揭秘贷款中介骚扰电话套路：拉来的业务都介绍给银行

这样的自动拨号机，在业内又称为电销神器，在很多购物网站两三百元就可买到。

话术背后的心理战

所有对话的目的都是试探，从而让贷款者暴露弱点

“做贷款是金融行业的初级业务，比较容易上手。”李经理对初次到他公司做兼职的大学生介绍说。

“你们毕竟没有专业知识，容易露馅，碰到不确定的问题，告诉对方‘你的情况我已了解，我们后续有服务专员会跟你联系’，就可以了。”

流程熟悉后，李经理便开始给大家做“进阶”话术培训。

“不要直接回答，反问过去，‘你要多少钱，有多少资产？我们会根据你的需要，帮你选择最合适的贷款’。”

李经理提供给别人的贷款参考利率为6厘到1分，银行年贷款利率一般是5厘，说6厘的话不会给人很大压力。同时问他，“你做贷款家里人可以知道不？信用报告有没有？担保人有吗？贷款有什么用途？”

李经理解释说，这些问题实则套路满满。从这些回答中，可以知道对方是否着急用钱，如果急的话，那就可以抬高手续费；询问信用报告也是给对方施加压力；正常贷款是不需要担保人的，如果对方不知道这一点，那又是收手续费的机会。

所有对话的目的，都是试探，让他暴露弱点，从而把握贷款者的心理。

银行和中介的生意经

拉来的业务几乎都介绍给了银行，然后收取一定比例的中介费

经过几天兼职，记者了解到，李经理是保险公司的业务员，这家贷款中介是他的私活，所有业务员加起来7个人，以拉保单、拉贷款、揽存款等零活为主。

银行与中介合作，是业内公开的秘密。

但在实际操作中，情况没这么简单。有的中介为收取高额手续费，设置各种陷阱蒙蔽客户。很多中介对外宣称“无抵押贷款”“当天放贷”等等，有的则说“是人就贷，只要你缺钱就找我，不论白户还是黑户，有资产还是没资产，都可借款”……但当你真要贷款的时候，各种限制条件就会接踵而至。有的中介甚至替客户制作虚假材料，陈姓工作人员告诉记者，对银行来说，审核的担子更重了，一旦让其蒙混过关，银行坏账的风险会大大增加。

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这些求职者不一定是目标客户，但可能会成为“好的合伙人”

在李经理看来，这些人不一定是他的目标客户，但可能会成为好的合伙人。

“做我们这行的不需要高学历，要的是吃苦耐劳，有韧性。在网上投简历的，往往是工作不够稳定的人。”