1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度；
二、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动（一）主题：情系新春，礼表爱意
活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来
活动（三）主题：情意无价，爱我有奖
四、活动对象
1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁－45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的'男士及美容院顾客；
2、活动（二）针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；
3、活动(三)针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性；
五、活动内容
活动（一）：“情系新春，礼表爱意”特惠活动
活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次；
2、任选身体护理项目四次；
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；
4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；
6、获赠男士专用洁面乳一支；
7、赠男士肾部保养护理一次；
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、当天落订可获九折优惠；
活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动
活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动
一、活动目的:
丰富校园文化，加强每个学校学生之间的交流，展示各高校的体育精神，充分体现大学生积极、活泼的面貌。
二、活动宗旨：
体现各高校缘来，亲情一家的宗旨，比赛中友谊第一，比赛第二。
三、主办单位：
师范学院校团委
四、承办单位：
师范学院学生会体育部
20xx.3.1
六、活动地点：
师范学院羽毛球场
七、活动对象：
师范学院、科技职业技术学院。
八、活动内容：
比赛以团体的形式参加，设有男单、女单、男双、女双、混双、每队限报10人，以高校所在的各个学院报名参加，每个学院仅限一队。
九、活动规则：
以抽签的方式决定对阵情况，进行淘汰赛，最后决出冠军，亚军，3、4名之间再赛一场，决出季军，具体计分规则如下:赢一场单打计两分，赢一场双打计三分，最后计算团体总分，分数多的一方为胜者，（注：若场地允许，多组比赛可同时进行）赛制顺序:先男女单打，再男女双打，最后混双。
十、活动要求：
1、每对提前30分钟到场，做好登记手续，迟到者算以自动弃权处理，对方直接晋级下一轮。
2、比赛中注意文明用语，若有辱骂裁判及对手并屡劝不理者，则直接判定该局比赛为输。
十一、活动准备：
1、提前做好场地安排，以及人员安排。
2、熟悉比赛规则，
3、准备好足够量的羽毛球。
4、对活动进行宣传，做到宣传到位。
十二、奖励方法：
设制1、2、3、等奖，一等奖每人一本记本以级一张证书，二等奖每人一文具袋以及一张证书，三等奖每人一支铅字笔以及一张证书。
十三、活动预算：
记事本每本5元，共50元，文具袋每个3元，共30元，铅字笔每支2元，共20元，羽毛球50个，每个1元，共50元，合计150元。
（一）网站定位：
网站名称：交友婚恋网
网站域名：（本域名为未来站长网域名，你可以更换为你的域名）
服务方式：网友通过本站可以交到更多真诚的朋友或恋人，本站不定期举办线下恋人速配活动。
服务对象：想认识更多朋友或寻找另一半的XX市市民。（不满16周岁的除外）
网站特色：将会打造成为XX市唯一的专业婚恋交友网站。
与各大正规婚庆，婚介公司联盟，使网站及线下活动人气得到保障。
采用先进的视频认证及身份证认证系统，保证了交友信息的真实性和安全性。
不定期举办线下活动使网站气愤更加活跃。
推广渠道：线上推广，搜索引擎，帖子推广，会员推荐注册送积分等。
（二）市场分析
每个人都希望自己人缘好，显示生活中人们交往的途径有限，当网络迅速发展起来后，网络交友也流行起来，人们通过网络可以更快更方便的认识更多的人，但是目前大多数交友网站都存在着信息不真实不和安全的问题。且范围太广，网络交友也造成了不少悲剧，这时网友们真正需要的是一个更专业更安全的本地交友平台。
（三）具体运营方案
A。资金筹备：
电脑一台，为降低成本，可先购买二手机（1000元）
域名服务器，月付600元，年付7200元。
网站程序：800元购买专业交友程序。
备用资金：500元
一期启动资金合计3500元
B。网站架设：耗时3天
C。投入测试运营，启动初期推广计划（15天）
D。筹备首次线下活动，计划100人以上（15天）
E。以后的运营方案在网站投入运营后按实际情况制定。
（四）网站要赢利需满足的条件
网站总投入3500元+后期投资。
后期投资：服务器600元，网站推广500元，1名客服工资1000元，临时备用100元，共20xx元/月。
网站前3个月以测试状态运营不收费，所以前3月网站基本在烧钱期，靠线下活动赢利支撑。
（五）前景分析
“一言一行见公德，争做合格小公民”活动启动仪式。
三、活动程序
2、少先队大队长向全体同学发出“一言一行见公德，争做合格小公民”活动倡议。
3、以班级为单位，欣赏《我做合格小公民》歌曲，以问题为情境，进行公民知识教育。（学校提供视频和课件）
4、以班级为单位，进行“一言一行见公德，争做合格小公民”签字活动。（在倡议书上签上每个学生的名字）。
5、启动仪式结束。
四、后续活动
1、合格小公民评比
2、公德小模范事迹交流。
3、实践之星评比。
定于20xx年4月11日周六
活动地点：九福民俗乐园银杏山庄金汤湖相思林新月草莓基地
活动参与人员：各班老师、自愿参加的家长和幼儿
线路安排：红黄蓝幼儿园——汤池
活动形式：自驾游
活动规模：30多辆自驾车辆
活动准备：
1、幼儿准备：园服、适合运动的鞋子。
2、家长准备：照相机或摄像机、风筝、餐巾纸、饮料、零食、帐篷等。
3、教师准备：水、烧烤材料、游戏材料的准备、家长联系方式。
活动安排：
星期六早上7：30——8：00在幼儿园门口集合、排队编号。
上午8：30准时出发，
上午8：30——9：10从红黄蓝幼儿园自驾到汤池九福民俗乐园。
上午9：20——10：30九福民俗乐园内寻宝、做亲子游戏、抽奖（其中最高奖项由金色年华水悦大酒店赞助价值588元的标准豪华套房住宿一晚）
上午10：30——11：00从九福民俗乐园开往二姑尖山下的银杏山庄。
中午11：00——12：30银杏山庄里烧烤、玩游戏、吃中餐。
下午12：30——13：00前往金汤水库。
下午13：00——14：30父母带领宝宝在金汤湖边“放飞梦想”,放风筝,摆造型照相，自费坐船游玩；集体合影。
下午14：30——15：30步行到相思林,踏青，看鸵鸟、看孔雀；在十二生肖位置集体合影。
下午16：30到达新月草莓基地，“劳动最光荣”，自愿进行水果采摘活动。
17:30活动结束;各回各家。
注意事项：
1、本次活动经费主要用于个人保险、矿泉水、饮料和烧烤食材、中餐。
2、为了行走方便，请参加活动的家长和幼儿穿园服、运动鞋，并为幼儿多带一套衣服。
3、用餐时请根据安排就坐，营造有序的就餐氛围。
4、做到不乱扔垃圾、不要随意采摘，做个文明的宝宝。
5、如果您或您的小孩有晕车的现象，请带好晕车之类的药品。
6、请家长们随身保管您的贵重物品。
7、通过亲子同行，希望能让您和您孩子留下美好的回忆！在美好的回忆中健康快乐的成长！
8、给孩子作个好傍样“一切行动听指挥".
9、所有参加车辆赠送“睿杰汽车生活馆”提供的5次洗车卡一张。
一、活动背景：
传统节日是中国传统文化的代表，是中华民族智慧的结晶，也是无形“非物质文化遗产”，因此我们要注重传承。
二、活动主题：
情浓五月天，欢乐度端午
三、活动目的：
1、庆祝中国端午节的到来，让大家深刻体会到中国传统节日的气息。
2、通过开展包粽子比赛，体验自己劳动的乐趣，放松身心，让没有回家的同学体会到大家庭的温暖。
20xx年6月
五、活动地点：
学院餐厅广场
六、活动内容及流程
(一)包粽子
1、①参加活动的同学及负责人在食堂前按事先分好的.组集合
②人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。
③比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励
2、蒸粽子：负责人与食堂工作人员联系，在食堂内将粽子蒸熟的过程中热场游戏及问答活动：
(2)端午知识问答
活动前准备两套关于端午的问答题
(1)夹弹珠
(三)主场活动：吃粽子比赛
七、任务分配：
后勤采购(粽子、水果、零食及奖品)
1、联系食堂场地。
2、购买材料(包括粽子叶、江米、红枣、一次性手套、麻线等)
3、安排专人给粽叶等清洗、浸泡。
4、活动主持及游戏操作。
5、带数码相机并照相。
6、安全保卫。
前期宣传
1、制作横幅，在食堂门口显眼处悬挂
2、活动中制作海报张贴在校区明显处，
3、有关活动的各项宣传文件、通知及其他有关宣传品予以明示。
4、在活动进程中，可适当的为赞助单位进行宣传
八、活动经费预算：
550元(赞助商提供)
通过本次活动，我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识，相信今年的端午节大家一定会过得特别有意思。到时候我们再一起来包粽子，表达一份我们对屈原的怀念。
一、班会背景：
本班为初一新班，开学一个多月以来，学生初步感受到了初中生活的紧张和快节奏，大部分学生对初中生活表现出不适应，但每一个学生都不愿意在这样一个新的开始就掉队，同学们都很努力，班级已经形成积极向上的气氛。但学生之间还不是很熟悉，而且未确定班委领导班子，班上显得较为松散，个别学生身上的学习，生活习惯非常不好，所以特别需要老师的指导以及同学的监督。因此现在特别需要竞选新的班委领导班子，管理好，带领好全班。
二、班会目的：
1、培养学生的集体荣誉感和责任心，给学生提供锻炼的舞台，让学生在班级管理工作中体验成功，增强自信心。营造文明和谐，团结向上的班级风尚。
2、形成“自己的班级自己建、自己的事情自己管，自己的家庭自己爱”的班级工作新局面。营造文明和谐，团结向上的班级风尚。
3、让同学充分发挥民主，友爱意识，竞选出自己最满意，同时又能为班级服务、有威信、有特长、有代表性的班委。
三、班会准备：
1、前两周组织学生学习《学校管理制度》、《中学生日常行为规范》，据此由全班制定班规，讨论通过。
2、对第一次考试成绩以及入学成绩进行了分析；组织班中成绩较好的学生总结自己的学习方法。
3、请全班学生参与，每人写下自己心中的班委人选，可推荐也可自荐。
4、班会前，私下了解每个学生以前是否有过当班委的经历，所在职位以及管理能力。
四、班委竞选宗旨：
公平、公正、公开
五、新班委要求：
1、热心班委工作，关心同学，能积极主动为班级服务。
