报工作；
每周一下午开展小循环教学研究，按照小循环教学研究的要求开展研究。
3、改革发展策略
大力推进教学改革，转变教师观念。引领教师建立“放手即成全”的教育观念，大胆进行教学改革，全心实践“课前小研究”“思维导图”在课堂教学中的有效应用的研究，切实把学生推向教学的主体，学习的主人。
4、参赛成长策略
组织全校教师参加学校的“芙蓉杯”个人教学评优活动；
组织骨干教师参加丰台区第四届“创新杯”课堂教学评优活动，为其成长搭建相互交流、提高的平台。此次与往届不同的是，要求脱稿说课；
落实区“优秀人才或研究成果校长推荐计划”。6月份，向区教研室推荐一节“思维导图在课堂教学中有效应用”的优秀课例，展示我校一年来的研究成果。
5、专家引领策略
4月26日请市级各学科教研员下校联合视导，通过听课、听说课，看说课设计、反思，引领教师经历参与市级说课大赛的稿件写作过程，提升教师的综合素养。
6、影子教师策略：
主要是针对即将走入学校的新大学生，安排实习工作。新教师的目标：唤醒专业自觉；
一、工作目标
新学期，通过院心理健康协会开展各项心理健康教育活动，进一步提高同学们对心理健康的重视程度，向大学生普及心理知识的必要性,并实现营造良好的校园心理文化氛围。
二、工作安排
1．队伍建设
（1）加强骨干素质，明确各部门工作职责和协会各项工作要求。
（2）培养并加强成员的责任感，并在学期末顺利完成换届。
（3）加强与院，校其他协会的联系,开展各项活动。
（4）定期组织各成员之间交流、活动，增进感情，以便更好的在一起工作。
2．宣传工作
（2）海报宣传：宣传海报围绕心理专题知识，心灵书摘，文学新词等内容定期出海报专栏。
（3）网络宣传：维护心协网站，进一步做好心协微博，博客建设，发挥网络宣传的功效。
（4）期刊宣传：文学社出版心理期刊。
（5）心理委员宣传：在各活动的前期宣传过程中，让各班的心理委员在班级内部加大宣传力度，发挥更加重要的作用。
3．开展活动开展一系列心理健康活动，详见策划书附一表
4．常规工作
（1）做好朋辈辅导室的宣传和建设工作，开展一系列的朋辈主题谈话活动。
（2）完善值班制度，协会干部按值班表按时在朋辈辅导室值班、值日。
（3）完善办公室制度，对使用办公室及办公室物品的外借制度进行规定并实施。
（4）加强心理委员管理，包括心理委员例会召开，心理委员月汇报表的收集。
（5）抓好常规工作，把简单的事情做扎实。工作要及时汇报，发现问题及时整改。
5、文学社工作
（1）完成期刊工作。
定期完成期刊出版工作，坚持每月一报文学新词（联系宣传部）
（2）心协工作的`支持与报道。
在新学年中，大力配合心协工作，同其他部门共同构建更好的心协。心协的每一次活动编辑队和记者团都要追踪报道，加大宣传力度，将心协宣传出去，使其更有影响力。
一、迎新准备工作
１、结合教师的特长与特点，给教师分组与分班，做好迎接新学期迎接新幼儿的准备工作。
２、编排全园总课表，督促教师制定学期教学计划，保障教育教学活动的顺利开展。
３、与后勤部门合作，给班级配备相应的教学物品与生活用品。
二、紧抓安全工作
１、全园树立任何活动以保障幼儿安全为前提的观念。人人讲安全，人人懂安全，把安全工作落实到实处，发现安全隐患及时消除和报告。定期检查、维护各种家电用具和运动器械，排除一切不安全的因素。
２、每周教职工例会上，提醒教师坚持在幼儿一日生活管理中体现健康安全教育，提高幼儿自我保护意识。避免意外事故的'发生，促进幼儿健康成长。
三、开展保教工作
１、坚持保教并重原则，积极协调保育员与教师在幼儿一日生活中的配合。
２、强调教师在班级管理中的重要作用，督促教师尽快培养幼儿集体生活的的行为习惯。
３、进入各班级，具体指导初上岗的新教师开展幼儿园一日生活工作。
四、培养教师工作
１、进行每周一次的集体学习与交流。规范教师职工言行、仪容、仪表，与家长建立友好的服务关系，与幼儿建立平等的同伴关系，与同事建立合作伙伴关系，营造积极健康、亲切和谐的育人环境。
2、树立“保教就是服务”，“家长就是上帝”的理念，服务于幼儿，服务于家长，服务于社会。
3、加强新教师的基本功训练，提高新教师组织教育教学活动能力和评价能力。独立自主地完成好各项教学活动。
