过去的十年是消费互联网的十年，网络作为联系万物的载体，催生了数字经济实现新的飞跃。中国作为世界第一网民大国、第一网络零售大国，沉淀了大量数字基础设施、技术能力和生态优势，产业互联网（IndustrialInternet）从消费互联网中延伸出来，借助大数据、云计算、智能终端以及网络优势，提升产业内部效率和对外服务能力，这也是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一。阳光印网积极应对世界形势变化，紧跟数字经济发展脚步，以互联网、数字化赋能印刷产业升级，立足于产业互联网的“浪头”上，加速产业变革。
“未来的十年是数字化和智能化的十年，阳光印网将用AI智能启动一个新的时代，这将帮助阳光印网不断打开业务的边界，拓宽业务的领域。为客户创造更大的价值”张红梅这样告诉记者。日前，本刊记者走进阳光印网，对话阳光印网创始人、CEO张红梅，听她讲述阳光印网以数据驱动产业变革的故事。
互联网时代的一场“逆行”
在互联网飞速发展的当下，越来越多的人在选择创业、投资之时，或会对传统行业“避之不及”。但张红梅却选择了“逆向而行”。阳光印网是张红梅的“第三次创业”，这家公司诞生于“消费互联网”时代。当时，电子商务遍地开花，张红梅的选择在很多人眼中都可能是“疯狂且不可思议”的。然而，她却有着明确的观点：“传统行业的每个创新都是一次风险，且死亡率特别高。但传统行业最好做，因为你只要比别人的效率高一点，成本低一点，你就能盈利。”张红梅称。
因此，在经营模式上，印刷行业拥抱互联网，依靠信息技术的发展，纷纷走上了传统印刷与线上互联网融合发展的探索之路。
如何提高效率、降低成本，成为了张红梅这样的企业管理者一直以来探索的问题。过去十年，通过对阳光印网的经营管理，张红梅对产业互联网下的数字化采购有了很多新的思考。在其看来，只有真正完成B端行业的数字化改造，产业互联网才算是真正完成。而要实现产业互联网，一定要有一套结构化数据，且能够被中台所读取及分发。
数字化智能化催生“印刷+互联网”模式
张红梅认为，采购行业前端还有大量客户需求没有得到满足。在信息不汇集、不标准化的现实背景下，依然还有大量制造商与客户维持着“一对一”的传统对接模式。因此，数字化采购必将推动中国智能制造产业的发展。张红梅指出，未来10年数字化或将推动中国跳过标准化时代，直接进入智能制造。数字化驱动印刷产业升级将体现在数据驱动、智能生产、产品服务创新等三个维度。
张红梅进一步介绍，“印刷+互联网”运作模式指印刷企业以数据为基础，通过数字化、网络化、智能化的技术手段，改变企业的传统生产运营方式，告别过去零散小订单的模式，依托数据决策和智能设备，推进实现生产协同，进而实现自身智能生产运营水平的提高。新技术和新设备的使用将也会推动企业产品和服务的创新。通过减少产品品类，进而提高企业在专一产品上专业度，提高承接大批量订单的能力，加速实现自身的专业化生产。
为了详细阐述阳光印网采取的“印刷+互联网”模式，张红梅进一步解读，印刷企业应该先告别零散小订单的模式，找到自己的优势，减少产品品类，在专一产品上提高专业度，提高承接大批量订单的能力，实现专业化生产。
而在智能化、数字化改造方面，自动化设备使用率高的印刷行业，是智能改造的首选行业。大量重复使用的产品，比如单页，折页，包装箱，将是数字化改造的试点产品。传统小、散、乱的加工制造厂商可借助数字化改造，推进自身可视化生产，提升自身智能制造能力。
因此，张红梅说，在现阶段，阳光印网会针对工厂进行数据管理升级，协调供应商库内资源，按最小颗粒度进行订单拆解，打通线上订单和线下印刷厂的渠道，多厂协同，智能派单，充分利用印刷工厂的闲置产能，实现印刷订单的快速交付。
数字化采购SaaS平台助传统行业打破“壁垒”
今年阳光印网成立十周年。十年间，阳光印网运用互联网工具，从一个印刷品和定制品的电商平台，发展成为中国知名的企业数字化采购和服务的平台，在当前市场环境下充分发挥数字化采购和服务平台的优势，有序地实现了与1.5万家行业供应商的整合，为全国客户提供了包括印刷、包装等在内的1500多个品类的定制品采购服务。
目前为止，阳光印网已为国内20多万家，来自互联网、零售、教育等多个行业的企业客户提供数字化采购解决方案，客户包括阿里巴巴、腾讯、美团、饿了么、银泰、盒马、雀巢、融创、新希望等各行业领先企业。以四大民生之一的教育行业为例，面对该行业的快速发展，教育企业教材礼包的需求越来越高，阳光印网在采购数字化SaaS平台上加速开发和迭代，并开发了一套教育行业专属的采购SaaS应用。
教育行业专属的采购SaaS应用，可以为客户带来怎样的价值？张红梅介绍，这是物料采购和管理的一种新模式。一套内容物丰富的教材礼包，从采购下单、制作、到交付会遇到诸多问题。首先是供应的问题，由于生产淡旺季的影响，跳单的现象频现，履约方面得不到保障；其次，采购数据管理也是一个大难题，因为采购人员或关键岗位人员离职，采购资料交接不完善，很多采购数据都将不完整或不可追溯；另外，还会面临多品类需求、多地域供应……各类问题不胜枚举。
阳光印网的SaaS系统不仅帮助教育行业解决了采购难题，还服务了来自互联网、快消零售、金融、地产等不同行业的企业客户和部分央、国企及事业单位。该系统可以根据不同行业、属性企业的采购规律和特点进行专属配置，帮助企业实现采购流程的数字化和透明化，进而达到优化采购价格，提高采购效率，降低采购总成本的目的。“张红梅介绍说，通过智能采购SaaS系统，可以灵活对接企业的ERP和OA系统，使整个采购流程变得非常简单、高效、且价格透明。”
阳光印网AI智能化的变革“箭在弦上”
张红梅透露，目前公司拥有四个主要模块业务：包括智采降本咨询、易采智能采购SaaS系统、企业采购和企业服务，业务范围涵盖印刷、包装耗材、礼品、服装、餐饮耗材、门头店内装饰、展览展示、办公行政、福利/积分商城、仓储物流、绿植、创意设计、海外供应、阳光新选、人力外包、综合设施服务，共计16大品类的产品和服务。
她说，在不断迭代自身系统的过程中，阳光印网逐渐发现传统管理模式存在着诸多弊端。受限于互联网的技术，阳光印网的采购SaaS系统更适用于大型企业或集团型企业，很难去管理中小企业，并为之提供服务，现在的数字化时代，数据和算法的应用，可以将所有产品“解构”，然后上线，这样的模式可以帮助更多的中小企业进行数字化转型和数字化采购。因此，阳光印网启动了AI智能化的战略思考，针对未来十年，阳光印网将用AI智能启动一个新的时代，这将帮助阳光印网不断打开业务的边界，拓宽业务的领域。在阳光印网取得一定成效后，将帮助供应商合作伙伴一起，进行AI智能化的改造，用精准算法的管理和匹配需求与供应，提高运营效率，并和供应商伙伴们建立长期稳定的合作，携手共赢。
张子鑫/文部分资料由阳光印网提供
原标题：《阳光印网张红梅：数字化赋能智能制造突破商业发展“边界”》