2、有一定活动能力和组织管理能力，善于团结大多数同学，工作积极主动和富有创新精神。
3、能以身作则，起榜样带头作用。
4、能完成老师交办的工作任务，并有敏锐地观察事物及处理各种事务的能力。
5、特别要求，比如班长必须品学兼优，学习委员必须成绩优异，文艺委员必须才艺过人、有很强的组织能力
六、竞选过程：
（一）班主任老师宣布上面提到的新班委要求，本期所需要的班干部职位以及重要职责简介
1、班长/副班长：统管全局，监督和督促各部门工作，记录中队活动。
2、学习委员：组织早自习、午间阅读。检查并登记作业情况、背书情况。
3、纪律委员：检查并记录课间、课堂纪律，及时向班主任反馈。
4、劳动委员：组织并记录早中晚三扫情况，检查卫生保洁情况，制止不环保行为。
5、体育委员：协助体育老师上好体育课，组织同学锻炼，检查记录课间操情况。
6、文娱委员：设计并组织周五的班队活动，协助音乐老师上好音乐课，负责文艺节目的排练。
7、生活委员：负责班级的植物，学生生活方面的问题
8、宣传委员：办好中队的墙报、黑板报红领巾广播站、黑板报等推荐优秀稿件
（二）有意向的同学上台发表竞选词。
（三）全班同学进行不记名投票，班委收集选票
（四）由同学当面进行统计，采取“正”字法把得票显示在黑板上。
（五）班主任宣布新一届班委名单，班会结束，班主任与班委互相交流。
七、班会总结：
在这次班委竞选主题班会中，班会关键在于，有意向的同学上台发表竞选词，因为在班会开始前就已经让同学想好推荐的同学以及自荐的同学上交，并对同学交谈了解过，班会前期准备较充分，所以在竞选时气氛比较活跃，同学之间也多一份了解。另外由于本次新班委全部由学生公平、公正、公开自由选举而来，结果班委人选大多比较有说服力，同学比较服从自己选出的班委，能很好管理好全班。希望新一届的班委们能尽心尽力为我们这个大集体服务。
环保意识是一种修养，手工制作是一种能力，主流促进是一种乐趣，参加“环保·冬日”手工制作大赛，让你的课余生活更缤纷多彩，我们秉承“节约资源，美化环境，宣传环保，变废为宝”的原则，殷切期待您的参与。
一、主办单位：**大学系学生团总支、学生会
承办单位：**大学系学生团总支组织部、网络部、学生会女生部
协办单位：**大学系学生团总支宣传部、学生会外联部、文娱部
二、活动对象：系07级全体同学
三、参赛须知：
（一）参赛形式：可以以个人或团体形式参赛。
（二）参赛作品必须是选手手工制作，参赛作品数量不限，题材要健康。
（三）参赛作品须注明作品名称、编号、类别（系列）、创作理念与及参赛者
四、活动内容：
包括作品评比与现场比赛
1.作品评比
作品分两个系列进行评比
（一）“温暖系列”：包括所有以毛线编织或针线缝制而成的`手工艺品（如：用毛线编织成的围巾、袋子、手套、棉帽、十字绣、布艺等），迎合冬季主题。
（二）“灵感系列”：
1、主要是用日常生活中的小物件（如：塑料瓶、鸡蛋壳、卡片纸、
植物枝叶等）制作的精巧小玩意，规划方案。可用于居室装缀，增加生活情趣。
2、通过发挥自己的创作灵感，用生活中的废弃、旧物品以重组，修剪，固合制作等方式来制成别出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活实用工具、时尚服饰等等），保护环境，物为我用，更开创思维，一举三得。
2.Showtime我型我秀现场打围巾比赛
规则：参赛选手须按照规定使用9毫米的针、圆线，织平针，所织宽度规定为12针。
限定8分钟之内，所织长度最长者胜出，但漏针要扣分。
五、作品征集：
2。活动宣传期间及12月18日至12月21日期间，作品交到各班组织委员处。
六、作品展示评选：
评委团：06级获奖者、系两会干部
评选地点：学校羽毛球场或1栋底层
场地设置：以若干桌子为一排，围成一个没有底边的梯形，作为展示台，并设三个出入口（两个底角与上底中），每个入口设派卡处。另把竹竿束在桌子间，可把作品排放在桌面或用绳子拴好挂在竹竿上。展示场设主席台，主席台用稠带环绕网柱而成，挂气球等用以装饰。主席台中间设投票箱一个，两边放音响。台前设评委席。（备用桌子、凳子、彩色卡纸、稠带、气球、绳子、竹竿、红白纸、投票箱、塑料手掌、电源插座、卷尺、话筒、音响、笔）等。
展评流程：
15：50开始现场织围巾比赛。
16：00截止投票，统计投票结果。
16：10—16：20吉他现场表演，评委商定后评选出最高评价奖、班级最积极参与奖。
16：30—17：00开奖，展示，颁奖；与观众进行互动：现场抽奖，发纪念品。
七、奖项设置：
系列奖：“最Warm奖”、“最具灵感奖”，两个奖皆由观众投票从两个系列中分别选出。
最高评价奖：由评委在所有作品中评出。
班级最积极参与奖：参与者最多的班级、团体获得。
Showtime个人奖：现场打围巾比赛胜出者获得。
八、奖品：精美大礼包+证书
注：所有参赛作品均有机会参与我们的“心意传递”环节。评比活动结束后，由活动筹办单位按参赛者意愿将其参赛作品及心意传递给参赛者希望赠与的老师或同学手中。
一、晚会概述
河北中岗公司每年新年都会举办迎新年大型联欢会，凭借联欢会会为依托，答谢员工一年的工作和努力，展现河北中岗公司的时代面貌，通过文艺联谊与员工评奖拓展员工的`工作激情和斗志，以更加饱满的热情投入到下一年的工作当中。
二、整体情况
1、晚会主题名称（暂定）：“难忘光辉20xx，展望并进20xx”
“迁西大捷送春礼，中岗龙腾贺新年”
2、联欢会会目标：迎接新年，，团结并进新一年。
4、地点（暂定）：激情岁月
三、筹备组人员
组长：王建海
副组长：乔怡、周立峰
负责人：李平、孟莉
成员：崔建新、郭飞、李平、刘晓洁、高金毓、朱晓新、王雪梅、杨茜、王政、
肖岩、肖明、孙碧云
四、分工明细
联欢会总指挥：王建海、乔怡、周立峰。
工作：负责联欢会方案的决策、细节、分工、责任的批准与审核。
联欢会主要负责人：孟莉、李平
工作：活动具体事项安排、调度
节目主持人：崔建新、郭飞、杨茜、智能一名
工作：主持联欢会节目
文案：崔建新、郭飞、刘晓洁、高金毓、王政、
工作：崔建新、郭飞、王政负责制作联欢会节目串词文字。
刘晓洁负责马总联欢会开场演讲稿制作，以及马总联欢会贺词，整理成文。高金毓负责温总联欢会开场演讲稿制作，以及温总联欢会贺词，整理成为。王政负责联欢会朗诵词、主持词的制作。
设计：王政、杨茜
工作：王政、杨茜配合负责联欢会背景墙、节目单、桌签、抽奖号、
节目征集：王雪梅
工作：负责联欢会节目的彩排通知、节目报名、筛选。
节目音响师：孟莉、杨茜
工作：配合酒店音响师，坡缓响应曲目音乐。
联欢会录影：拍照-王政摄影-肖明
礼仪：朱艳艳
抽奖环节送奖品
联欢会工作人员：孟莉、李平、王政、杨茜、朱晓新、孙碧云
工作：李平、孙碧云、王雪梅、杨茜负责奖品的发放和道具的管理
孟莉、李平、王政、杨茜负责联欢会现场布置（气球，桌签、拉花等）
车辆人员:肖岩
工作：联欢会员工、工作人员的接送，联欢会物品的配送，传达。
餐饮：李平、朱艳艳、肖岩
工作：负责联系联欢会会场会餐
五、工作流程
联欢会工作：12月10日-12月31日，共分三个阶段
第一阶段：物料准备（12月10日——12月30日）
背景墙——12月17日最终确定样品，25日之前制作完毕
桌签——12月25日之前制作完毕
抽奖号——12月25日之前制作完毕
主持人服装、演员服装——12月20日之前联系租赁，12月30日必须到位会场装饰物品（气球、拉花、倒星、节目道具、酒水）要在12月24日之前确定数量，12月24-28日分批次订购完成
奖品：12月15日沟通确定奖品具体数量、数额，根据节目及参与人员以及游戏类型确定奖品种类，12月20日采购，12月26日到位。
舞蹈歌曲伴奏带及光盘：视节目申报而定，但12月26日须将之前申报的准备完毕
游戏道具——12月15日确定游戏内容，12月23日之前将游戏道具采购完毕
第二阶段：节目组织与文稿编排
节目筛选：为确保节目单、主持人台词等后续工作顺利进行，于12月20日之前
必须将联欢会节目上报完成
主持人台词编排：12月15日，将主持人台词整理出一稿，12月20日，将主持人节目串词整理出一稿。
第三阶段：联欢会当日活动流程
活动内容
7:30——工作人员进入会场座位物品摆设、场景布置。车辆人员跟随会场并随时根据情况出发。
8:00——调试麦克风、音箱、道具等设备是否正常运行；主持人服装、台词准备到位，演员开始更换舞台服装。摄影、相机进入调试。
8:30——所有道具物料都应摆放完毕。
9:00——联欢会正式开幕
领导祝词：由马总和温总来致联欢会开幕词；
跳舞：开场舞1个，中间穿插2个舞曲，
游戏：安排3个游戏节目，由参会人员自愿参加；
抽奖：穿插抽奖，奖项设特、一、二、三等奖和纪念奖，特等奖1名，奖品为元左右物品；一等奖2名，奖品为元左右物品；二等奖5名，奖品为元左右物品；三等奖5名，奖品为元左右物品；其他参会人员均可获得纪念奖，每人元左右物品。参与表演人员赠送小礼品。
会餐：所有公司人员进行午餐。
12:00——联欢会结束
下午1:00——会餐
为了积极响应团中央少工委的号召，引导少先队员从小树立崇高志向，学习雷锋精神，为社会主义事业培养合格的建设者和接班人。我们中队组织全班少先队员，开展三月文明礼貌月“我做文明好少年”系列主题活动。
一、指导思想
以“五小”行动为基本要求：在家庭做孝敬父母，语言文明，勤俭节约，热爱劳动的`小帮手；在学校做团结友爱，互相帮助，尊重他人，善于合作的小伙伴；在学校和公共场所护公物，讲究卫生，保护环境，遵守秩序的小卫士；在社会做热爱家乡，举止文明，诚实守信，遵纪守法的小标兵；在任何时候做胸怀开阔，快乐向上，勤奋自立，勇于创新的小主人。通过活动帮助学生养成良好的行为习惯，形成良好的道德品质，让队员们人人争做文明好少年。
二、活动内容
3月5日是雷锋纪念日，在这个主题纪念日活动中要求：开展重“温雷锋歌曲”、“雷锋精神代代传”活动。要求同学们在三月文明礼貌月活动中学唱雷锋歌曲，并且把“学雷锋、见行动”落实到自己的日常生活中，人人争当文明好少年。
以“三八妇女节”为活动契机，开展“妈妈我爱您”主题活动，促进亲子交流，帮助孩子成为一名“在家庭做孝敬父母，语言文明，勤俭节约，热爱劳动的小帮手”。活动将在三月八日妇女节当天邀请部分家长代表来学校参加学生的主题中队会活动。
3、我做文明小使者“3456”工程活动。
“三别”：向粗鲁告别；向陋习告别；向坏事告别。
“四带”：把礼仪带进校园；把微笑带给同学；把孝敬带给家长；把谦让带给身边的人。
“五无”：地面无痰迹；教室内无纸屑；桌凳无刻画；墙壁无脚印；语言无脏话。
“六不”：不疯狂打闹；不进网吧游戏厅；不随地乱丢乱扔；不损坏公务；不玩有危险的游戏；不打扰他人休息。
同学们的一言一行、一举一动代表着自己的形象，要求同学们按照活动要求规范自己的言行，在学校、在家庭、在社区和公共场所人人争做“五好”小公民，人人争当文明小使者。
户外分类垃圾桶：
规格：68×38×90cm
材质和工艺：（铁和株木）铁去锈处理外面喷户外塑粉保持长期不生锈
大件工业垃圾车：价格：300元/个
垃圾桶类型:脚踏式
垃圾桶适用环境:工业使用
外桶材质:塑料
规格：660L尺寸：L1360*W770*H1180mm
四分类环保垃圾桶：价格：830元/个
桶容量:50L
外桶材质:全新塑料（高密度聚乙烯）
规格：655X387X375mm
室内垃圾桶：价格：73元/个
规格：250*610(H)
材质：漆身钢斗（烟灰缸部分为镜钢，桶身为铁烤漆）价格：88元/个
