目前，在国内的相亲市场中，有许多三四线及以下城市仍待开发。在下沉市场，婚恋社交还有很广阔的开发空间，不仅小镇单身青年期待有人帮助他们找到人生伴侣，而且还有许多传统的中小婚介所亟需转型。随着互联网企业相继布局下沉市场相亲直播，下沉市场的需求也得到了进一步释放，小镇宝妈直播当红娘、男女青年在相亲直播间唠嗑等现象，已成为了各大相亲直播平台的日常。
“走啊！去线上相亲。”一位来自怀化的年轻小伙在一个同城交友群说。和这位年轻小伙拥有同样诉求的人不在少数。“相亲直播由于其开放性，允许观众围观，为直播间提高人气外，也让整个相亲过程更具有见证意义”，一位相亲直播平台运营人员表示。而相亲直播凭着这些优势，被下沉用户所接受，正成为下沉相亲市场的主要平台。相亲直播主要的玩法是以“红娘、男嘉宾、女嘉宾”为主要模式，红娘扮演的就是传统的媒婆角色，为男女嘉宾营造氛围，避免冷场和活跃气氛，有效解决下沉用户“对自己没信心”的问题，男女嘉宾通过红娘的引导完成最终配对。
由于直播平台强调真实性，所以无论是红娘还是男女嘉宾，都不能使用美颜功能，展示真实的容颜，对于各方而言都更有安全感。一位从事传统婚介多年的怀化本地人士李女士告诉记者，她三年前就开始转型成为红娘主播，由于一些人在地级市或者县城里的社交圈子小，无法结交到更多的异性朋友，所以传统相亲已经不能满足这部分人的需求，大家都渴望通过线上相亲直播这一模式去寻找自己的另一半。截至目前，她的月收入也从以前的5000元，提高到现在的1万元左右。李女士坦言，线上红娘直播的质量参差不齐，平台要赚钱要流量，所以只能想方设法的让男嘉宾刷礼物，否则就会让男嘉宾下麦。“虽然不太道德，但靠这样月入过万不难。”
在商业变现方面，各家采取的模式基本一样。以抖音为例，其基础服务全部采用免费模式，由于红娘的存在，其中的利益将会被进一步放大。正如前文所提到的，红娘可以隐晦地暗示男嘉宾刷礼物，否则在相亲过程中不会热心地帮助男嘉宾，而红娘的主要收入除了平台补贴外，最主要的还是礼物提成。
对于相亲直播在下沉市场的前景，许多传统婚介平台也非常想要入局，但其中的规范性等还需要进一步的法制监管，随着新老玩家的入局，相亲直播在下沉市场的竞争，也势必会更加激烈。