创业者反思：每个细分垂类都有自己的坑
渠道型平台，从点到链条
美团点评结婚事业部总经理杨锋认为：一个行业的发展会经历不同的阶段，首先是要丰富度，你要有内容、有SKU，然后会考虑做场景化，最后要做差异化。未来会有一些整合的服务商存在，从服务角度看是一个整体，但是在行业角度来看，还是有一些社会化分工存在，那这件事我们才能做大。
百度糯米结婚商务总监张扬则提到：并不是所有公司都能够有这种实力，一上来就能铺一个全产业链的一站式服务的。对于这种落地服务公司，还是要有自己的切入点，能够把自己的切入点做深，然后再考虑向其他方向发展。
婚宴预订，可以挖掘供应链的价值
不管你以什么样的行业去做切入口，都是希望单点突破，然后图谋整个产业链的生意。
婚派定位做婚宴业务的管理公司，我们为什么要选择酒店为切入口呢？婚派联合创始人任丽如解释道：因为酒店有几个优势，第一是入口资源，第二是稀缺资源，第三是高净值资源，第四个是闭环资源。最后一个是前置资源，也是因为它稀缺所以它前置，这是婚派为什么选择酒店作为切入口的原因。
婚纱摄影的成长，烧了何止千万
婚纱摄影有个很奇怪的现象，各个地域会有一些龙头老大，但全国没有一个绝对的品牌可以拿出来说。
寻拍创始人孙鹏提到：很多影楼看不懂我们做的是什么，其实很简单，寻拍在解决行业的痛点，就是刚才我说的三座大山：房租高、人力高、营销成本高。商业模式不是决定成功的关键点，非常重要的因素还是在于创始人和团队的执行。
婚嫁产业链，绝对的上下游被打破
关于产业链条的上下游，我们有一个固化的思维，认为婚纱摄影、婚宴是最靠前的，其次是婚礼策划，最下游是四大金刚。婚礼纪合伙人吴易拿出了平台数据：根据婚礼纪这边用户的浏览轨迹，我们发现这个事情是在变化的，现在非常多的用户，首先会找他喜欢的摄影师、主持人。
更深一层次的思考就是，在变化来临的时候，我们如何做出应对，把握用户最新的需求。
婚礼服务，更需要精细化运营
传统行业的估值跟互联网公司还不太一样，可能互联网公司讲一下他的理念，就可以算全国的市场。但是投资人会去看市场行情，他们也分析到了婚礼这个事情，很难做成全国的连锁品牌。
作为婚礼行业12年的老兵，婚礼大亨创始人秦岩坦言：流量问题不是某一家可以很轻易解决的，toC的平台想抓住所有的流量、统领全局，特别考验精细化运营的能力，毕竟结婚新人一直在变化。
蜜堂婚礼记创始人张晔晗强调：那些投资人、大平台，他一定会找当地最好的公司合作，如果你不是最好的，赶快回去想办法做成最好的公司。
海外婚礼市场，按照200%的速度在递增
最近两年，非常多的明星选择去海外结婚。大家会问，为什么他们要去海外结婚呢？
芊寻海外蜜月婚礼创始人盖永博解释道：总结起来其实就是这五个词：特别、时尚、有意义、体现个性、增加体验感，而这些恰恰就是现在90后的这些结婚主体的向往。
面对这样一个市场，我们做了什么？我们的商业模式设计最重要的核心点就是做标准化：包括了套餐的标准化，服务流程和内部管控的标准化。
最近十来年，特别是2015年之前，世界上没有任何一个国家有过中国这样的红利，包括人口红利、流量红利和资本红利。这三大红利催生了中国独有的增长模式，以买为代表的粗放式经营模式，是中国互联网上半场最真实的写照！
手里有钱，投资人在等什么？
出现下行拐点，需要居安思危
资本是逐利的，热情是正向曲线
婚嫁行业存在的问题，大家有很多说法，其实就是三点：第一个是获客；第二个是怎么处理工作流，有哪些工作流可以提高效率、可以标准化；第三个就是异地扩张。
对品牌类的企业有投资意愿
我们听到很多的从业者说，生意更难做了。从数据里我们可以看到，中国结婚的人数会下降，这其实蕴藏着行业品牌出现的机会。
峰瑞资本副总裁黄海提到：品牌型公司在未来中国消费升级的大趋势当中，肯定会充当越来越重要的角色。随着人口红利的消失，以及85、90后一代结婚需求的崛起，婚嫁市场逐步走向精耕细作，那些依靠粗犷增量的企业会被淘汰，这是品牌企业出现的一个很好的契机。