一、活动意义：
不断提升教育教学质量是我们每一个教育工作者永恒追求的主题，培养教师对自己的教育教学行为、教育教学过程进行反思的能力是一个重要的环节；而这种能力的提升是教师不断实践、不断反思、不断总结的过程。为此，我校特组织优秀教育教学案例评选活动。
二、撰写要求：
1.参评对象
学校40周岁以下青年教师全体参加，其他教师自愿参与。
2.活动组织方式
（1）以年级组为单位积极参与报名。
（3）汇总评选结果，确定优秀案例，并发获奖证书。
三、参评案例题目：
1.同伴关系是隐形的教育力量
2.发现问题背后的美好
3.让偶发事件成为学生成长的契机
以上三个命题当中任选一个。
四、文稿格式要求：
A4纸排版，标题黑体小三，正文宋体小四，行间距20，边距各2
五、活动过程：
2、11月16日~~~11月30日教师撰写上交教学案例（交年级组长并汇总打包）。
3、12月1日~~~12月8日，研训处组织评比。
4、12月10日公布评比结果，并完成工作小结。
六、评选及奖励：
本次评选由研训处组织，分别评出一、二等奖，颁发获奖证书。抄袭、下载的案例一律取消参评资格。望教师积极参与，保证质量。
七、截稿日期：
20xx年11月30日
一、策划背景及目的
在数化的信息时代，网络媒体资源正在以它的低成本，高效快速。互动性强的优势改变着人们思维与生活方式。与其相较之下，传统封闭式的人际交往模式遭受到严重的冲击，传统的介绍交友在地域与人脉广度上有很大的局限性，它以不足以满足当今人们的交友需求。虽网络上并不缺乏各种交友网站。但其充斥着各种虚假个人资料和网络骗局，身份的难以核对和保障机制不够完善使得网络交友并未给人们提供可靠的交友平台。
而本策划所推销的大学交友娱乐网络正是以经营校园人际关系为生，通过学号登记的实名制为在校大学生提供丰富且透明的校内交友信息，以补充现代化生活节奏下大学生的情感却缺失，一定程度上替代传统人际关系沟通模式。策划目的是为大学生提供一个信息广且安全可靠校内交友平台，同时获得利益，这是个双赢的结果。
二、项目背景分析
1、市场上活跃着各种类型的交友网站，但是这些网站都是面向社会，没有一个专属于大学生的交友空间。面对这一市场空缺，大学生娱乐交友的运作势在必行。大学生娱乐交友的目标主要是面对本校在校大学生，趁现在交友市场尚未成熟的阶段，渗透进入市场。网站通过学号登记的实名制为在校大学生提供丰富且透明的校内交友信息，旨在为本校大学生提供一个良好的交友环境，不与社会人闲杂人士进行交友活动。（如果初步开展成功，后期可以拓展到各个高校）。
2、目前，交友服务的市场正在迅速增长，而几年前，互联网交友服务还处于零市值的情况。而现在国内的交友服务网站已经超过了150家，而且这个数还将继续增长，而且由于服务的进一步开发，经历了免费—收费—普通用户费用—vip用户收费的转型过程。国内最大的社区交友网站网，xx年x月x日，网在美国纽交所上市。xx年x月x日，网的成功登陆纽交所证明了这种盈利模式的正确性，并通过其卓越的业绩展示网络交友的良好发展前景。
三、环境分析
优势：
1、市场定位精准，专注于服务大学生。
2、用户使用便捷，不需繁琐的注册，直接使用学号登陆。
3、工作人群来自学校服务于学校，更明白学生的需求。
劣势：
1、网络交友行业管理不规范，缺少监督与管理。
2、网络交友行业良莠不齐影响学生对我们的信任感。
机会：
1、专注于大学生交友的网站不多，竞争压力小。
2、大型交友网站以转移重点目标，由小众市场转为全社会。
威胁：
1、资金短缺，经验不足。
3、交友市场秩序混乱，环境污染严重。
4、交友网站无行业标准。
四、网站总体建设方案
1、大学生娱乐交友平台运行。
2、网站的技术人员来自计算机系学生，一方面网站可以得到更专业的技术运行，另一方面可以使我们计算机系的学生得到更多的学习实践经验。
3、网站在技术方面的目标是安全可靠，用户信息得到很好的保护，建立起一套安全模式体系。
五、目标市场定位
1、为确保交友网站成为信息安全可靠的交平台，策划严格划定目标市场的定位，即在校大学生。初步范围划定在本校大学生，当本校交友已经发展成熟时，可以将目标市场拓宽至北京其他高校，以校园交友网站方式，使顾客大学生基本属性不变的基础上有更为广阔的资源。
2、大学生交友网站通过录用在大学生的信息，如：所在学校，年级，学号来确保网站服务对象严格圈定在目标市场内，旨在通过目标市场的严格定位，保证网站的信息得安全可靠。
六、盈利模式与网站架构
3、会员收费，权限收费，虚拟增值。
4、插人应用下载，通过下载量实现盈利。
七、营销及推广
（1）搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。
八、项目组织架构
1、网站名称：网。
2、团队名称：
队名：sixtop（译six：表示我们团队的六个人；top：希望我们六个人无论遇到什么困难都可以向更高的地方努力，永不放弃。）
3、团对成员：成员：。
4、团队理念：
务实创新，精益求精，不怕困难，勇于挑战，只有想不到、没有做不到！
1、在双十一通过砍价、红包活动增粉。
x年11月1日00:00——x年11月11日23:59三、活动主题
1、双十一活动，老闫家不只有优惠，更在乎品质。
1、全国包邮，只发11月新货！
7、微客招募
A、双十一当天微客佣金从5%提高到8%！
B、双十一当天微客最高者，额外奖励300红包现金。
8、海报图：
B、经典1000克1元砍价海报图。史上最低砍价！11月新货，邀好友帮你砍价，直到砍到白菜价！近100袋。
E、小粒香500克买3免1。9、具体活动和玩法：
日期当天新活动11月1日
11月2日微客招募老闫家个人微客运营（主动添加）；
2、双十一预售宣传；
11月3日3、微客招募老闫家个人微客运营（招募）；4、砸金蛋微客招募老闫家个人微客运营（主动添加）；
10、客服：
规划不能代替策划！
而且，恰恰是规划不能达到的地方，策划解决了实际操作所提出的问题。
一、旧规划体系与“以产品为核心概念的规划体系”
旅游规划，已经成为政府管理旅游产业和区域旅游开发的主要工具。可以说，几乎所有的县级城市及大部分旅游区，都已经编制了旅游规划，这是中国旅游产业可喜的进步。
现有的规划体系，主要是确定要素布局及配套的整体关系，但不可能按照项目运作的要求进行深度挖掘、创意与整合；恰恰是规划不能达到的地方，策划是解决实际操作问题最好的钥匙；这些实际操作问题主要是：产品（或项目）、形象与营销、促销活动、可行性（投资评价）、招商引资、融资、开发管理。
《旅游规划通则》指出：“旅游发展规划是根据旅游业的历史、现状和市场要素的变化所制定的目标体系，以及为实现目标体系在特定的发展条件下对旅游发展的要素所做的安排。旅游区规划是指为了保护、开发、利用和经营管理旅游区，使其发挥多种功能和作用而进行的各项旅游要素的统筹部署和具体安排。”
简单概括，现有的旅游规划是围绕产业发展目标进行的要素布局与配套安排。
我们认为，旅游产业是在交通等公共条件与设施基础上，由旅游企事业主体提供服务性产品而构成的。适用的产业规划，不应该仅仅从横断的要素进行研究，最重要的是，必须研究产品，研究企事业主体如何对自然资源、文化资源、市场、交通等等要素进行整合与创造，形成适销对路的旅游产品。
规划还有另一种编制方式，即以产品为核心概念的方式。首先通过对资源于市场的整合，形成关于产品及产品体系的结构，以主力产品为中心，构筑产业配套结构，可以建立起一个更加适用合可以操作的区域生产力布局，形成区域规划定位与目标。
从我们的观点来看，自然资源、文化资源、市场、交通，都是产品策划的资源基础和环境要素。只有将这些要素整合成为产品，我们才能建立一个区域的产品谱系，根据产品，提出投资规模要求，进行产品配套，预测区域市场目标，建立以公共设施配套与产品开发相结合的旅游产业发展战略。
没有产品，就意味着要素布局与配套缺少主体的保障和实现的机制。
通过规划，资源并不能变成产品；即使编制了修建性规划，修建出来，也只能算是一种半成品；还没有成为完整的产品。
这就是目前很多旅游机构编制规划后，不得不将规划束之高阁的原因。
规划起于资源；规划的编制从资源开始，中国旅游规划的发展，也是从地理学的旅游资源研究形成起来的；以区域自然及人文资源为基础，成为了编制旅游规划的基础思路。
从开发旅游资源的历史过程来看，我们可以将其划分为五个阶段，即原始资源利用期、资源开发起步期、资源全面开发期、资源深度挖掘期、后资源开发期。我国旅游产业起步于80年代初，95年以后进入资源开发的起步期，目前已处于起步晚期和全面开发初期。从具体的资源开发过程来分析，用以上的五阶段划分方法仍然完全适用，即仍可分为从原始利用，直到后开发的五个阶段。
然而，我国东西部发展很不平衡，东部，特别是南方，由于资源的有限，高度发展的市场催动了旅游产品的另一个发展方式：由市场需求决定的非资源型人造旅游产品（锦绣中华、欢乐谷、航母等）的快速发展。
于是，有了旅游学上市场派的声音，有了地理派与市场派的争论。
我们的观点认为，就一个地区的旅游发展而言，旅游发展的目标与战略，是由旅游资源与市场共同决定的，而资源与市场的结合点，是产品，特别是产品的定位与成型，产品的调整与改造。
比如：没有博鳌论坛，我们不可能正确规划出琼海的旅游战略；没有中视基地，无锡旅游又如何去规划；没有将瓷艺转化为瓷艺旅游的产品，景德镇又怎样成为旅游目的地？规划最重要的，除了公共设施的条件及发展战略外，是运作主体必需清晰把握的产品整合与实现机制。
对于“以产品为核心概念的规划体系”而言，策划，理所当然是规划的一部分；但按照目前的规划体系，策划不被包含，策划是策划，规划是规划。
当目前的规划尚未建立起以产品为核心的编制体系时，策划，就成为规划最好的补充！
二、“玩法”与产品策划的创造性
在同样的资源与市场要素的条件下，产品，可以有多种多样可能的形态。我们可以以资源为对象，进行产品设计，比如独特的自然资源，它本身就是观赏对象；我们也可以以资源为背景，进行产品设计，比如度假村、高尔夫球场；我们还可以完全“无中生有”，比如主题公园。
产品的定位，包括五大定位：市场定位、主题定位、形象定位、游憩方式定位、商业模式定位。完整的旅游产品，应该有明确的游憩方式、和相对清晰的商业模式。
与定位相对应的，是创意过程。
定位不仅仅需要整合各种要素，从中挖掘出对应市场的最大吸引力因素；定位更需要创造，为产品注入新的内涵，包括主题、形象、游憩方式、商业模式等不同的方面。
就对观赏性资源的产品化改造而言，创造性设计就非常重要；其中，以人为本的理念必须充分体现。人体工程设计、情境设计和体验设计是观赏方式设计的主要技术。
人体工程设计：以人与自然相适应为基础，在不破坏自然的前提下，安排最适于人体的观赏及游乐方式；以最适合于人体步行、站立、座息、游走及观赏的方式，设计每一个景点的游步道、座椅、观赏点等；
情境设计：对整个景区、每一个景点，设计出观赏角度，利用人文要素，形成审美意境，产生情景交融，情境互动的效果；
体验设计：以人为本，把纯自然的过程，转化为人的参与过程，是人在参与中，体验乐趣，产生新的经历与经验，获得全新的感受。
我们有时把观赏方式游称作为游赏方式；游憩方式不同于游赏方式，尤其包含了休憩的含义，以休闲为核心的娱乐、康体、疗养、休息成为休憩。
游玩方式游不同于游憩方式，玩包含了各种各样的玩乐，不一定休闲，可能很累，可能使人与人之间的游戏。而游，则包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康体概念。