4、开展园内公开课活动，通过观摩上课、交流讨论，相互学习，共同提高。严格履行岗位职责，做到人到岗位心到岗，工作更到位。
５、强化班主任工作职责，让班主任在班级管理中发挥主导作用。
五、特色教育工作
１、拟好特色教育的教育内容，制定特色教育课程计划。
３、及时检查特色教育课的执行情况，分析教育内容的可行性，根据幼儿接受情况，调整教育内容，促进幼儿个体发展。
我从20xx年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自己有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。
销售人才就是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队就是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队就是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。
要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题。
不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的.在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，此时把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务。
我认为我们xx男装专卖店的发展就是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设就是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境就是工作的关键。
一、形势分析:
1.小组成员分析我们年级组的老师这学期大部分都是从小团队升到中团队的，但是也有一部分老师被调动了，高年级的顾老师接替了年轻的吴老师。目前组室有4名高级教师，其余为年轻的一级教师和二级教师。
优点:
(1)70%是青年教师，朝气蓬勃，学习氛围浓厚，工作努力，接受新思想快。
(2)高级教师工作态度扎实，工作努力，有丰富的教育教学经验，也有专业成长的需要，所以在日常教学和教育中起主导作用。
(3)团队意识强，形成“互相帮助”的团队氛围，当一个人有困难时，整个团队的老师都会主动提出建议。
缺点:
(1)青年教师缺乏课程质量意识，在课程实施过程中缺乏经验和能力，存在随意性和应对现象。根据期末对幼儿发展的测试，新教师、经验丰富的教师和骨干教师之间存在很大差异，导致幼儿发展存在明显差异。
(2)团队研究氛围不强，缺乏研究和总结经验。
(3)教师安于现状，缺乏自信，不善于表达自己。
2.研究背景分析上学期开展了“一课三研究”的课堂实践模式，教师的课程意识和整合理念逐步增强。然而，在具体的教学活动中仍然存在许多问题。在基础课程的实施中，教师对师生互动价值的认同、理念的推广和行为的跟进需要进一步加强。所以这学期我们会以新教材的实践为切入点，重点研究游戏活动中师生互动的有效性。
二、指导思想:
根据儿童两年计划、园务计划、商业计划的要求和教研组的实际情况，从“以儿童发展为本”的理念出发，确立了“游戏活动中师生互动有效性研究”的重点。以“完善幼儿园课程计划”为出发点，研究和推广园本活动课程；以小班教研小组为阵地，开展教学实践与研究，并针对教师教学实践中存在的问题进行分析和探讨，进一步提高教师从教育理念向行为转变的能力。
三.工作目标:
1、进一步完善教研团队建设，增强团队成员的主人翁意识，提高团队成员在各种教研活动中的主动性和积极性，营造和谐的教育环境。
2.增强教育教学研究氛围，学习上海学前教育五大文件，内化课程理念，深化课程改革，有效提升组内教师教育教学水平。
3.以师生互动的有效性为研究重点，以游戏活动为载体，进行有效反思和行为跟进，进一步提升教师实施课堂教育教学的能力。
四、主要工作内容和措施:
1.进一步完善教研团队建设，增强团队成员的主人翁意识。
(1)加强学习，学习上海学前教育五大文献，深入了解中产阶级儿童的年龄特征，进一步加强中产阶级活动的设计研究。