在一个复杂的服务体系当中，我们怎么样能够找到属于自己的切入点。切入点本身是可以快速的规模化去复制的，那些不属于核心点的其他服务环节，是可以通过众包或者第三方的方式得到解决的。
婚嫁产业走近娱乐圈，尝试新IP
婚嫁产业跟娱乐圈可以走的很近，是一个特别好的切入主题，可以去尝试品牌和栏目共生的模式。明嘉资本创始合伙人张晓婷之前跟几个创业团队讨论过：怎么把婚嫁主题做成网综类的节目？现在网综类的节目，直接打明星牌不是很有吸引力了，站在观众的角度，大家更愿意看普通人的故事。
婚嫁企业，单兵作战没有出路
除了从业者、投资人的视角，我们也需要站在第三方观察的角度，来客观的看待这个行业的成长。在前面已经提到，婚嫁市场除了婚宴、婚摄摄影、婚礼策划和婚纱礼服等四大场景外，还有大大小小十多项关联服务。随着信息的打开、消费意识的改变，婚嫁产业链正从一个“链条”向着“网状”形态演变，而且这张网越织越大、越来越密。
什么是幸福产业？
毋庸置疑，包含婚宴、婚纱摄影、婚礼策划、婚纱礼服和婚车以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠宝首饰和家电家纺，甚至涵盖了房产、家装、旅游以及母婴和健康的幸福产业一定是万亿人民币级别的消费市场。但是并没有企业可以将这中间的细分消费成熟的串联起来，所以，现在盯着万亿元市场的都是“耍流氓”。
产业整合，成长空间巨大
以婚恋市场为例，在线婚恋是一个十亿级的市场，也曾出现过世纪佳缘这样的纳斯达克上市企业。婚恋市场经历多轮洗牌，如今世纪佳缘、百合网、有缘网三足鼎立，而且2015年底，新三板公司百合网和世纪佳缘开启联姻。值得一提的是，有缘网也正在悄然登陆创业板。
婚嫁产业新三板挂牌企业
六家成功挂牌企业（一线城市中，北京1家、上海2家、深圳1家）
1．上海花嫁丽舍婚庆股份有限公司，花嫁丽舍(833503)；2015年营业收入2亿元、净利润2429万元。
2．通辽市通发文化传媒股份有限公司，通发传媒(833961)；2015年营业收入404万元、净利润-46万元。
3．山东金色童年股份有限公司，金色童年(834359)；2015年营业收入2305万元、净利润-363万元。
4．上海大满文化创意股份有限公司，大满文化(838528)；从E板到新三板的企业；2015年营业收入2607万元、净利润326万元。
5．深圳市汇美影像文化股份有限公司，汇美影像(839886)；2015年营业收入2665万元、净利润17万元。
6．北京阳光喜铺婚礼文化股份有限公司，喜铺婚礼(839617)；2015年营业收入3536万元、净利润433万元。
三家拟挂牌企业（一线城市中，上海1家）：
1．上海伊铭萱婚庆服务股份有限公司，2015年营业收入3835万元、净利润115万元。
2．宁波烟雨江南文化创意股份有限公司，2015年营业收入1541万元、净利润166万元。
3．厦门易瑾文化传播股份有限公司，2015年营业收入985万元、净利润237万元。
在婚嫁产业不乏一些互联网创新型的团队，有3家企业融资到B轮，分别是：2010年成立的到喜啦（上海，婚宴；B轮），2013年成立的婚礼纪（杭州，婚礼；B+轮），还有2014年成立的寻拍（北京，摄影；B轮）。
汉理资本；富达亚洲；红杉资本；祥峰投资；经纬中国；复星昆仲；真格基金；明嘉资本；IDG资本；启赋资本；财中资本；峰瑞资本；紫牛基金；雷雨资本；合力投资；和玉基金；翰潭投资；北软天使；合一天使；量石资本；青葵投资；DCM中国；泰山天使。
涉足婚嫁产业的上市公司
据婚嫁风向标不完全统计，有18家关联产业上市公司在婚嫁场景内拓展业务，上市公司涉及到的主营业务有：地产、家纺、白酒、家居、园林、旅游、婚恋以及互联网消费。
婚嫁风向标总结认为：第一步，婚嫁企业眼下重点是让自己活下来，努力做到区域市场前列；第二步，收拾好“摊子”后，尽快腾出手来让自己走出去，因为要与机会偶遇；第三步，看准未来：组装式航空母舰，你有机会参与么？哪怕是一个零件。无论是一站式体验中心还是结婚金融，都将是这艘大家伙必不可少的部分。