总体上说，最大的概念是游玩方式，其次是游憩方式，再次是游赏方式或观赏方式。
对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又成为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。
有了玩法，就可以清楚的分析产品的吸引力有多大，吸引什么样的游客，满足什么样的需求。另一方面，可以进行商业运作的策划。
三、产品体系与规划
1）产品策划
产品策划包括产品定位、游玩方式设计、功能分区、空间布局、景观策划、交通与游步道策划、设施要求与配套策划、环境保护策划、商业模式设计、形象设计、营销策划、投资分期、融资安排、收入预测。
一个区域旅游规划，应该对区域内的资源进行整合，结合市场、交通、城镇、社会经济环境等因素，形成一批产品，并形成产品体系结构。
2）单元产品、产品集及产品体系
产品体系，是指区域内全部既相互联系，又各自独立的产品共同构成的整体。单元产品指地域、游玩方式、管理条件等具备相对完整性的，可以独立经营的最小单元。产品集指由一个或几个吸引力中心单元产品及其配套产品共同构成的，在地域上紧密结合，在经营上形成最佳规模的产品群。有几个产品群，构成一个区域的产品体系。
在产品体系中，有1-3个产品群具有最大的吸引力，是区域的核心产品集，其他产品集有的处于补充地位，有的是配套性，有的市场对象较小或局限较大、有的为未来潜力性产品。这些产品集之间，构成一种结构关系，形成产品体系。
3）发展目标与战略
有每个产品的目标及产品体系的构架，很容易整合出区域发展目标。基于产品体系，制定的战略将以产品开发和公共设施开发为基础，结合营销战略，形成综合发展战略。
4）生产力布局及要素配置
依托产品体系构架，可以形成跟适用的生产力布局，其中各要素的配置都依托于公共设施或产品，有明确的承担主体，有清晰的投资及引资操作方式。
5）区域形象与营销战略
区域的形象，往往是以核心产品的形象或大多数产品共有的形象为基础，结合产品的情景、体验及互动方式，进行提炼；凸显区域旅游的独特性和游玩吸引力。
营销战略则是对各产品集营销战略的区域整合，从整个区域出发，依托核心产品的吸引力，以核心产品的营销为主，建立带动模式，同时考虑不同产品的区域及时场细分战略。
6）区域投资与招商
区域投资，依托于产品的投资估算和公共设施的估算，可以非常容易的得出。公共设施需要政府进行投资，产品可以按项目（可以是产品集，也可以是单元产品）进行招商。
7）行业管理及人力资源
依托产品体系，可以很好的计算出人力资源的需求，并制定相应的人力资源发展计划及培训计划。制定相应的行业管理战略。
根据《加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，加强和改进中学生思想道德建设，强化中学生思想行为责任感，引导学生养成爱学习、守规矩、懂感恩的良好习惯，培养和增强学生优秀品质，为学生的健康成长和长远发展打下坚实的基础。
二、领导小组
组长：彭锋
副组长：周明祥
成员：王名庆刘良文刘云贵陶红霞各班班主任
三、主要内容
市县调考、学业水平考试和高考在即，我们将5月定为“责任感教育”活动月。责任感教育包括岗位目标教育、惜时教育、激励教育和习惯养成教育四大部分。以岗位目标教育为“责任感教育”的切入点，以惜时教育为“责任感教育”的保障，以“激励教育”为“责任感教育”的主要方式，以习惯养成为“责任感教育”的落脚点。
四、活动安排
（一）岗位目标教育（5月4日----5月10日）
1、以五四青年节为契机宣传教育：中学生的责任
（1）政治处召开班主任工作会议，部署班级责任感教育与培养工作。
（2）召开学生干部座谈会，调整分工，强化工作责任感。
（3）分板块召开学生会，指出责任感缺失的表现及规范努力的方向：
刘良文负责召开4栋学生会议
刘云贵负责召开通学生会议
陶红霞负责召开1、2栋学生会议
（4）班主任对本班学生加强责任感教育：总结得失利弊，强调过硬措施。（班主任手册，刘良文主任负责）
2、制定班级学生岗位责任制目标及强化措施
（1）班主任制定切实可行的班级奋斗目标及强化措施（安全、纪律、品德、学风等方面）并概括为本班班训由班长负责交政治处陶红霞。
（2）政治处开辟橱窗展示各班班训。（陶红霞负责）
（3）各班班委会安排记载上课自习迟到缺席请假学生名单等情况，由班长交政治处。班级记载的具体事实不作为班级评分的依据。但要实事求是，记载情况与政治处检查情况严重不符，予以严厉处罚。（刘云贵负责）。
（4）政治处检查各班目标及强化措施落实情况。突出四方面
安全目标：无安全隐患、无偷窃失盗等；
纪律目标：无翻墙上网、无打架斗殴等；
品德目标：无损人利己、无乱丢乱扔等；
学风目标：无顶撞老师、无逃课辍学等。
（除了乱丢乱扔、请假销假和逃课辍学等情况由刘云贵主任负责组织检查记载外，所有项目主要由政治处政工值日员检查记载）
（5）综合评价各班岗位目标教育与实施情况，总结表彰优胜班级。（政治处情况汇总，刘良文负责）
（二）惜时教育（5月11日----5月17日）
1、惜时恳谈：政治处召集上周责任得失典型学生恳谈会。
（1）每天上第一节晚自习提前5分钟进入教室；
（2）每天午睡和晚就寝提前5分钟进入寝室。
5、惜时管理：
（1）班级誓言全班同学签名后由班长交政治处陶红霞。
（2）各班班委会负责安排记载遵纪守规情况并评选出遵纪守规优秀同学2名由班长交政治处。班级记载的具体事实不作为班级评分的依据。但要实事求是，记载情况与政治处检查情况严重不符，予以严厉处罚。（刘云贵负责）
（3）政治处跟踪督查和突袭检查。重点检查和追究的'是
午就寝迟到（要求提前5分钟）；晚就寝迟到（要求提前5分钟）；就寝吵闹或缺席等。(政工人员按就寝区域检查)
翻墙上网；早自习下午第一节上课迟到；晚自习第一节迟到（提前5分钟）；不经请假出校门、通学生违规等（政工值日安排检查）
（4）政治处总结表彰优胜班级，总结表彰优秀学生，做到学有榜样。（政治处情况汇总，刘良文负责）
（三）激励教育（5月18日----5月24日）
1、榜样激励：各班团支部负责将上周优胜班级和优秀学生之典型事迹写成广播稿由团支部书记交校园之声广播站大力宣传。（团委会检查并评出等级）
3、教师激励：班主任老师每天做到“三个一”，即每天送给学生一个微笑，每天说一句鼓励学生的话，每天找一名学生谈心。对学生既鼓励又提醒，防止情绪不稳定。对学生要多关爱，要多找他们的长处，多表扬，鼓励他们奋进。（班主任手册，刘良文负责）
4、自我激励：加强班级文化建设，让学生生活在自信的氛围里。
（1）政治处发放资料：自我激励100条（供参考）
（2）各班团支部书记负责安排每天在黑板上写上自我激励语一条（团委会检查）
（3）各班团支部选择或自创一条以上适合本班且同学认可的最有感召力的激励语作为本班的座右铭并由团支部书记交政治处陶红霞。
5、评价激励：
（1）班主任总结评价本班管理教育情况。谈谈班风有什么进步，形成了哪些班级管理特色，有哪些人所不知的经验值得大家学习。要有具体事例并组织成文由团支部书记负责交政治处评出等级（陶红霞负责）。
（2）各班班委会安排记载那些不利于班风建设的迟到缺席等违纪违规情况由班长交政治处刘云贵。
（3）政治处检查各班班风情况。好的班风特别注重五有
有科学富有活力的舆论导向----不反感、不逃避、不懈气等；
有严明的纪律----无翻墙上网、无打架斗殴、无打牌等；
有安全整洁和谐的环境----无安全隐患、无偷窃失盗、无乱丢乱扔等
有浓厚的学习气氛----无顶撞老师、无逃课辍学、无违规课堂等
有很强的集体荣誉感----扶贫助困积极、公益活动积极、团结凝聚积极等
（4）评教议教。
政治处对照班风5方面要求针对各班班级管理情况进行调研并根据调研结果评出等级。（刘云贵负责）
（5）政治处综合评价，总结表彰优胜班级。（政治处情况汇总，刘良文负责）
（四）习惯养成教育(5月25日----5月31日)
1、班风开道：各班根据《中学生守则》，结合本班班级管理特色，提炼出具有本班模式的“班风”。由团支部书记负责交政治处陶红霞。
2、习惯教育：班主任要教育学生养成良好的行为习惯。播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。习惯能载着你走向成功，也能驮着你滑向失败。你想成功吗？那就及早培养有利于成功的好习惯。习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你是否成功。（班主任手册刘良文负责）
3、自我找茬：班委会组织同学对照本班班风要求找出班上还存在哪些不良习惯，研究出改正措施和落实办法。由班长交政治处陶红霞。
4、习惯养成：
（1）各班班委会对本班仍然存在的迟到早退缺席等不良习惯详细记载，由班长交政治处刘云贵。
（2）政治处加强日常规范的检查。强调五大好习惯
负责：对自己对他人对集体对社会负责，忠、孝、信。
守规：遵纪守法，规范秩序，安全行为，明辨是非。
关爱：关爱生命，关爱自己他人和环境，扶贫助困。
礼让：礼貌，谦让，宽容，团结合作，关系和谐。
上进：进取，认真，严格，自信，创新，重视奋斗过程。
（4）政治处综合评价，总结表彰优胜班级。（政治处情况汇总，刘良文负责）
为进一步贯彻农大精神，大力营造勤于学习、善于思考、敏于创新的优良学风，努力培养综合素质高、实践能力强、基础理论实的复合型人才，加强大学生自我认识、自我约束、自我控制、自我评价、自我发展的能力，推广学业规划的理念，引导大学生科学理性地规划自己的学业、明确自己的发展目标，帮助大学生做好对个人发展方向的选择与探索，植物保护学院特举办“我的青春我做主”山东农业大学第三届学业规划设计大赛。
二、参赛对象
山东农业大学20xx级全体在校学生
20xx年11月15日—12月15日
四、比赛形式
参赛及评比以团队形式进行，每队3—5人，20xx级每班至少组织三个团队参加，20xx级每班至少组织一个团队参加，鼓励以学习兴趣小组的形式自由组队参加。
比赛分初赛和决赛。初赛由各院自行组织，从上交作品中评选出8份优秀作品，上交学校参加决赛，决赛形式是由各院团委书记和实践创新部部长组成评审小组，对参赛文本进行审评，最终得出结果并公布。
六、比赛流程
宣传发动11.15-11.25通过农大新闻网、生活桥宣传、海报宣传及各院通知等途径，动员大家积极报名参与。
活动报名截至11.25参赛团队填写纸质版报名表上交各学院，各学院将打印版“参赛统计表”于11月25日下午交南校区办公楼S-109植保学院综合办。
初赛11.25-12.2参赛团队根据参赛作品要求及说明撰写参赛文本。作品须递交打印版和电子版到各学院团委。初赛截止到12月2日。
各院上交作品12.4各学院根据评审委员会评审，取本院成绩最好的8支团队进入决赛，上交的团队参赛作品根据比赛要求，修正参赛文本。最终的8份作品须递交打印版和电子版。打印版交至：南校区办公楼S-109植保学院综合办；电子版发送到：
决赛12.15主办、承办方邀请专家对参加决赛作品进行评审评定，评出获奖作品并颁发荣誉证书
学业规划
七、奖项设置及奖励办法
本次大赛获奖团队将获得荣誉证书和奖品。奖项设置：
一等奖2名，二等奖5名，三等奖10名，优秀奖若干。
八、参赛作品要求
1.作品格式要求