(2)建立和谐人际关系、互相学习的群体风格。每个人都会敞开心扉，真诚相待，相互学习，整个团队将在和谐丰富的人类荣耀中达到教书育人的最终目的。
(3)根据教研组商定的考核内容，做好月度自评考核工作，完善检查反馈工作，有效提高工作成效。
(4)充分发挥团队成员的力量，注重收集整理各种资料，逐步建立教研组数据库。
2.加强教学研究:
(1)备课小组活动:老师讲孩子的故事，收集孩子的故事和案例。
梳理新教材修订使用后的活动内容，探讨资源库中的“一课三学”活动:加强一课三学同堂的同构研究，尤其是加强每次活动后的问题解决研究，积累案例集方案数据。
(3)团队活动注重第一节课试点班家长、教师、护士三位一体研究的主题氛围营造，加强对儿童发展的专题讨论，围绕班级儿童发展水平和年龄特征讨论每月工作重点和课程平衡内容，每月对班级儿童发展进行简单独立的评价分析。
3.日常工作中整理案头资料的内容，注意资料的积累，注意资料的实际应用和操作中问题的罗列。
根据中班儿童的年龄特点，在园本教学参考中验证并实施基地活动计划，选择周围可利用的基地，以走出去、邀请进来的形式开展基地活动，体现了我园的一体化特色。
梳理主题，利用英语专业教师资源，梳理双语选修课内容。
加强青年教师的培训:针对我们组很多青年教师的特点，积极响应主任办公室开展的各种活动，开展各种竞赛和评比，搭建青年教师成长的舞台；推荐青年教师参加区级评估活动；通过“扶、扶、压”，青年教师能够迅速成长、成熟，成为品德高尚、工作精湛、创新性强、有活力、有辐射效应的幼儿园中介力量。
4.父母的工作落实:
(2)积极向父母宣传育儿知识，举办专题讲座，让父母树立科学的育儿观。
(3)鼓励家长积极参与教学，体现我园融合教育的特色。
(4)积极支持儿童小主人家庭互动小组活动。
五、每月主要工作安排:
9月:
1.组织组内老师研究修改年级组计划。每个班级根据幼儿园课题和年级组研究重点确定班级研究重点。
2.验证和丰富《我爱我家》主题资源库，完善园本课程。
3.开学前做好准备:创造环境，准备案头资料等。
4.组织室练习活动:自我宣言，一课三研。
5.每个班都开展中秋节活动。
6.基地活动:欢迎来到重阳，庆祝国庆。
7.新学期开家长会，调整充实家庭委员会成员。
10月:
1、教师成长作品集，建立三层不同的教师名录。
2.执行新调整的儿童日常活动和休息制度。
3.针对新教师的特别研讨会和职业培训。
4.教师教学技能评价:区域体育赛事评价。
5.这个团队的实践活动。
6.配合科研部门完成一般学科的展示交流活动。
7.父母和孩子的秋游。
8.基地活动:农业学校活动。
11月:
1.10月份整理各班的环境创设和体育活动的文字资料。
2.小型主机交互群组环境创建显示通信
3.教师案头资料互评活动。
4.基本活动:
5.婴儿评估
12月和1月:
1、教师成长作品集交换工作
2.岗位培训。
3.欢迎亲子活动。
4.10月份整理各班的环境创设和体育活动的文字资料。
5、骨干教师展示活动
6.儿童运动能力评价。
一、20xx年度机电工作重点：
1、建立健全机电管理机构机制，完善机电管理制度，细化考核标准。
2、抓好矿井供电系统、运输系统(胶带机安装)、安全监测监控系统、生产系统(综采设备安装)、给排水系统、监测监控系统、通讯调度系统、安全设施等机电设备安装、控制进度、确保质量，精准调试等工作。
3、做好机械化矿井机电设备标准化工作，从设备安装着手，严格按照煤矿机电设备标准化要求，力争一步到位，达到陕西省煤矿安全质量标准化矿井的要求。
4、协助公司人力资源部组建综采队、机运队。
5、强化机电系统人员培训及考核(包括机电科、综采队、机运队、锅炉房)，提高职工知识技能，遵守操作规程，养成正确良好的操作习惯，纠正其习惯性、一般性违章行为，树立全体员工的安全意识，质量标准化意识。
6、组织一次技术比武活动，通过技术比武提高员工的技术素质，提高广大员工学习知识，掌握技术的积极性，为我矿机械化生产培养技术人才。
7、建立完善机电设备技术档案，我矿的大型机电设备必须建立技术档案，整理设备技术资料，绘制疙瘩系统图、设备布置图等图纸，为煤矿顺利通过陕西省煤炭局安监局验收做好准备工作。
二、矿井机电设备安装工程进度计划;
1、矿井供电系统
