抖音快手上海达人调查：粉丝不及头部，但靠有腔调地卖货……

用浓浓的“沪普”，对着镜头边化妆边劝诫：“小姑娘一定要学会化妆知道伐……要用你的外在美去吸引人家了解你的内在美……小姑娘不要懒，美妆视频学起来……”

另一个意想不到是，一次她在视频中不经意提及某款法国牙膏，不久一位海外代购辗转找到她账号并在底下留言：“就因为你一句话，我牙膏被订空。”

“上海”标签和“一语道破”，是她的价值所在。第一次，她强烈意识到，直播电商正带来消费习惯的重大变革——过去是去哪儿买，现在是跟谁买。

抖音达人“g僧东”同样是土生土长的上海人。他擅长挖掘上海典故，并以短视频表达。比如，在体现上海区划调整的段子中，他对老卢湾人说“新天地在黄浦区”，还问别人“你是新静安还是老静安”；又如，他说30年前的上海，陌生人见面直接讲沪语，而今即便本地人打招呼也都讲普通话，要靠掺杂一些“有伐”及平舌音来试探对方是否为本地人，体现的是上海的海纳百川……

抖音达人“g僧东”正在拍摄短视频。

【信任和知识点转为销量】

非上海籍主播，也在上海火了。

王昕正在自己的直播间带货。

记者赶到王昕直播间时，她一小时后就要开播，但仍在同品牌方砍价：“我不需要你比‘618’便宜很多，哪怕低两三毛也行，别人比价发现我们卖得比淘宝贵那就翻车了！”

在王欣的直播间，堆满了各式各样的童装。

王昕的高才生背景成为其带货加分项，“我是不白吃”同样靠搬运知识走红。

不过，分析朱宇辰每条短视频可以发现，他在传递知识点上非常用心。比如，介绍螺蛳时，“不白吃”讲述了宋高宗赵构到“当朝第一大马屁精”张俊家偷吃螺蛳的故事。“历史上最爱嗦螺蛳的，居然是那个重用秦桧、处死岳飞的宋高宗。”在《中华美食进化史》视频中，“不白吃”狂抖冷知识，说东汉医圣张仲景为治好父老乡亲冻坏的耳朵，用面粉包裹药材煮着吃，一不小心发明了饺子。直播电商搭建了“内容+消费”闭环，动画生产与商业变现自成一体，目前“不白吃”单条短视频带货销售额达500万元，每场直播带货在100至800万元之间。

【上海主播优势：有眼光、离品牌近】

去年2月，手表鉴定师阿nic宅家抗疫，买了大章鱼，顺便拍了条抖音，结果有160多万点赞。这意味着，教别人怎么吃，真能获得别人的喜欢。

人们对阿nic一条把辣椒放在火上烤、做成烟熏青椒酱炒饭的视频印象深刻。他也常把“美拉德反应”挂在嘴边，直观的解释就是“煎到将焦未焦的状态”。经他普及，大批“美拉德反应”爱好者产生，越来越多追求生活仪式感的人，在他的视频中提升着美食“段位”。阿nic一场四小时直播能带货近200万元，这足以证明，消费升级浪潮下，在如何吃好这件事上，人们拥有了学习和付费的决心。

有腔调地带货，这是“上海小阿姨”眼中上海达人的优势。

对此，王昕深有同感，“上海是首发品牌、优质资源和人才汇聚的地方，对接起来非常方便。”她认为，“直播，一定是在引领消费，而非别人卖什么我再跟着卖。”

王昕正在直播带货。

她骄傲地说，她在全平台都是制造爆款的小能手，“为什么大家都觉得我推荐的东西不差呢？因为我在上海见过太多好东西，我知道什么才是真正的好。在上海，我什么都能找到、领略到，这是上海的优势。”

这也是“不白吃”朱宇辰要将其60人电商团队搬到上海的原因。这里，离品牌最近，也有大都市的便利，他需要在此耳濡目染。

“g僧东”则对上海直播电商的后劲有着很大期待。他觉得，现在直播带货，客单价到一两百元就提不上去了，直播电商要突破瓶颈，就需要找到更好的品牌，而这些品牌都在上海。

“大量世界500强快消企业、化妆品企业的地区总部都在上海，在上海这个经济发达、生活精致的地方，未来或会产生更高端的直播业态，绝不仅仅是卖衣服。”