作品书面形式上交。要求A4纸张，正文为宋体小四，一倍行距。字数不少于20xx字。“我的青春我做主”山东农业大学第三届学业规划设计大赛参赛报名表放在文本后。
2.作品设计要求（内容不限）
(1)序言
1.你对学业规划理解和认知。
2.学业规划的作用、意义等。
(2)自我认知
1.分析团队中每个队员的优势与劣势并提出扬长补短的做法。
2.自己成功的经验与失败的教训，包括家庭影响、学校因素、社会环境、性格特点等。
3.评估学业发展方向，展示自己的能力。
(3)专业认知
对专业的认知程度，进而确定自己的目标和路径。
(4)规划和实施（学业规划的重点，详细）：
总体计划——总体目标
阶段性计划——阶段性目标
针对性计划——单项提高
(5)反馈修正
根据自我发展变化和社会需求的变化，与时俱进，灵活调整，不断修正，优化学业生涯规划，适应各种变化，积极发展学业生涯规划。
(6)学业规划内容应包括认识大学、大学生职业生涯规划、大学生自我评估、大学生自我塑造、大学生就业取向分析、求职择业的准备等。
(7)参赛作品要求内容完整、简明扼要，体现思想性和创新性，内容切实可行，格式清晰，版面大方美观，创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，能充分展现大学生朝气蓬勃的精神风貌。
九、要求和说明
1、本次活动是我校学风建设活动的重要举措，各学院要充分认识其重要性，高度重视，广泛宣传，认真组织落实，向学校选拔推荐优秀团队参加决赛。
2、严禁抄袭、剽窃行为，一旦发现，将取消参赛资格，情节严重者，按学校有关规定严肃处理。
4、大赛联系人：李霞飞。
附表1：“我的青春我做主”山东农业大学第三届学业规划设计大赛参赛（决赛）报名表
附表2：“我的青春我做主”山东农业大学第三届学业规划设计大赛参赛报名统计表（样表）
主办：学工委、学工处、教务处、团委
承办：植物保护学院
活动目的：通过本次产品推广活动，宣传安利品牌，让大众了解安利产品（纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品），提高安利品牌在人们心中的形象，增加品牌美誉度。以配合营销代表做好市场推广工作，提升业绩。
活动说明：借助龙岩对本地各县市的辐射作用，以进一步提高安利品牌形象，让当地消费者对安利的产品有进一步的认识、了解，为下一步的销售创收做良好的铺垫。同时，通过安利产品秀，丰富当地消费者的购物生活。
活动策略：
1、前期利用营业点海报、报纸媒体进行传播，加强消费者对安利品牌的认知，并对届时的产品秀进行适当的预热，以聚集活动当天的人气。
2、活动现场对报纸宣传单进行现场抽奖，为活动造势，保证旺盛的人气。
3、活动现场紧扣“安利为您生活添色彩”的主题，展开趣味浓厚、时尚新颖的消费者体验活动。
4、活动结束后，组织营销代表进行回访，以全面提高安利产品在当地的知名度、维护现有消费群体对安利的品牌忠诚度。
活动目的：通过本次队会，了解改革开放以来祖国所取得的辉煌成就，激发热爱祖国的情感。
活动形式：小品、诗朗诵、图片展等
活动过程：
一、队会仪式：（略）
二、队会内容：
（男、女主持人上场）
主持人（合）：老师们、同学们，你们好！界牌中心校六（1）班“爱祖国、爱家乡”主题队会现在开始。（出旗）
女：五十五年前的十月一日，祖国妈妈获得新生。
男：经过改革开放，祖国妈妈又有了翻天覆地的变化。
女：从东亚病夫到奥运会领讲台上的健儿；
男：从低矮破旧的小平房到一幢幢的高楼大厦。
男女（合）今天的祖国成了东方巨人。
女：让我们为祖国的繁荣昌盛、兴旺发达引吭高歌吧！请听合唱《我们的田野》——
男女（合）同学们，我们现在请我们的小导游，请跟着他们到祖国各地走一走，看一看。
请几个同学拿出展现祖国欣欣向荣景象的图片，边指着图，边为大家介绍。
同学们，听了导游的介绍，你们有什么感受呢？
大家各抒己见，畅谈自己的感受。
男：祖国妈妈的儿女在各条战线上还捧着优质名牌国货产品。
女：他们向全世界宣告：“我们也能行。”同学们你们知道哪些名牌产品吗？
指名说
1长虹彩电
2海尔空调、冰箱
3小天鹅洗衣机
4五凌微气
5茅台酒
6嘉陵摩托车
6步步高VCD
7雪豹牙膏
男：在社会主义建设的今天，我们祖国的英雄儿女用智慧和汗水创造了丰功伟绩，生生不息，为四化大业不断努力，表达着对祖国母亲最炽热的爱。而在昨天，无数的爱国志士也同样用自己的青春和生命，谱写了一曲曲的爱国之歌。
请听故事《威震敌胆的卫鸿宾》
一女生讲故事
女：历史斑斑驳驳的记忆化做家门前那棵古老而葱郁的相思树，那血样颜色的红豆为我们炎黄子孙收藏了一份比思念更浓烈的感情。
男：这足以使三山五岳为之动容，这足以使黄河长江为之澎湃。黄皮肤、黑眼睛的民族在奋斗着。
看，一位老人，终于回到了家乡，踏上界牌这块热土，看着家乡翻天覆地的变化，心潮澎湃。
下面请看《家乡新变化》
出示事先拍摄下来的照片，5名学生介绍永安新貌。
下面就听听这位海外游子的感慨吧！
游子：月是故乡明，人是故乡亲。回到故土，再忆当年，心中涌出无限恋意。我常常向朋友们谈起故乡的过去，那是凄凉而又贫苦的往昔。也曾幻想过故乡的今天，一定是繁华美丽的。回到家乡，我高兴地看到这荒凉的小村也有改头换面的今天。
女：但我们的少先队员却不满足于此，瞧，他们为界牌的明天构建了宏伟的蓝图。
学生展示自己的作品《未来畅想曲》
1泰州大桥
2高楼大厦
3苏中飞机场
4小康生活场景
5未来的学校
男：我们作为一名新世纪的少先队员，应该做些什么呢？下面请听听我们的心声吧！
集体诗朗诵《祖国卫士颂》
男女合：在这美丽的校园里，我们要好好学习，掌握过硬本领，将来把祖国建设得更美好。
一、栏目宣传语：
民生民风民情新人新事新貌
你的所闻所见我的《百姓视线》
二、栏目定位：
贴近中心工作服务基层百姓正面宣传为主打造优良环境
三、栏目目标：
市名牌栏目省优秀栏目
四、栏目特色：
五、基本构架：
栏目实行制片人制度，通过《百姓视线》探索节目改革和分配改革。栏目启动阶段，由宋晓玉、叶德风、张丰、薛善记、程福利、马森林负责采编。《百姓视线》栏目存在期间，制片人带领大家责任如下：
1、确保10分钟节目正常播出，并在此基础上尽力创优。
2、积极策划主题报道，围绕主题开展有声有色的宣传。
3、全体努力，争取每月有一到两篇影响力的片子播出。
4、群策群力，力争在一年之内，参与省市优秀电视栏目评比。
六、机器设备：
启动阶段6个记者至少有4台摄像机。其中松下数字摄像DVCAM250两台，松下数字摄像机P190一台，手掌数字机一台。话筒三个，三角架两个。
《百姓视线》栏目十分钟，纳入《盱眙新时空》版块中播出。大年初一开播，考虑到人力不足，设备尚缺，建议初期设周三档，一三五首播，二四六重播。
条件成熟时，尽快实现周六档或周七档，每日更新。
八、工作量化：
1、每人每月20条片子。6人乘20条等于120条。每月15档节目，大约每档8条。超额完成一条奖励100元，同理，倒扣100元。
2、有价值的社会新闻同时作为外宣报送上级台，每人每月完成两条市台用稿任务。
3、实行预报题材制度。记者向制片人上报题材，获得批准后方可采访。
4、建议对记者实行稿酬制，标准另行制定。
九、加强通联：
建立一支相对稳定的通讯员队伍。对提供民生新闻线索被采用的给予一定额的奖励，对于提供拍摄好的素材被采用的，给予双倍奖励。
十、招兵买马：
多形式选人用人，尽快实现栏目常态化。
活动主题：20xx年度“十佳团日活动”评选活动
活动内容：
评选部分细则
申请资格
（1）在20xx年3月至20xx年3月期间，获得过“精品策划”或“精品团日活动“称号；
（2）09级、10级和11级团支部需满足20xx年3月至20xx年3月参加团日活动次数不得少于5次；12级团支部需满足xx年9月至xx年3月参加团日活动次数不得少于3次；
（3）参评十佳团日活动的团支部在20xx—20xx学年的团日活动中没有不良记录；
（4）团日活动主题突出，能够紧密结合每月团日活动主题；
（5）团日活动在全校范围内具有鲜明的示范性和代表性，宣传方式新颖，环保节约，能立足青年学生实际，展示学生风采。
注：
1、申请资格应满足以上全部条件；
2、申请需有诚信态度，经核实如有作假（如并未获得“精品团日”称号等），取消其申请资格；
筛选细则
（1）申报材料应重点突出、亮点鲜明、条理清晰、内容详实、有支撑材料；
（3）筛选工作将充分认识评选工作重要性，按照校团委统一部署，在党总支统一领导下，公平、公正、公开的开展评选工作。
注意事项
（2）联系人：刘晓璇刘洋
活动引言：新学年开学伊始，进入大学已经一年的我们，需要对自己有更进一步的要求。班级也需要有一定的规定来督促大家共同进步。因此，我们策划举行班级公约及班训的设计比赛。
一、活动主题：
药学92班级公约与班训设计比赛
二、活动目的：
1.通过参与制定班级公约，加强同学们对自我约束的重要性的认识；
四.活动详细计划：
以寝室为单位（共11个寝室），各寝室分别提交一份班级公约和班训，可手写也可打印。
活动步骤
9月27日通知比赛内容各寝室准备公约和班训第8、9天班委讨论，分别评选出最优秀的公约和班训评出1.2.3名，并公布结果第10天对获奖的寝室分发奖金
*奖金：（公约：）第一名：30元；第二名：20元；第三名：10元
（班训：）第一名：20元，第二名：15元；第三名：10元共需：105元
强势卖点，了解其他竞争对手的资讯对比分析，分建立客户档案，定期拜访，举办联谊活动，节假日的优惠推广，收集宾客意见等。同时完善对营销人员的职业素质，销售技巧，专业知识及技能，积极的工作态度等的培养。使他们成为企业对外形象宣传的有利武器。
3.人力资源的管理培训体系：建立完整的理论培训机制，根据不同岗位和职级由专业培训人员进行相应的培训，从而不断提高企业从业人员的业务素养。
4.资源配置：根据公司运营的实际需要，合理控制分配各岗位人员，充分发挥员工的潜能，成为企业发展所需的重要资源。
5.绩效考核：建立完整的绩效考核体系，对员工进行工作态度，职业素养，业绩评估，管理效率等方面的考核，奖优惩劣，使团队的整体人力有质的保障。
6.激励制度：提供优秀员工的良好待遇，创造良好的工作环境，以人性化的管理，组织外派学习，评选明星人员，突出形象意识，以月度为奖励周期，持续性调动员工的工作热情给予充分的创新空间。
7.福利待遇：针对相应职位制定相应的福利待遇，良好的福利待遇是让员工在一个认知的企业有成长和发挥的必要条件。
总结
8.企业的发展离不开人才及资本，有效的管理和运用。以品牌和标准化管理树立企业形象，为宾客提供高质量的产品及服务，赢得广大消费者的认同，是企业发展的核心。相信通过有效的管理和相应制度的配套，在不断的发展过程中加以论证和调整，使企业走向健康平稳发展的壮大之路。有目标才会有发展，相信通过合理的完善，企业资本将能够高效有序的运转。
9.企业要发展的方式有很多，但是管理永远是不能忽视的一点，只有各个环节都处理好了，在管理上做到十分的到位，这样的企业才有发展的潜力和发展下去的实力，这些都是永远不能忽略的事情。企业的管理是重中之重，这些都是不用说的，但是在管理的时候容易出现各种的失误，所以我们一定要努力!
3月13日－16日
活动主题：
超市“情牵3.15”系列曲进行时
活动口号：
与幸福同行与精彩握手
旋律A：春潮涌动----让您欢喜让您欣慰
走在风和日丽的三月,您一定被春风春雨感动,被自己的.浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您。