(1)35KV变电所：外线35kv塔架与架线3月份竣工、主变压器投运、电容补偿、消弧等配套设备投运调试4月份竣工。
(2)地面电缆沟及入井电缆、通风机房10KV电缆、主井驱动机房10KV电缆、办公区配电室10KV电缆、洗煤厂、锅炉房10KV电缆新旧系统无缝连接，4月份竣工，重点在于地面土建工程。
(3)井下中央变电所、盘区变电所完成试运行调试、井下新旧10KV系统无缝连接，5月份完成。
2、矿井主运系统：
(1)主井胶带机计划4月份完成调试。
(2)4-2大巷胶带机2月20号安装，3月20号完成调试。
(3)4-2盘区胶带机3月21号安装，4月底完成调试。
(4)42101工作面运输顺槽胶带机4月1号安装，4月30竣工
(5)原煤上仓胶带机、储煤场胶带机有申克安装。
3、井下管路安装：
(1)4-2集中回风巷3月底完成;
(2)4-2胶带机运输巷3月15号完成;
(3)4-2辅助运输巷3月5;
(4)42101工作面回风顺槽4月30日完成
(5)42101胶带机运输巷4月30日完成
(6)42101辅助运输巷5月20日竣工。
(7)压风饮水自救装置7月份完成。
4、综采设备安装：
(1)液压支架、工作面刮板机、采煤机、转载机、设备列车、电气设备，通讯控制一体化5月10日安装，6月15日完成调试运转
5、通信监控设备安装：
6、安全设备安装
(1)黄泥灌浆系统井下管路已安装，地面设备根据土建工程确定，
(2)压风系统井下管路已安装，压风机房设备根据土建工程确定;
(3)束管监测系统根据矿建工程确定。
(4)井下永久避难硐室、移动制氮机、防灭火矿用阻化泵、根据矿建工程进行。
7、锅炉房设备：
锅炉房配套设备基本安装完成已经经过榆林市锅检初步验收，机电科在运行过程中逐步完善，4月份检修竣工交钥匙验收。
三、机电安全管理
1、计划目标:
(1)不发生机电运输碰脚碰手以上轻伤事故。
(2)消灭因机电事故造成的一通三防事故。
2、具体措施：
(1)记录建立健全机电管理机构、人员配备完善、齐全。制定岗位安全生产责任制
(2)认真开展机电质量标准化工作，夯实煤矿机电安全管理基础。
(3)加大机电安全隐患排查治理力度，消除安全隐患。
(4)加强职工安全技能培训，规范岗位操作行为，杜绝违章作业。
四、机电技术管理
1、计划目标
(1)建立健全技术档案资料管理制度，
(2)建立各类机电设备技术档案、整理规范各类技术资料
(3)强化机电设备安装技术资料管理、严格执行国家机械化矿井安全质量标准化变质要求。
2、具体措施
(3)根据矿井机电系统、设备安装使用、管理状况，认真编制各类管理制度及计划，机电科及矿井指定专人负责检查落实情况，并进行考核。
(4)根据陕西省机械化矿井安全质量标准化要求，认真组织机电技术人员落实安装质量，建立标准化验收技术档案。
(5)根据《煤矿安全规程》及矿井设计，绘制矿井供电系统图、设备布置图、通讯系统图、给排水系统图、安全监测监控系统图、运输系统等图纸。
五、机电设备管理
(1)机电设备管理达到“9015”新质量标准化，煤矿大型固定设备台台完好。
(2)无电器失爆现象。
(3)无技术老化设备，台台机电设备具有“三证一标志”。
(4)机电设备安装过程严格把关，保证质量，按照国家机械化矿井质量标准验收。
(5)杜绝违章操作，野蛮操作现象。
(1)严把机电系统及设备的选型、安装、使用、维修关，机电科及矿井配备专职设备管理人员，执行机电设备包机责任制。
(2)每个单项安装工程必须按设计、图纸施工，严格执行图纸会审，技术交底记录
(3)机电科对每一项设备安装工程必须配备专职技术员现场监督管理。
(4)根据新安装设备，认真开展设备维护、保养工作，并有专人负责管理。
(5)机电科配备专职电器防爆检查员，并按照规定进行检查、维护。
(6)制定完善机电管理制度、操作规程、处罚条例。
六、机电设备安装质量与经济运行
(1)35KV外线架设由榆林供电局施工，主变压器由陕西众森安装公司施工。按照国家电力行业标准要求颜色
(2)主运输系统(胶带机)安装，按煤矿机电设备完好标准验收。
(3)消防洒水系统按煤炭局、安监局标准验收
(4)排水系统按煤炭局、安监局标准要求验收
(5)综采设备按煤矿机电设备完好标准验收
(6)通讯设备按煤炭局、安监局标准要求验收