您对超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走。
让历史见证“3.15”，我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。
除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,超市永远是您生活的好帮手。
旋律B：爱洒宝宝----妈妈，我把祝福和梦想飞上天了
春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边,它同时也在孩子的手中.一只小小的风筝,承载的是孩子的梦想,放飞的是孩子的心情,请您帮孩子将超市的风筝带回家中,同时也请您把超市的祝福捎到孩子的心上。宝宝，我们祝你健康成长,天天向上。
宝宝,只要你的爸妈代你在超市购物满15元,这只漂亮的风筝就属于你的了,你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了。
旋律C：情牵“3.15”----有奖问卷调查活动
凡在本超市购物满15元起,评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份，填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖，内设一等奖4名,奖价值38元的文体商品组合;二登奖6名,奖价值28元的化妆品组合;三登奖10名,奖价值18元的任意商品组合，并根据编号评出特别奖2名,奖价值500元的购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。
旋律D：情涌超市----购物淘金之旅
“走温馨通道,踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在超市内不同地方分别放置了15套“诚信经营,放心消费”的电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位朋友.祝您幸运。
一、活动主题：团结合作、运动健身
二、活动地点：龙泉阳光城
09：00--各队队长清点人数
09：05--从公司出发
10：00--到达目的地
10：05--开始集体趣味游戏活动
a、火车赛跑
b、跳长绳比赛
c、过龙门
12：00--午餐
观湖餐厅
3：30--体育活动
保龄球1个道
羽毛球2个场地
乒乓球2个桌
网球1个场地
壁球1个场地
18：00--晚餐
18：30--返回成都
五、注意事项：
1、因本次活动以健身运动为主体，请大家穿运动鞋、着方便运动装。
2、羽毛球、网球项目需付租拍费，有拍者建议自带。
活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
四、活动效果：销售目标14万/日;冲刺目标16万/日
五、宣传方式：
1、商场广播宣传：促销活动内容。
3、户外展板
4、西门门口彩虹门活动主题条幅。
5、dm发放10000份，重点推出秋装休闲服、副食、生鲜特价等信息。（9月21日拍照，9月27日发放）
a、xx县居民区发放8000份
b、店内发放份。
6、店内气氛布置：
a、店内吊旗更换，以秋天的.色彩为主，主题为：浓浓枫情
六、活动内容：
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看：
10.1-3日，有西门口，为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！
2、我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满18元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)
3、秋装上市，名品服饰展示会
10月1日起，三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20xx年了，锦上花为您准备了各种旅游用品，帐篷、保温壶、充气皮艇等应有尽有！
为您出游加足马力！
9、您来购物我送礼：
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
活动预热期：20xx年12月20号—29号（共计10天）
正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天）
地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
"吃、喝、玩"，乐在元旦！
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
（三）抽奖
参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券"，可以获得价值50元的购物券。
5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。
（四）凭收集的瓶盖换取奖品
(五）走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
(六）公益捐款活动
六、现场布置
（一）人员安排
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人员统一穿着"饮料"的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起"饮料"的热潮。对树立品牌也会有很大很好的'影响。
方案三：饮料促销活动策划方案
一、促销的目的
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜
20xx年1月1日—3日（元旦假期内）
四、促销活动地点
在学校内的新世界超市门前
五、活动的促销对象
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工
六、促销活动内容
（一）抽奖
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
4、购物券可以到新世界换购
4、转到"购物券"，可以获得价值10元的购物券。
（二）免费品尝
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
（三）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
八、媒介计划
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着"康师傅茶饮料"的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算
场地费用：约1000元运输费用：约200元
人员费用：约1000元传单费用：约1000元
物料费用：约1000元水餐费用：约200元
总计：4400元
十、促销效果预测
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐"退烧"，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为"新生代饮料"，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个。
本书系服装高等教育部委级规划教材。
根据服装表演专业的教学需要，本书对服装表演策划、服装表演编导、服装表演主题、表演服装的选择及妆容的确定、表演音乐的选择及饰品与道具的运用、舞台美术设计、表演编排、服装表演的经费预算等方面进行了详细地阐述。本书还配有大量图片，对一些重点内容进行了细致地描述。
基础理论
第一章服装表演策划
一、策划的概念
二、服装表演策划的概念及基本原则
(一)服装表演策划的概念
(二)服装表演策划的基本原则
三、明确演出的目的
(一)服装流行趋势发布
(二)商品展示
(三)服装设计大赛
(四)时装模特大赛
(五)文化交流
(六)专场表演
(七)活跃文化生活
(八)义演
四、策划的主要内容
(二)观众
(三)主题
(四)表演场地
(六)演出风格
(七)演出规模
(八)编导的确定
(九)接待与安全
(十)经费预算
思考题
第二章服装表演编导
一、服装表演编导的概念
二、服装表演编导的作用
三、服装表演编导的工作职责
(一)确定服装表演的主题
(二)制订演出方案
(三)选择表演服装
(四)挑选模特
(五)舞台美术设计
(六)选编音乐
(七)进行表演设计
(八)组织排练
(九)协调各方面的关系
四、服装表演编导的工作过程
(一)前期编导阶段
(二)中期编导阶段
(三)后期编导阶段
五、服装表演编导的综合素质和工作能力
(一)服装表演编导的综合素质
(二)服装表演编导的工作能力
第三章服装表演的主题
一、服装表演主题的概念
(一)什么是服装表演的主题
(二)服装表演主题的作用
二、服装表演主题的选择及命名
(一)服装表演主题命名的原则
(二)服装表演主题的选择
一、前言
随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。
从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4S站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在汽贸中心4S站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢
(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。
扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自20xx年11月20日至20xx年12月31日
二、市场信息
(一)市场性
汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。
由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。
路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。4S站的价位太高使许多消费者望而却步。
售后服务工作在此行业已经得到4S站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会
近几年，郑州4S站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。
在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。
由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。
卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4S站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长汽车美容业
尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。
汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。
汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。
(四)消费者接受性
汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。
免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。
真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。
三、市场研究
(一)设定对象
对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。
高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。
中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。
低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。
除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。
(二)市场预估
导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。
饱和期市场：除了以上其他的4S站为目标群。
(三)竞争环境
竞争对象
(1)园区内各4S站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。
1)体验式试车。
(2)以优惠券的名义去做。
竞争分析
(1)4S站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。
(2)有些4S站缺乏美容项目，像奇瑞。
(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。
四、消费者研究(潜在目标消费群体)
(一)动机尝试美容项目的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受汽车环境与文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。
做项目挑剔，但对价格不是非常关心。
注重汽车生活质量，希望与众不同。
(三)习惯不定期地大量购物。
喜欢玩车。
一般不与店里讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。
初期目标较大，不易达成。
(解决办法)运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。
(二)有利点，在园区内。
实体店经营，客户介绍程度高。
技术过关，无质量问题。
4S店经营有缺陷。
售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径
(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4S店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。
以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4S店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如SA可以建立我们的影子部队
为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。
流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷
2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。
4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主
如果车主来到我们店里做项目-----我们按照收集出来的优惠券-------给服务经理
10%的提成-------给SA20%的提成-----如果客户不做的话----体验的话----我们10张
优惠券兑换一次普洗
我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来
(二)成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。
游戏名称：看谁运的多
游戏目标：
1、喜欢推着轮胎比赛。
2、练习绕曲线推轮胎的技能。
3、能边推轮胎也绕过障碍物。
游戏准备：小车
游戏过程：
一、教师示范推小车的动作，并引导幼儿讨论怎样才能推得快。
二、幼儿练习推小车绕曲线走的动作。
三、玩法：幼儿分成三条队开始游戏：接力比赛推着小车绕曲线走，到达终点后把粮食运回来，看谁运得多又快。
游戏规则：
1.听指令才开始出发灵活地绕曲线推小车。
2.交换小车时要注意安全，减慢速度。
3.指导幼儿绕曲线走时注意靠近线圈绕。
一、活动目的：
1、通过这次活动，引导学生关心自己生活的环境，明确环境保护的重要性，提高保护环境，保护地球的意识。
2、培养学生良好的社会公德，使他们自觉地用小行动来保护大地球。
二、活动准备：排练小品、诗歌朗诵、快板等节目
三、活动过程：
（一）整队、报告人数
（二）出旗（奏出旗曲、全体队员敬礼）
（三）唱队歌
（四）活动过程
（课件：一个不停旋转的.地球）
甲：队员们，这是一个存在了46亿年的古老星球
乙：这是一个呈现出绚丽蓝色的迷人星球
甲：它的身上有海洋、森林、河流、山川、丘陵、平原
乙：它的内脏中有煤炭、黄金、白银等各种矿产
合：它，就是我们赖以生存的地方——地球，我们共同的家园！
甲：可如今，它正遭受着不断地破坏-----（课件播放遭受破坏的地球）
乙：地球的危机，就是人类自身的危机。如果我们对保护地球、保护环境仍然不重视，
那么，历史将不会原谅我们，地球将给予我们更严厉的惩罚。
甲：为了全人类的生存，请拯救地球吧!
（身穿绿袍，头戴博士帽的环保大使上场）哎，小主持，我也来参加你们的队会，欢迎吗？
乙：哦，是环保大使呀，欢迎欢迎！
环保大使（面向队员）：大家好！（全体队员：环保大使你好！）我想给大家讲一个故事，题目是《森林与风沙》
在古巴比伦时期，有一个强大的国家，国土上有大片的草原和森林。人们生活在地肥水美、鸟语花香的环境中，过着幸福的生活。国王下令：每砍一棵树，都要栽下新的树苗!有一天，王子在树林里玩耍，不小心损坏了一株小树苗。国王知道后，狠狠地处罚了王子，王子很不服气。王子当上国王后，下令砍下所有的树木，为他建造高大华丽的宫殿，让全世界都知道他至高无上的尊严!于是一片片森林被毁坏，国王的宫殿建成了。那宏大的规模，华丽的装饰在当时是独一无二的，他陶醉在豪华的生活中。可万万没想到，由于森林被破坏，引来了风沙，造成了大量的水土流失。这片美丽的土地，终于被风沙吞没，变成了一片大沙漠，这个强大的国家从地球上永远地消失了。
甲：故事听完，留给了我们深深的思考,大家想想森林对保护地球到底有那些好处？
（指4名同学说）
乙：大家都说得很好，让环保大使再给我们谈谈吧。
环保大使：森林被人们称为“绿色的金子”，具有净化空气的作用；森林还是“大自然的总调温室”，具有调节气候、杀菌抗病作用；是“人类环境安全的堡垒”，具有保持水土、防风固沙等许多作用。如果森林遭到破坏，会导致许多自然灾害的发生，还会使各种病毒肆虐，使人类得病。大家说保护环境重不重要啊？
甲：我们是21世纪的主人，环境保护已经成为二十一世纪的热点话题。
乙：我们决心要保护自己可爱的家园。
甲：请听诗歌朗诵《绿色卫士之歌》（鼓掌）
我是一名绿色卫士，
无论走到哪里，
都唱响绿色的歌。
把我变成一片树林吧，
我会成为一个天然氧吧。
在沙尘暴袭来的时候，
我就筑起绿色长城。
把我变成一只啄木鸟吧，
我会成为一名绿色医生。
在害虫扬扬得意之际，
我毫不犹豫地伸出尖嘴的利刃。
把我变成一缕春风吧，
我会成为一个春天的使者，
在冰雪严寒的季节，
我催醒沉睡的种子。
把我变成一阵夏雨吧，
我会成为一股清泉，
在骄阳肆虐的当口，
我送上无比宝贵的生命营养。
唱着绿色的歌，
痴心不改，一路追寻……（敬礼鼓掌）
乙（面向环保大使）：为了更好地开展保护环境拯救地球活动，我们还编了一首快板呢！
环保大使：是吗？那就给大家表演一下吧！
快板《环保小标兵》
同学们，要记清，爱护环境，讲卫生。
废物扔进垃圾箱，到处乱扔可不行。
随地吐痰更不好，这种恶习要改掉。
绿草坪，不能踩，看见踩者要劝开。
花草树木不能折，折后他们不能活，
有的同学不注意，折花踩草当游戏。
这种做法太不该，今后不能这样来，
保护环境很重要，同学千万别忘掉。
环境保护靠大家，有你、有我、还有他，
我们大家要记清，环境意识要记牢，要记牢
（生边拍手边齐说）环境保护靠大家，有你、有我、还有他，
我们大家要记清，环境意识要记牢，要记牢【敬礼鼓掌】
环保大使：我说主持人啊，你们光说可不行，还要见行动哦。
甲：我们早就行动起来了
环保大使：那太好了！能说说你们的活动吗？
生齐：当然可以！
（各小队代表出列汇报）
垃圾清理小分队：我们是垃圾清理小分队队员。垃圾已成为困扰当今社会的重大环境问题之一，如果把它们随处乱扔，我们就可能将期中的有害废物直接由呼吸道、消化道或皮肤摄入体内，引发疾病。所以，不管在哪里，我们都不会放过任何垃圾。我们的口号是：保护环境爱家园健康生活每一天
爱绿护绿小分队：我们是护绿小分队队员。每一棵草，每一棵树都是我们的好朋友，它们给予我们清新的空气，带给我们生命和希望。我们的工作是呵护每一棵植物，及时为它们“送茶递水”，使它们茁壮成长。我们的口号是：用我们的双手栽下漫天的绿色用我们的心灵守望五彩的家园。
甲：我们的队员还用自己灵巧的双手变废为宝，制作了一件件精美的艺术品呢！
环保大使：真的吗？那就让他们拿出来欣赏一下吧！
变废为宝队：我们是变废为宝队，我们的口号是：绿色环保，从我做起。这是我们用各种废弃的东西做的手工作品（队员展示作品并介绍）
环保大使：你们做得很好！现在，我来考考你们的环保知识。
生齐：尽管考吧！（课件出示题目）
1、污染环境的“三废”是哪些？（废水、废气、废渣）
3、随着工业化进程的推进，破坏臭氧层的有害气体不断产生，臭氧层空洞的出现会带来哪些危害呢？（臭氧层的空洞将使人类皮肤癌和白内障患者增加，破坏生态系统，导致海洋中的鱼类大量死亡，致使全球大气环流紊乱和冷热失衡，并引起新的环境问题。）
4、世界环境日是哪一天？（6月5日）
环保大使：同学们可真厉害，看来我是难不倒大家了，你们对环保了解得那么多，做得那么好，我就放心地回去了，再见（学生齐：再见）