(7)安全设备按煤炭局、安监局标准要求验收
(1)组织机电科学习机电设备完好标准，安装过程中协同监理公司现场监督，明确安装质量责任人，责任明确落实到位。
(2)在安装试运转过程中培养提高机电科、综采队、机运队新员工的技术素质。发现问题，及时解决，
(3)在安装试运转过程中不断完善管理制度的`缺陷。
(4)完成大型设备技术数据监测工作。
(5)在安装试运转过程中检验供电系统经济运行是否达到国家要求，及时修正参数。
(6)按照设备安装顺序，分别单台调试，系统调试，各个系统协调试运转。
七、技术培训
(1)矿井各主要机电岗位工种达到应知应会。
(2)矿井各机电岗位特殊工种均持证上岗。
(3)机电岗位工种达到规范、标准、熟练应用。
(1)服从矿职工培训机构统一安排，根据机电设备安装进度计划，建立培训制度、计划和档案，并配备专职管理人员和兼职教师。
(3)编制机电科内部制度培训计划，加强机电技术员的培训工作
(4)组织新员工安全知识培训，岗位业务知识培训
八、机电管理制度：
为了保证20xx年度机电工作顺利开展，制度以下机电管理制度
1、机电事故追查分析制度
为了保证机电运输系统安全运转，提高全员安全意识，对发生的各类事故必须(坚持四不放过原则)及时进行严肃认真的分析追查，从中吸取经验教训，减少同类事故的发生，特制定本制度。
围绕教育局工作规划，结合学校电教工作实际，以资源建设为基础，以创新为动力，以发展为主题，以应用为主要工作思路；树立服务意识，不断提高电教服务水平，大力推进我校教育现代化，使我校电教工作再上新台阶。
二、日常工作
1.定期检查和维护学校的终端设备(电脑、投影仪、视频亭、音箱等)。)，专用教室、校园广播、校园网等系统，保证设备设施的安全完整，延长使用寿命，保持最佳工作状态。
2、认真落实学校安全目标责任制，不断做好防火、防盗、防触电等工作，防患于未然，杜绝安全事故。
3、及时做好设备资料的采集、验收、入帐、挂失等工作。在学期结束前打扫干净，做好账目匹配，做好学校的管家
4.加强资源建设，采用市场购买、网上下载和教师自制相结合的方法，丰富我校的信息资源库，做好重要数据的备份。
5、随时做好学校音频、摄影、视频等活动，并做好资料的整理和登记工作。
6.树立主动服务意识，在教学一线征求教师意见，随时改变工作方法，配合教师开展教学研究活动，为教师使用电教手段(使用课件、视频、录音、图片)提供指导和帮助，不断满足教师的教学需求。
三、重点工作
1、加强信息技术教学研究，提高信息技术教学质量。
(1)确立教学目标和进度要求，脚踏实地地讲授信息技术课程，让学生掌握信息技术的基本知识和技能，提高信息素养。在学期中，我们将定期参加讲座和研究，要求信息技术教师积极参与全市各级各类教学和研究活动，使信息技术教育能够有序开展。
(2)开展学科整合研究，探索学科整合规律。100兆校园网建成后，学校规划了信息技术与学科融合的视频课程，初步探索了信息技术与学科融合的教学模式。
(3)加强对学生信息技术兴趣小组的引导，为参加中小学生计算机技术竞赛做准备。
2.继续完善校园网建设，挖掘校园网功能，通过校园网建设为教师、学生、家庭学校和社会搭建学习交流平台，成为我校落实教育方针、跟踪教育动态、引进新人新事物的窗口。
(1)动员各部门、各课题组参与校园网建设，使校园网在学校管理、教师业务提升、学生素质发展中发挥更大作用。
(2)整合学校现有信息资源，向资源库添加资源，实现资源共享。鼓励和协助教研组在校园网上发布教研信息，形成教研讨论学习的氛围，丰富校园网内容。
3.继续加强班级博客建设。
(1)抓好班主任队伍，培养班主任，培养班主任敏锐的洞察力，抓住机会通过博客宣传班级活动。
(2)加强对各班学生博客管理员的培训，除技术培训外，结合学校不断扩大的课堂活动，加强新闻宣传的培训，让学生协助老师工作，充分发挥班级博客的宣传引导作用。
4.工作室作品
5.师资训练
(2)教师在使用电脑的过程中，经常会因为一些软件问题而无法工作。学校将采取组织教师集中解决关键问题、寻求外援解决问题的方法。然后采用层层传递解决方案，训练老师的操作技能。
结合学校“严管细抓，互动发展”的工作方略，明确本学期的工作思路是：
以思想道德教育为重点，以日常行为养成教育为基础，以德育科研为导向，促进学生形成正确的世界观、人生观和价值观。具体工作主要有：