甲：同学们，让我们共同努力，为地球留下一条清澈的小溪，让鱼儿能在清波里嬉戏;乙：为地球留下一片碧海蓝天，让鸟儿能振翅翱翔。
甲：我们要做春天的主人，做环境的主人
合：让我们一起唱起欢快的歌曲《春天在哪里》
乙：队员们，让我们继续努力，爱护好我们共同的家园，请在这里留下
我们的誓言---全体起立（课件出示）
全体队员宣誓：为了地球上的生命，为了人类的健康，我们决心不乱扔废纸，不随地吐痰，不毁坏花草树木，为保护环境付出自己的真情和努力！（乙念一句，生跟一句）
甲：哪怕大风大浪，
乙：哪怕困难重重，
生齐：我们的环境保护行动决不停止。
甲：保护环境，从我做起，从日常生活中的点滴小事做起，是我们每一位小公民义不容辞的责任。
乙：让我们一起携手“把绿色还给地球，把健康留给人类”
甲：今天的中队活动已接近尾声，下面欢迎辅导员老师为我们讲话。
（五）辅导员讲话：同学们，经过全班同学的共同努力，今天的主题班会取得了圆满成功。在这次活动中，同学们了解到了许多环保知识，提高了环境保护意识。认识到人与大自然是相互依存的，只有保护好我们赖以生存的大自然，我们才会有美好的未来。我希望同学们能从身边的小事做起，从小树立保护环境的意识，让我们携起手来，为拥有一个清新亮丽的学习、生存空间而努力吧！
（六）呼号：中队辅导员：（举起右手）准备着，为共产主义事业而奋斗！
全体少先队员：时刻准备着！
（七）退旗。
合：《我环保我健康》主题队会到此结束。感谢各位老师的光临！
市场调研：
干果食品现在越来越受人们的喜爱，也分为好多种类型，葡萄干、大枣、开兴果、杏干等等，所以在设计的时候，不仅要注重食品的口味，还要根据不同的种类设计不同的包装。食品包装是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。
市场状况分析：
一、中低档产品为主
目前，在国内干果市场中，干果大部分还是以中低档产品为主。中国干果市场中的低档产品主要是国内小型干果企业生产的干果，包括散装干果。其销售区域主要是国内的中小城镇和农村。由于国内大中型干果企业在与外资企业的竞争中处于劣势地位，近年也开始重视此市场，开始进行相应的市场开拓。
二、低脂健康产品成市场主流时下，人们在越来越追求方便快捷生活方式的同时，休闲食品的健康营养价值也越来越得到人们的重视。营养保健型干果，如核桃、大枣、葡萄干相继面世，这种产品严禁使用焦亚硫酸钠作改良剂，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。儿童营养干果应则用不饱和脂肪酸较高的油脂，加入优质蛋白质和钙、铁等矿物质和维生素，满足现代人的营养需求。
三、女性成为主要消费群体
女性消费成时尚，干果原来似乎只是一种儿童食品，但如今这一情况正发生改变。调查结果显示，目前干果消费中70％左右为女性购买，女性消费中又以年轻女性居多，这些女性往往会在办公室或家里放上一两袋，既可对付当一顿早点，又可充当两餐之间的休闲小食品。
市场定位：
干果的消费者市场主要有3大块：儿童消费者、学生消费者、女性上班族消费者。
1、儿童干果
小孩子比较喜欢卡通的可爱的，有诱人图案的包装这类的包装。因此熟悉感、亲切感、趣味性是儿童干果包装的一个要素。
2、学生消费群体
学生是干果的主要消费群体之一。相比儿童，学生注重的是干果的口味，干果的营养及价格。
3、女性消费群体
女性消费群体主要注重干果的口味和低脂，这都是女性偏爱的。
包装设计方案
产品名称：ThreeSquirrels/三只松鼠
在包装设计上，我采用以下几种，因为是系列的包装，再根据不同的口味，不同的作用和用途，以及场合。所以采用了不同的包装图案、颜色和文字和符号信息。做了以下几种设计。
包装的方式
1、纸盒包装
纸盒包装材料多用白板纸、胶板纸等。用纸盒包装时，要先将干果用塑料作内包装，盒外用蜡纸或薄膜裹包。这种包装，包装强度较好，有一定抗压性，美观大方，商品性强，防潮性、遮光性均好。
2、塑料袋密封包装
塑料袋是一种很好的防潮包装材料，在干果包装中应用最多，主要形式是散装，即将计量的干果一起倒入袋中，再用热封封口。包装简单，销售方便。
3、铁听包装
包装时，听内用塑料加工成各种槽形的薄膜托盘，轻巧、美观，排列整齐，不易破碎。这种包装，密封性最好，包装强度高，外观鲜艳，大方，遮光性极好，经久耐用，但需要大量的空间存放空罐，因此罐和盒现仅用于大包装或昂贵品种以及各类礼品包装。
包装的设计
此次设计的是干果的包装，因为消费群体是年轻的消费群体，因此采用的包装元素是采用的是三只卡通松鼠的造型进行的系列的包装，因为干果的种类的不同，采用的文字信息，图案信息和颜色都有所不同。同时也会延伸出来一些其他的产品。
首先因为是纸质的包装设计，在造型上也是多样的，因为产品的原因，采用一种开窗式的包装设计，这样可以看见实体，也是一种销售的手段。同时在包装的正面因为干果的不同，采用的颜色和也不同，字体的设计也有所不同，主要采用的颜色是黑白两色，在图案的设计是用小松鼠的图案和一些场景式的表现形式。包装的背面则用来介绍产品的成分以及生产地等。
因为是系列的包装，产品的延伸是一种花果茶的包装设计，这种包装主要是听装，颜色主要是黑色为主，主要的装饰图案是卡通的松鼠。
是系列的包装，在设计上除了包装盒外，同时还有礼盒的的设计，同时还有挂牌的设计。
ISO9001：20xx
质量管理体系策划方案
编制：审核：批准：日期：
山东省荣成□□□□□□咨询有限责任公司
目录
一、建立质量管理体系的原则
二、计划编制的体系文件清单
三、体系要素及质量活动展开表
四、质量管理体系认证计划安排
五、保密承诺及其他
1.系统优化
研究体系的方法是系统工程，系统工程的核心是整体优化。组织在建立、保持和改进质量体系的各个过程，包括质量体系文件的编制、协调各部门各要素之间的'接口，都必须树立总体优化的思想，力争质量管理体系与企业管理体系有机融合，杜绝质量管理与其它专项管理脱节、文件规定和实际动作不符的现象。
2.强调预防为主
预防为主就是将质量管理的重点从管理结果向管理过程转移，不是等出不合格品、出现顾客投诉才去采取措施，而是使质量问题消灭在形成过程中，做到防患于未然。因此要遵循质量管理原则，使对产品质量有影响的服务、管理人员及各个过程因素处于受控状态。
3.全面满足顾客对产品的需求
建立有效识别顾客现实需求和潜在需求的机制，并将这些需求完全体现在与顾客有关的过程、产品供应商评价、顾客需求分析中，向顾客提供周到、放心、增值的产品。
4.质量与效益统一
建立既要满足顾客的需求又能保护公司利益的质量体系，即在考虑利益、成本和风险的基础上使质量最佳，以及对质量加以控制的有价值的管理资源，而不是制订大量的不切实际的文件或建立无真实价值的记录。
5.立足现状，持续改进
由于组织在实施ISO9001：20xx标准之前，还不同程度的受到现有机制和传统观念的束缚，管理上还没走上科学化、规范化、法制化和标准化的轨道。因此，在现阶段，应按标准要求，完成质量手册和程序文件的修订，并对现有产品完成对其作业文件和记录的修订，今后，根据产品范围的扩大，逐步增订相应的作业文件和相应记录。
三、体系要求及质量活动展开表
福建活动策划可分为商务活动策划和娱乐活动策划两类。
商务活动策划的目标不是一个单项的指标，而应有一个目标体系。总目标下有很多分目标、项目目标和操作目标。
1、长期目标要分成短期目标；
2、宏观目标要分解成微观目标；
3、总目标要分成项目目标、操作目标；
4、整体形象目标要分解成产品形象目标、环境形象目标、职工形象目标。
商务活动的模式：
商务活动模式多种多样，不同的公众对象、不同的问题、不同的组织都有相应的活动模式，没有哪一种活动模式可以解决所有问题。究竟选择哪一种活动模式，要根据活动的目标、对象分布、任务、权利要求，具体确定。常见的活动模式有以下几种：
1、建设型商务活动模式
2、防御型商务活动模式
3、进攻性商务活动模式
4、矫正型商务活动模式
5、维系型商务活动模式
商务活动的策划方案：
商务活动策划的最终成果以策划方案的形式得以呈现，策划方案又称为策划书，策划书的基本结构，可分为下列十项。
不同类型的活动的策划方案内容、结构的安排也不尽相同，在拟写商务活动策划书的时候，应该根据活动的具体情况进行取舍。
商务活动的执行：
第一、立项：
立项就是要把活动作为一个项目确定下来，这个活动要不要做？为什么做？一定要很清晰。
第二，进行调查和可行性研究：
做调查，大家很清楚，不详细阐述，但大型活动策划调查有其特殊性。
第三，提炼主题，进行创意：
除了个人创意外，我们要特别强调群体创意的概念。我不赞成个人策划大师的提法，当今的时代已经不像三国演义时代要有一个诸葛孔明，靠一个人拈指算出什么妙计来，而是靠不同学科的组合群体策划。作为现代策划，需要的是多个学科的综合和集体的智慧，而不是某个大师的杰作。
第四，方案论证：
方案不仅要有论证，而且要有科学的论证，方案论证通常使用定位式优选法，轮转式优选法和优点移植法。
娱乐活动策划：
娱乐活动策划包含企业活动策划、企业娱乐活动策划、企业派对策划、企业酒会策划、企业联谊策划、商务庆典策划、礼仪活动策划、年会策划、宴会策划、尾牙策划、晚会策划、舞会策划、户外拓展、野营露宿、枪击野战、体育运动、旅游度假等；为企业制定年度娱乐计划，分析每人的娱乐需求，让企业每个成员的业余娱乐生活更有规律、更精彩，派元素为企业量身策划，让您的人生享受精彩！
活动策划的要点：
1、目标一定要量化
一个大型的活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。所以在策划活动的时候目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。
2、集中传播一个卖点
3、没有调查就没有发言权
4、策划要周全，操作要严密
活动策划，最要注意的`就是“周全”。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。一场活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。
5、化危机为机遇
大型活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。
6、全方位评估
在对活动进行评估时，往往是只评估实施效果，评估不够全面。如能在评估时，除实施效果外再评估活动目标是否正确、卖点是否鲜明、经费投入是否合理、投入与产出是否成正比、公众资料搜集是否全面、媒体组合是否科学、公众与媒体关系是否更加巩固、社会资源是否增加、各方满意度是否量化等，则公关活动的整体效果才能体现出来。
活动策划的原则：
1、活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？
目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。
其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致工作人员执行不力，最终导致案子的失败。
2、具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可靠性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。