一、进一步加强师德建设，认真学习《中小学日常行为规范》
我们的口号是：“立高尚师德，树教育新风”、“以人格铸造人格”。学校的工作是“一切为了学生的发展”，促进学生身心素质的全面提高，使他们成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的具有创新精神和实践能力的一代新人。这当中，教师的作用举足轻重。对《规范》的学习，重点在“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”，我们将宣传学习与师德建设密切结合起来，让教师们树立教书育人、以人为本的思想，以自身作表率，以精湛业务、高尚师德、健全人格去影响教育新一代，不断提高自身素质。同时，通过校园内各种媒体，以及政治课、班会课等，在学生中深入宣传纲要。团委、学生会也以生动活泼的方式引导学生参与社会实践活动，增强内心体验，在师——生互动、生——生互动中，把《规范》内容内化为自己的自觉行动。以互动为机制，结合学习与实践，全校师生的.法制观念、道德认识以及学习与敬业精神均得到加强。
二、创设良好的德育环境
建设高品位校园文化，实施环境育人工程校园文化，不论是物质层面，还是精神层面，都积淀着历史、传统、文化和社会的价值，蕴涵着巨大的潜在教育意义。在校园文化的重铸上，我们以“素质教育为目标，以互动发展为方向，以学生自主为原则，以人与自然为主题，以广场文化为核心”，全方位调动起校园环境整体育人的功能，充分体现出“时时、处处、人人”的育人时空观，通过“软”、“硬”件的建设，通过人这一主体因素的激活，开创了学校德育工作的新局面。
三、以“内因启动法”促进后进生转化组织班主任老师认真学习“内因启动法”
让教师们结合工作实践加以应用，取得一定成效。“内因启动法”包括互相联系和渗透的五个要素，即通过激发“动情点”、捕捉“闪光点”、启发“醒悟点”、扶植“起步点”、抓住“巩固点”，有情、有意、灵活机智地寻找转化后进生的契机，以活动为载体，让学生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互动中，走向健康成长的道路。
一、计划完成情况：
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：
天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。
其他项目工作主要有：
招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿xx年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。
20xx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段；巩固老客户，吸纳新客源。
四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。
五、存在的问题及下步工作打算
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：
首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。
其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。
这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。
在20xx年的工作中，我决心做到：
首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。
其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。
这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们现在的确困难，但我们并不贫穷，因为我们有可以预见的未来，因为我们相信“只有疲软的思想，没有疲软的市场”